住宅工程的投標策略與技巧_馮仕_建筑經濟_建筑中文網住宅工程項目施工投標，給住宅建設的承包商增加了一項新的綜合實力與智慧的競爭，而投標策略、技巧，則是每個競爭者都應該熟練掌握的基本技能。要想在投標競爭中以最滿意的報價，獲得房產商的青睞，而成為眾多競爭者中的優勝者，就需要研究投標的策略、投標的技巧。
一、綜合實力與智慧的競爭
住宅工程項目施工投標，給住宅建設的承包商增加了一項新的綜合實力與智慧的競爭，而投標策略、技巧，則是每個競爭者都應該熟練掌握的基本技能。要想在投標競爭中以最滿意的報價，獲得房產商的青睞，而成為眾多競爭者中的優勝者，就需要研究投標的策略、投標的技巧。
投標策略與技巧的研究，在國內發表的研究論文不多，有人甚至把這種研究探討當作授人以投機取巧。其實，投標技巧是在保證工程質量與工期的條件下，采用使房產商接受的手法以便中標后獲得利潤。現在的中國建筑市場，幕后活動（也叫走關系）已經越來越走不通了。
有些承包商不靠自身實力奪標，而熱衷于走關系，破壞了社會風氣，造成不良的影響，應予杜絕。所謂投標的技巧，最根本的還是靠自身的實力和企業的誠信。技巧只是對投標起輔助的作用。
投標策略貫穿于投標競爭的始終，它是獲勝的依據、實現經營目標的保證、獲取利潤的前提。
二、幾種投標方法
根據招標項目的不同特點，要采用不同的報價。
遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程；專業要求高的技術密集型工程：總價低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程。
遇到如下情況報價可低一些：施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入該地區，或在該地區面臨工程結束；本公司在附近有工程，而本工程又可利用該工程的設備、工人的工程；投標對手多、競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。
不平衡報價法。
工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個子目的報價，以期既提高總報價，又不影響中標，以便在結算時得到更理想的經濟效益。對招標單位發放的工程量清單，要進行分析，從以下幾方面調整子目的報價：
能夠早日結帳的子目。如開辦費、基礎工程、土方開挖樁基等，可以適當報高，以利于資金周轉：
經過核算與工程量清單的比較，預計今后工程量會增加的子目。單價可提高，工程量可能會減少的子目，單價可降低。但對工程量計算有錯誤的早期工程，如果實際工程量可能小于工程量清單的數量，一般可降低單價；
設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的子目，可以提高單價，而工程量內容不清楚的，則可以降低一些單價；
對暫定子目，如果由自己承包，肯定施工的，單價可高些，不一定施工的則低些；
有的招標文件要求投標者對工程量大的子月報單價分析，投標時可將分析表中的材料費計低，人工費及機械費報高。
多方案報價法。
招標文件中有時規定可以提出一個建議方案，對這類招標文件要仔細研究。如果發現工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即在原招標文件報一個價，然后提出建議如果某條款改變，報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業主。
對提出新的建議方案，投標小組應組織有經驗的專家，對招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案，以吸引業主，促成自己中標。這種新的建議方案，可在降低總造價，或提前竣工或使工程運用合理等方面，多動腦筋，但要注意的是，對原招標方案一定要報價，以供業主比較。
建議方案，不要將內容寫得太具體，保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商。建議方案要深思熟慮，如果為了中標而匆忙提出一些沒把握的方案，可能引起不良的后果。
無利潤算標、許諾優惠條件。
無利潤算標：缺乏競爭優勢的承包商，為了競標，在算標時不考慮利潤，這種辦法一般處于以下條件時采用：有可能在中標后，將部分工程分包給索價較低的分包商；分期建設的工程，先以低價獲得首期工程，再競爭二期工程；承包商企業難以維持生存，以此法先獲得生存條件。
許諾優惠條件投標報價附帶優惠條件，評標時，評標者除考慮報價和技術外，還要分析其他有關內容，投標者提出提前竣工、贈送施工設備、免費轉讓新技術培訓業主人員，吸引業主，利于中標。
三、通行的評標方法及存在的問題
我國目前還缺乏一套公正合理、科學先進；操作準確的評標方法，評標過程的自由性和隨意性較大，評標中定性的因素多，定量的因素少。
現階段較為通行的百分制評標方法使用率很高。此方法適應中國的國情，即公平、公開，但欠公正；原因是此評標方法可減少房產商或其他的人為因素，休現公平。然而，越是強調公平，增加了機會因素，往往又有失公正。機會因素的增加對房產商及承包商都失公正；一是不能體現業主的主觀意向，二是不能真正體現承包商高水平標書中標。
評標方面需解決的問題：
1、評標程序
專家組評技術標書，一般來說評30分，這些分值不高，但所起作用非常大，因為評標辦法是根據投標標書的內容取一個范圍，范圍之內高低相差5分。
現在操作的程序大都是技術標與商務標同時打分，通過計算的70分先計算出來，已經知道投標者的暫時得分排名。評標小組有業主參加，在介紹各投標者時，業主會特別介紹自己推薦的承包商，給專家組一個先入為主的意識，想讓自己推薦的投標者排名在前，非常容易。
解決辦法：改變技術標與商務標同時打分的評標辦法，先評技術方面的標書，確定排名后，再評可以計算的商務標書。程序的改變，減少了人為的因素，有利于體現公平、公正。
2、推薦單位
業主希望由自己推薦的承包商中標，主要是對推薦單位比較了解與信任。擔心不熟悉的承包商中標后，工作難協調，甚至產生磨擦糾紛、索賠等；擔心承包商在投標過程中不遵守基本的職業道德規范。所以，業主往往推薦兩家單位投標，事實是由一家承包商借用另一家的名義，由一家操作，以便增加推薦單位中標的可能性，這就有失公平競爭的原則。
解決辦法規定推薦一家承包商。
3、評標方法
傳統的評標方法有“兩階段評標法”、“百分制評標法”。現在著力推行的是“無標底投標，有標底評標”法，此評標法是由建設單位或發包代理單位制訂參考定額、編制參考工程造價，在發放招標文件時連同評標辦法、合同主要條款一并向投標單位公布，讓投標單位根據本企業的實力和市場行情自主報價。評標時，在技術標評審的前提下，商務標評審可通過抽取報價算術平均值權數和加權平均工程造價下浮率，計算出期望工程造價（即為評標的標底），按接近工程造價者得高分，技術標和商務標合計得分最高者為中標單位。這個評標方法和其它方法相比，減少了人為因素，增加了機會因素，向公平、公正的方向又前進了一步，同時，也更加顯示了投標技巧的重要性。
評標辦法是投標者應仔細研究的內容，不同的評標辦法有不同的投標技巧，機會因素的增加，會給中標單位帶來更多的機會，又有可能忽視自身企業的綜合實力。
解決辦法：應按國際招投標慣例，推行合理低價的評標方法，即不設標底，由專家評委從最底報價的標評起，以底推高逐個論證，合理中標。但不論何種評標辦法，投標人都必須認真研究。
施工投標的內容很多，以上只是部分內容的分析，有些投標的技巧及計算技巧，還需進一步探討研究，而且會隨著評標方法的改變而改變，而不變的是對施工投標方法研究的執著追求。
四、改進招投標辦法的建議
由于我國建；設工程推行招投標辦法尚屬起步階段，還有許多有待改進的地方。當前應從如下方面入手：
（1）建立健全招標投標法律體系。
（2）完善監督管理，強化招投標管理機構的作用及行為規范。
（3）發揮有形建筑市場的交易功能，真正做到項目的發包、承包、咨詢都納入有形市場。
（4）發展招投標代理機構，使之符合國際通行做法。
更多關于工程/服務/采購類的標書代寫制作，提升中標率，您可以點擊底部官網客服免費咨詢：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

2.編制范圍：
圖紙設計范圍內建筑工程、安裝工程、鋼結構工程、消防預留預埋、廠區室外配套等內容。
3.編制依據：
（1）招標文件提供的工程量清單及有關計價要求。
（2）工程施工設計及相關資料。
（3）《山東省建設工程工程量清單計價規則》（GB50500-2013）
、《山東省房屋建筑與裝飾工程工程量計算規范》（GB50854-2013）及《通用安裝工程工程量計算規范》(GB50856-2013)
（4）《山東省建筑工程消耗量定額》（2016）、《山東省安裝工程消耗量定額》（2016）、《山東省建筑工程價目表》（2020）、《山東省安裝工程價目表》（2020）及相應計算規則、規范、技術資料。
(5)建設項目相關的標準、規范、技術資料。
(6)工程類別判斷依據及工程類別：依據建筑項目施工圖建筑面積、《山東省建設工程費用項目組成及計算規則》（魯建標字[2016]40號），工程類別均為三類。
(7)人工工日單價執行80元/工日，施工機械臺班單價按相關規定執行。材料價格采用自行考慮，參照市場價格（除稅單價）確定。
(8)費用計算中各項費率按《山東省建設工程費用項目組成及計算規則》（魯建標字[2016]40號）、《山東省住房和城鄉建設廳關于調整山東省建筑和市政工程安全文明施工費費率標準的通知》（魯建標函〔2017〕23號）、《山東省住房和城鄉建設廳關于調整建設工程計價依據增值稅稅率的通知》（魯建標字〔2019〕10號）及《淄博市住房和城鄉建設局關于發布淄博市建設工程規費計取標準的通知》（淄建發[2019]151號）、《山東省住房和城鄉建設廳關于調整建設項目工傷保險費率的通知》魯建標字[2020]17號、《山東省住房和城鄉建設廳關于調整建設工程定額人工單價及各專業定額價目表的通知》淄建發【2020】215號規定 。
4.其他問題說明：
（1）本工程鋼筋、商砼、磚、砌塊、防水卷材、防水涂料、墻面磚、地面磚、安裝主材均為暫估價，后期根據建設單位實際需求，四方考察定價后計入最終結算。
（2）電線電纜、配電箱為甲方供材，本次報價含甲供材。
（3）除鋼結構工程中夾芯板平開門為施工單位施工外，剩余門窗為建單位單獨分包。
（4）消防工程（消防預埋預留為總包單位施工）為建設單位單獨分包。
（5）鋼結構工程按照提供清單中提供表格計入，安裝費、運費、管理費、利潤自主報價，稅金按9%計入，鋼結構工程中屋面板、墻面板為甲定乙供材料，其他材料自主報價自行綜合考慮。后期甲定乙供材料根據四方考察后簽字確認的材料價格計入結算。
（6）循環水池、污水處理無圖紙，工程做法參考事故水池，工程量為暫估。
（7）設備基礎、導熱油爐棚、灌裝區相關配套圖紙未提供，暫未考慮，本次控制價不包含在內，后期根據設計院提供圖紙，工程量據實結算，有相同及相似單價參考同項目單價，相似項目無相同及相似單價的，由施工單位根據招標文件及合同約定提報單價，跟蹤審計單位審核完成后上報建設單位同意后計入結算總價。
（8）安全文明施工費等相關費率按淄博市相關規定記取。
（9）稅金按9%計入。
（10）聚酯多元乙醇車間、多功能車間部分樓層為高大模板施工，報價時自行綜合考慮，不再額外記取其他相關費用。
（11）廠區道路土方回填工程量為暫估量，土方自購，成活價，只記取稅金，其他相關費用自行綜合考慮。
（12）施工圖紙中不明確的做法參照相關規范要求施工，自主報價，自行綜合考慮。
（13）建設項目工傷保險由施工單位繳納，投標時按淄博市相關費率記取，結算時按實際繳納金額計入。
（14）周邊關系由施工單位負責協調，不因協調關系等其他問題額外記取其他費用。
（15）施工用水用電結算時按合同約定據實結算。
（16）本工程砂漿均為商品砂漿。