不一定真的賣完了。買房子售樓處說的房子已經賣完并沒有說錯，只是剛好看中的房子開發商暫時并沒有打算賣出去。

中國房地產行業存在這樣一個習慣，開發商開盤后，通常會留幾套房子不賣，這幾套房子不賣有著多種用途：

1、作為貸款抵押

開發商雖然一般資本雄厚，但是開發商在建造房屋、樓房銷售之時少不了大量資金的流動，開發商也不能保證自己的手里的資金能夠滿足整個銷售過程的使用，不可避免地需要借助銀行貸款。因此，開發商留下來的這幾套房子就視為不動產，可抵押給銀行申請貸款。

2、作為公司內部的獎勵

企業也需要賞罰分明，獎勵是對員工工作積極性的最大鼓勵。如果該公司內部員工存在業績非常號的情況下，公司一般會給出一些獎勵，直接獎勵房子手筆太大，但公司會給員工一些購房優惠，開發商留下來的那幾套房子就剛好對于員工具有特殊優惠，員工可考慮在那幾套房屋中進行挑選。

3、等待升值

這種情況主要出現在一二線城市，一二線城市即使調控力度較大，然而，一二線城市經濟發展速度快，外來人口流入量大，住房需求量大，房子必然保值性強，甚至具有較大的升值空間。開發商雖然求穩，覺得房子早賣早好，還是傾向于嘗試留一部分房子，等待房子升值，再賺取更多利潤。

買房子售樓處的常見套路

1、聘用“房托”，吸引更多的人來買房。

很多房地產的商家為了營造一個樓盤緊張的現象都會聘用“房托”來營造開盤即被“搶空”的情況，目的就是為了吸引更多的消費者，賣房的從不缺房子賣的，怎么可能會出現售空的情況，只是為了吸引更多的消費者罷了。

2、刻意預付“訂金”，以此來逼出高價。

買過房子的朋友都知道什么是訂金，訂金它不具備法律效益，所以一些賣房的人就用這個來套路消費者，要是消費者在付了訂金之后，有另一個想買的人出了更高的價格，那么訂金就會被退回，房子就歸他人所有了，很多人房地產商就利用這一點，來抬價，營造房子火現象。

對很多人說，買房時一輩子的事情，所以買房前一定要經過深思熟慮。我閨蜜是做售樓的，在平時交談的時候她會和我們透漏一些房產的潛規則，多虧有她，不然我買到的房子會被坑死。下面盤點一些買房最容易被坑的6個雷區。

1、不要貪便宜

有些五十年產權用地建設的小型多功能公寓,看起來很便宜,但這類公寓因為買的人多了，單價也比住宅單價高。還有些早期出讓地塊上現在開發的樓，這類樓盤如果歸屬于一個較大較有實力的開發商,其背景具備囤地可能,則可以大膽買入,但有些小開發商的項目,是因為多次輾轉才獲得現在上市銷售機會,便宜的背后是諸多的資金轉入轉出，不買也罷。

2、不要以地價判斷地段

判斷買房的地段應該是結合自身需求買的，如果你是自己買房住，考慮的是交通條件和生活設施配備，對自己工作和生活方便就行了。

3、遠離噱頭而不實用的商務區

很多城市越來越發達，社會資源越來越好，不一定商務區的房子就是好的。商務區包括金融商務區，與買房關系不大,相反開發商卻把這些當做看似很好的因素計入了房價，所以買房要遠離一些噱頭而不實用的功能區更好一點。

4、最好不要盲目排隊買房

很多人排隊選房，開發商看到商機把房價越抬越高。如果人們對地段、配套、銷售中的一些做法、對開發商釋放的便宜房，有深刻認識，就不會被坑被騙了。

5、不要相信廣告語與口頭承諾簽合同

現在很多廣告宣傳的內容與實際買入交付時的標準會有很大誤差。所以，不要相信銷售人員的口頭承諾，合同的附件每一項心里都有底，不然很容易被售樓小姐坑的。

6、謹慎認識贈送的附加值

為了消除消費者對公攤過大的顧慮,開發商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業過高收費的顧慮，也可能贈送幾年的物業管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什么重大意義。

比如買屋送裝修,買房送家具,送電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點,就足以將這些支出打進房價,因此買房不要追求面子工程,即追求額外優惠,或者將這些贈送附加部分進行剝離,單純就房價與相關房型進行性價比的對比。

1確實賣完了。但這種情況比較少。

2沒賣完。有3種情況。

一

期轉現

開發商想把剩余的期房房源轉成現房。這往往出現于一個項目快結案的時候。

為什么要這么操作呢？

因為期房會受房管局的價格限制。比如當初拿銷許證的上限是5萬，就絕對不能超過5萬。超過了，就屬于違反規定。房管局可查封售樓處。

但轉成現房不一樣。開發商想漲多少就漲多少。可以提升利潤率。

二

留給關系戶

實際上還有一些房源，往往位置還比較好。但是這些房源被銷控了，不能賣。所謂銷控就是把這些好房源留給開發商內部高層、相關部門官員、開發商關系戶等。

因為開發商面對的利益對象是很多的，工商行政環保稅收，哪個都不能得罪。為了項目能維持下去，所以一般都會控制一些房源。我們把它統稱為關系戶。

不過關系戶也是按照正常價格購買的。所以大家不要憤怒。

其實換位思考一下也很好理解，假如說你是種蘋果的。你們村長說，你種出的最好的蘋果，給我留兩個，我正常價格買，你會不賣嗎？

然后城管說，給我留兩個好的，我來買。你會不留嗎？

所以這個是非常好理解的。

三

員工福利

這種情況發生于：實際樓市價格高，但是取證價格低。

反正低價賣誰都是賣，不如賣給內部員工。

此時開發商會把這些房源留給自己的內部員工，并且允許員工做一次更名。相當于變相給員工發福利。

我是黎沛沛，8年房地產營銷策劃實戰，手百問答最專業的房地產策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準直接地解答營銷知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模棱兩可。想查看我的更多專業性回答，請點擊我的名字。‍‍

購房者在購房時不能盲目相信開發商的說辭，不但要挑選房子更重要的是查驗該項目的合法性，不然如果購房者買到的房子無預售證就意味著不受法律保護，不能辦理落戶。下面我們來看看2016年1月石家莊室內死去預售證發放情況，以及石家莊的樓市成交情況。

預售許可證如何查詢

可以登陸石家莊房管局的官方網站，在首頁的導航欄內“市場信息”中找到“預售許可公示”，點擊進入后輸入您要查詢的樓盤名稱或者開發公司名稱等，就可以找到您要查詢的內容。預售許可查詢，點擊進入。　

預售許可證有多重要

《商品房預售許可證》是市、縣人民政府房地產行政管理部門允許房地產開發企業銷售商品房的批準文件。其主管機關是市國土房管局，證書由市國土房管局統一印制、辦理登記審批和核發證書。房地產商在銷售商品房時，如該房屋已建成，還應持有房屋所有權證書。購房者如需調查房屋的建筑質量，還可查驗房地產商的《工程驗收證》。　

購房者無論是購買住宅還是商業辦公項目，購房前查驗是否取得《商品房預售許可證》非常關鍵，一定要仔細查看自己要預購的房屋是不是在預售范圍樓號范圍內。如有疑問，可直接登錄石房網站進行核實。建設部明文規定，期房在未取得《商品房預售許可證》的情況下，不可以銷售房屋以及以任何方式向客戶收取類似于“誠意金”、房款類的錢款。買未取得《商品房預售許可證》的房子，如果房屋發生任何問題或許糾紛，也將不受法律保護，購房者可能會承受較大的損失。沒有取得《商品房預售許可證》的房子不可以買。

購房者買房時一定要確認開發商有預售證，不但住宅有預售證，車庫和地下室也需要有預售證，這樣才能保證買到的房子合理合法。