1.弄清需求，對癥下藥，比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的“巨大”的幫助。
2.找到賣點，再談價錢，像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等。
3.一定要找到1個核心賣點和2-3個后備核心賣點，準備好說辭。
4.其實，尋求一個靠譜的第三方平臺最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在價格談判上也會更有優勢。大多時候轉讓方主動聯系租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低價格.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利于雙方談判的效率

你好，很高興為你回答。
1.我們先來了解一下，門面轉讓費的定義：
門（面）店轉讓費或叫商鋪轉讓費 一），一般是原承租者向繼承租者收取。也有房東收取的。費用的高低主要取決于原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關系。一些地段繁華的門店，人流量大，轉讓費就高，而一些地段偏僻的門店，人流量小，轉讓費就低，甚至不需要。
收取轉讓費似乎已經成為大多數商鋪轉讓過程中的一種慣例。商鋪轉讓費已經在逐漸演變為許多人牟利或是投機的工具。專靠炒作商鋪贏利的投資客也在日益增多。而一些空門面、新門面出租時也要收取高額轉讓費；一些房東在與原承租人結束租約關系之后，除了向新承租者大幅提升商鋪租金之外，還要附加一大筆轉讓費。
2.合同的簽訂：
正確的做法是，把店面業主請來三方一起協商、談判。這里面就講究一些談判上的技巧。在事情議定后你一定別忘記與對方簽定書面轉讓協議，并另外與業主（還要注意查詢、督辦一下業主方面該出面辦理的店面租賃許可及轉讓手續）簽訂新的店面租賃合同。
1.1了解門面轉讓方是否為經營方本身；
2.1簽訂轉讓協議之前應與房屋產權人及轉讓方三方會面，并對房屋產權人進行核實（查看房屋產權證、詢問物業方進一步確定房屋產權人真實性，以防轉讓方協同欺詐）
3.合同的范本：
轉讓方(甲方)： 身份證號碼：
住 址：
受讓方(乙方)： 身份證號碼：
住 址：
出租方(丙方)： 身份證號碼：
住 址：
根據我國《合同法》的有關規定，經甲、乙、丙三方友好協商，就下述門面轉讓事宜達成如下協議：
一、轉讓門面
轉讓門面位于 ，建筑面積 平方米;
丙方為上述轉讓門面的所有權人和出租方。現對甲、乙雙方根據本合同約定轉讓上述門面承租權的行為，丙方表現同意。
原甲、丙雙方所簽門面租賃合同的權利與義務轉由乙方享有和履行，乙方與丙方不再另行簽訂租賃合同。本合同生效和門面交接完畢后，甲、丙雙方之間原門面租賃合同終止履行，權利義務自行解除。
二、租金的結算與支付
丙方與甲方原租賃合同，約定的租賃期間為一年，即自 年 月 日起 年 月 日止，月租金為 元人民幣，現甲方剩余租期為 月，門面轉讓前尚欠租金、水電費、物業管理費等共計人民幣 元，上述欠交款項由乙方在本合同生效后三日內支付給甲方。
門面轉讓乙方后，甲、丙雙方原門面租賃合同中所約定的租金轉由乙方根據該合同約定(指有關金額、時間、付款方式和違約責任等條款)向丙方支付，甲方不再負有支付義務。
三、門面設施、設備的歸屬
轉讓門面現有裝修設施在轉讓后歸乙方所有。
轉讓門面租賃期(含門面租賃合同續簽期限)屆滿后，該門面裝修設施的不動產歸丙方所有，營業設備等動產歸乙方(動產與不動產的劃分按原有租賃合同執行)所有。
乙方在接收該門面后，有權根據經營需要，在保證房屋安全使用的情況下進行再次裝修。
四、門面轉讓費的支付
乙方于本合同簽訂之日向甲方支付定金 元。甲方在合同簽訂次日向乙方騰讓門面并交付鑰匙，同時乙方向甲方支付轉讓費共計人民幣 元，(大寫： )，上述費用已包括第三條所述的裝修、裝飾、設備(詳見《轉讓財物交接清單》)及其他相關費用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他費用。
五、債權債務的處理
乙方接手前該店鋪所有的一切債權、債務均由甲方負責;接手后的一切經營行為及產生的債權、債務由乙方負責。
六、交接條件、時間及方式
轉讓門面定于 年 月 日正式交接。
門面交接時，甲方應騰空非《轉讓財物交接清單》范圍內的一切設施、物品和貨物，保持門面已有裝修、裝飾、設施、設備、門窗、墻面、地面和天花板面的完好和完整，以便于使用。
辦理門面交接手續時，由甲、乙、丙三方共同進行現場驗收，按照《轉讓財物交接清單》點驗、接收有關財物，交接完畢后，甲、乙、丙三方應共同簽署《轉讓財物交接清單》，在丙方的現場監督下，甲方向乙方交付門面鑰匙。門面鑰匙一經交付，轉讓門面即告驗收、交付完畢。
轉讓門面不符合約定的交接條件時，乙方有權拒絕交接，甲方應及時整改、修復，直至符合交接條件為止。并將視為甲方逾期交付門面，由甲方承擔逾期交付的違約責任。
七、違約責任：
甲方保證該門面有合法承租權并有權依法轉讓，應該按時交付門面，甲方逾期交付門面時，按下列方式計算違約金：逾期交付天數× 元/天；超過30天甲方仍不能交付轉讓門面時，乙方有權通知甲方解除合同，返還已支付的門面轉讓費，和按上述約定追償違約金。
乙方應按時接收門面和支付門面轉讓費。乙方逾期接收門面超過7天時，甲方有權通知乙方解除合同，不予返還已支付的門面轉讓費。乙方逾期支付門面轉讓費時，按下列方式計算違約金：逾期付款天數× 元/天。
丙方保證該轉讓門面為其合法所有，享有門面的出租權，并執行門面轉讓合同
4.注意事項：
1、從商戶A （非房東）接租 轉租是否經過房東的同意 A合同是否快到期 內店鋪周圍是否有重大事件發生 [4]
2、直接從房東手中接租 要知道這個房東要不要轉讓費 店鋪轉讓權的聲明 簽約時間的考慮 優先續租權的申明[5]
5.轉讓費能不能退，取決于你們當時簽訂的合同約定。合同沒有明確規定的可以打110讓民警進行協調工作。
6.希望的我回答對你有幫助。

一般轉讓費是包括原房主所要求的房租，再加上現租戶裝修之后所花費的費用以及現在租戶的存貨估價，不過這個轉讓費并沒有嚴格的要求，要看租戶是否著急轉讓，大多數的情況之下，在進行轉讓的時候會按照租金再加上自己所投入的門面裝修費用來進行計算，這些人為了著急的回籠資金，可能也不會加轉讓費。商鋪在進行轉讓的時候包括了有形資產和無形資產，有形資產其實就是大家能夠看到的硬件設施，比如說廠房設備和房屋本身，而上一任的租房者，在租到房子之后會進行裝修，投入了大量的裝修成本和一些其他的成本，所以在轉讓的時候就會把成本進行計算，核算到租房的費用當中。像現在的市場行情并不是特別好，很多人在出租商鋪的時候會減免轉讓費用來吸引出租者，轉讓費用的多少和市場供求關系有一定的關系。

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