1、誠意金是開發商的一種營銷手段，在收取誠意金的同時，對購房者許諾一定的優惠，刺激購房者的積極性。另外，通過收取誠意金，確定購房者選房的先后順序，維護購房秩序。現在少數的開發商已經將事先收取誠意金作為融資的手段之一。定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數額的金錢作為擔保的擔保方式。給付定金的一方稱為定金給付方，接受定金的一方稱為定金接受方。
2、簡單來說，誠意金可以退，在簽定合同時轉為定金。定金等于直接購買了，如果退就是違反合同的行為。
誠意金有什么作用？
1、保證購房權益，獲得選房資格：就如今的市場行情來看，繳納一筆資金是每一個購房者獲得選房資格的一個基本前提，不交，是不可能等到開盤當天去選房的。對于購房者來說，如果你真心實意想要購買該樓盤的房源，這筆錢的繳納也不會讓你有什么損失，一般來說，選房成功后，這筆錢會自動變為您的房款的一部分，未選房成功，這筆資金會按照約定的日期，如數退還。
2、表示買房的誠意：對開發商來說，繳納一筆資金，這只是前期蓄客的一種手段而已，為了保障開盤效果的一種措施。如果購房者愿意在開盤之前繳納這筆資金，意味著這個客戶差不多已經被牢牢鎖定，也意味著購房誠意，對于開發商來說，也更愿意與這樣的客戶打交道。對于客戶來說，如果你有什么條件，有這筆資金作擔保，一切都好談。
3、證明了你有購房實力，有助于后期申請貸款：很多售樓部在面對客戶要繳納這筆資金時，還有一個要求，就是不能刷信用卡。進一步說明了這筆資金不僅僅是一筆小錢，更是個人資金能力的證明。如果沒有資金能力去繳納這筆錢，開發商很難認定你是優質客戶，很可能造成后期選到房再退房之類的情況發生。而且后期如果辦理銀行貸款的話，這筆資金也可以很好的證明你自己，開發商也好為你作證，幫助你迅速完成貸款。
4、獲得購房優惠：獲得一定的購房優惠是購房者繳納這筆資金最實實在在享受到的福利，而且基本上所有的開發商在售房之前需要客戶繳納這筆資金的時候，都會承諾給予一定的優惠，并寫入合同中。