營銷狹隘點說就是對外進行產(chǎn)品或服務(wù)的推銷、推廣，但真正的營銷是內(nèi)外兼修的，既要負責(zé)對外的市場拓展又要兼顧企業(yè)內(nèi)部的提升，也就是營銷所說的對內(nèi)營銷和對外營銷。營銷是一門與市場學(xué)結(jié)合的學(xué)科，如果要做好需要好好學(xué)習(xí)類論和不斷實踐。建議你看菲利普科特勒的書。很不錯。
不清楚你所在的公司性質(zhì)，但營銷策劃的工作中有，市場調(diào)研，方案制定，活動推廣，執(zhí)行監(jiān)督，反饋分析......等多項工作，其主要目的就是制定企業(yè)與產(chǎn)品的推廣策略并通過合理有效的活動完成既定目標(biāo)。
總之，這個行業(yè)很鍛煉人，同時要承擔(dān)很多責(zé)任。凡事都要周到，比較累腦子，偶的頭發(fā)都干白了呵呵。
對了，不但要學(xué)市場學(xué)，策劃學(xué)，還要學(xué)會反策劃，孫子兵法，三十六計什么的建議你也讀讀。廣泛了解常識，各個領(lǐng)域的知識都要掌握些，在工作中很有用。比如商場要搞個母親節(jié)活動，為了送健康給母親，有人建議在商場設(shè)立測血壓的地方免費為母親們測血壓。但是要是有一點常識，你會知道，9:30~21:30是商場的營業(yè)時間，來店的人都有一定量的“運動”，所以測得的血壓值不準，所以這個想法很好，但不科學(xué)。
通過這個例子，可以告訴你一點，做營銷策劃不但需要知識，還需要嚴謹。細節(jié)很重要，成敗可能就在一個考慮不周到的地方。。。。祝你好運。

營銷是個體系,營銷分:直銷\分銷\傳銷\行銷\坐銷\拋售\傾銷等,是個綜合體系的全稱而策劃是策劃方案,和傳銷完全不一樣的傳銷是以一個帶一個或幾個,以情感拉開銷售鏈的情感銷售望我的答案能幫到你吧

營銷就是告訴你
怎么把產(chǎn)品合理規(guī)劃，通過合適的渠道，價格，促銷，把產(chǎn)品銷售出去。策劃就是具體的落實到步驟。最終的目的是品牌的建立，獲取高額產(chǎn)品附加值的一個商業(yè)活動。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。 關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。 關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短. 我現(xiàn)在是做策劃的，以前的做營銷跑市場的，我個人認為它們的不同在于以下幾個方面： 1。性質(zhì)。一個是搞策略，一個是做市場。 2。手段。一個是以方案的形式表示，一個是具體行動來表現(xiàn)。 3。側(cè)重點。市場營銷側(cè)重點在于市場，而策劃的側(cè)重點在于發(fā)掘問題并去解決。 以上是個人工作經(jīng)驗。

望采納，謝謝！

就是一幫沒干過營銷的人，一邊翻著營銷教科書一邊寫所謂的方案，一邊向客戶收取高額的所謂策劃費。通常都是由一個很會忽悠的什么總監(jiān)去跟客戶談，但方案和執(zhí)行的是一些剛出校門啥也不知道的小P孩。

同意一樓的觀點。
真正的營銷高手要么是大企的棟梁之才，要么選擇自己創(chuàng)業(yè)。開營銷公司的基本都是忽悠人的，這些人只會粘貼復(fù)制，然后略為改動，洋洋灑灑的文字里大多是在主觀成立自己的觀點，誤導(dǎo)客戶。
一個牛的的商人都有自己的觀點。能被策劃公司忽悠的要么是懶惰的商人，要么是土包子出身的商人。

就是幫助那些有對外推廣宣傳需求的企業(yè)出一些營銷方面的主意和點子并親自操作執(zhí)行這些創(chuàng)意點子的，但是前提是營銷策劃公司要收費的。

拿本破書照本宣科忽悠人，忽悠得好就錢多，忽悠得不好就被鄙視。基本做出來的策劃案都很難執(zhí)行，所以現(xiàn)在都是公司自己找策劃。

　　市場營銷策劃主要做的事如下：
　　市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

品牌策劃包括五大內(nèi)容： 1、市場調(diào)查（含企業(yè)內(nèi)部調(diào)查和消費者及競爭對手調(diào)查三個方面） 2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌訴求、品牌核心價值、品牌故事、品牌延伸、品牌個性） 3、品牌創(chuàng)意（LOGO設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、海報、畫冊、DM平面設(shè)計、影視廣告創(chuàng)意拍攝）...

市場營銷策劃的四個戰(zhàn)略：一、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場領(lǐng)先者公司，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額……該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢，就要在3條戰(zhàn)線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現(xiàn)有市場份額；第三、即使是在市場規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內(nèi)外著名的市場領(lǐng)先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶） 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰(zhàn)者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。 三、市場追隨者戰(zhàn)略 市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過領(lǐng)先者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔(dān)創(chuàng)新和教育市場的費用。 國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。 四、市場補缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補缺（niche）。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風(fēng)險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平臺來做營銷，效果很不錯的。

第一部:事前準備
營銷人員開發(fā)新市場,事前的準備非常重要,孫子兵法曰:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。準備充分了談判時才能有的放矢,才能立于不敗之地。本文作者強調(diào)的事前準備包括兩個方面,第一,對自己公司和對目標(biāo)市場的了解,知彼知己,第二,個人的準備,主要是思想上和儀表上。
一、知彼知己
1、知已(企業(yè)基本情況與銷售政策)
(1)不斷培訓(xùn)區(qū)域銷售員:新進區(qū)域銷售員正式上崗之前,應(yīng)該進行為期一周左右的崗前培訓(xùn),安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)、法律、銷售等專業(yè)人士對他們分別進行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝、財務(wù)政策、銷售政策等基本知識培訓(xùn),使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價格及銷售政策;新產(chǎn)品上市前,邀請技術(shù)等專業(yè)人士對產(chǎn)品知識進行培訓(xùn)。
(2)區(qū)域銷售員謙虛好學(xué):區(qū)域銷售員對企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價格、銷售政策等情況不明白,可以主動向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請教,也可以向企業(yè)有關(guān)部門咨詢。
2、知彼(經(jīng)銷商、競爭對手)
我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手,我們通過市場調(diào)查的方式得到,主要有以下幾個重點:
(1)風(fēng)土人情:包括目標(biāo)市場的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣等。
(2)市場狀況:主要指市場容量及競品狀況,競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量(月度、年度)等。
(3)客戶狀況:通過直接或間接的方式,了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況,包括競品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。對競品經(jīng)銷商要了解市場動態(tài)、與廠家合作程度等,對本品潛在經(jīng)銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準,即良好的信譽、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。
通過以上市場調(diào)查,其目的是熟悉市場行情,掌握第一手的客戶資料,確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上,可采用追根溯源倒推的方法,即通過終端零售點以及二級批發(fā)商了解目標(biāo)客戶的資金、信譽、網(wǎng)絡(luò)等方面的情況。此方法由于來自一線,便于把握事實真相,找到合適的客戶。
二、 談判前的準備
古人云:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!新市場的開拓也是一樣,事前的準備工作相當(dāng)重要。
1、 自我形象設(shè)計
人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員,要儀表端詳:頭發(fā)要梳理整齊,胡子要刮凈,領(lǐng)帶要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,總之要干凈利索,顯得有精神;如是女士,可適當(dāng)化些淡妝。服飾穿著應(yīng)得體大方,服飾不見得名貴,但一定要干凈整潔,比如要盡量穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶或者領(lǐng)結(jié),顯得有職業(yè)感,穿這不宜過于暴露,以免給客戶不穩(wěn)重的感覺。作為一名營銷人員,他的舉止概括起來為坐如鐘、站如松、行如風(fēng),處處顯示生機與活力。
內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員,應(yīng)該遵循“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”的處世原則。禮在先,就是要有禮貌,表現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵,能夠讓你很快就被接受;贊在前,體現(xiàn)一個人的談吐水平,它會讓你深受客戶“喜歡”;喜在眉,笑在臉,則會讓你如沐春風(fēng),左右逢源。幽雅的談吐,翩翩的風(fēng)度,將讓你的談判如魚得水,而給新客戶留下美好的印象,并將促成交易的成功。
2、 相關(guān)資料的準備。
聽說有這樣的開發(fā)新市場的營銷人員,經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的規(guī)格、價格、政策,營銷員竟然給忘記了,并當(dāng)場翻起了筆記本查看,讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發(fā)新市場。
成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前,一定要弄清公司的發(fā)展歷史,營銷理念,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料如:產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等,并要熟記在心。還有,營銷人員出發(fā)前,在調(diào)整自己的心態(tài),放松自己,相信自己今天一定會有所收獲。
另外還有一點很重要,營銷人員在開發(fā)市場之前一定要通過對市場的調(diào)研之后,對目標(biāo)市場做一個系統(tǒng)的思考,要在和客戶洽談之前一書面的形式擬定一份《區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書》,這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。這樣與客戶談判是就會顯得很專業(yè),給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象。
第二步:談判
市場調(diào)研結(jié)束了,該準備的也準備好了,就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在目標(biāo)客戶,依據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢,列出一個目標(biāo)客戶清單,并進行詳細分析、比較,在進行新一輪的篩選后,就可以電話預(yù)約,并登門拜訪了。
1、電話預(yù)約
在登門拜訪以前,一定要進行電話預(yù)約,因為電話預(yù)約,一方面表示對對方的尊重,同時,通過初步的電話溝通、了解,使其對公司、產(chǎn)品、政策等有一個大致的印象,便于下一步確定談判的側(cè)重點,也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣以及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大,以便于自己有效安排時間。
2、上門洽談
在決定拜訪哪幾家客戶后,我們就可以規(guī)劃線路圖,路線的安排很有講究,一般不宜把對門或相臨的兩個客戶安排在連續(xù)的時間拜訪,以免彼此顯得尷尬。在上門談判時,要善于察言觀色,除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“禮在先,贊在前,喜在眉,笑在臉”以渲染、制造氣氛外,還要注意“三不談”,即:客戶情緒不好時不要談、客戶下級分銷商在場時不要談、競品廠家業(yè)務(wù)員在場時不要談。
3、洽談內(nèi)容
營銷人員進入經(jīng)銷商的店內(nèi),首先不要和經(jīng)銷商談生意上的事情,往往與經(jīng)銷商第一次接觸就談生意的,不是被經(jīng)銷商拒絕,就是因找不到雙方感興趣的話題而尷尬,最終你的產(chǎn)品還是無法進入經(jīng)銷商的店內(nèi)。因此,區(qū)域銷售員開發(fā)經(jīng)銷商的第一件事情是與經(jīng)銷商交朋友。如何才能與經(jīng)銷商交上朋友呢?
首先,第一印象很重要。區(qū)域銷售員進入經(jīng)銷商店內(nèi)前,整理一下自己的儀容、穿飾,深呼吸,放松自己。然后很自信的走進經(jīng)銷商店內(nèi),并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹,“您好,我是XX公司的業(yè)務(wù)員XXX,久仰X老板的大名,今天專程來向X老板請教。這是我的名片,希望能成為你真誠的朋友。”
接著,從生活和愛好談起。仔細觀察經(jīng)銷商店內(nèi)陳設(shè),從中找到蛛絲馬跡。如桌上有報紙,“今天的天氣真好,X老板喜歡看報嗎?”“我也喜歡,X老板一般關(guān)心哪方面的信息?……”“我也是……”。總之,區(qū)域銷售員一定要找到與客戶的共同愛好,并就這一話題,展開討論,注意與客戶保持共識。如果一時間沒有能夠發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡,也可談些輕松以及對方都感興趣的“題外話”,比如國家宏觀經(jīng)濟政策及走勢,行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,未來市場走向等,旨在創(chuàng)造與客戶談話的良好氛圍,但不能花費太多的時間,不能海闊天空、偏離主題的、漫無邊際的談,在切入正題后,一般要從公司的發(fā)展談起,要與客戶具體談公司的產(chǎn)品及其特點,產(chǎn)品的價格政策及在市場上的優(yōu)勢。
最后,重點談判產(chǎn)品進入及其市場操作模式,從產(chǎn)品的選擇,到產(chǎn)品的定價,從促銷的設(shè)定,到渠道的拉動,品牌的規(guī)劃,談的越詳細客戶將越感興趣,營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示,要學(xué)會和客戶算帳,兩家合作能給客戶帶來多少的利潤,讓客戶充滿憧憬和希望,從而下定決心經(jīng)銷該產(chǎn)品。每個客戶的性格各異、層次不齊、需求也不盡相同,但作為商家最終關(guān)注的都是利潤,只要能賺錢,就有永恒的共同話題。
4、注意事項
在洽談過程中,要注意聆聽的藝術(shù),要學(xué)會多聽少說,一方面表示對對方的尊重,另一方面,也有利于了解和回答對方的問題,并發(fā)現(xiàn)對方對市場操盤有無運作思路。多聽,為什么要多聽呢?多聽,可以讓客戶感覺你很尊敬他,可以使客戶暢所欲言,最大限度的了解客戶的基本情況;多聽,可以有足夠的時間判斷和思考客戶的講話是否真實,如何繼續(xù)引導(dǎo)話題。營銷人員如何傾聽呢?集中精力,以開放式的姿勢,積極投入的方式傾聽;聽清全部內(nèi)容,整理出關(guān)鍵點,聽出對方感情色彩;以適宜的身體語言回應(yīng)。
同時,對不同類型的客戶還要采取不同的交流方式。對老年人,要象對待父母一樣表示尊重,說話語速要放慢,洽談要象拉家常、談心一樣,處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重和尊敬;對于中年人,要極盡贊美之言,通過洽談,讓其感到成就感,要傳遞這樣的信息:“公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功!”;對于青年人,要放開談自己的操作思路、運做模式、營銷理念,讓其心馳神往,心服口服,進入自己的思維模式,為以后的合作掌控做好鋪墊。
第三部:跟進、簽約
通過洽談,對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進行溝通和跟進,跟進要遵循欲擒故縱的方式,而千萬不能急于求成,不分時間、地點地催促客戶簽合同、提貨,否則會弄巧成拙,貽誤戰(zhàn)機,讓客戶感覺你是在急于尋找客戶,從而給你提出一些過分的條件,為雙方以后的合作埋下陰影。

營銷策劃現(xiàn)在按照行業(yè)不同進行了細分，包括：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師、汽車營銷策劃師、房地產(chǎn)營銷策劃師、等等，但是營銷策劃師崗位職責(zé)基本通用，無非是增加自己的服務(wù)行業(yè)具體內(nèi)容而已：
營銷策劃師崗位職責(zé)
1、負責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢；
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、負責(zé)市場調(diào)研，目標(biāo)市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告；
4、負責(zé)營銷策劃方案的制訂；
5、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)；
6、參與產(chǎn)品（項目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項目）設(shè)計、銷售策略提出合理性建議；7、負責(zé)營銷體系管理制度和流程的建設(shè)；8、策劃營銷活動結(jié)束后，提交活動總結(jié)文檔。

營銷策劃現(xiàn)在按照行業(yè)不同進行了細分，包括：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師、汽車營銷策劃師、房地產(chǎn)營銷策劃師、等等，但是營銷策劃師崗位職責(zé)基本通用，無非是增加自己的服務(wù)行業(yè)具體內(nèi)容而已：
營銷策劃師崗位職責(zé)
1、負責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢；
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、負責(zé)市場調(diào)研，目標(biāo)市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告；
4、負責(zé)營銷策劃方案的制訂；
5、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)；
6、參與產(chǎn)品（項目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項目）設(shè)計、銷售策略提出合理性建議；7、負責(zé)營銷體系管理制度和流程的建設(shè)；8、策劃營銷活動結(jié)束后，提交活動總結(jié)文檔。