商業模式的九大要素是: 1、價值主張:即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。 2、消費者目標...

成功的商業模式的三大特點: 第一,成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候,它往往是產品和服務獨特性的組合

　　客戶價值主張（customer value proposition, CVP） 凡是成功的公司都能夠找到某種為客戶創造價值的方法，即幫助客戶完成某項重要工作的方法。在此，“工作”的含義是指在特定情境下需要解決的一個根本性問題。只要了解了工作的含義以及工作的各個維度（包括如何完成工作的整個過程），我們就可以為客戶設計解決方案了。客戶工作的重要性越高，客戶對現有方案的滿意度越低，你的解決方案比其他可選方案越好（當然還有價格越低），你的客戶價值主張就越是卓越。我們發現，提出客戶價值主張的最佳時機是：其他可選產品和服務的設計都未考慮到真正的工作需求，而你此時卻可以設計出圓滿地、真正地完成這一工作的解決方案。

　　長松“企業操盤手”——用最實操的方式，促進企業最高層管理文化高度統一，進而強大企業。

　　贏利模式（profit formula） 贏利模式是對公司如何既為客戶提供價值、又為自己創造價值的詳細計劃，包括以下構成要素：

　　* 收益模式：價格×數量

　　* 成本結構：直接成本，間接成本，規模效益。成本結構主要取決于商業模式所需要的關鍵資源的成本。

　　* 利潤模式：在已知預期數量和成本結構的情況下，為實現預期利潤所要求每筆交易貢獻的收益。

　　* 利用資源的速度：為了實現預期營業收入和利潤，我們需要多高的庫存周轉率、固定資產及其他資產的周轉率，并且還要從總體上考慮我們該如何利用好資源。

　　人們往往把“贏利模式”和“商業模式”概念混為一談。事實上，贏利模式只是商業模式的一部分。

　　關鍵資源（key resources） 關鍵資源（又稱資產）是指向目標客戶群體傳遞價值主張所需的人員、技術、產品、廠房、設備和品牌，這里我們關注的是那些可以為客戶和公司創造價值的關鍵要素，以及這些要素間的相互作用方式。（每個公司都有一般資源，但這些資源無法創造出差異化競爭優勢）

　　關鍵流程（key processes） 成功企業都有一系列的運營流程和管理流程，以確保其價值傳遞方式具備可重復性和擴展性，這些流程包括培訓、產品研發、生產、預算、規劃、銷售和服務等日常周期性工作。此外，關鍵流程還包括公司的規則、績效指標和規范等。

　　上述四個要素是每個企業的構成要素。客戶價值主張和贏利模式分別明確了客戶價值和公司價值，關鍵資源和關鍵流程則描述了如何實現客戶價值和公司價值。

　　《長松組織系統》工具包——用企業管理組織系統去培訓員工，達到全員認同與全力支持。

　　這一框架看似再簡單不過了，它的力量蘊藏于各部分之間復雜的互依關系。四個要素中的任何一個發生重大變化，都會對其他部分和整體產生影響。成功企業都會設立一個相對穩定的體系，將這些要素以持續一致、互為補充的方式聯系在一起。

商業模式的核心要素有以下幾點：
1. 價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
2. 消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。
3. 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
4. 客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。
5. 價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。
6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
7. 合作伙伴網絡（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成的合作關系網絡。這也描述了公司的商業聯盟（Business Alliances）范圍。
8. 成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創造財富的途徑。

有什么不懂就去搜索“實踐家商業聯盟”，有bse的課程的

誠信 公平競爭 創造價值 滿足需求

成功的商業模式的三大特點：
第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
第二，商業模式是難以模仿或復制的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。
第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題。
商業模式必備的九大要素
1、價值定位
創業公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。
2、目標市場
目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買產品的方式。
3、銷售和營銷
如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
4、生產過程控制
創業公司是如何做產品或服務的？常規的做法包括家庭制作、外包或直接買現成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。
5、合伙制或全員創業
創業公司如何銷售產品或服務？有些產品和服務可以在網上銷售，有些產品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是只在當地銷售還是在全球范圍內銷售。
6、收入模式與盈利模式
你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。
7、成本結構與控制
創業公司的成本有哪些？新手創業者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發布出來的報告對比一下。
8、競爭環境分析
創業公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。
9、市場評估與風控
創業公司產品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數的增長率，市場容量在10億美金以上，創業公司要有10%以上市場占有率的計劃。
投資者希望能很好、很早的理解創業公司的商業模式。他們不想聽創業者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創業者打算賺多少錢的問題，以及創業者期望確認多少客戶的問題。向投資人做那樣的演講只會讓創業者和投資人雙方都感到很惱火。
一個可行、有投資價值、受投資者青睞的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容。

http://wenku.baidu.com/link?url=tjNI2-nZO6wXPLjjKE3oXTbcci42O11032bE9brtLpYXTB8T23juyR8q20RYNDL5FxKQbPwa5mU1WBbAsLfioP2Ricf0OMR_Ycs6MdFKn_3
去這里自個看
你這樣的，還玩商業呢，手和腦子懶得要死內，活著容干嘛

商業模式的9大構成要素如下：
（1）價值主張。即公司通過其產品和服務能向消費者提供何種價值。表現為：標準化/個性化的產品/服務/解決方案、寬/窄的產品范圍。
（2）客戶細分。即公司經過市場劃分后所瞄準的消費者群體。表現為：本地區/全國/國際、政府/企業/個體消費者、一般大眾/多部門/細分市場。（3）分銷渠道。描繪公司用來接觸、將價值傳遞為目標客戶的各種途徑。表現為：直接/間接，單一/多渠道。
（4）客戶關系。闡明公司與其客戶之間所建立的聯系，主要是信息溝通反饋。表現為：交易型/關系型、直接關系/間接關系。
（5）收入來源（或收益方式）。描述公司通過各種收入流來創造財務的途徑。表現為：固定/靈活的價格、高/中/低利潤率、高/中/低銷售量、單一/多個/靈活渠道。
（6）核心資源及能力。概述公司實施其商業模式所需要的資源和能力。表現為：技術/專利、品牌/成本/質量優勢。
（7）關鍵業務（或企業內部價值鏈）。描述業務流程的安排和資源的配置。表現為：標準化/柔性生產系統、強/弱的研發部門、高/低效供應鏈管理。
（8）重要伙伴。即公司同其他公司為有效提供價值而形成的合作關系網絡。表現為：上下游伙伴、競爭/互補關系、聯盟/非聯盟。
（9）成本結構。即運用某一商業模式的貨幣描述。表現為：固定/流動成本比例、高/低經營杠桿。