房地產政策、市場行情
建面、套內面積、樓層數、電梯數、占地面積、容積率等一些你所要銷售的房屋的基本數值，也就是買家需要知道的對于買切身利益相關的。
以及周邊樓盤情況~

一般性的，上網都查提到的，進公司后公司都會培訓的，外表好，氣質好就可以！

這個行業要求的不嚴 但這個是細活 不光是要對房子的基本信息 還是知道帶完客戶后
客戶是一種什么樣的心理狀態 是買 還是不買 還是猶豫 都要知道
可以這么說 沒有賣不出去的房子 只有賣不出去房子的經紀人
這個行業很鍛煉人的

優秀的房地產銷售人員應該具備的“媒婆的四大精神”。
第一步、說親。
古時的媒婆是帶著雙方的生辰八字到對方家里提親的，并沒有讓對方看到自己的長相、身材。只憑媒婆一張嘴。
也就是說，媒婆和房地產銷售人員一樣，是在賣“期房”。
第二步、雙方談妥后，就要把親事定下來，男方下文定。
也就是說，他交了“定金”。
第三步、雙方家長開始商量婚禮怎么辦、請什么人、在哪個大酒店請、程序如何，細節問題怎么解決。
也就是說，他們在商量“商品房合同”怎樣定。雖然，現在大多數商品房合同的訂立都是格式化，但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了，就辦事兒吧！當然最后見到了對方的廬山真面目，喜結良緣。
也就是說，簽了合同，交了房。
這樣解釋，大家是不是能聯想到這兩種人的工作性質是一樣的呢？
那么，一個媒婆要想常有飯碗，她一定要有四大精神。
第一、執著的精神
媒婆可是不屈不撓，一定要把親事說成，哪怕把他（她）家門檻踏破，誓要成功。
第二、媒婆說親講究“門當戶對”
她們從不亂點鴛鴦譜，就像賣房，要充分了解客戶的需求，想方設法滿足客戶。
第三、媒婆能言善辯，能說會道。
大家都知道，媒婆的嘴可是最厲害的，經她們一說，你肯定會動心，但媒婆從不騙人。就像銷售房屋。
第四、媒婆能揚長避短，發揚優勢
她能把優點最大化，缺點說的最小。你知道他有缺點，但能被她說動，因為她說完后你不在乎。
綜上所述，不是所有的房子都沒有缺點，再經典的房子也會有缺點，更何況現在市場上這么多不同類型的房產。別墅、公寓、住宅、寫字間、底商、還有剛剛興起的酒店式公寓。作為一個優秀的房地產銷售顧問，就要做到媒婆的四大精神，才能使團隊的銷售力得到最大化的爆發！

基本的是對房地產市場的初步了解，已經對本公司情況的了解，同區域里同類型樓盤售價和銷售情況的了解。還有就是對建筑學的略知一二。

你進入公司后，公司會給你培訓，不用太擔心。

地產江湖上去看一下，上面的資料比較齊全，有比較系統的銷售分類、方法構架及銷售技巧····

主要要有較好的語言表達能力和溝通能力，還有學習力，其他的就不是問題了。

一個優秀房地產經紀人,基本要做好以下幾方面:
1.掌握大量的市場信息是從事好業務的先決條件。
比如說手上的房源就是經紀人的資本。但是你也要懂得去區分這些信息的優劣,例如:你房源有沒有違章建筑,或者房中房?
2.“誠信為先,信譽至上”!
虛假房源是許多房產網站和經紀人的致命傷!
3.對于房產相關的政策或者信息要了解,做好業主的房產咨詢。
例如一些比較熱門的房產信息新聞《廣州地鐵擬建特大環線
番禺樓盤或被催旺》、《海珠區政府搬家周邊二手房聞風大漲》,還有最近熱的“放租門”廉價房出租事件等。
4.熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定,以及產權產籍的一些基本知識。
房地產經紀人雖然不是律師,但是相關的法律法規需要了解的,舉個最簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。
代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條例》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。還要知道銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房公積金等知識。