去英國(guó)留學(xué),成都哪個(gè)中介專業(yè)
英國(guó)的留學(xué)機(jī)構(gòu)很多,有大機(jī)構(gòu),有專業(yè)做英國(guó)的機(jī)構(gòu),有小的機(jī)構(gòu)等等。沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)敢說自己100%讓所有人都滿意,大部分同學(xué)找機(jī)構(gòu),其實(shí)更多的是找機(jī)構(gòu)的老師。老師給學(xué)生的印象怎么樣,成為我們大部分人選擇機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。知物但是,找英國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)選擇主要把學(xué)校分為三個(gè)階段:
G5的名校,主要看文書,以及機(jī)構(gòu)運(yùn)作名校案例的經(jīng)驗(yàn)和能力,如果需要規(guī)劃的同學(xué),需要考慮機(jī)構(gòu)的背景提升產(chǎn)品有多少,是不是真的能給自己提供幫助。不建議太過于考慮費(fèi)用,但是太貴就沒有必要了,主滑鋒要費(fèi)用信猛晌區(qū)間在2.5-3萬左右。
TOP40的學(xué)校,申請(qǐng)這個(gè)階段的同學(xué),重點(diǎn)考慮性價(jià)比,如果想申請(qǐng)排名考前的,建議還是找一些付費(fèi)的機(jī)構(gòu),申請(qǐng)更穩(wěn)妥。如果排名偏后的,可以選擇免費(fèi)的,但是一定更要機(jī)構(gòu)的代理渠道是不是成熟,機(jī)構(gòu)盡可能找規(guī)模偏大的,因?yàn)樗麄儠?huì)擁有更多一級(jí)代理的學(xué)校。這個(gè)渠道對(duì)學(xué)生的幫助下會(huì)比較大。這個(gè)區(qū)間的合理費(fèi)用在15000左右
TOP40以后的學(xué)校,就是找性價(jià)比高的,最好是免費(fèi)的,但是盡可能別再網(wǎng)上找,最好還是找有實(shí)體的提供免費(fèi)申請(qǐng)的正規(guī)留學(xué)中介機(jī)構(gòu),這樣對(duì)個(gè)人利益保障性更強(qiáng)。
目前行業(yè)內(nèi)做英國(guó)留學(xué),大家比較建議的機(jī)構(gòu)主要是,新東方前途,啟德,上海的金矢,上海的優(yōu)越,杭州的新通,成都的UKEC,廣州的IDP諾思,北京的威久等等。但是怎么選擇,選擇哪家機(jī)構(gòu),還要根據(jù)大家不同要求去選擇,更多留學(xué)中介信息(中介簽約費(fèi)用,中介的資深顧問,留學(xué)中介口碑評(píng)分等)可以通過瀏覽留學(xué)中介口碑查詢系統(tǒng)查詢。出國(guó)留學(xué)中介口碑查詢網(wǎng)址https://www.liuxue315.cn/zhongjiekoubei/?ozs=c-uk,同時(shí)網(wǎng)站還可以查詢各家機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)案例。使用方法:把你的基本情況(GPA、雅思成績(jī)、專業(yè)名稱、院校背景等)輸入到留學(xué)志愿參考系統(tǒng)中,留學(xué)志愿參考系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)從數(shù)據(jù)庫(kù)中匹配出與你情況相似的同學(xué)案例,看看他們成功申請(qǐng)到了英國(guó)哪些大學(xué)。
去成都津橋留學(xué)吧,我6月才過去報(bào)的名,他們那里主要都是申請(qǐng)美國(guó)的,非常專業(yè),他們的外籍團(tuán)隊(duì),寫的那么好的文書,才幫我申請(qǐng)很好的學(xué)校。
滿意請(qǐng)采納。
成都買房需要哪些資格?
成都的所有住宅項(xiàng)目都是限購(gòu)的,需要購(gòu)房資格才可以滿足,具體的購(gòu)房資格為成都本地的2年的戶口或成都本地由公司繳納的連續(xù)2年的社?;蛘咚鶎?duì)應(yīng)區(qū)域1年的戶口加一年的社保,滿足這三種條件中的其中之一就算擁有成都的購(gòu)房資格。
需要一年及以上或者兩年及以上的社保繳納。
申請(qǐng)落戶購(gòu)房
也可以選擇公寓,不限購(gòu)。
成都的買房條件如下:
1、外地人但是全日制本科以上的學(xué)歷可以在成都購(gòu)房。
2、個(gè)人的社?;蛘咴趩挝簧绫R呀?jīng)購(gòu)滿了兩年的居民可以在成都買房。
3、個(gè)人社保與單人社保加在一起,購(gòu)買時(shí)間達(dá)到兩年的,可以買房。
4、落戶到成都,即使時(shí)間沒有滿一年也可以買房,購(gòu)房前最好是落戶到當(dāng)?shù)亍?br />從地區(qū)圈層來看購(gòu)房資格:
1、如果是想將房子買在三圈層里,那么只需要購(gòu)房者有成都戶口就行,三圈層是指的成都青白江區(qū)、崇州市、新津縣等遠(yuǎn)郊地區(qū)。
2、如果想要將房子買到一二圈層的房子,那么你只需要落戶成都時(shí)間到達(dá)兩年,同時(shí)繳滿社保時(shí)間兩年,一圈層是指高新南區(qū)、錦江區(qū)、武侯區(qū)等城市中心位置。
3、要把房子買在一二圈層的居民也可以是在限購(gòu)區(qū)落戶并且有穩(wěn)定的工作,有連續(xù)一年的公司社保。二圈層指的是溫江區(qū)、新都區(qū)、雙流區(qū)等近郊地區(qū)。
我是成都高校的一名大學(xué)生,想去歐美國(guó)家留學(xué),但是苦惱于繁瑣的申請(qǐng)
我是成都高校的一名大學(xué)生,想去歐美國(guó)家留學(xué),但是苦惱于繁瑣的申請(qǐng)流程,也不知道怎么選學(xué)校,找留學(xué)機(jī)構(gòu)會(huì)不會(huì)有幫助呢?求靠譜的留學(xué)機(jī)構(gòu)推薦~~謝謝大家 🙏🙏🙏1) 中介代理模式
利:
省事,省錢,確保結(jié)果。對(duì)于適合這種模式的學(xué)生,找能代理其學(xué)校的,可以保證錄取,速度快,而且實(shí)惠。因?yàn)閷W(xué)校會(huì)注意保護(hù)這些合作伙伴的利益。自己去申請(qǐng),不帶要交申請(qǐng)費(fèi),而且很可能會(huì)被無視,或被耽誤。這些學(xué)校雖然不難申,但是也別以為他們的申請(qǐng)系統(tǒng)跟那些不需要代理的學(xué)校一樣。
弊:
和學(xué)生可能存在先天的利益沖突。因?yàn)樯婕胺祩騿栴},越不好的學(xué)校,越有動(dòng)力給顧問更高的返傭,以吸引他們推薦更多的學(xué)生來自己這里。所以別指望什么道德。
建議:
如果自己是這種情況,那么第一要找大的中介,金吉列,新東方,啟德,澳際,新通之類的,因?yàn)樗麄円?guī)模大,資源多,反正都是賺錢,差別不大的情況下,人家沒必要為了一點(diǎn)錢昧良心。誰也不喜歡被人罵。
2) 中介非代理模式
利:
省事。如果你懶,不想?yún)⑴c申請(qǐng),也對(duì)這個(gè)世界有著極強(qiáng)的信任感,或者對(duì)留學(xué)不那么看重,只是在乎這么個(gè)經(jīng)歷,抱著出去看看的想法,學(xué)歷只要國(guó)家認(rèn)可,和自己現(xiàn)有實(shí)力對(duì)等就行。那么交完錢,就可以踏實(shí)等著了。中介必然保證你有結(jié)果。其實(shí),美國(guó)有一類學(xué)校,就是比較重視成績(jī)、出身等硬件,對(duì)文書這種軟實(shí)力的東西不那么看重,差不多就行。所以這是為什么中介在美國(guó)這種競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大學(xué),用這種流水線的模式也能拿到錄取結(jié)果的原因。
弊:
這種模式不可能避免的問題就是流水作業(yè),一個(gè)文案一個(gè)申請(qǐng)季寫40-80套文書很正常(相信我,這是內(nèi)部數(shù)據(jù))。所以模版性質(zhì)的東西很難避免。更可怕的是有些公司連文書都不給你看,如果你不能監(jiān)控進(jìn)度,萬一碰到個(gè)不靠譜的人,把你材料寄丟了,弄錯(cuò)了,你都不知道。這也是我強(qiáng)調(diào),這種模式,可以考慮大中介的原因。相對(duì)監(jiān)管嚴(yán)格,出錯(cuò)幾率小。
建議:
找北上廣的大中介,而且最好是北京的總部這種。這行在國(guó)內(nèi)發(fā)展有點(diǎn)慢,人員流動(dòng)大,北上廣這些一線城市機(jī)構(gòu)都沒那么牛逼,二三線城市風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)有點(diǎn)大。而且最好是能夠上點(diǎn)心,跟自己的顧問多溝通,主動(dòng)點(diǎn)。別等著人找你。自己對(duì)自己都不負(fù)責(zé),怎么可能指望別人對(duì)你負(fù)責(zé)?
3) 咨詢模式
利:
能夠有個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人帶著你,只要你肯努力,肯配合,那么90%以上,比你自己DIY的結(jié)果要好。最次最次也就是你上輩子跟你的顧問結(jié)仇了,人家?guī)筒涣四?,最后估?jì)得自己DIY了。但起碼你是能看到自己的申請(qǐng)的,基本不可能被忽悠。
弊:
咨詢之所以這么好,誕生有小十年時(shí)間,還沒有顛覆那些中介大佬,最主要的原因就是留學(xué)行業(yè)口碑不好,優(yōu)秀人才進(jìn)來的少,而且咨詢師培養(yǎng)很難,人員流動(dòng)率很高。所以要是碰不到一個(gè)靠譜的咨詢師,就可能得不到自己真正應(yīng)該得到的幫助。換句話說,可能會(huì)花高價(jià)買了個(gè)次品。
建議:
這個(gè)部分是我被學(xué)生們問到最多的,所以就多說幾句?,F(xiàn)在信息不對(duì)稱的情況已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)大大緩解,所以要想對(duì)自己負(fù)責(zé),想追求夢(mèng)想,那么就別怕吃苦。無論找誰,自己是內(nèi)因,別人是外因。內(nèi)因起決定性因素,外因只能通過內(nèi)因起作用。明白咨詢能干什么,不能干什么。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做咨詢的其實(shí)很少,大一點(diǎn)的太傻,天道,小一點(diǎn)的,拓思,啄木鳥(但只專攻本科),在接下來就是更小的了,很多從太傻出來的技術(shù)人員會(huì)去創(chuàng)業(yè),都是小規(guī)模,像畢達(dá),和創(chuàng),步一步,美景這些,再加上Chasefuture(擅長(zhǎng)研究生文書修改),佳橋(擅長(zhǎng)美國(guó)本科),藤門這些。
太傻、天道這種大公司,優(yōu)勢(shì)是品牌時(shí)間長(zhǎng),案例資源積累比較多,規(guī)模效應(yīng)明顯。(比如單純我要做一個(gè)專業(yè)的研究,十幾個(gè)組員一人查十幾所就完事了)同時(shí)模式比較成熟,不可能有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
缺點(diǎn)是:追求發(fā)展規(guī)模,所以必然想提高效率,損失服務(wù)的個(gè)性化。同時(shí),人員流動(dòng)太大,咨詢師素質(zhì)良莠不齊,而且牌子大,收費(fèi)高,所以性價(jià)比不高。像太傻對(duì)外說白金咨詢師都是工作了多少多少年,一年直接幾個(gè)幾個(gè)客戶,所以價(jià)格6w起。但我2010年4月離開太傻,現(xiàn)在除了個(gè)別總監(jiān)、組長(zhǎng)和個(gè)別老員工之外,幾乎沒有我認(rèn)識(shí)的人了。所以你花的價(jià)格買到的服務(wù)并不對(duì)等。(算算他們辦公室一年租金多少,裝修多少,你就明白了)
不過最要命的是,因?yàn)槿藛T流動(dòng)大,碰到新人的概率非常大。所以服務(wù)質(zhì)量難以得到保證。所以如果找他們,一定要想辦法見到真正給自己服務(wù)的咨詢師是誰,好好考察其實(shí)力,經(jīng)驗(yàn)。方法我在寫給對(duì)留學(xué)以及咨詢有著困惑的人們(二) 有介紹,可以自己去看看。
而像剩下這些小公司,第一,優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高。像我在太傻的時(shí)候,你花10w,我都基本只會(huì)讓下面的組長(zhǎng)去做,但是現(xiàn)在,58000,就有可能和我這種級(jí)別的咨詢師合作。如果你會(huì)找,可能3w就能享受到太傻天道這種公司8w,10w才能享受到的服務(wù)。(道理很簡(jiǎn)單,時(shí)間成本不一樣)
第二,咨詢師責(zé)任心強(qiáng)。多數(shù)都是創(chuàng)始人,自己有股份,再次也是核心員工,不會(huì)有店大欺客的情況,所以服務(wù)體驗(yàn),質(zhì)量無疑是非常好的,因?yàn)榭诒瞧渖娴母尽?br />
第三,客戶量少,責(zé)任心強(qiáng)所以投入度高,自然結(jié)果也就更好。咨詢師用心,和不用心,對(duì)結(jié)果還是有很大影響的。大公司員工手里抓著三四十客戶,想一個(gè)個(gè)好好給你寫,也很難做到的。(一到下半年,他們都得天天加班)
小公司的缺點(diǎn)是很多是技術(shù)型人才創(chuàng)業(yè),在公司運(yùn)營(yíng)方面極其沒經(jīng)驗(yàn),所以公司穩(wěn)定性存在一定風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品好,不見得賣得好。
所以第一,要好好考察公司的實(shí)際情況,是不是皮包公司,能不能把自己的申請(qǐng)做完。我們2010年做美橋時(shí),后來被環(huán)球收購(gòu),美橋就相當(dāng)于解散了,學(xué)生和美橋簽的合同就有可能有失效的風(fēng)險(xiǎn)。我不敢保證所有公司都能像我們這樣善始善終。而做這種判斷,要考慣性,而不是一時(shí)一事??纯催^去,以過去和現(xiàn)在的情況去推斷未來的可能性。
第二,見見真正給自己服務(wù)的咨詢師,是關(guān)鍵。得確定清楚是誰給你做。找小公司,奔得就是咨詢師。這是核心。
第三,因?yàn)樽稍冡槍?duì)方向比較專,所以得搞清楚給自己做服務(wù)的老師是否精通自己的申請(qǐng)方向。小公司不像大公司,量大了,各種方向都能碰到,所以分配學(xué)生的時(shí)候,會(huì)盡量給精通此方向的咨詢師。小公司就沒那么多咨詢師了,所以得先考察清楚他是否擅長(zhǎng)你的方向。像我這種干了8年,樂于嘗試新學(xué)科的,以工作狂著稱的咨詢師,現(xiàn)在也就敢說精通理工科,PhD和本科申請(qǐng),商科中只擅長(zhǎng)部分學(xué)科。所以考察小公司時(shí)一定要搞清楚這個(gè)問題。
找機(jī)構(gòu)≠?zèng)]有能力DIY
現(xiàn)在大家對(duì)機(jī)構(gòu)的感覺就是,找機(jī)構(gòu)就是丟人的事情。就像我們一個(gè)學(xué)生,在我們的幫助下拿到Stanford的錄取,然后我們偶然中發(fā)現(xiàn)他在自己學(xué)校的論壇跟學(xué)弟學(xué)妹說自己是DIY的,盡情的享受著大家的崇拜。因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為,在別人的幫忙下,才拿到好結(jié)果,是件丟人的事情,最起碼也是有損自己光輝形象的。
那我給大家看幾個(gè)事實(shí),我們的學(xué)生,有花年的學(xué)費(fèi)從哥大畢業(yè),并且在一年時(shí)間里憑借杰出人才拿到綠卡的;有師從全球納米領(lǐng)域五大牛人之一的,導(dǎo)師為了留住他,給了他6年來只發(fā)給歐盟學(xué)生的獎(jiǎng)學(xué)金;我自己這些年的學(xué)生,在美國(guó)就業(yè)形勢(shì)如此不理想的情況下,絕大多數(shù)都留在美國(guó),博士全獎(jiǎng)畢業(yè)的一大把。(我不是說留在美國(guó)就牛逼,只想說多數(shù)人想留留不下的時(shí)候,他們能做到,起碼證明他們能力絕不是大家所說的,連個(gè)留學(xué)都搞不定)
他們不是沒有能力DIY,只是他們需要時(shí)間精力去做對(duì)自己更重要的事情。比如上面提到的那個(gè)學(xué)納米的,當(dāng)年跟他一起面試的4個(gè)人,其他三個(gè)是清華北大的,他是武漢理工的,他需要更多的時(shí)間讀paper,做實(shí)驗(yàn)。又比如那個(gè)畢業(yè)一年就憑借杰出人才身份拿到綠卡的學(xué)生,精通各種樂器,鋼琴,古箏都是頂級(jí),只是他沒有時(shí)間精力去研究各個(gè)學(xué)校的特點(diǎn),需要有人幫他定出一條最適合自己的申請(qǐng)策略。術(shù)業(yè)有專攻,專人做專事。這與能力無關(guān)。這是一種消費(fèi)觀念,做事理念的問題。
大家覺得招人幫忙做留學(xué),丟人??墒躯溈襄a,BCG,四大等這些公司,他們的客戶是沒能力的嗎?一般人請(qǐng)得起他們嗎?真正的問題在于,大家還在用中介的印象去套咨詢,在于目前咨詢處于初步階段,還沒有能力顛覆那些占統(tǒng)治地位的中介大佬。
還是去找權(quán)威的留學(xué)機(jī)構(gòu)吧,一個(gè)朋友在川大大三找了啟德,和我講他感覺挺好的,你在找機(jī)構(gòu)的時(shí)候多還是要多關(guān)注顧問的水平,別被一些水平一般的顧問耽誤了。
坐標(biāo)成都,想要去歐美國(guó)家留學(xué),具體看你申請(qǐng)的國(guó)家和專業(yè)情況。申請(qǐng)不同的國(guó)家,有各自專業(yè)的申請(qǐng)中介可以申請(qǐng)。根據(jù)自身的情況來挑選,沒有哪家特別好的說法,只有哪家更適合自己。專業(yè)一流是留學(xué)中介服務(wù)的基石,找一個(gè)專業(yè)素養(yǎng)高的老師,他們會(huì)耐心、仔細(xì)的分析每一個(gè)申請(qǐng)者的背景。從而找出他們身上的亮光點(diǎn),指定專屬每一位留學(xué)申請(qǐng)者的最優(yōu)化的方案。在選擇留學(xué)中介之前,有必要對(duì)于自身?xiàng)l件,比如學(xué)分、外語成績(jī)等做一個(gè)認(rèn)真梳理,對(duì)自己可能申請(qǐng)的學(xué)校水平有一個(gè)預(yù)期,這樣才能在申請(qǐng)留學(xué)的過程中掌握主動(dòng)權(quán)??梢栽诹魧W(xué)監(jiān)理網(wǎng)看一下成都比較不錯(cuò)的留學(xué)中介的口碑http://www.liuxue315.edu.cn/agency/agencyList/,為自己找中介作為參考。
很多大牛都是DIY的,為啥不選你們?
這是很多人被帶歪的重要原因之一。的確,像清北為代表的學(xué)校,有一批牛人,年級(jí)排名top5%,他們學(xué)習(xí)能力夠牛逼,綜合實(shí)力也夠牛逼,更重要的是還享有最牛逼的資源(最牛逼的實(shí)驗(yàn)室,最牛逼的指導(dǎo)教授,最牛逼的校友)。要知道,申請(qǐng)系統(tǒng)本身就是為了篩選人才的。這些人已經(jīng)經(jīng)過了層層篩選,到了塔尖了,因此篩選意義也就小了很多。對(duì)他們來說,申請(qǐng)其實(shí)只是個(gè)過場(chǎng)。所以他們基本沒有需求。再花個(gè)幾萬招人幫忙,那純屬腦子有病。
但是這能用來否定咨詢機(jī)構(gòu)的意義嗎?事實(shí)上,如果你們跟我一樣,看過這些人的申請(qǐng),就會(huì)發(fā)現(xiàn),如果從申請(qǐng)層面說,他們的申請(qǐng)工作往往并不專業(yè)。所以,只是他們沒需要,不代表那個(gè)東西對(duì)別人沒價(jià)值。所以,別只看論點(diǎn),不看論據(jù)及論證過程。critical thinking~(而且事實(shí)上,你們看看現(xiàn)在國(guó)內(nèi)每年被藤校錄取的那些Freshmen,有幾個(gè)是沒有經(jīng)過升學(xué)顧問指導(dǎo)的)
不可否認(rèn),現(xiàn)在的留學(xué)行業(yè),確實(shí)不夠好,做留學(xué)的,很多人并不熱愛留學(xué)這個(gè)行業(yè)。行業(yè)美譽(yù)度不高,門檻不高。優(yōu)秀人才進(jìn)不來,留住優(yōu)秀人才更難。不少公司領(lǐng)導(dǎo)人,做公司并不是自己熱愛這個(gè)行業(yè),只是在對(duì)的時(shí)間,做了一件對(duì)的事情。理想,抱負(fù),都是用來給員工洗腦的,自己根本不信。(可員工們不是傻子。。。)其實(shí),我一開始是一個(gè)想安心做職業(yè)經(jīng)理人的狀態(tài)。2010年出來創(chuàng)業(yè),我是團(tuán)隊(duì)中最沒想著自己當(dāng)老板的。出來創(chuàng)業(yè)后,遇到各種挫折,到后來天真的被收購(gòu),希望共贏,到逐步認(rèn)清一些現(xiàn)實(shí),折騰了3年之后,在有人放棄的情況下,我卻變成了最堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者,(用我一個(gè)哥們的話說:“你是被創(chuàng)業(yè)”)就是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn),要想堅(jiān)持一些東西,你需要自己先來。把希望寄托于別人身上,不靠譜。
但是請(qǐng)諸位罵的同時(shí),想想能做什么。給大家說個(gè)情況:我2010年出來創(chuàng)業(yè)之前,一直特別特別好奇,為什么那么多專業(yè)度根本不行的機(jī)構(gòu)能活著?而且活好幾十年,活得很好。等我出來接觸到大量咨詢的學(xué)生和家長(zhǎng)之后,我明白了。這根整個(gè)天朝的學(xué)生們,和家長(zhǎng)們自身水平,做事風(fēng)格有很大關(guān)系。
舉一些實(shí)際情況:
1.很多學(xué)生家長(zhǎng)在接觸到我們之后,甚至是在有曾經(jīng)的學(xué)生推薦的情況下,仍然不敢選我們。因?yàn)槲覀兪莻€(gè)小公司,人不多。
2. 一些學(xué)生做了很多功課,知道了我們,了解后也非常認(rèn)可我們,甚至都簽完合同了,但是到交錢時(shí),就麻煩了——很多學(xué)生家長(zhǎng),你跟他談什么服務(wù)思路,理念,感覺就是秀才遇見兵。。。只要一看規(guī)模,裝修,就基本不再愿意跟你談。不然我也沒必要發(fā)這種牢騷:由一個(gè)學(xué)生的短信所想到的
3. 我曾經(jīng)以為作為從事服務(wù)的咨詢師,只要談一些專業(yè)性的問題,就完全可以征服學(xué)生和家長(zhǎng)了??晌液髞戆l(fā)現(xiàn),你講得越專業(yè),很多學(xué)生越迷糊。。。同樣10個(gè)學(xué)生,做服務(wù)的去談簽約,和做銷售的去談簽約,你們猜猜那個(gè)成單率高?
4.有很多學(xué)生,你跟他談什么留學(xué)動(dòng)機(jī),談什么職業(yè)發(fā)展,那就是對(duì)牛彈琴。。。讓他填個(gè)問卷,人都會(huì)覺得麻煩。。。
都大同小異吧,我去過一家叫啟德的,你可以去看看,多走幾家
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