創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。 創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。 那么創業計劃書應俱備什么內容呢? 創業計劃書內容一 創業的種類： 包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。 資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。 創業計劃書內容二 階段目標： 階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。 創業計劃書內容三 財務預估： 詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。 創業計劃書內容四 行銷策略： 行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位。 創業計劃書內容五 可能風險評估： 這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。 創業計劃書其他內容：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等。

一份合格的創業計劃書應該具有以下幾項
一:事業描述。
必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
二:產品/服務。
需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三:市場。
首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四:地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五:競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
六:管理。
中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七:人事。
要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八:財務需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的資產負債表、損益表和現金流量表。
九:風險。
不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十:成長與發展。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

一份完整的創業計劃書要包括以下幾個方面的內容：
項目基本介紹
描述項目定位，用內盡量簡潔的話介紹我容們是誰
行業分析
描述項目所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。
競爭格局
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優缺點，并羅列我們自身項目的優點。通過對比，使自身項目更清晰。
產品介紹
介紹產品形態及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
運營數據
主要列一些項目運營數據，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數、復購率等等。
發展計劃
列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。
團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。

這是我參加大學生創業計劃大賽時用的范文，全文26000多字，不能都貼出來，你看一下目錄作為參考，需要全文再留言給我，我發給你

目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務） 6
二、公司簡介 6
三、公司戰略 7
1．產品及服務A： 7
2．產品及服務B，等等： 8
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務： 8
四、技術 8
1、專利技術： 8
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）： 8
五、價值評估 9
六、公司管理 9
1．管理隊伍狀況 9
2．外部支持： 10
3．董事會： 10
七、組織、協作及對外關系： 10
八、知識產權策略 11
九、場地與設施 12
十、風險 12
第三章：市場分析 13
一、市場介紹 13
二、目標市場 14
三、顧客的購買準則 15
四、銷售策略 16
五、市場滲透和銷售量 16
第四章，競爭性分析 17
一、競爭者 17
二、競爭策略或消除壁壘 18
1．競爭者[A，B等] 18
第五章；產品與服務 19
一、產品品種規劃 19
二、研究與開發 20
三、未來產品和服務規劃 20
四、生產與儲運 20
五、包裝 21
六、實施階段 21
七、服務與支持 21
第六章 市場與銷售 22
一、市場計劃 22
二、銷售策略 23
1、實時銷售方法 23
2、產品定位 23
三、銷售渠道與伙伴 23
四、銷售周期： 25
五、定價策略 26
1、產品、服務： 26
2、產品/服務B 27
六、市場聯絡； 27
1、貿易展銷會 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞發布會 28
4、年度會議/學術討論會 28
5、國際互聯網促銷 28
6、其它促銷因素 28
7、貿易刊物、文章報導 29
8、直接郵寄 29
七、社會認證 29
第七章 財務計劃 29
一、財務匯總 29
二、財務年度報表 30
三、資金需求 30
四、預計收入報表 31
五、資產負債預計表： 32
六、現金流量表： 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 33
二、市場背景： 33
三、管理層人員簡歷 34
五、行業關系 34
六、競爭對手的文件資料： 34
七、公司現狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報與發行物： 35
十、市場營銷 35
十一、專門術語 35
第九章 圖表 35

創業計劃書按以下六塊內容進行撰寫
第一部分：What—講清楚你要做什么。
第二部分：回Why Now—行業背答景、市場現狀
第三部分：How—如何做，以及現狀
第四部分：Who—你的團隊
第五部分(：Why you—優勢
第六部分：How much—財務預測與融資計劃

　　創業計劃書有以下內容：
　　一、創業目標的選擇。
　　二、開店的市場分析（有市場才有買賣）。
　　三、項目的投資預算（準備投資多少錢）。
　　四、投資分析（投資的錢準備怎么用，添置什么東西），預測多久能夠收回投資，投資的效益分析，風險風險。
　　五、項目實施計劃步驟（怎么樣實現你的創業目標）。
　　創業計劃書的內容
　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
　　（一）封面
　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
　　（二）計劃摘要
　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。
　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
　　計劃摘要一般包括以下內容：
　　公司介紹；
　　管理者及其組織；
　　主要產品和業務范圍；
　　市場概貌；
　　營銷策略；
　　銷售計劃；
　　生產管理計劃；
　　財務計劃；
　　資金需求狀況等。
　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
　　（三）企業介紹
　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
　　（四）行業分析
　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
　　關于行業分析的典型問題：
　　（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
　　（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
　　（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
　　（4）價格趨向如何？
　　（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
　　（6）是什么因素決定著它的發展？
　　（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
　　（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
　　（五）產品（服務）介紹
　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
　　在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
　　（六）人員及組織結構
　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
　　（七）市場預測
　　應包括以下內容：
　　1、需求進行預測；
　　2、市場預測市場現狀綜述；
　　3、競爭廠商概覽；
　　4、目標顧客和目標市場；
　　5、本企業產品的市場地位等。
　　（八）營銷策略
　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
　　（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
　　（2）營銷隊伍和管理；
　　（3）促銷計劃和廣告策略；
　　（4）價格決策。
　　（九）制造計劃
　　創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
　　1、產品制造和技術設備現狀；
　　2、新產品投產計劃；
　　3、技術提升和設備更新的要求；
　　4、質量控制和質量改進計劃。
　　（十）財務規劃
　　財務規劃一般要包括以下內容：
　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
　　（十一）風險與風險管理
　　（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
　　（2）你準備怎樣應付這些風險？
　　（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
　　（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
　　（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

1、行業或產品的背景、前景及發展趨勢，以及你的發展目標；
2、你的發展營銷策略，內市場分析及swot分析；容
3、你的團隊，要創業必須要有一個優秀的團隊來支持，才能獲取投資者青睞；
4、公司的戰略規劃；
5、你們的獨有優勢及盈利空間，這是投資者最為看重的地方；
6、風險管控，這也是重點闡述的方面；
7、成本分析；
8、投資回報率分析；

大學生創業計劃書通常需要包含：市場分析、痛點分析、解決方案、產品介內紹、商業模式、競爭容分析、運營數據、團隊介紹等方面。
具體的制作方法可參考以下案例：

案例摘選自：大學生創業計劃書——《[優鮮選]前置倉生鮮電商業計劃書范文模板》