商業(yè)模式的九大要素是: 1、價(jià)值主張:即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。 2、消費(fèi)者目標(biāo)...

成功的商業(yè)模式的三大特點(diǎn): 第一,成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想;而更多的時(shí)候,它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合

　　客戶(hù)價(jià)值主張（customer value proposition, CVP） 凡是成功的公司都能夠找到某種為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的方法，即幫助客戶(hù)完成某項(xiàng)重要工作的方法。在此，“工作”的含義是指在特定情境下需要解決的一個(gè)根本性問(wèn)題。只要了解了工作的含義以及工作的各個(gè)維度（包括如何完成工作的整個(gè)過(guò)程），我們就可以為客戶(hù)設(shè)計(jì)解決方案了。客戶(hù)工作的重要性越高，客戶(hù)對(duì)現(xiàn)有方案的滿(mǎn)意度越低，你的解決方案比其他可選方案越好（當(dāng)然還有價(jià)格越低），你的客戶(hù)價(jià)值主張就越是卓越。我們發(fā)現(xiàn)，提出客戶(hù)價(jià)值主張的最佳時(shí)機(jī)是：其他可選產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)都未考慮到真正的工作需求，而你此時(shí)卻可以設(shè)計(jì)出圓滿(mǎn)地、真正地完成這一工作的解決方案。

　　長(zhǎng)松“企業(yè)操盤(pán)手”——用最實(shí)操的方式，促進(jìn)企業(yè)最高層管理文化高度統(tǒng)一，進(jìn)而強(qiáng)大企業(yè)。

　　贏利模式（profit formula） 贏利模式是對(duì)公司如何既為客戶(hù)提供價(jià)值、又為自己創(chuàng)造價(jià)值的詳細(xì)計(jì)劃，包括以下構(gòu)成要素：

　　* 收益模式：價(jià)格×數(shù)量

　　* 成本結(jié)構(gòu)：直接成本，間接成本，規(guī)模效益。成本結(jié)構(gòu)主要取決于商業(yè)模式所需要的關(guān)鍵資源的成本。

　　* 利潤(rùn)模式：在已知預(yù)期數(shù)量和成本結(jié)構(gòu)的情況下，為實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)所要求每筆交易貢獻(xiàn)的收益。

　　* 利用資源的速度：為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，我們需要多高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)及其他資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率，并且還要從總體上考慮我們?cè)撊绾卫煤觅Y源。

　　人們往往把“贏利模式”和“商業(yè)模式”概念混為一談。事實(shí)上，贏利模式只是商業(yè)模式的一部分。

　　關(guān)鍵資源（key resources） 關(guān)鍵資源（又稱(chēng)資產(chǎn)）是指向目標(biāo)客戶(hù)群體傳遞價(jià)值主張所需的人員、技術(shù)、產(chǎn)品、廠(chǎng)房、設(shè)備和品牌，這里我們關(guān)注的是那些可以為客戶(hù)和公司創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵要素，以及這些要素間的相互作用方式。（每個(gè)公司都有一般資源，但這些資源無(wú)法創(chuàng)造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

　　關(guān)鍵流程（key processes） 成功企業(yè)都有一系列的運(yùn)營(yíng)流程和管理流程，以確保其價(jià)值傳遞方式具備可重復(fù)性和擴(kuò)展性，這些流程包括培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、預(yù)算、規(guī)劃、銷(xiāo)售和服務(wù)等日常周期性工作。此外，關(guān)鍵流程還包括公司的規(guī)則、績(jī)效指標(biāo)和規(guī)范等。

　　上述四個(gè)要素是每個(gè)企業(yè)的構(gòu)成要素。客戶(hù)價(jià)值主張和贏利模式分別明確了客戶(hù)價(jià)值和公司價(jià)值，關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則描述了如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值和公司價(jià)值。

　　《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》工具包——用企業(yè)管理組織系統(tǒng)去培訓(xùn)員工，達(dá)到全員認(rèn)同與全力支持。

　　這一框架看似再簡(jiǎn)單不過(guò)了，它的力量蘊(yùn)藏于各部分之間復(fù)雜的互依關(guān)系。四個(gè)要素中的任何一個(gè)發(fā)生重大變化，都會(huì)對(duì)其他部分和整體產(chǎn)生影響。成功企業(yè)都會(huì)設(shè)立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的體系，將這些要素以持續(xù)一致、互為補(bǔ)充的方式聯(lián)系在一起。

商業(yè)模式的核心要素有以下幾點(diǎn)：
1. 價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。
2. 消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（Market Segmentation）。
3. 分銷(xiāo)渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。
4. 客戶(hù)關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶(hù)關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。
5. 價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。
6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。
7. 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。
8. 成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

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誠(chéng)信 公平競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)造價(jià)值 滿(mǎn)足需求

成功的商業(yè)模式的三大特點(diǎn)：
第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶(hù)提供額外的價(jià)值；要么使得客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。
第二，商業(yè)模式是難以模仿或復(fù)制的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶(hù)的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷(xiāo)的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷(xiāo)”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。
第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢(qián)從何處賺來(lái)，為什么客戶(hù)看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶(hù)實(shí)際上不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問(wèn)題。
商業(yè)模式必備的九大要素
1、價(jià)值定位
創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說(shuō)要解決什么樣的問(wèn)題？?jī)r(jià)值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶(hù)、客戶(hù)的問(wèn)題和痛點(diǎn)、獨(dú)特的解決方案以及從客戶(hù)的角度來(lái)看，這種解決方案的凈效益。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)公司打算通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引的客戶(hù)群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計(jì)以及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式。
3、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)
如何接觸到客戶(hù)？口頭演講和病毒式營(yíng)銷(xiāo)是目前最流行的方式，但是用來(lái)啟動(dòng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)提案上要做具體一些。
4、生產(chǎn)過(guò)程控制
創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買(mǎi)現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問(wèn)題是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。
5、合伙制或全員創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)公司如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷(xiāo)商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售還是在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售。
6、收入模式與盈利模式
你如何賺錢(qián)的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價(jià)，收入現(xiàn)金流是否會(huì)滿(mǎn)足所有的花費(fèi)，包括日常開(kāi)支和售后支持費(fèi)用，然后還有很好的回報(bào)。
7、成本結(jié)構(gòu)與控制
創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本、日常開(kāi)支和售后成本。在計(jì)算成本時(shí)，可以把預(yù)估的成本與同類(lèi)公司發(fā)布出來(lái)的報(bào)告對(duì)比一下。
8、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競(jìng)爭(zhēng)者？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者很可能意味著沒(méi)有市場(chǎng)。有10個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者表明市場(chǎng)已經(jīng)飽和。在這兒要擴(kuò)展開(kāi)來(lái)想一想，就像飛機(jī)和火車(chē)，客戶(hù)總有選擇的機(jī)會(huì)。
9、市場(chǎng)評(píng)估與風(fēng)控
創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大？是在增長(zhǎng)還是在縮小？能獲得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項(xiàng)目所在的市場(chǎng)每年要有兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場(chǎng)占有率的計(jì)劃。
投資者希望能很好、很早的理解創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。他們不想聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者的向客戶(hù)推銷(xiāo)式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創(chuàng)業(yè)者打算賺多少錢(qián)的問(wèn)題，以及創(chuàng)業(yè)者期望確認(rèn)多少客戶(hù)的問(wèn)題。向投資人做那樣的演講只會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方都感到很惱火。
一個(gè)可行、有投資價(jià)值、受投資者青睞的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中強(qiáng)調(diào)的首要內(nèi)容。

http://wenku.baidu.com/link?url=tjNI2-nZO6wXPLjjKE3oXTbcci42O11032bE9brtLpYXTB8T23juyR8q20RYNDL5FxKQbPwa5mU1WBbAsLfioP2Ricf0OMR_Ycs6MdFKn_3
去這里自個(gè)看
你這樣的，還玩商業(yè)呢，手和腦子懶得要死內(nèi)，活著容干嘛

商業(yè)模式的9大構(gòu)成要素如下：
（1）價(jià)值主張。即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)能向消費(fèi)者提供何種價(jià)值。表現(xiàn)為：標(biāo)準(zhǔn)化/個(gè)性化的產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案、寬/窄的產(chǎn)品范圍。
（2）客戶(hù)細(xì)分。即公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)劃分后所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。表現(xiàn)為：本地區(qū)/全國(guó)/國(guó)際、政府/企業(yè)/個(gè)體消費(fèi)者、一般大眾/多部門(mén)/細(xì)分市場(chǎng)。（3）分銷(xiāo)渠道。描繪公司用來(lái)接觸、將價(jià)值傳遞為目標(biāo)客戶(hù)的各種途徑。表現(xiàn)為：直接/間接，單一/多渠道。
（4）客戶(hù)關(guān)系。闡明公司與其客戶(hù)之間所建立的聯(lián)系，主要是信息溝通反饋。表現(xiàn)為：交易型/關(guān)系型、直接關(guān)系/間接關(guān)系。
（5）收入來(lái)源（或收益方式）。描述公司通過(guò)各種收入流來(lái)創(chuàng)造財(cái)務(wù)的途徑。表現(xiàn)為：固定/靈活的價(jià)格、高/中/低利潤(rùn)率、高/中/低銷(xiāo)售量、單一/多個(gè)/靈活渠道。
（6）核心資源及能力。概述公司實(shí)施其商業(yè)模式所需要的資源和能力。表現(xiàn)為：技術(shù)/專(zhuān)利、品牌/成本/質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（或企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈）。描述業(yè)務(wù)流程的安排和資源的配置。表現(xiàn)為：標(biāo)準(zhǔn)化/柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、強(qiáng)/弱的研發(fā)部門(mén)、高/低效供應(yīng)鏈管理。
（8）重要伙伴。即公司同其他公司為有效提供價(jià)值而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。表現(xiàn)為：上下游伙伴、競(jìng)爭(zhēng)/互補(bǔ)關(guān)系、聯(lián)盟/非聯(lián)盟。
（9）成本結(jié)構(gòu)。即運(yùn)用某一商業(yè)模式的貨幣描述。表現(xiàn)為：固定/流動(dòng)成本比例、高/低經(jīng)營(yíng)杠桿。