關于二手房買賣，很多人習慣性認為買方的風險比較大，而賣方的風險則比較小，其實，這種觀點非常片面。那么，賣二手房注意事項都有哪些呢?下面來看看吧。
二手房交易，現在在一些大城市是一個非常活躍的現象，其發展前景相當可觀。在二手房買賣中，本就很容易產生糾紛，賣方準備賣房之前需要掌握一些注意事項。
了解行情→放盤及贖樓→客戶看房→售樓談價→收定金簽合同→準備交易資料→房產評估→辦理按揭→交稅費→過戶收首期款→出新證收尾款→交房。
賣二手房注意事項1.了解行情
一.關注房產信息，收集相關資訊掌握動態.瀏覽相關房地產網站的新聞快訊。
二.未來城(小區網 論壇)市規劃、道路建設的影響、電視頻道的地產欄目等以上幾種信息的反饋均可反映當時的市場行情。
三.多請教相關從事地產行業的專業人事，如地產中介(又叫物業代理)等或曾經有過房產交易經驗的親朋好友。
賣二手房注意事項2.定價、報價
1、實話，沒有任何一個專家或學者可以決定房子賣多少錢，真正的賣房者報價應心平氣和理智客觀。
2、報價過高錯失了真正好的成交機會又浪費了大量的時間精力.報價過低有損個人利益。
3、建議報價前以去一些大中介公司了解行情，走訪專業人事或多渠道了解市場走適，注意市政規劃改建政策的實施對自有房產的影響，關注更多專業媒體以做參考，根據自身實際情況加減后給個合理報價。
4、報價的目的主要是為了在談價的過程中給自己留有余地，另外報價是以一個試探性的價格了解市場的反映情況以供調價準備。
首先，地段當然是決定房價的最基本因素。一般來說，同一個小區內的二手房由于交通、公共配套設施相同，的確可以參照最近的成交記錄進行定價。
但這并不是決定房價的唯一因素。房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀甚至一些特殊背景(包括未來幾年市政規劃或其他外在因素)都可能影響的房價的高低。
一.先看樓層,如是多層則3-4層單價最高，2、5層次之，底層和頂層又次之。(一般來說，同一幢房屋樓層最好的與最次的單價差價在200-400元之間)當然因個人習慣和偏好不同，又另當別論了。如果是高層或小高層，7-9層的價格可作為基準價，往上則貴，往下則便宜，每層價格差在50-150元左右;(一般來說，頂層的價格未必就是最高的，頂層往下第二層往往價格最高)。
在同一層里，中間套的價格往往作為基準價，東邊套即東南向最貴，差價在3%左右，而西邊套即西南向其次，差價在2%左右。
同一個小區的房子，不可避免的同時存在景觀差異。一般來說朝中央庭院的房子安靜而且空氣好，售價最貴;朝大路的房子嘈雜而又空氣差，售價最低。
二.房屋面積。一般來說100平方左右面積的房屋是最走俏的，也是最適合三口或四口之家居住的。而面積過大的房子因為總房價制約了消費者的購買能力，所以并不好銷。因此，面積在200平方以上的房子，在一定情況下單價應相對低一些。但躍層式的房子因為格局優勢或贈送露臺，所以定價可參照基準價。
三.是戶型，這也是為什么有的房子面積不大但看起來很寬敞，而有的房子剛剛相反，面積不小但看起來卻很擁擠的主要原因。除了有明顯的缺陷的，一般只要有一個朝南的主臥室，客廳采光、對流好的，都是可以賣個好價錢;同時帶明衛的又比帶暗衛的值錢，客廳、主臥開間大的又比開間小的值錢，面積緊湊實用的相應更貴。
建議無論是賣房者還是買房者千萬不要信口開河，要在充分衡量房屋的各種條件后，再敲定適當的房價，以保證房屋的正常成交。
四.裝修及保養狀況，這是一個很難定義標準的概念，無裝修與有裝修之間存在較大差異就算有裝修，裝修的年份、裝修程度、裝修的風格、保養狀況也都會影響最終的價格，最好在決定售房后對其房屋進行有效清潔或翻新這樣會大大增加你房屋的賣點售房價格可以同比例提高更大大加快了售房速度。
五.隨房贈送物品，市場上賣房送家私電器的較普遍，業主換房或移民后會重新購置新的家私電器，所以用過的家私電器便隨房一起打包，隨房物品是可以作為購房談價的條件，但購房客戶是否接受也是很難定的，所以定價前如有物品隨房打包的要定好物品價格，售房帶物品的價格和不代物品的底價報價及成交價都是有區別的。但切勿濫竽充數，房內送一些過時物品在房內不但影響房屋賣象，還會帶來不好的反映。
因為房價市場的不穩定所以業主在放盤前應先了解市場走向,衡量后在做決定最簡單的辦法，就是(多向幾家中介)了解情況因為中介在三級市場的專業性和地位是有一定可比性的。
賣二手房注意事項3.放盤及贖樓
放盤:
放盤的目的是在最短的時間最省事找到最多的合適客戶將房產賣個好價錢。
售房的速度首先取決于放盤速度，放盤的面，放盤的方式。
首先業主自己賣房的渠道較窄,因正常的工作生活時間不便利會耽誤售房進度錯失很多成交機會。打報紙廣告成本較高，上網發布信息渠道較窄，委托房產中介較便利，委托房產中介代理最好選擇多家大規模房產公司同時代理。單一一家房產代理公司能力范圍有限客源也有限，又因獨家代理對售房業主限制較多，固多家大公司同時代理售房覆蓋面廣，客源充足，且中介同時競爭激烈的情況下也可加速售房。
1)在此期間應盡量選擇多家大規模中介公司放盤;
(2)依靠親朋好友相互轉告物色買家;
(3)上專業房產網站發布信息;
(4)通過報紙廣告媒體發布信息;
但相比之下中介是最快的放盤渠道但多家放盤是最方便快截的。
賣二手房注意事項4.還款方法
貸款期限在1年以內(含1年)的，實行到期本息一次性清償的還款方法。
貸款期限在1年以上的，可采用等額本息還款法和等額本金還款法。借款人可以根據需要選擇還款方法，但一筆借款合同只能選擇一種還款方法，合同簽訂后，不得更改。
以上資料僅供參考，所有細節請咨詢購房樓盤貸款相關人員。
賣二手房注意事項5.客戶看房
一.客戶看房很重要
1、要想將房子賣個好價客戶看房第一印象很重要;
建議賣房前先將房子修飾或打掃一番給人一個舒適家的感覺，如有必要也可重新粉涮一下對于賣出的價格影響很大。
二.客觀看待自己的房子
1、找出自家房子的十個缺點，十個優點。在賣房的過程中盡量揚長補短。
2、每看一個不同客戶都會有不同的態度，多了解客戶的態度印象表情變化，分析別人的評價客觀看待問題。
三.接下來就要有耐心
1、等待撲天蓋地的看房電話安排好統一看房時間(制造一個客戶相互競爭的現象);
2、對自己的房子充滿信心，等待客戶對你房子的品頭論足，挑毛病;
3、不同的客戶和中介一便一便的和你砍價，在這時候一定要保持冷靜;
4、適當的舉例(朋友賣的房子或自己知道的市場行情)夸大一點也可抬高自己的房價。
四.最重要的：
1、中介在代理過程中有幾種情況會帶假客戶看房：
(1)報價價格低于市場價，中介有意收購賺取差價轉賣他人，小心在這大部分中介都是辦公證手續而不是正式過戶，因為國家限制購房未滿五年的要打營業稅，這樣一來中介哪還有利潤空間，凡事小心。
(2)為了簽定代理合同，帶假客戶：按照行業規則往往中介需要在售房前，先與售房業主簽定委托協議，可往往業主在放盤過程中是很多家中介公司同時代理銷售，為了省去不必要的麻煩售房業主往往希望當遇見真正有購買客戶時在簽定代理協議，所以中介為了提前保障自己的安全性和利益帶假客戶看房以證明自己的實力后，先簽定代理合同在進行全面銷售。
(3)業主一定要求中介有客再看房，其實中介也很為難沒看過房很難幫推銷的(應該相互理解)。
(4)業主房子報價太高一段時間沒人看只好帶假客戶去您家砍價。
賣二手房注意事項6.選取大中介較可靠
雖然隨著二手房市場的日漸發展，中介交易正在一步步走向規范，但目前現實存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。據一位業內人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規范;另一方面房源也比較充裕。
賣二手房注意事項7.兩種代理方式各有利弊
目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應當將同一套房源委托給另一家中介;而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。
目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風險。
賣二手房注意事項8.代理有效期宜短不宜長
如果簽了一份獨家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦?這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內未能達成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢?
代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續約，中介公司一般也樂意。
賣二手房注意事項9.“跳過”中介有風險
有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費，就會“跳過”中介與購房者直接進行交易。專家認為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率。找較具規模、信譽較好的中介公司代理房屋交易。
賣二手房注意事項10.不能簽“到手價”
據一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時候由于嫌合同上各款項細則太過麻煩，要求只與公司簽一個“到手價”，即直接到手的錢有多少簽多少。
二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，最后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”。在達成協議后，業主、買家和中介最好簽訂三方協議，也就是居間合同，這也可防止不良中介公司人員從中壓價。
賣二手房注意事項11.心平氣和報房價
由于半年來二手房房價持續上漲，造成不少屋主對物業期望值太高，出現了盲目開價的情況，陷入物業難以成交的窘境。屋主在報價的時候一定要心平氣和，客觀的估計自己物業的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價。
賣二手房注意事項12.自售房屋有學問
目前市場上也有一部份屋主的二手房交易并不是通過中介進行的，而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。對于這樣自售二手房的現象，專家提醒：要仔細研究二手房交易的相關政策、程序、手續等系列知識，否則很難順利完成整個交易過程。自己不熟悉的話，起碼也要找一個懂行的朋友陪同。
二手房交易是一個十分復雜的過程，牽涉到二手房的評估、各種手續以及各種費用，不是行外人很快就能掌握的。因此建議如果不是很精通二手房交易的話，還是委托中介比較穩當，中介會全權辦理二手房交易中的復雜手續，買賣雙方一般只要在合同上簽字就可以了。
需要注意的是，房產產權證是整個房產交易的核心，業主必須清楚自己的房產證信息。例如房屋產權是否清晰，是不是抵押物業，房屋面積多大，屬性是住宅、商鋪、寫字樓還是房改房、安居房等。如果業主對自己物業的情況不熟悉，在交易過程中會造成不必要的麻煩。
業主辦理過戶時風險還是很大的。有些買家需要向銀行貸款，而業主急于把房子賣掉，在買家申請貸款期間很快就辦理了房屋產權過戶。買家的申請貸款程序還沒有走完，物業的產權轉換就已經發生了變化，也就是說，業主在沒有拿到房款的情況下，房產已經屬于買家了。這樣業主很有可能損失慘重。
賣二手房注意事項13.合同細節要講清
一些經紀人反映，有時買賣雙方在成交入住后仍會有糾紛。這些糾紛主要集中在一些細節問題上，諸如維修基金、有線電視費、電話費等等。
由于買賣雙方缺乏房屋交易的經驗，在交易過程中往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但在某些細節問題上則不甚關注。如果這些細節問題在簽定二手房買賣合同前就事先約定好了，就不會產生這些“后遺癥”了。
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導語：二手房是如今在房屋銷售中一種非常受歡迎的房屋類型。很多工薪階層的人呢， 想要買新房，總是會遇到各種重重阻礙，而購買二手房的手續就相對簡單多了。很多對二手房買賣不熟悉的用戶們呢，對整個交易的流程是非常陌生的。小編今天的文章就來為大家簡單的介紹一下，二手房的買賣流程是怎么樣，以及二手房交易的注意事項，希望用戶們采納。
第1步：買賣前的產權審核
擔心買到產權有瑕疵的房子，是買家們不敢進行自主交易的一大原因。但做足前期準備工作，這一問題也將不是問題。
首先，要仔細查看業主的房產證，注意房產證上有幾個人的署名。如果有兩個人，在簽訂后邊的合同時就需要有兩個人的名字;其次，看購房時的相關憑據，比如購房發票、契稅發票等，作為輔助證據以初步確認房屋產權歸屬。
風險提示：此環節最大風險即是產權瑕疵問題，所以在交定金之前，必須去查檔并得到確定答案。你相中的房屋有可能處于抵押狀態，也有可能因為有債務糾紛而處于查封狀態，而一旦房屋產權有問題，交易即宣布無效。
第2步：交定金與簽合同
看好房子，確定房屋產權后，交定金就是順理成章的事。但千萬不要忽視這個小小的環節，交定金也是有竅門的。房子動輒上百萬，以5%計算定金額度也能達到5萬元。所以當交易進行到這個環節時，請多留個心眼。
如果你看中的房子還在按揭中，定金最好不要直接交到業主手中，而應該交由第三方監管。如果買賣雙方都有可以信賴的第三方，則可以簽一個簡單協議，約定贖樓完畢之后給定金賣方，需注明“交給監管第三方則視為賣家收訖，賣家以未收到定金為由拒絕履行合同的，視為違約”。如果沒有可信賴的第三方，定金最好交由銀行監管。具體做法是：買賣雙方到銀行去簽一份監管協議即可，約定在交易中心完成遞件手續后，劃撥到賣家賬戶上。
一般來說，在交定金的時候會簽一份預約買賣合同，示范文本可以在深圳市國土房管局網站上下載。合同至少需要約定物業地址、成交金額、交樓時間、違約金和違約責任等，具體條款見示范文本。
風險提示：
1.當下樓價上漲，買家如想防止賣家毀約不賣，可交足額定金或約定高額違約金，提高違約成本。但定金或違約金不得高于成交金額的20%;
2.賣家有可能以定金在監管未拿到手為由毀約賣樓，所以預約買賣合同中應注明“交由第三方監管即視為賣方收訖”;
3.為避免交樓前業主存在拖欠費用等現象，你需要簽一份交房保證金協議，約定從定金中扣除1萬元左右的保證金。在查驗家具、電器完好，水電、物管等費用繳清，鑰匙交接完畢之后，再退還保證金。
第3步：贖樓
贖樓是一門大學問，不同贖樓方式費用不同、供樓時間不同、面臨的風險也不同。一般來說，贖樓是業主方的責任。贖樓有兩種操作方式：其一，業主通過擔保公司，向銀行借款贖樓，產生的是0.8%的擔保費用，以及0 .4%的短期贖樓利息，等買家房產證出來之后，再到銀行做按揭;其二，買家通過擔保公司向銀行做按揭，銀行再將贖樓款打給賣家，其中只需要產生擔保費，但買家需要提前供樓。
“出于風險考慮，買家最好采用前一種方式贖樓。通過后一種方式，可節省0.4%的短期贖樓利息，但如果交易終止、賣家悔約不賣或是房屋存在產權問題，買家將陷入被動境地。”美聯物業按揭部總監王青說。
這里邊還有一些小竅門：如果通過同行轉按揭，上述費用少不了，但可以節省不少時間。另外，擔保公司與銀行有對接的關系，比如某個擔保公司對應的銀行可能就只有工行、中行等等。如果不知道如何選擇擔保公司，可到打算辦按揭的銀行咨詢，否則先行選擇擔保公司可能要空跑一趟。
風險提示：因贖樓產生的風險，為此環節中最大。買家拿現金贖樓或自己通過擔保公司向銀行貸款贖樓，都是不可取的方法。如果發生交易因意外原因終止、房屋被查封等問題，買家會冒風險。記者采訪的幾位中介按揭部專家，均認同“兩筆款贖樓”，即業主自己通過擔保公司向銀行借款。
第4步：付首期及資金監管
除了產權問題之外，自主交易需要擔心的第二大問題就是資金監管。事實上，資金監管目前已成體系，買賣雙方按照既成規定來做，風險很小。無論是通過何種方式交易，首期款必須放銀行監管。
具體操作是：買賣雙方到銀行簽一份資金監管協議，然后各自在銀行開一個賬戶，約定在買家過戶完畢、拿到新出的房產證之后，首期款打給賣方。如果交易順利完成，銀行會把款項打給賣方;如果中間出現問題交易終止，則把首期款再打回給買方。銀行提供此項服務，一般會收取單筆500元左右的監管費，但如果你是通過要按揭的銀行辦理資金監管，則可以省去這筆費用。
出于公平角度考慮，銀行會要求買賣雙方在簽監管協議時就在放款書上先簽字，這樣放款時買賣雙方不需要親自到銀行，也能避免買家到時候不配合放款給賣家帶來困擾。
風險提示：
1.買家要保證首期款通過獨立的第三方進行監管，避免資金風險。用首期款為賣家贖樓更是險上加險。
2.倘若放款書沒有提前簽字，賣家在買家過戶完畢之后要及時催促解凍首期款，避免“人走茶涼”。
第5步：簽訂買賣合同
在交定金環節，記者已經提前知會：自主交易可以先簽訂一個“書面協議”，這個協議與普通的中介的居間合同非常類似，只是缺少了中介那部分內容。其格式可以參考中介的居間合同，或者直接到深圳市國土房管局網站的“信息公開”欄目的房地產管理相關下載處，下載《深圳市二手房預約買賣及居間服務合同(2008版示范文本)》作為參考。
簽訂書面協議時，最主要要關注四個方面，是產權情況、房產總價、交易稅費及日期，其中要注意的是書面協議里面要明確交易稅費雙方如何分擔。日期也是非常重要，像交定金、過戶、交樓時間，確定日期才能夠保證交易順利進行，例如規定贖樓要在45天內做完，首期款在簽完合同內7天做銀行監管等。
交付首期之后，就可簽訂國土房管局的正式二手房買賣合同。深圳市房地產經紀行業協會(下簡稱房協)的相關負責人告訴記者，自主交易雙方可以在任何能夠上網的地方，上到房協的網站，注冊并填寫相關內容，經過共4個工作日的確權及辦理時間后，就可以直接到房協(福田區景田東路36號潤豐園小區一樓)去領取，完全免費。據該負責人介紹，目前房協已經取消了中介代打合同的資格，不過還是有中介通過公司端口代打二手房合同并收取一定費用。記者了解到，這個費用并不固定，一般是180元以上，多的更有三四百元。
風險提示：
1.如果房產有共有權人，要讓共有權人一同簽字，避免后面出現共有權人不同意出售導致交易存在失敗的可能。
2.如果有租約的，應該讓租客簽訂放棄優先購買權的證明，避免租客以侵犯優先購買權為由導致交易失敗。
3.如果房產有較為貴重的家私家電，最好在附表中對家具家電的情況加以詳細描述，例如家具家電的品牌、新舊程度等，有必要的話還可以附上家具家電的照片，以防交房時出現貨不對板的情況。
4.如果該房產附有戶口，要在簽訂合同時寫明戶口遷出的日期及違約條件。
5.要明確違約責任，特別是在目前房價上漲的情況下，業主違約的幾率增大，明確違約責任才能保障自己的權益。
第6步：選銀行和辦按揭
如果不是一次性付款，買家還需要到銀行做按揭貸款。去銀行做貸款申請需要買賣雙方到場，要帶上身份證原件、收入證明、買賣合同。申請貸款時直接找到銀行的客戶經理，說要做房產按揭，他就會幫忙處理。一般來說當天就能夠確批復。但有時候也會出現貸款額度不能達到預期的情況，像評估價高的銀行需要再評估，一般會延長二三個工作日。不過在辦理按揭前，買方需要自己心里有個數，如果房產樓齡較新，例如是在2000年以后入伙，因為評估價比較高，貸款一般可以貸到八成。如果是在2000年以前的房子，那么貸款一般只能做到六七成。至于定金、首期款的銀行監管，也可以在申請按揭時同時辦理，免得來回跑腿。
至于銀行的選擇，中介人員推薦說四大國有銀行的貸款額度會較寬松，而且辦事效率會高一些。至于利率是否能下浮，每家銀行執行的政策基本一致，所以并不需要更多考慮。
風險提示：
1.如果貸款額度達不到預期，買家需要做好支付更多首期款的準備，否則交易不成將造成違約。
2.目前二套房貸有收緊趨勢，有可能出現貸款批不下來的情況，那么為預防該情況發生后雙方發生糾紛，可以在合同中約定解決方法，例如是解除合同還是賠償違約金等。
第7步：過戶及交稅
去過戶時，需要到房產所在地的產權登記中心去辦理過戶手續。買賣雙方需要帶上身份證原件、房產證原件、二手房買賣合同。一般遞件后，拿到回執業主就可以讓銀行放之前監管的定金。
至于辦證時間，關內是5個工作日出新證，關外寶安也是5個工作日，龍崗則是20-30個工作日(2000年以前的舊證是30個工作日，2000年以后的新證是20個工作日)。交稅時，如果合同約定是各付稅費，那么兩人必須同時到場;如果是業主實收，就只需要買家到場。至于拿新證，一次性付款就可以直接拿新的房產證;如果是按揭貸款拿的就是房產證復印件，銀行也會自動去國土房管局辦理抵押手續，在5個工作日后放尾款給業主。
風險提示：
1.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔。也就是說過戶后房屋出現損害等風險，是由買方承擔的，所以買方需要在過戶前仔細確認房子是否有質量問題。
2 .目前房價上漲，有業主會以虛假債務為由讓法院查封房產，讓過戶期間的房產交易終止，買方可以在合同中增加一條條款，約定如果在過戶中因業主原因房產遭到查封，那么視為業主違約，必須承擔違約責任。
第8步：后續事項
交房一般就涉及物業、水電、有線電視、燃氣等交接，如果房產內部還有家具家電，還要核實清楚是否有被更換或搬走，最終業主才交鑰匙，正式完成交易。而上述的水電等交接，就要分別到管理處、水務局、有線電視臺、供電局等部門去辦理，雙方應準備好房產證復印件、身份證等，部分區域像羅湖區，辦理水電交接的時候也許要提供抵押合同，交易雙方最好在去之前打電話進行咨詢，以免來回跑動。最主要的是之前有簽訂《交房保證金協議》，如果房子內部家具家電完整，就交回給業主保證金。如果家具家電確實有缺失，那么經過雙方協商后可以在保證金里面進行抵扣。
風險提示：
1.如果交房時家具家電出現損壞甚至被搬走，而交房保證金無法彌補時，買方通常很難找到賣家去索賠。所以最好在當初約定交房保證金時，盡量把保證金的數額做大。
2.戶口問題也是交房時容易忽視的地方，所以在交房前，最好在房屋所在地的公安局查閱業主的戶口是否已經遷出。
二手房交易是一種房屋所有權的轉讓，業主需要在房屋交易中心備案之后，完成登記才可以進行交易。二手房相對于新房來說，價格相對比較便宜，并且很多的二手房的裝修也是比較好的，所以在房屋銷售中非常受歡迎。上述中小編的為大家介紹了二手房的詳細買賣流程，以及在購買的過程中會遇到的問題，希望小編的文章能夠幫助到大家。
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