房產銷售人員應該具備的知識：一、房地產基本知識與相關法規(一)房地產的基本知識 1、房地產價格基本知識 2、房地產業的基本知識(二)房地產開發 1、房地產開發主要程序 2、房地產開發投資成本 (三)房地產市場 1、房地產市場基本知識 2、房地產市場供求關系 (四)房地產經營與物業管理 1、房地產經營的方式 2、物業管理 (五)與房地產銷售相關的法律法規二、房屋建筑基本知識(四)房屋戶型與裝飾裝修 1、住宅套型的類型 2、一套住宅各功能空間的設計 3、一套住宅空間組合設計(五)房屋建筑配套設施與環境規劃設計 1、居住區中公共建筑的布置 2、居住區中的道路布置 3、居住區中的綠化布置三、房地產銷售管理與基本知識技能(一)房地產權屬管理 1、房地產產權管理的重要性 2、房屋權屬登記的種類和期限(二)商品房銷售的稅費 1、商品房銷售稅費 2、權屬登記的稅費 (三)房地產銷售管理 1、商品房預售的管理 2、商品房現售管理(四)銷售策略研究與賣點確定 1、市場調查，做到“知己知彼” 2、根據市場調查準確作出樓盤定位(五)廣告宣傳策劃——買賣雙方相互尋找的過程 1、廣告與廣告決策 2、廣告宣傳策劃(六)社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧 1、社會消費群體細分與心理研究 2、銷售中的溝通技巧(七)付款與貸款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比較(八)合同及協議 1、商品房賣買合同 2、前期服務協議 3、業主公約 (九)商品房使用指導 1、住宅使用說明書 2、商品住宅質量保證書 (十)職業道德與基本素質 五、房地產銷售案例分析另外，針對培訓教材內容需要時時更新、補充的特點，我們對補充輔導教材根據實際情況及時進行補充修改，對于行業中的最新情況給與關注并在教學和考試中體現。

為了更好地完成房地產銷售，銷售新手應該學習的知識有：公司的發展歷程、規章制度、品牌文化、傭金計算、房源收集、、戶型知識及其賣點、房子交易程序及注意事項、溝通知識、談判知識、成交知識等等。
總的分為公司知識、行業知識、崗位知識。