營銷狹隘點說就是對外進行產品或服務的推銷、推廣，但真正的營銷是內外兼修的，既要負責對外的市場拓展又要兼顧企業內部的提升，也就是營銷所說的對內營銷和對外營銷。營銷是一門與市場學結合的學科，如果要做好需要好好學習類論和不斷實踐。建議你看菲利普科特勒的書。很不錯。
不清楚你所在的公司性質，但營銷策劃的工作中有，市場調研，方案制定，活動推廣，執行監督，反饋分析......等多項工作，其主要目的就是制定企業與產品的推廣策略并通過合理有效的活動完成既定目標。
總之，這個行業很鍛煉人，同時要承擔很多責任。凡事都要周到，比較累腦子，偶的頭發都干白了呵呵。
對了，不但要學市場學，策劃學，還要學會反策劃，孫子兵法，三十六計什么的建議你也讀讀。廣泛了解常識，各個領域的知識都要掌握些，在工作中很有用。比如商場要搞個母親節活動，為了送健康給母親，有人建議在商場設立測血壓的地方免費為母親們測血壓。但是要是有一點常識，你會知道，9:30~21:30是商場的營業時間，來店的人都有一定量的“運動”，所以測得的血壓值不準，所以這個想法很好，但不科學。
通過這個例子，可以告訴你一點，做營銷策劃不但需要知識，還需要嚴謹。細節很重要，成敗可能就在一個考慮不周到的地方。。。。祝你好運。

營銷是個體系,營銷分:直銷\分銷\傳銷\行銷\坐銷\拋售\傾銷等,是個綜合體系的全稱而策劃是策劃方案,和傳銷完全不一樣的傳銷是以一個帶一個或幾個,以情感拉開銷售鏈的情感銷售望我的答案能幫到你吧

營銷就是告訴你
怎么把產品合理規劃，通過合適的渠道，價格，促銷，把產品銷售出去。策劃就是具體的落實到步驟。最終的目的是品牌的建立，獲取高額產品附加值的一個商業活動。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學方法與創新思維，分析研究創新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。 關于營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。 關于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長可短. 我現在是做策劃的，以前的做營銷跑市場的，我個人認為它們的不同在于以下幾個方面： 1。性質。一個是搞策略，一個是做市場。 2。手段。一個是以方案的形式表示，一個是具體行動來表現。 3。側重點。市場營銷側重點在于市場，而策劃的側重點在于發掘問題并去解決。 以上是個人工作經驗。

望采納，謝謝！

就是一幫沒干過營銷的人，一邊翻著營銷教科書一邊寫所謂的方案，一邊向客戶收取高額的所謂策劃費。通常都是由一個很會忽悠的什么總監去跟客戶談，但方案和執行的是一些剛出校門啥也不知道的小P孩。

同意一樓的觀點。
真正的營銷高手要么是大企的棟梁之才，要么選擇自己創業。開營銷公司的基本都是忽悠人的，這些人只會粘貼復制，然后略為改動，洋洋灑灑的文字里大多是在主觀成立自己的觀點，誤導客戶。
一個牛的的商人都有自己的觀點。能被策劃公司忽悠的要么是懶惰的商人，要么是土包子出身的商人。

就是幫助那些有對外推廣宣傳需求的企業出一些營銷方面的主意和點子并親自操作執行這些創意點子的，但是前提是營銷策劃公司要收費的。

拿本破書照本宣科忽悠人，忽悠得好就錢多，忽悠得不好就被鄙視。基本做出來的策劃案都很難執行，所以現在都是公司自己找策劃。

　　市場營銷策劃主要做的事如下：
　　市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。

品牌策劃包括五大內容： 1、市場調查（含企業內部調查和消費者及競爭對手調查三個方面） 2、品牌戰略規劃（品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌訴求、品牌核心價值、品牌故事、品牌延伸、品牌個性） 3、品牌創意（LOGO設計、品牌包裝設計、海報、畫冊、DM平面設計、影視廣告創意拍攝）...

市場營銷策劃的四個戰略：一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處于統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶） 二、市場挑戰者戰略 在行業中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。 三、市場追隨者戰略 市場追隨者可以應用產品模仿的戰略，產品模仿（product imitation）與產品創新（product innovation）的戰略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過領先者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔創新和教育市場的費用。 國內經典案例：廣州王老吉藥業出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰略，產品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。 四、市場補缺者戰略 如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平臺來做營銷，效果很不錯的。

第一部:事前準備
營銷人員開發新市場,事前的準備非常重要,孫子兵法曰:知己知彼,百戰不殆。準備充分了談判時才能有的放矢,才能立于不敗之地。本文作者強調的事前準備包括兩個方面,第一,對自己公司和對目標市場的了解,知彼知己,第二,個人的準備,主要是思想上和儀表上。
一、知彼知己
1、知已(企業基本情況與銷售政策)
(1)不斷培訓區域銷售員:新進區域銷售員正式上崗之前,應該進行為期一周左右的崗前培訓,安排有關企業的發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業人士對他們分別進行企業情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓,使他們盡快熟悉企業、企業產品與性能、價格及銷售政策;新產品上市前,邀請技術等專業人士對產品知識進行培訓。
(2)區域銷售員謙虛好學:區域銷售員對企業產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等情況不明白,可以主動向周邊同事、領導交流與請教,也可以向企業有關部門咨詢。
2、知彼(經銷商、競爭對手)
我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手,我們通過市場調查的方式得到,主要有以下幾個重點:
(1)風土人情:包括目標市場的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。
(2)市場狀況:主要指市場容量及競品狀況,競品狀況包括競品規格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量(月度、年度)等。
(3)客戶狀況:通過直接或間接的方式,了解當地經銷商的狀況,包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等,對本品潛在經銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標準,即良好的信譽、健全的網絡、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。
通過以上市場調查,其目的是熟悉市場行情,掌握第一手的客戶資料,確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上,可采用追根溯源倒推的方法,即通過終端零售點以及二級批發商了解目標客戶的資金、信譽、網絡等方面的情況。此方法由于來自一線,便于把握事實真相,找到合適的客戶。
二、 談判前的準備
古人云:凡事預則立,不預則廢!新市場的開拓也是一樣,事前的準備工作相當重要。
1、 自我形象設計
人的形象分為外在形象和內在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現。作為營銷人員,要儀表端詳:頭發要梳理整齊,胡子要刮凈,領帶要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,總之要干凈利索,顯得有精神;如是女士,可適當化些淡妝。服飾穿著應得體大方,服飾不見得名貴,但一定要干凈整潔,比如要盡量穿職業裝打領帶或者領結,顯得有職業感,穿這不宜過于暴露,以免給客戶不穩重的感覺。作為一名營銷人員,他的舉止概括起來為坐如鐘、站如松、行如風,處處顯示生機與活力。
內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員,應該遵循“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”的處世原則。禮在先,就是要有禮貌,表現的是一個人的文化內涵,能夠讓你很快就被接受;贊在前,體現一個人的談吐水平,它會讓你深受客戶“喜歡”;喜在眉,笑在臉,則會讓你如沐春風,左右逢源。幽雅的談吐,翩翩的風度,將讓你的談判如魚得水,而給新客戶留下美好的印象,并將促成交易的成功。
2、 相關資料的準備。
聽說有這樣的開發新市場的營銷人員,經銷商問其相關系列產品的規格、價格、政策,營銷員竟然給忘記了,并當場翻起了筆記本查看,讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發新市場。
成功的營銷人員在開發新市場以前,一定要弄清公司的發展歷史,營銷理念,產業結構,產品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料如:產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等,并要熟記在心。還有,營銷人員出發前,在調整自己的心態,放松自己,相信自己今天一定會有所收獲。
另外還有一點很重要,營銷人員在開發市場之前一定要通過對市場的調研之后,對目標市場做一個系統的思考,要在和客戶洽談之前一書面的形式擬定一份《區域市場發展規劃書》,這樣對區域市場的運作就有了清晰的思路。這樣與客戶談判是就會顯得很專業,給客戶留下正規和可信賴的良好印象。
第二步:談判
市場調研結束了,該準備的也準備好了,就可以根據已經確定的潛在目標客戶,依據代理商所須具備的條件及其優劣勢,列出一個目標客戶清單,并進行詳細分析、比較,在進行新一輪的篩選后,就可以電話預約,并登門拜訪了。
1、電話預約
在登門拜訪以前,一定要進行電話預約,因為電話預約,一方面表示對對方的尊重,同時,通過初步的電話溝通、了解,使其對公司、產品、政策等有一個大致的印象,便于下一步確定談判的側重點,也好更清晰地判斷其對產品的興趣以及經銷該產品的可能性有多大,以便于自己有效安排時間。
2、上門洽談
在決定拜訪哪幾家客戶后,我們就可以規劃線路圖,路線的安排很有講究,一般不宜把對門或相臨的兩個客戶安排在連續的時間拜訪,以免彼此顯得尷尬。在上門談判時,要善于察言觀色,除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“禮在先,贊在前,喜在眉,笑在臉”以渲染、制造氣氛外,還要注意“三不談”,即:客戶情緒不好時不要談、客戶下級分銷商在場時不要談、競品廠家業務員在場時不要談。
3、洽談內容
營銷人員進入經銷商的店內,首先不要和經銷商談生意上的事情,往往與經銷商第一次接觸就談生意的,不是被經銷商拒絕,就是因找不到雙方感興趣的話題而尷尬,最終你的產品還是無法進入經銷商的店內。因此,區域銷售員開發經銷商的第一件事情是與經銷商交朋友。如何才能與經銷商交上朋友呢?
首先,第一印象很重要。區域銷售員進入經銷商店內前,整理一下自己的儀容、穿飾,深呼吸,放松自己。然后很自信的走進經銷商店內,并很自然地向經銷商自我介紹,“您好,我是XX公司的業務員XXX,久仰X老板的大名,今天專程來向X老板請教。這是我的名片,希望能成為你真誠的朋友。”
接著,從生活和愛好談起。仔細觀察經銷商店內陳設,從中找到蛛絲馬跡。如桌上有報紙,“今天的天氣真好,X老板喜歡看報嗎?”“我也喜歡,X老板一般關心哪方面的信息?……”“我也是……”。總之,區域銷售員一定要找到與客戶的共同愛好,并就這一話題,展開討論,注意與客戶保持共識。如果一時間沒有能夠發現蛛絲馬跡,也可談些輕松以及對方都感興趣的“題外話”,比如國家宏觀經濟政策及走勢,行業發展態勢,未來市場走向等,旨在創造與客戶談話的良好氛圍,但不能花費太多的時間,不能海闊天空、偏離主題的、漫無邊際的談,在切入正題后,一般要從公司的發展談起,要與客戶具體談公司的產品及其特點,產品的價格政策及在市場上的優勢。
最后,重點談判產品進入及其市場操作模式,從產品的選擇,到產品的定價,從促銷的設定,到渠道的拉動,品牌的規劃,談的越詳細客戶將越感興趣,營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示,要學會和客戶算帳,兩家合作能給客戶帶來多少的利潤,讓客戶充滿憧憬和希望,從而下定決心經銷該產品。每個客戶的性格各異、層次不齊、需求也不盡相同,但作為商家最終關注的都是利潤,只要能賺錢,就有永恒的共同話題。
4、注意事項
在洽談過程中,要注意聆聽的藝術,要學會多聽少說,一方面表示對對方的尊重,另一方面,也有利于了解和回答對方的問題,并發現對方對市場操盤有無運作思路。多聽,為什么要多聽呢?多聽,可以讓客戶感覺你很尊敬他,可以使客戶暢所欲言,最大限度的了解客戶的基本情況;多聽,可以有足夠的時間判斷和思考客戶的講話是否真實,如何繼續引導話題。營銷人員如何傾聽呢?集中精力,以開放式的姿勢,積極投入的方式傾聽;聽清全部內容,整理出關鍵點,聽出對方感情色彩;以適宜的身體語言回應。
同時,對不同類型的客戶還要采取不同的交流方式。對老年人,要象對待父母一樣表示尊重,說話語速要放慢,洽談要象拉家常、談心一樣,處處表現出你的穩重和尊敬;對于中年人,要極盡贊美之言,通過洽談,讓其感到成就感,要傳遞這樣的信息:“公司產品交給他做一定能操作成功!”;對于青年人,要放開談自己的操作思路、運做模式、營銷理念,讓其心馳神往,心服口服,進入自己的思維模式,為以后的合作掌控做好鋪墊。
第三部:跟進、簽約
通過洽談,對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進,跟進要遵循欲擒故縱的方式,而千萬不能急于求成,不分時間、地點地催促客戶簽合同、提貨,否則會弄巧成拙,貽誤戰機,讓客戶感覺你是在急于尋找客戶,從而給你提出一些過分的條件,為雙方以后的合作埋下陰影。

營銷策劃現在按照行業不同進行了細分，包括：網絡營銷策劃師、汽車營銷策劃師、房地產營銷策劃師、等等，但是營銷策劃師崗位職責基本通用，無非是增加自己的服務行業具體內容而已：
營銷策劃師崗位職責
1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢；
2、根據公司發展戰略組織制定營銷戰略規劃；
3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據需要撰寫調研報告；
4、負責營銷策劃方案的制訂；
5、營銷策劃活動的組織、執行、協調以及在執行過程中的監控和調優；
6、參與產品（項目）研發，對產品（項目）設計、銷售策略提出合理性建議；7、負責營銷體系管理制度和流程的建設；8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。

營銷策劃現在按照行業不同進行了細分，包括：網絡營銷策劃師、汽車營銷策劃師、房地產營銷策劃師、等等，但是營銷策劃師崗位職責基本通用，無非是增加自己的服務行業具體內容而已：
營銷策劃師崗位職責
1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢；
2、根據公司發展戰略組織制定營銷戰略規劃；
3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據需要撰寫調研報告；
4、負責營銷策劃方案的制訂；
5、營銷策劃活動的組織、執行、協調以及在執行過程中的監控和調優；
6、參與產品（項目）研發，對產品（項目）設計、銷售策略提出合理性建議；7、負責營銷體系管理制度和流程的建設；8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。