只要是當今世為廣告的載體。具體的宣傳方式也是非常多：電視，廣播電臺，報紙，雜志，網絡，室內的pop廣告（point of purchase),室外的廣告牌，燈箱廣告，樓宇廣告，路標廣告，公交車廣告，天橋和電梯廣告，草坪廣告，還有海報，宣傳單，橫幅，廣告面板，包裝廣告，裝飾廣告。還有一種古老的廣告形式--口頭宣傳。一些好玩的廣告：人體（包括靜止的和流動的）廣告，草坪廣告，飛艇廣告，腳印廣告,動物廣告，還有一些事件廣告，如：借助特殊的節假日（情人節的接吻比賽，中秋節的禮品贈送）呵呵，太多了，就是再給我一個小時我也給你說不完，就 像開始說的只要是當今世界上存在的物體，都可以作為廣告的載體。只要你的心有多大，廣告的種類就有多少。我學的就是廣告專業，不好意思，在這獻丑了。

電視 ，廣播電臺，報紙，雜志，網絡，室內的POP廣告（point of purchase),室外的廣告版牌，燈箱廣告，樓宇廣告，路權標廣告，公交車廣告，天橋和電梯廣告，草坪廣告，還有海報，宣傳單，橫幅，廣告面板，包裝廣告，裝飾廣告。還有一種古老的廣告形式--口頭宣傳。 人體（包括靜止的和流動的）廣告，草坪廣告，飛艇廣告，腳印廣告,動物廣告，還有一些事件廣告，如：借助特殊的節假日（情人節的接吻比賽，中秋節的禮品贈送） 短信廣告,郵件廣告,DM郵遞廣告,

　　

包裝的設計原則

包裝具有宣傳產品，提升產品形象、促進銷售的功能。

一般應遵循以下基本原則：

1
．要有利于保護產品

遠撣的包裝材料以及包裝物的制作，都必須適合被包裝產品的物理、

化學、生物性能，要能保證產品不損壞、不變質、不變形、不滲漏、不串味等
*

2
．要便于運輸、保管、陳列、攜帶和使用

產品包裝的體積、容量和形式應多種多樣，大小輕重應適當；在保證包

裝封口嚴密的條件下，力求容易打開。

3
．包裝應美觀大方

包裝具有美化和宣傳產品的作用，要充分顯示產品的特色、風格和藝

術性，能給消費者留下深刻、美好的印象。高檔商品和藝術品的包裝尤其

要能烘托出其高貴典雅的特點，給消費者以美的享受。一般的低價商品也

要精心設計，巧妙裝扮，使人感到其價廉物美．與眾不同
o

4
．包裝應考慮社會效益

包裝的設計和使用，應防止增加不必要的昂貴的包裝成本，努力減輕

消貿者的負擔，節約社會資源，對易造成環境污染和浪費的包裝應加以限

制或取締
o

5
．包裝要講求信譽

包裝設計體現了一個企業的職業風范和道德水準。企業應注重維護

消費者利益，為消費者著想，給消費者方便，杜絕在包裝上弄虛作假、欺騙

蒙蔽消費者的不道德行為，樹立企業良好的信譽。另外，包裝要準確、鮮

明，能直觀地傳遞產品的信息，文字與圖案說明要規范、統一、準確，實事求

是
o

6
．要尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣

不同的國家、地區和民族都有各自不同的宗教信仰、價值觀念和風俗

習慣，在包裝設計中．企業應根據不同國家或地區消費者的文化環境和風

俗習慣，設計不同的包裝以適應不同目標市場的需求。

三、包裝策略策劃

企業常用的包裝策略主要有以下幾種。

1
．類似包裝

又稱統一包裝。是指企業生產的各種產品，在包裝上采用相同或相似

的圖案、標志和色彩，以體現共同的特征。其優點在于能節約包裝的設計

和印刷成本，樹立企業形象，有利于新產品的促銷。該策略一般只適用于

品質較為接近的產品，如果企業的各種產品品質過分懸殊，有可能影響到

優質產品的聲譽。

2
．組合包裝
AVX
鉭電容

又稱配套包裝
*
是指按照人們消費的習慣，將多種相關產品配套放置

在同一包裝物中出售，例如工具箱、救急箱、化妝包、針線包等。這種策略

可以方便消費者的購買和使用，有利于促進企業產品銷售。但要注意的是

不能把毫不相干的產品搭配在一起，更不能乘機搭售積壓或變質產品，坑

害消費者
c

3
．多用途包裝

又稱再使用包裝、復用包裝。是指原包裝內的商品用完后，包裝物還

能移作他用，如啤酒瓶、喝完之后可以做水杯使用的果汁瓶等。這種策略
　　
　　
可以背約材料，降低成本．有利于環保；同時
*
包裝物上的商標、品牌標記還

可起到廣告宣傳的作用。
’

4
．附贈品包裝

附贈品包裝，是指利用顧客的好奇和獲取額外利益的心理，在包裝物

內附贈實物或獎券，來吸引消費者購買。這種策略對兒童尤為有效，如在

兒童飲料或食品包裝里故人圖片或小型玩具等。我國某企業出口的“芭蕾

珍珠膏”
，在每個包裝盒內附贈珍珠別針一枚，顧客購買
50
意就可以串成

一條美麗的珍珠項鏈，這使得珍珠膏在國際市場十分暢銷。

5
．等級包裝

又稱多層次包裝，是指將企業的產品分成若干等級，針對不同等級采

用不同的包裝，使包裝的風格與產品的質量和價值相稱，以滿足消費者不

同層次的需求。如對送禮的商品和自用的商品采用不同檔次的包裝等
c
這種策略能顯示出產品的特點，易于形成系列化產品，便于消費者選擇和

購買，但包裝設計成本較高。

6
．綠色包裝

義稱生態包裝，是指包裝材料可重復使用或可再生、再循環，包裝廢物

易處理或對環境影響無害化的包裝
c
隨著環境保護浪潮的沖擊，
消費者的環保意識日益增強，
綠色營銷，已經成為當今企業營銷的新主流。而與

綠色營鈞相適應的綠色包裝也成為當今世界包裝發展的潮流。實施綠色

包裝策略，有利于環境保護以及與國際包裝接軌，易于被消費者認同。如

某食品企業將產品包裝由塑料紙改為紙包裝等。

7
．改變包裝
AVX
代理商

又稱改進包裝，是指企業產品的包裝要適應市場的變化，加以改進。

當一種包裝形式使用時間過長或產品銷路不暢時，可以考慮改變包裝設

計、包裝材料，使用新的包裝，從而使消費者產生新鮮感，促進產品銷售。

新產品開發與推廣策劃

一、研究新產品開發的趨勢

1
．新產品的概念與分類

從市場營銷角度看，新產品是一個相應廣泛的概念．既指絕對的新產

品，又指相對的新產品；既可以對市場而言，又可以對企業而言。也就是

說，只要是產品整體概念中任何一個要素的創新、變革或改造，都可以被理

解為新產品。所以．這里所謂的新產品是指在企業經營活動中一切新開創

的產品，包括全新新產品，還包括現有產品的改進、競爭產品的仿制和產品

線的增設等。它大體可分為四種：

(1)
全新新產品，是指采用新原理、新結構、新技術、新材料等制成的

新產品。例如，
1867
一
1960
年間世界公認的新產品有電子計算機、真空

管、打字機等。

(2)
換代新產品，是指在原有產品基礎上，部分采用新技術、新材料制

成的，性能有顯著提高的新產品，也稱部分新產品。例如從普通電貿斗到

蒸汽電貿斗，從普通電話機到可視電話機等。

(3)
改良新產品，是指采用各種改良技術，對現有產品的性能進行改

進，提高其質量．以求得規格型號的多樣和款式花色的翻新。比如潛水手

表、藥物牙膏等
c

(4)
仿制新產品，是指市場上已有同類產品，本企業仿制競爭者的產
　　
品，也稱本企業的新產品。比如20世紀90年代上海某品脾飲用水推出之 后深受廣大消費者的喜愛，于是，各種品牌的飲用水紛紛登臺亮相。 2．新 產品開發趨向
(1)高性能化。采用高新科技開發有時代超前特征的新產品，實現產 品的高性能化，引導消費新潮，是現代產品開發的一大趨勢。2M年美國 通用汽車公司推出的一種“網絡汽車”，就是一種高性能化的超前產品。 人們可以在汽車中上網收發電子郵件，查詢股市行情，了解天氣情況，或收 聽新聞。這種汽車能聲控上網，人們只要發出口令無須動手或轉向，即可 實施上述功能。AVX代理商
(2)多功能化。所謂多功能化就是增加產品功能，由單一功能產品發 展成為多用途、多功能的產品。如電視機改進為收、錄、看、唱多功能。 (3)微型化、轉型化。產品微型化是指利用新技術、新材料、新工藝， 簡化產品結構，縮小產品體積，達到高性能、緊結構、小體積、輕重量c (4)方便化、簡便化c現在人們更重產品使用的方便性。如數碼照相 機、手機、模糊洗衣機等的發展正說明了這一點。
(5)節能化。由于能源緊張，因此啼電、節煤、節油、節水 性產品是產品開發的重要方向。
(6)多樣化、系列化c以某一特征為主線，推出系列產品，是新產品開 發的一種常用方法。這一方法對于培養消費群體、辦‘大銷售具有積極的意 義。如，采用多樣化的加工技術，開發多樣化、系列化的蔬菜新品G除速凍 蔬菜、罐頭蔬菜、脫水蔬菜外，還有粉末蔬菜、汁液蔬菜、辣昧蔬菜、美容蔬 菜等。
(7)知識化、智慧化。所謂“知識和智慧的價值”是日本學者界屋太一 在其著作《知識價值革命》一書中提出的概念。他認為：在產品中包含著 兩部分價值，一部分是由人的體力勞動創造的原材料價值和產品的加工 費，另一部分是由人的腦力勞動創造的包含在產品中的技術、樣式和格調 的價值，這后一部分價值就是“知識與智慧的價值”*例如許多傳統產品 采用高新技術后，成本提高了10％—25％，售價卻提高了70％。150％。 新開發出的高技術產品價格還要高。
(8)人性化、情感化e現在許多產品的開發十分重視個性化，以情動 人，以情感人。例如，美國寶潔公司在中國市場推出的洗發香波的諸品牌
都被賦予了鮮明的個性AVX鉭電容：飄柔——使頭發光滑柔順；潘嬸——為頭發提供 營養保健；海飛絲——頭屑去無蹤，秀發更出眾，等等。諸品牌同時包含了 一個東方女性的共性——自信。 二、開發新產品的流程
新產品開發是一項復雜又極具風險的工作，它直接關系到企業經營的 成功與失敗。據統計，開發新產品從構思到投入市場，成功率只有1％— 2％。因此，為了提高新產品開發的經濟效益，必須按照一定的科學程序來 進行。新產品開發的主要流程是：產品新構思—篩選構思方案一建立產品 概念—商業分析一開發研制—市場試銷一正式上市