《山東省房地產(chǎn)銷售管理辦法》自 2021 年 7 月 1 日起正式實(shí)施。該辦法主要規(guī)定了房地產(chǎn)銷售方面的責(zé)任、義務(wù)和行為規(guī)范，強(qiáng)化了對(duì)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等銷售主體的監(jiān)管。

《山東省房地產(chǎn)銷售管理辦法》主要規(guī)定了以下方面的內(nèi)容：銷售主體的資質(zhì)管理、商品房銷售預(yù)售、合同及交易規(guī)范、廣告宣傳和信息公示、投訴處理等。其中，重點(diǎn)關(guān)注的是開(kāi)發(fā)商履行責(zé)任、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)義務(wù)等方面的規(guī)定。在開(kāi)發(fā)商方面，辦法明確規(guī)定了開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)履行的責(zé)任，包括開(kāi)發(fā)建設(shè)符合國(guó)家規(guī)劃要求和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，制定合理的銷售計(jì)劃和房地產(chǎn)商業(yè)管理計(jì)劃，按照國(guó)家和省有關(guān)規(guī)定簽訂商品房銷售合同等。此外，開(kāi)發(fā)商還要對(duì)其銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定，并對(duì)其銷售行為承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)方面，辦法明確規(guī)定了經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，包括確保其從業(yè)人員持有合法有效的從業(yè)資格證書，建立健全內(nèi)部管理制度、風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制和投訴處理機(jī)制，定期公布銷售房源情況等。此外，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)還需要對(duì)其從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理，并對(duì)其從業(yè)行為承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

什么是商品房預(yù)售？開(kāi)發(fā)商能否擅自取消預(yù)售合同？商品房預(yù)售是指尚未竣工或尚未取得預(yù)售許可證的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始向購(gòu)房人預(yù)售房屋的行為。根據(jù)《山東省房地產(chǎn)銷售管理辦法》的規(guī)定，開(kāi)發(fā)商必須先取得預(yù)售許可證，才能進(jìn)行商品房預(yù)售，如果開(kāi)發(fā)商未取得預(yù)售許可證就進(jìn)行預(yù)售，涉嫌違法行為。開(kāi)發(fā)商一旦簽訂了預(yù)售合同，就應(yīng)該按照合同內(nèi)容履行自己的義務(wù)，不能擅自取消預(yù)售合同。如果開(kāi)發(fā)商擅自取消預(yù)售合同，將會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

《山東省房地產(chǎn)銷售管理辦法》的實(shí)施，對(duì)于保護(hù)購(gòu)房人的合法權(quán)益、規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序具有重要的意義。作為房地產(chǎn)銷售主體，應(yīng)該嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，提高自律意識(shí)，切實(shí)履行自己的責(zé)任和義務(wù)。購(gòu)房人也應(yīng)該加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，理性看待商品房預(yù)售信息，避免出現(xiàn)不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

【法律依據(jù)】：
《山東省房地產(chǎn)銷售管理辦法》第十四條 商品房預(yù)售應(yīng)當(dāng)依法取得商品房預(yù)售許可證，并簽訂預(yù)售合同。商品房預(yù)售許可證有效期自發(fā)證之日起不超過(guò) 2 年。

1、已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書。
2、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證。
3、按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。
2021買房需要看預(yù)售許可證，因?yàn)轭A(yù)售許可證是開(kāi)發(fā)商進(jìn)行房產(chǎn)交易的合法憑證，購(gòu)房者在購(gòu)買新房時(shí)一定要查看開(kāi)發(fā)商是否具備預(yù)售許可證等證件。大家在售樓處看房時(shí)，除了查看小區(qū)沙盤外，還要特別注意開(kāi)發(fā)商有無(wú)取得預(yù)售證等相關(guān)證書文件，避免落入購(gòu)房陷阱。
《商品房預(yù)售許可證》是市、縣人民政府房地產(chǎn)行政管理部門允許房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷售商品房的批準(zhǔn)文件。其主管機(jī)關(guān)是市國(guó)土房管局，證書由市國(guó)土房管局統(tǒng)一印制、辦理登記審批和核發(fā)證書。房地產(chǎn)商在銷售商品房時(shí)，如該房屋已建成，還應(yīng)持有房屋所有權(quán)證書。購(gòu)房者如需調(diào)查房屋的建筑質(zhì)量，還可查驗(yàn)房地產(chǎn)商的《工程驗(yàn)收證》。未取得《商品房預(yù)售許可證》的，不得進(jìn)行商品房預(yù)售。
資料拓展：相關(guān)規(guī)定
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按規(guī)定房屋未建好之前出售均要辦理此證，發(fā)展商將有關(guān)資料送到國(guó)土局申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可預(yù)售樓花（現(xiàn)樓不需此證）。
商品房預(yù)售許可證不同于商品房銷售許可證，不能將兩者混淆起來(lái)，商品房銷售許可證與商品房預(yù)售許可證的區(qū)別在于各自取得的條件不同，主要表現(xiàn)在：商品房（現(xiàn)房）銷售許可證的取得必須符合下列條件：
1、開(kāi)發(fā)企業(yè)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；
2、取得土地使用權(quán)證書和使用土地批準(zhǔn)文件；
商品房預(yù)售許可證(2)3、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程開(kāi)工許可證；
4、已通過(guò)竣工驗(yàn)收；
5、供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄐ诺扰涮谆A(chǔ)設(shè)施具備使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或已確定進(jìn)度和交付日期；
6、物業(yè)管理方案已落實(shí)。買現(xiàn)房的好處在于可以比較清楚地了解房屋的現(xiàn)狀，可以盡快取得房地產(chǎn)權(quán)利證書等。