房地產(chǎn)政策、市場(chǎng)行情
建面、套內(nèi)面積、樓層數(shù)、電梯數(shù)、占地面積、容積率等一些你所要銷售的房屋的基本數(shù)值，也就是買家需要知道的對(duì)于買切身利益相關(guān)的。
以及周邊樓盤情況~

一般性的，上網(wǎng)都查提到的，進(jìn)公司后公司都會(huì)培訓(xùn)的，外表好，氣質(zhì)好就可以！

這個(gè)行業(yè)要求的不嚴(yán) 但這個(gè)是細(xì)活 不光是要對(duì)房子的基本信息 還是知道帶完客戶后
客戶是一種什么樣的心理狀態(tài) 是買 還是不買 還是猶豫 都要知道
可以這么說(shuō) 沒有賣不出去的房子 只有賣不出去房子的經(jīng)紀(jì)人
這個(gè)行業(yè)很鍛煉人的

優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該具備的“媒婆的四大精神”。
第一步、說(shuō)親。
古時(shí)的媒婆是帶著雙方的生辰八字到對(duì)方家里提親的，并沒有讓對(duì)方看到自己的長(zhǎng)相、身材。只憑媒婆一張嘴。
也就是說(shuō)，媒婆和房地產(chǎn)銷售人員一樣，是在賣“期房”。
第二步、雙方談妥后，就要把親事定下來(lái)，男方下文定。
也就是說(shuō)，他交了“定金”。
第三步、雙方家長(zhǎng)開始商量婚禮怎么辦、請(qǐng)什么人、在哪個(gè)大酒店請(qǐng)、程序如何，細(xì)節(jié)問題怎么解決。
也就是說(shuō)，他們?cè)谏塘俊吧唐贩亢贤痹鯓佣āｋm然，現(xiàn)在大多數(shù)商品房合同的訂立都是格式化，但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了，就辦事兒吧！當(dāng)然最后見到了對(duì)方的廬山真面目，喜結(jié)良緣。
也就是說(shuō)，簽了合同，交了房。
這樣解釋，大家是不是能聯(lián)想到這兩種人的工作性質(zhì)是一樣的呢？
那么，一個(gè)媒婆要想常有飯碗，她一定要有四大精神。
第一、執(zhí)著的精神
媒婆可是不屈不撓，一定要把親事說(shuō)成，哪怕把他（她）家門檻踏破，誓要成功。
第二、媒婆說(shuō)親講究“門當(dāng)戶對(duì)”
她們從不亂點(diǎn)鴛鴦譜，就像賣房，要充分了解客戶的需求，想方設(shè)法滿足客戶。
第三、媒婆能言善辯，能說(shuō)會(huì)道。
大家都知道，媒婆的嘴可是最厲害的，經(jīng)她們一說(shuō)，你肯定會(huì)動(dòng)心，但媒婆從不騙人。就像銷售房屋。
第四、媒婆能揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)
她能把優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)說(shuō)的最小。你知道他有缺點(diǎn)，但能被她說(shuō)動(dòng)，因?yàn)樗f(shuō)完后你不在乎。
綜上所述，不是所有的房子都沒有缺點(diǎn)，再經(jīng)典的房子也會(huì)有缺點(diǎn)，更何況現(xiàn)在市場(chǎng)上這么多不同類型的房產(chǎn)。別墅、公寓、住宅、寫字間、底商、還有剛剛興起的酒店式公寓。作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售顧問，就要做到媒婆的四大精神，才能使團(tuán)隊(duì)的銷售力得到最大化的爆發(fā)！

基本的是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的初步了解，已經(jīng)對(duì)本公司情況的了解，同區(qū)域里同類型樓盤售價(jià)和銷售情況的了解。還有就是對(duì)建筑學(xué)的略知一二。

你進(jìn)入公司后，公司會(huì)給你培訓(xùn)，不用太擔(dān)心。

地產(chǎn)江湖上去看一下，上面的資料比較齊全，有比較系統(tǒng)的銷售分類、方法構(gòu)架及銷售技巧····

主要要有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，還有學(xué)習(xí)力，其他的就不是問題了。

一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,基本要做好以下幾方面:
1.掌握大量的市場(chǎng)信息是從事好業(yè)務(wù)的先決條件。
比如說(shuō)手上的房源就是經(jīng)紀(jì)人的資本。但是你也要懂得去區(qū)分這些信息的優(yōu)劣,例如:你房源有沒有違章建筑,或者房中房?
2.“誠(chéng)信為先,信譽(yù)至上”!
虛假房源是許多房產(chǎn)網(wǎng)站和經(jīng)紀(jì)人的致命傷!
3.對(duì)于房產(chǎn)相關(guān)的政策或者信息要了解,做好業(yè)主的房產(chǎn)咨詢。
例如一些比較熱門的房產(chǎn)信息新聞《廣州地鐵擬建特大環(huán)線
番禺樓盤或被催旺》、《海珠區(qū)政府搬家周邊二手房聞風(fēng)大漲》,還有最近熱的“放租門”廉價(jià)房出租事件等。
4.熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定,以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識(shí)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師,但是相關(guān)的法律法規(guī)需要了解的,舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,簽合同,就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識(shí)。
代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理?xiàng)l例》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。還要知道銀行利率、利息計(jì)算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房公積金等知識(shí)。