做為房地產(chǎn)銷售，給你幾個(gè)建議：1、了解你所銷售的項(xiàng)目的一切數(shù)據(jù)資料（如：答客問等項(xiàng)目資料）
2、掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)“術(shù)語”、“專業(yè)用詞”的各種含義（如：什么是容積率、什么是跨寬、什么是荷載等等術(shù)語）
3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾
4、在業(yè)務(wù)上，多向你的前輩、銷售經(jīng)理問“為什么”
5、在工作執(zhí)行上，絕不向命令下達(dá)者問“為什么”
6、你記住無時(shí)無刻保持靚麗的笑容先做到以上6點(diǎn)，但這6點(diǎn)是基礎(chǔ)，好銷售是“師傅點(diǎn)撥，自己感悟”出來的，沒有手把手教出來的好銷售。優(yōu)秀的銷售人員里面95%的是沒有師傅帶的，完全是靠自己的摸索而得出的經(jīng)驗(yàn)。你身邊銷售團(tuán)隊(duì)里有那么多老銷售，平時(shí)他們談事情，你就多“偷聽”吧。工作上機(jī)靈一點(diǎn)，就會(huì)有好成績的可能。加油 ！

1.商圈的熟悉。2.專做樓盤的了解3.市場的了解。4.房產(chǎn)交易手續(xù)等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。 5.最最最主要的就是 （勤奮，有上進(jìn)心，抗壓力強(qiáng)）

2011-03-02
19:34最佳答案
優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該具備的“
媒婆
的四大精神”。第一步、
說親
。古時(shí)的媒婆是帶著雙方的
生辰八字
到對方家里提親的,并沒有讓對方看到自己的長相、身材。只憑媒婆一張嘴。也就是說,媒婆和房地產(chǎn)銷售人員一樣,是在賣“
期房
”。第二步、雙方談妥后,就要把親事定下來,男方下文定。也就是說,他交了“定金”。第三步、雙方家長開始商量婚禮怎么辦、請什么人、在哪個(gè)大酒店請、程序如何,細(xì)節(jié)問題怎么解決。也就是說,他們在商量“
商品房合同
”怎樣定。雖然,現(xiàn)在大多數(shù)商品房合同的訂立都是格式化,但是程序基本相同。第三步、所有的商量好了,就辦事兒吧!當(dāng)然最后見到了對方的廬山真面目,喜結(jié)良緣。也就是說,簽了合同,交了房。這樣解釋,大家是不是能聯(lián)想到這兩種人的工作性質(zhì)是一樣的呢?那么,一個(gè)媒婆要想常有飯碗,她一定要有四大精神。第一、執(zhí)著的精神媒婆可是不屈不撓,一定要把親事說成,哪怕把他(她)家門檻踏破,誓要成功。第二、媒婆說親講究“門當(dāng)戶對”她們從不
亂點(diǎn)鴛鴦譜
,就像
賣房
,要充分了解客戶的需求,想方設(shè)法滿足客戶。第三、媒婆能言善辯,能說會(huì)道。大家都知道,媒婆的嘴可是最厲害的,經(jīng)她們一說,你肯定會(huì)動(dòng)心,但媒婆從不騙人。就像銷售房屋。第四、媒婆能揚(yáng)長避短,發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢她能把優(yōu)點(diǎn)最大化,缺點(diǎn)說的最小。你知道他有缺點(diǎn),但能被她說動(dòng),因?yàn)樗f完后你不在乎。綜上所述,不是所有的房子都沒有缺點(diǎn),再經(jīng)典的房子也會(huì)有缺點(diǎn),更何況現(xiàn)在市場上這么多不同類型的房產(chǎn)。別墅、公寓、住宅、寫字間、底商、還有剛剛興起的
酒店式公寓
。

優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該具備的“媒婆的四大精神”。
第一步、說親。
古時(shí)的媒婆是帶著雙方的生辰八字到對方家里提親的，并沒有讓對方看到自己的長相、身材。只憑媒婆一張嘴。
也就是說，媒婆和房地產(chǎn)銷售人員一樣，是在賣“期房”。
第二步、雙方談妥后，就要把親事定下來，男方下文定。
也就是說，他交了“定金”。
第三步、雙方家長開始商量婚禮怎么辦、請什么人、在哪個(gè)大酒店請、程序如何，細(xì)節(jié)問題怎么解決。
也就是說，他們在商量“商品房合同”怎樣定。雖然，現(xiàn)在大多數(shù)商品房合同的訂立都是格式化，但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了，就辦事兒吧！當(dāng)然最后見到了對方的廬山真面目，喜結(jié)良緣。
也就是說，簽了合同，交了房。
這樣解釋，大家是不是能聯(lián)想到這兩種人的工作性質(zhì)是一樣的呢？
那么，一個(gè)媒婆要想常有飯碗，她一定要有四大精神。
第一、執(zhí)著的精神
媒婆可是不屈不撓，一定要把親事說成，哪怕把他（她）家門檻踏破，誓要成功。
第二、媒婆說親講究“門當(dāng)戶對”
她們從不亂點(diǎn)鴛鴦譜，就像賣房，要充分了解客戶的需求，想方設(shè)法滿足客戶。
第三、媒婆能言善辯，能說會(huì)道。
大家都知道，媒婆的嘴可是最厲害的，經(jīng)她們一說，你肯定會(huì)動(dòng)心，但媒婆從不騙人。就像銷售房屋。
第四、媒婆能揚(yáng)長避短，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢
她能把優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)說的最小。你知道他有缺點(diǎn)，但能被她說動(dòng)，因?yàn)樗f完后你不在乎。
綜上所述，不是所有的房子都沒有缺點(diǎn)，再經(jīng)典的房子也會(huì)有缺點(diǎn)，更何況現(xiàn)在市場上這么多不同類型的房產(chǎn)。別墅、公寓、住宅、寫字間、底商、還有剛剛興起的酒店式公寓。作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售顧問，就要做到媒婆的四大精神，才能使團(tuán)隊(duì)的銷售力得到最大化的爆發(fā)！

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需要了解房地產(chǎn)的前景：城市化水平走勢穩(wěn)步提高，形成對房屋越來越高的需求。2010年城市人口達(dá)6.1億，每年需新建住宅3.27億㎡；人口流動(dòng)增加形成對住宅的需求；居民消費(fèi)水平的提高；城市的舊城改造，增加居民對住宅的要求；深化改革與市場發(fā)展的促進(jìn)對住宅的需求。

政府改革深化內(nèi)需：取消福利分房，實(shí)行住宅貨幣化；開發(fā)二手房市場；下調(diào)存款利率，吸引大批投資性客戶；下調(diào)稅費(fèi)，出臺(tái)法律法規(guī)，激勵(lì)住房需求。并且還需要五證兩書的合法手續(xù)。

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房地產(chǎn)工程項(xiàng)目洽談步驟：房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的洽談一般分為七大步：計(jì)劃與活動(dòng)、準(zhǔn)主顧開拓、接觸前準(zhǔn)備、接觸、說服、促成、售后服務(wù)。就拿計(jì)劃于活動(dòng)為例：做房地產(chǎn)工程項(xiàng)目首要的任務(wù)便是搜索精裝房產(chǎn)項(xiàng)目的信息。這要根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)房地產(chǎn)工程的進(jìn)展做出計(jì)劃，哪個(gè)工程剛立項(xiàng)，哪個(gè)工程已經(jīng)進(jìn)入施工，哪個(gè)工程已經(jīng)完工，哪個(gè)工程開始進(jìn)入裝修階段等等。這一階段，可以采取多種方式和途徑獲得最新的信息：如地毯式搜索法、行業(yè)朋友推介法、建委相關(guān)部門查詢法、質(zhì)檢部門探尋法等等。

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一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。房地產(chǎn)的形態(tài)：單純的土地、單純的房屋、土地和房屋的綜合體。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱；房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)。(構(gòu)筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹、路等)房地產(chǎn)按類型分為：住宅用(70年)、生產(chǎn)用(50年)、3、經(jīng)營用(門頭等，50年)、行政用(市政府、法院等，50年)其他用(學(xué)校，博物館等)。

二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容：

1、 土地的開發(fā)和再開發(fā)；

2、 房屋的開發(fā)和建設(shè)；

3、 地產(chǎn)的經(jīng)營(包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等)；

4、 房地產(chǎn)經(jīng)營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)；

5、 房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等)；

6、 房地產(chǎn)物業(yè)管理；

7、 房地產(chǎn)金融(包括信息、保險(xiǎn)、金融投資等)。

三、房地產(chǎn)的特性：

1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制；

2、地域差別性：每一個(gè)地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同；

3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性；

4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。

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房地產(chǎn)稅收知識(shí) 中國現(xiàn)行房地產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、耕地占用稅、土地增值稅、契稅。緊密相關(guān)的稅有固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅、營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、企業(yè)所得稅、外國投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、印花稅。一、房產(chǎn)稅房產(chǎn)稅是以房產(chǎn)為課稅對象，向產(chǎn)權(quán)所有人征收的一種稅。1、納稅人：凡是中國境內(nèi)擁有房屋產(chǎn)權(quán)的單位和個(gè)人都是房產(chǎn)稅的納稅人。產(chǎn)權(quán)屬于全民所有的，以經(jīng)營管理的單位和個(gè)人為納稅人；產(chǎn)權(quán)出典的，以承典人的納稅人。2、課稅對象的征稅范圍：房產(chǎn)稅的課稅對象是房產(chǎn)。房產(chǎn)稅的征稅范圍為城市、縣城、建制鎮(zhèn)和工礦區(qū)，不包括農(nóng)村。3、客稅依據(jù)：對于非出租的房產(chǎn)，以房產(chǎn)原值一次減除10~30%后的余值為計(jì)稅依據(jù)計(jì)算繳納。對于出租的房產(chǎn)，以房產(chǎn)租金收入為計(jì)稅依據(jù)。4、稅率：房產(chǎn)稅采用比例稅率。按房產(chǎn)余值計(jì)征的，稅率為1.2%；按房產(chǎn)租金收入計(jì)征的，稅率為12%。5、納稅地點(diǎn)和納稅期限：房產(chǎn)稅在房產(chǎn)所在地繳納。房產(chǎn)稅按年計(jì)征，分期繳納。二、城鎮(zhèn)土地使用稅 城鎮(zhèn)土地使用稅是以城鎮(zhèn)土地為客稅對象，向擁有土地使用權(quán)的單位和個(gè)人征收的一種稅。三、耕地占用稅耕地占用稅是以城鎮(zhèn)土地為課稅對象，向擁有土地使用權(quán)的單位和個(gè)人征收的一種稅。四、土地增值稅土地增值稅是對有償轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)及地上建筑物和其他附著物的單位和個(gè)人征收的一種稅。五、契稅 契稅是在土地、房屋不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，按當(dāng)事人雙方訂立契約等時(shí)對產(chǎn)權(quán)人征收的一種稅。1、納稅人：在中國境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地、房屋權(quán)屬，承受的單位和個(gè)人為納稅人。轉(zhuǎn)移土地房屋權(quán)屬是指下列行為：國有土地使用權(quán)出讓；土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，包括出售、贈(zèng)與和交換、房屋買賣。下列行為視同為轉(zhuǎn)移土地、房屋權(quán)屬，予以征稅：1、以土地、房屋權(quán)屬作價(jià)投資、入股；以土地、房屋權(quán)屬抵債；以獲獎(jiǎng)方式承受土地、房屋權(quán)屬；以預(yù)購方式或者預(yù)付集資建房款方式承受土地、房屋權(quán)屬。2、客稅對象：契稅的征稅對象是發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變動(dòng)的土地、房屋。3、稅率：契稅的稅率為3~5%，安徽省的契稅稅率為4%，合肥目前的契稅稅率為4%，但購置普通住宅減辦收取。4、計(jì)稅依據(jù)：契稅的計(jì)稅依據(jù)是土地、房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)雙方當(dāng)事人簽定的契約價(jià)格。征收契稅，一般以契約載明的買價(jià)、現(xiàn)值價(jià)格作為計(jì)稅依據(jù)。但是，為了保護(hù)房屋產(chǎn)權(quán)交易雙方的合法權(quán)益，體現(xiàn)公平交易，避免發(fā)生隱價(jià)、滿價(jià)等逃稅行為，征稅機(jī)關(guān)認(rèn)為必要時(shí)，也可以直接委托房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)對房屋價(jià)值進(jìn)行評估，以評估價(jià)格作為計(jì)稅依據(jù)。六、相關(guān)稅收1、營業(yè)稅、城市維護(hù)建社稅和教育費(fèi)附加1.1 營業(yè)稅：是對提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)和銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人開征的一種稅。銷售不動(dòng)產(chǎn)的營業(yè)稅稅率為5%。1.2 城市建設(shè)維護(hù)稅：是隨增值稅、消費(fèi)稅和營業(yè)稅附征并專門用于城市維護(hù)建設(shè)的一種特別目的稅。1.3 教育費(fèi)附加：是隨增值稅、消費(fèi)稅和營業(yè)稅附征并專門用于教育的一種特別目的稅。1.4 企業(yè)所得稅：是對企業(yè)在一定期間內(nèi)取得的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的一種稅。1.5 印花稅：是對因商事活動(dòng)、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、權(quán)利許可證照授受等行為而書立、領(lǐng)受的應(yīng)稅憑證征收的一種稅。印花銳的征收范圍主要是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最普遍、最大量的各種商事和產(chǎn)權(quán)憑證。</SPAN>

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)：1、房產(chǎn)稅費(fèi)核算
2、房產(chǎn)過戶流程
3、商貸及公積金貸款利率
4、最新房產(chǎn)政策
5、樓盤價(jià)格及行情

房屋基本結(jié)構(gòu)判斷，風(fēng)水學(xué)，不動(dòng)產(chǎn)交易方法和登記規(guī)則

最基本的要先了解樓盤跟市場的行情知識(shí)，當(dāng)然如果做的是買賣單的話就要了解稅費(fèi)問題1?。?/div>

做房地產(chǎn)行業(yè)需要了解什么知識(shí)

房地產(chǎn)行業(yè)里面有很多職位，就是這些職位最基本要懂得什么知識(shí)？還要哪些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)？高手的麻煩說清楚點(diǎn)。謝謝```

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