（全網(wǎng)最全）律師如何有效獲得案源？新律師開拓案源的方法有哪些？

青年律師們，新手律師們，關(guān)于找案源，看這篇文章就夠了，全網(wǎng)最全，如果想借助互聯(lián)網(wǎng)找案源，那更應(yīng)該看，本文適合所有律師。
每位律師經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業(yè)證，奮力為司法資格考試背水一戰(zhàn)。面對一年只有10%的通過率，天未明，摸黑起床復(fù)習(xí)，挑燈熬夜無數(shù)次，背誦、理解數(shù)不清的法條、做了無數(shù)道習(xí)題、模擬題，日復(fù)一日，知識點(diǎn)過了一遍又一遍。通過法考只是實(shí)現(xiàn)律師夢想的一塊敲門磚，未來的路仍需堅(jiān)持不懈的努力。

實(shí)習(xí)期滿后，需要通過面試方可取得正式的律師執(zhí)業(yè)證。成為一名律師需要的時(shí)間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為一名基本業(yè)務(wù)熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關(guān)心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發(fā)展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有施展才華的機(jī)會，再厲害、專業(yè)知識學(xué)得最牛的律師也會被荒廢，從此“葬送”了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：

對于律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實(shí)就是市場營銷，我們要抓住市場的脈搏，在激烈的市場競爭中，把律師的法律產(chǎn)品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來源渠道無非就是人脈、宣傳。

一、傳統(tǒng)方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉(zhuǎn)后面查看互聯(lián)網(wǎng)渠道的獲客方式）：

1、利用好熟人圈子

通過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學(xué)會、參加老鄉(xiāng)會等，推送自己的個人名片，告訴大家您是一名律師。因?yàn)槁蓭煹穆殬I(yè)特殊性，讓人非常敬畏，如此一來會加深大家對您的印象，而且大家潛意識里已經(jīng)記住您是律師這個事實(shí)，以后遇到任何法律問題第一時(shí)間想到的也是您。其實(shí)，從自己的人際圈開始挖掘，是絕大多數(shù)律師第一桶金的來源。

2、找大的律所掛靠

大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當(dāng)您有機(jī)會接觸這些案件時(shí)，您的視野就會非常廣闊，您在其中所學(xué)到的技巧、積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也是很足的。

3、跟在資深大律師身后，協(xié)助辦案

律所的資深律師都是手握不少的案源，總會有些案源沒有辦法分身處理，這時(shí)候就需要其他律師協(xié)助。認(rèn)真做好每一位老師、同事或同行轉(zhuǎn)辦或需要您協(xié)助辦理的案件，您認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，會給人留下深刻的印象，這樣以后別人有好的案件合作，就會第一時(shí)間想到您。

4、加入律師團(tuán)隊(duì)

當(dāng)自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”一起走路，不失為一種好辦法。剛開始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。同時(shí)，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。

5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講

想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體，演講、開講座是最好的辦法，這就是點(diǎn)對面宣傳，起到四兩撥千斤，會場播種，廣泛種草的效果。律師通過演講、開講座、舉辦沙龍等活動，可以與客戶面對面進(jìn)行交流，把自身的優(yōu)勢及高大自信的形象很直觀地展現(xiàn)在客戶的視野中，而且在現(xiàn)場有提問的環(huán)節(jié)，客戶把問題拋出來后，律師通過現(xiàn)場給予專業(yè)的解答意見更具有說服力。

其實(shí)“講”能夠“講”來業(yè)務(wù)、講來案源，“演講”能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個案源基本上就是穩(wěn)穩(wěn)地收入囊中。同時(shí)，“演講”能夠征服法官，講得好，法官被您打動了，這個案子基本就“贏”了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹立了高大、專業(yè)、自信的形象。

6、走法律援助之路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。其實(shí)，新手律師要主動地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國，借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源。

7、融入更多社交圈，擴(kuò)大人脈資源

曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴(kuò)充，并不是每天坐在辦公室里，吹著空調(diào)，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機(jī)會的來臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴(kuò)大自身的社交范圍，拓展視野，認(rèn)識各行各業(yè)的人，這樣才有利于自身的發(fā)展。

8、利用周六日休息時(shí)間，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)提供免費(fèi)的法律咨詢和代書；到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道派發(fā)名片。

9、平時(shí)有空多到法院立案庭轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，借機(jī)會先以提供免費(fèi)法律咨詢介入再談接案；開庭時(shí)去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通；去勞動局門后蹲點(diǎn)，印發(fā)名片，宣傳等。

10、抽空到一些公司、企業(yè)去看一看，爭取與公司、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談，了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，同時(shí)也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識。

11、經(jīng)常參加一些企業(yè)家的聯(lián)誼會、商會和行會，多認(rèn)識一些公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)界大咖。

隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識也隨之增強(qiáng)。日常生活中，稍有一些法律問題或糾紛時(shí)，更趨向于尋求法律的幫助。互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，大家對網(wǎng)絡(luò)的依賴非常“嚴(yán)重”，手機(jī)都是寸步不離手的，有什么事情第一時(shí)間都是找“度娘”，畢竟互聯(lián)網(wǎng)中集思廣益，可以篩選出很多對自己有用的信息。這也表明了有些傳統(tǒng)的營銷方法或許已經(jīng)不適用，我們要跟上時(shí)代的步伐，借助互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源，再也不用費(fèi)力地四處奔波。也凸顯了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的重要性，傳播速度會非常快。

律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時(shí)代的步伐。通過互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，是一種知識、文化、智慧、經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，把自己是律師的身份暴露在網(wǎng)絡(luò)上，就是系統(tǒng)地將專業(yè)的法律知識發(fā)到網(wǎng)上去，塑造律師的專業(yè)形象，樹立個人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法：

二、現(xiàn)代方法（互聯(lián)網(wǎng)宣傳為主）

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、搜索排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。總結(jié)一句話：付費(fèi)的貴，免費(fèi)的耗時(shí)間并且不是每個律師都精通SEO推廣。

2、建立律師的個人網(wǎng)站

有獨(dú)立的域名，此種律師推廣方法優(yōu)點(diǎn)是能更好的掌控律師網(wǎng)站內(nèi)容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、興趣點(diǎn)、專業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)項(xiàng)、特長、弱項(xiàng)等進(jìn)行全面分析。要準(zhǔn)確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己一輩子都是一個萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領(lǐng)域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。

3、開設(shè)與運(yùn)營各大自媒體賬號

開設(shè)包括但不限定于微信公眾號、新浪微博、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、頭條、知乎、博客、百家號等各大自媒體賬號。律師需要營銷，更需要有目的、有針對性、有規(guī)劃的營銷。律師運(yùn)用內(nèi)容營銷是一種非常好的營銷方式，通過內(nèi)容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內(nèi)容營銷，那么內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播是兩大核心環(huán)節(jié)。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號、頭條、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、微博、博客、百家號等傳播已經(jīng)越來越受到眾多法律從業(yè)者的喜愛，特別是微信公眾號，對于剛?cè)胄械穆蓭煟瑳]經(jīng)驗(yàn)、沒資歷、沒人脈、沒資金，利用各大自媒體進(jìn)行內(nèi)容營銷更是提升知名度的好機(jī)會，往往會被搜索引擎青睞，會有不錯的排名，對于推廣有一定幫助。

4、軟文推廣

一個優(yōu)秀的律師不僅專業(yè)能力優(yōu)秀，理論知識也非常豐富。沒有多少案例經(jīng)驗(yàn)的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力；而對于經(jīng)驗(yàn)豐富的律師，更可以通過文章來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，傳道受業(yè)，進(jìn)一步提高自己。以寫文章、發(fā)表文章為契機(jī)不斷提升自我寫作水平與修養(yǎng)、扎實(shí)專業(yè)知識，增強(qiáng)榮譽(yù)感與責(zé)任感。努力通過各種途徑發(fā)表自己的觀點(diǎn)、文章甚至著作，包括雜志、會議、論壇、專業(yè)網(wǎng)站、有一定影響力的公眾號等，在這些平臺上展示自己的文章，無形中形成了你的低成本持續(xù)獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點(diǎn)對面無差別攻擊。

5、爭取上電視，參加公益普法節(jié)目

新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入，這就要求律師養(yǎng)成看報(bào)紙、電視的習(xí)慣，當(dāng)看到有關(guān)信息后主動與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。但一定要記住：不要和記者、編輯談報(bào)酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時(shí)還要主動參與新聞媒介報(bào)道的社會熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報(bào)紙上說上三五句點(diǎn)評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等

律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什么樣的案件，證明您不是閑著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時(shí)常在朋友圈刷刷存在感，借此來打響自己的知名度，以便日后大家遇到類似問題第一個想到的人是您。

7、建立或加入普法微信群

QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯(lián)系的工具，保持社交性質(zhì)QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因?yàn)榇蠹覍σ粋€人的認(rèn)知度都是先從言行舉止開始的，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給大家?guī)砹吮憷ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)傳播自身的信息。準(zhǔn)確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如你擅長金融法律的，就去一些創(chuàng)業(yè)群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權(quán)、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會有相應(yīng)的法律問題；如果你擅長婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入駐大型的法律咨詢平臺（強(qiáng)烈推薦）

入駐大型法律咨詢平臺，特別是一些大型的付費(fèi)法律咨詢平臺，真正把知識變現(xiàn)。為什么本人建議一定要入駐付費(fèi)的法律咨詢平臺呢？原因如下：律師行業(yè)賣的服務(wù)是知識加時(shí)間，愿意為知識付費(fèi)的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識，并且質(zhì)量相對好的客戶，而付費(fèi)法律咨詢平臺的作用就是幫您篩選這種有質(zhì)量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認(rèn)證的平臺，本質(zhì)上雖說律師花錢入駐平臺獲取案源，實(shí)際上還是通過免費(fèi)咨詢篩選案源，導(dǎo)致了這種平臺的客戶質(zhì)量不是很好，很多客戶都是想要免費(fèi)咨詢，根本不接受付費(fèi)咨詢，轉(zhuǎn)化率非常低。同樣是篩選客戶，為什么不入駐一些付費(fèi)的法律咨詢平臺？一步到位篩選到有質(zhì)量有價(jià)值的客戶，省時(shí)且高效。

一個好的律師平臺提供的便利肯定是非常多的，包括不限定于品牌曝光、資源對接、賺取咨詢費(fèi)、線上客戶轉(zhuǎn)化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，選擇入駐一些好的律師平臺。比如這種客戶付費(fèi)咨詢平臺，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時(shí)間，而不是蹭免費(fèi)咨詢的，并且轉(zhuǎn)換成案源客戶都是高質(zhì)量的。

此外，律師們要珍惜現(xiàn)有進(jìn)行過付費(fèi)咨詢的客戶，不管標(biāo)的額大小，律師都要把客戶當(dāng)成“上帝”，用心解答每一位客戶的咨詢，以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通，達(dá)成意向后再到線下詳細(xì)溝通委托事宜，充分利用碎片化時(shí)間，降低溝通成本，提升客戶的體驗(yàn)。律師的知識價(jià)值來源于知識付費(fèi)，有價(jià)值的客戶也來源于知識付費(fèi)，即律師的案源來自于愿意付費(fèi)的客戶。

9、利用快手、抖音活躍起來

快手、抖音這兩款短視頻APP，近些年來成為了熱搜社交軟件，律師們通過直播來宣傳法律知識，發(fā)一些與法律相關(guān)聯(lián)的短視頻，存儲更多地潛在客戶；還可以與一些粉絲量特別雄厚的網(wǎng)紅合作，效果會更佳。

10、建立自己的律師圈，資源對接共享

多交一些律師朋友，不管是本市、本省、外省、外國的，都不要拒之門外，要養(yǎng)成廣交朋友的習(xí)慣，律師們可以在律師圈內(nèi)對接全國法律界同行的特殊資源、背景、人脈、能力、項(xiàng)目及代辦、推薦、求資源、求人脈、求合作、求幫助、求機(jī)會等。下圖是某某我顧問線上法律付費(fèi)平臺的一個資源對接功能，超級實(shí)用。

11、塑造個人品牌：練就律師的核心競爭力

律師個人品牌的確立同個人的專業(yè)能力、口碑、關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：

（1）有自己擅長的領(lǐng)域。當(dāng)律師在一個領(lǐng)域做到頂尖專家后，自然會形成一定的品牌效應(yīng)。

（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標(biāo)桿案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內(nèi)津津樂道、口口相傳。

（3）有十足的專業(yè)功底和辦案功力。品牌都是以實(shí)力為尊，以實(shí)力為基礎(chǔ)。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。

（4）有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養(yǎng)，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎么能對得起品牌二字。

（5）有相當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)影響力。不僅能得到圈子內(nèi)（不限于同行、法官、檢察官等）的認(rèn)同，還能得到當(dāng)事人及其親友們的認(rèn)可。

營銷從來就不是一件很簡單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師行業(yè)，很多時(shí)候我們銷售的不是一件具體的產(chǎn)品，而是我們自身與我們的服務(wù)。所謂金杯銀杯不如口碑，不管時(shí)代如何變遷，獲得客戶的高度認(rèn)可，永遠(yuǎn)是最直接有效的宣傳方式，與其迷茫抱怨、好高騖遠(yuǎn)，不如盡心盡力地服務(wù)好當(dāng)下的客戶，為未來鋪實(shí)道路。律師是一種服務(wù)行業(yè)，客戶體驗(yàn)至關(guān)重要，對于客戶需求，應(yīng)該積極響應(yīng)、及時(shí)反饋、主動溝通、竭力辦妥，爭取服務(wù)一位，滿意一位，進(jìn)而圍繞這一位，拿下其圈子中的更多人。

總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)渠道的重要性無需多言，相信很多從事律師行業(yè)的朋友都或多或少的都學(xué)習(xí)過互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的知識，但還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是堅(jiān)持。

通過參加研討會、培訓(xùn)班擴(kuò)大人脈，經(jīng)常回答網(wǎng)友的問題，擴(kuò)大影響面。

這種問題很寬泛，要結(jié)合個人實(shí)際。還有律師目前的執(zhí)業(yè)情況。
不過有以下幾種主流：版
親朋好友介紹、顧客回權(quán)頭、顧客上門咨詢、同事或者同行轉(zhuǎn)辦、自己上門招攬、當(dāng)法律顧問，顧問單位的案件或者顧問單位介紹。
不管怎么樣，做好自己，樹起自己的品牌，擴(kuò)大自己的影響是獲取案源的最佳辦法。

親朋介紹，營銷

律師想拓展人脈尋客源，首先不能想一步登天成為大律師，想案源自己送上本基專本是想太多，新手律屬師一步一腳印積累人脈，宣傳自己，才能越做越出名，下面推薦幾種找客戶的辦法：
1.首先，通過同學(xué)圈，朋友圈，親戚圈中宣傳自己，多參加他們的聚會，必要時(shí)派發(fā)名片，這樣他們有法務(wù)需求時(shí)也會找到你。
2.運(yùn)營各大自媒體賬號推廣宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的紅利，推動自己律師仕途的發(fā)展也是很重要的。
3.如果實(shí)在是人脈不夠，社交圈太窄，可以使用招投標(biāo)的方法（強(qiáng)烈推薦），企業(yè)單位有法律訴訟問題通常會外包給外部的律師解決，可以通過這種方法迅速獲得案源，并且隨著接手的案例越來越多，自身名氣也越大。找法律行業(yè)的招標(biāo)信息，推薦使用筑龍標(biāo)事通，更新快，內(nèi)容多，支持關(guān)鍵詞訂閱推送，不錯過任何一個合適的案源。
4.入駐大型的法律咨詢平臺，特別是一些大型的付費(fèi)法律咨詢平臺，真正把知識變現(xiàn)。律師行業(yè)賣的服務(wù)是知識加時(shí)間，愿意為知識付費(fèi)的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識，并且質(zhì)量相對好的客戶，而付費(fèi)法律咨詢平臺的作用就是幫您篩選這種有質(zhì)量的客戶。

律師如何獲取案源的問題也是律師獲得生活報(bào)酬的大事，如何獲得案源應(yīng)遵循以下幾專點(diǎn)：
1，要有高超屬的法律業(yè)務(wù)水平，有一定的演講能力，這是必備的條件；
2，在代理案件的過程中，一定要尊重事實(shí)、尊重科學(xué)，不能強(qiáng)詞奪理、在辯駁時(shí)更不能用關(guān)系、送禮等手段取得審判長的好感，達(dá)到勝訴的目的，這樣一時(shí)覺得得意，久而久之則讓人看不起，案源逐步減少，最后沒有人信服；
3，在競爭的平臺上狠下功夫，例如：在相應(yīng)的刊物上多多發(fā)表自己的案例、多寫律師如何代理的文章，在新聞媒介經(jīng)常解答百姓的咨詢，這樣讓千家萬戶都知曉你的名聲，一傳百、百傳萬，在答詢時(shí)千萬要用法理、用事實(shí)、用邏輯說話，不用干枯的教條、生硬的語言或帶有訓(xùn)斥的語調(diào)，做百姓的朋友，爭取信任獲取案源；
4，有時(shí)間多到信息傳播偏遠(yuǎn)地區(qū)體現(xiàn)生活，給不懂法理的人當(dāng)“翻譯”，用統(tǒng)屬的語言講述法律常識，讓一知半解的人群都深深知道你的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)不要一味地追求高額利益，尤其在貧困地區(qū)，對那些有理難分辨、有力沒有錢、有理身殘的人群開設(shè)“綠色通道”，免費(fèi)代理，這樣你的名聲四海名揚(yáng)，
總之時(shí)刻都要把自己擺在一個普通公民的身份出現(xiàn)，不要高高居上，你的案源會猛增。

（全網(wǎng)最全）律師如何有效獲得案源？新律師開拓案源的方法有哪些？

青年律師們，新手律師們，關(guān)于找案源，看這篇文章就夠了，全網(wǎng)最全，如果想借助互聯(lián)網(wǎng)找案源，那更應(yīng)該看，本文適合所有律師。
每位律師經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業(yè)證，奮力為司法資格考試背水一戰(zhàn)。面對一年只有10%的通過率，天未明，摸黑起床復(fù)習(xí)，挑燈熬夜無數(shù)次，背誦、理解數(shù)不清的法條、做了無數(shù)道習(xí)題、模擬題，日復(fù)一日，知識點(diǎn)過了一遍又一遍。通過法考只是實(shí)現(xiàn)律師夢想的一塊敲門磚，未來的路仍需堅(jiān)持不懈的努力。

實(shí)習(xí)期滿后，需要通過面試方可取得正式的律師執(zhí)業(yè)證。成為一名律師需要的時(shí)間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為一名基本業(yè)務(wù)熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關(guān)心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發(fā)展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有施展才華的機(jī)會，再厲害、專業(yè)知識學(xué)得最牛的律師也會被荒廢，從此“葬送”了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：

對于律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實(shí)就是市場營銷，我們要抓住市場的脈搏，在激烈的市場競爭中，把律師的法律產(chǎn)品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來源渠道無非就是人脈、宣傳。

一、傳統(tǒng)方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉(zhuǎn)后面查看互聯(lián)網(wǎng)渠道的獲客方式）：

1、利用好熟人圈子

通過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學(xué)會、參加老鄉(xiāng)會等，推送自己的個人名片，告訴大家您是一名律師。因?yàn)槁蓭煹穆殬I(yè)特殊性，讓人非常敬畏，如此一來會加深大家對您的印象，而且大家潛意識里已經(jīng)記住您是律師這個事實(shí)，以后遇到任何法律問題第一時(shí)間想到的也是您。其實(shí)，從自己的人際圈開始挖掘，是絕大多數(shù)律師第一桶金的來源。

2、找大的律所掛靠

大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當(dāng)您有機(jī)會接觸這些案件時(shí)，您的視野就會非常廣闊，您在其中所學(xué)到的技巧、積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也是很足的。

3、跟在資深大律師身后，協(xié)助辦案

律所的資深律師都是手握不少的案源，總會有些案源沒有辦法分身處理，這時(shí)候就需要其他律師協(xié)助。認(rèn)真做好每一位老師、同事或同行轉(zhuǎn)辦或需要您協(xié)助辦理的案件，您認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，會給人留下深刻的印象，這樣以后別人有好的案件合作，就會第一時(shí)間想到您。

4、加入律師團(tuán)隊(duì)

當(dāng)自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”一起走路，不失為一種好辦法。剛開始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。同時(shí)，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。

5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講

想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體，演講、開講座是最好的辦法，這就是點(diǎn)對面宣傳，起到四兩撥千斤，會場播種，廣泛種草的效果。律師通過演講、開講座、舉辦沙龍等活動，可以與客戶面對面進(jìn)行交流，把自身的優(yōu)勢及高大自信的形象很直觀地展現(xiàn)在客戶的視野中，而且在現(xiàn)場有提問的環(huán)節(jié)，客戶把問題拋出來后，律師通過現(xiàn)場給予專業(yè)的解答意見更具有說服力。

其實(shí)“講”能夠“講”來業(yè)務(wù)、講來案源，“演講”能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個案源基本上就是穩(wěn)穩(wěn)地收入囊中。同時(shí)，“演講”能夠征服法官，講得好，法官被您打動了，這個案子基本就“贏”了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹立了高大、專業(yè)、自信的形象。

6、走法律援助之路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。其實(shí)，新手律師要主動地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國，借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源。

7、融入更多社交圈，擴(kuò)大人脈資源

曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴(kuò)充，并不是每天坐在辦公室里，吹著空調(diào)，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機(jī)會的來臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴(kuò)大自身的社交范圍，拓展視野，認(rèn)識各行各業(yè)的人，這樣才有利于自身的發(fā)展。

8、利用周六日休息時(shí)間，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)提供免費(fèi)的法律咨詢和代書；到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道派發(fā)名片。

9、平時(shí)有空多到法院立案庭轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，借機(jī)會先以提供免費(fèi)法律咨詢介入再談接案；開庭時(shí)去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通；去勞動局門后蹲點(diǎn)，印發(fā)名片，宣傳等。

10、抽空到一些公司、企業(yè)去看一看，爭取與公司、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談，了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，同時(shí)也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識。

11、經(jīng)常參加一些企業(yè)家的聯(lián)誼會、商會和行會，多認(rèn)識一些公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)界大咖。

隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識也隨之增強(qiáng)。日常生活中，稍有一些法律問題或糾紛時(shí)，更趨向于尋求法律的幫助。互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，大家對網(wǎng)絡(luò)的依賴非常“嚴(yán)重”，手機(jī)都是寸步不離手的，有什么事情第一時(shí)間都是找“度娘”，畢竟互聯(lián)網(wǎng)中集思廣益，可以篩選出很多對自己有用的信息。這也表明了有些傳統(tǒng)的營銷方法或許已經(jīng)不適用，我們要跟上時(shí)代的步伐，借助互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源，再也不用費(fèi)力地四處奔波。也凸顯了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的重要性，傳播速度會非常快。

律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時(shí)代的步伐。通過互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，是一種知識、文化、智慧、經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，把自己是律師的身份暴露在網(wǎng)絡(luò)上，就是系統(tǒng)地將專業(yè)的法律知識發(fā)到網(wǎng)上去，塑造律師的專業(yè)形象，樹立個人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法：

二、現(xiàn)代方法（互聯(lián)網(wǎng)宣傳為主）

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、搜索排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。總結(jié)一句話：付費(fèi)的貴，免費(fèi)的耗時(shí)間并且不是每個律師都精通SEO推廣。

2、建立律師的個人網(wǎng)站

有獨(dú)立的域名，此種律師推廣方法優(yōu)點(diǎn)是能更好的掌控律師網(wǎng)站內(nèi)容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、興趣點(diǎn)、專業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)項(xiàng)、特長、弱項(xiàng)等進(jìn)行全面分析。要準(zhǔn)確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己一輩子都是一個萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領(lǐng)域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。

3、開設(shè)與運(yùn)營各大自媒體賬號

開設(shè)包括但不限定于微信公眾號、新浪微博、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、頭條、知乎、博客、百家號等各大自媒體賬號。律師需要營銷，更需要有目的、有針對性、有規(guī)劃的營銷。律師運(yùn)用內(nèi)容營銷是一種非常好的營銷方式，通過內(nèi)容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內(nèi)容營銷，那么內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播是兩大核心環(huán)節(jié)。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號、頭條、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、微博、博客、百家號等傳播已經(jīng)越來越受到眾多法律從業(yè)者的喜愛，特別是微信公眾號，對于剛?cè)胄械穆蓭煟瑳]經(jīng)驗(yàn)、沒資歷、沒人脈、沒資金，利用各大自媒體進(jìn)行內(nèi)容營銷更是提升知名度的好機(jī)會，往往會被搜索引擎青睞，會有不錯的排名，對于推廣有一定幫助。

4、軟文推廣

一個優(yōu)秀的律師不僅專業(yè)能力優(yōu)秀，理論知識也非常豐富。沒有多少案例經(jīng)驗(yàn)的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力；而對于經(jīng)驗(yàn)豐富的律師，更可以通過文章來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，傳道受業(yè)，進(jìn)一步提高自己。以寫文章、發(fā)表文章為契機(jī)不斷提升自我寫作水平與修養(yǎng)、扎實(shí)專業(yè)知識，增強(qiáng)榮譽(yù)感與責(zé)任感。努力通過各種途徑發(fā)表自己的觀點(diǎn)、文章甚至著作，包括雜志、會議、論壇、專業(yè)網(wǎng)站、有一定影響力的公眾號等，在這些平臺上展示自己的文章，無形中形成了你的低成本持續(xù)獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點(diǎn)對面無差別攻擊。

5、爭取上電視，參加公益普法節(jié)目

新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入，這就要求律師養(yǎng)成看報(bào)紙、電視的習(xí)慣，當(dāng)看到有關(guān)信息后主動與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。但一定要記住：不要和記者、編輯談報(bào)酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時(shí)還要主動參與新聞媒介報(bào)道的社會熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報(bào)紙上說上三五句點(diǎn)評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等

律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什么樣的案件，證明您不是閑著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時(shí)常在朋友圈刷刷存在感，借此來打響自己的知名度，以便日后大家遇到類似問題第一個想到的人是您。

7、建立或加入普法微信群

QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯(lián)系的工具，保持社交性質(zhì)QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因?yàn)榇蠹覍σ粋€人的認(rèn)知度都是先從言行舉止開始的，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給大家?guī)砹吮憷ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)傳播自身的信息。準(zhǔn)確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如你擅長金融法律的，就去一些創(chuàng)業(yè)群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權(quán)、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會有相應(yīng)的法律問題；如果你擅長婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入駐大型的法律咨詢平臺（強(qiáng)烈推薦）

入駐大型法律咨詢平臺，特別是一些大型的付費(fèi)法律咨詢平臺，真正把知識變現(xiàn)。為什么本人建議一定要入駐付費(fèi)的法律咨詢平臺呢？原因如下：律師行業(yè)賣的服務(wù)是知識加時(shí)間，愿意為知識付費(fèi)的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識，并且質(zhì)量相對好的客戶，而付費(fèi)法律咨詢平臺的作用就是幫您篩選這種有質(zhì)量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認(rèn)證的平臺，本質(zhì)上雖說律師花錢入駐平臺獲取案源，實(shí)際上還是通過免費(fèi)咨詢篩選案源，導(dǎo)致了這種平臺的客戶質(zhì)量不是很好，很多客戶都是想要免費(fèi)咨詢，根本不接受付費(fèi)咨詢，轉(zhuǎn)化率非常低。同樣是篩選客戶，為什么不入駐一些付費(fèi)的法律咨詢平臺？一步到位篩選到有質(zhì)量有價(jià)值的客戶，省時(shí)且高效。

一個好的律師平臺提供的便利肯定是非常多的，包括不限定于品牌曝光、資源對接、賺取咨詢費(fèi)、線上客戶轉(zhuǎn)化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，選擇入駐一些好的律師平臺。比如這種客戶付費(fèi)咨詢平臺，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時(shí)間，而不是蹭免費(fèi)咨詢的，并且轉(zhuǎn)換成案源客戶都是高質(zhì)量的。

此外，律師們要珍惜現(xiàn)有進(jìn)行過付費(fèi)咨詢的客戶，不管標(biāo)的額大小，律師都要把客戶當(dāng)成“上帝”，用心解答每一位客戶的咨詢，以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通，達(dá)成意向后再到線下詳細(xì)溝通委托事宜，充分利用碎片化時(shí)間，降低溝通成本，提升客戶的體驗(yàn)。律師的知識價(jià)值來源于知識付費(fèi)，有價(jià)值的客戶也來源于知識付費(fèi)，即律師的案源來自于愿意付費(fèi)的客戶。

9、利用快手、抖音活躍起來

快手、抖音這兩款短視頻APP，近些年來成為了熱搜社交軟件，律師們通過直播來宣傳法律知識，發(fā)一些與法律相關(guān)聯(lián)的短視頻，存儲更多地潛在客戶；還可以與一些粉絲量特別雄厚的網(wǎng)紅合作，效果會更佳。

10、建立自己的律師圈，資源對接共享

多交一些律師朋友，不管是本市、本省、外省、外國的，都不要拒之門外，要養(yǎng)成廣交朋友的習(xí)慣，律師們可以在律師圈內(nèi)對接全國法律界同行的特殊資源、背景、人脈、能力、項(xiàng)目及代辦、推薦、求資源、求人脈、求合作、求幫助、求機(jī)會等。下圖是某某我顧問線上法律付費(fèi)平臺的一個資源對接功能，超級實(shí)用。

11、塑造個人品牌：練就律師的核心競爭力

律師個人品牌的確立同個人的專業(yè)能力、口碑、關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：

（1）有自己擅長的領(lǐng)域。當(dāng)律師在一個領(lǐng)域做到頂尖專家后，自然會形成一定的品牌效應(yīng)。

（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標(biāo)桿案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內(nèi)津津樂道、口口相傳。

（3）有十足的專業(yè)功底和辦案功力。品牌都是以實(shí)力為尊，以實(shí)力為基礎(chǔ)。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。

（4）有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養(yǎng)，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎么能對得起品牌二字。

（5）有相當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)影響力。不僅能得到圈子內(nèi)（不限于同行、法官、檢察官等）的認(rèn)同，還能得到當(dāng)事人及其親友們的認(rèn)可。

營銷從來就不是一件很簡單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師行業(yè)，很多時(shí)候我們銷售的不是一件具體的產(chǎn)品，而是我們自身與我們的服務(wù)。所謂金杯銀杯不如口碑，不管時(shí)代如何變遷，獲得客戶的高度認(rèn)可，永遠(yuǎn)是最直接有效的宣傳方式，與其迷茫抱怨、好高騖遠(yuǎn)，不如盡心盡力地服務(wù)好當(dāng)下的客戶，為未來鋪實(shí)道路。律師是一種服務(wù)行業(yè)，客戶體驗(yàn)至關(guān)重要，對于客戶需求，應(yīng)該積極響應(yīng)、及時(shí)反饋、主動溝通、竭力辦妥，爭取服務(wù)一位，滿意一位，進(jìn)而圍繞這一位，拿下其圈子中的更多人。

總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)渠道的重要性無需多言，相信很多從事律師行業(yè)的朋友都或多或少的都學(xué)習(xí)過互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的知識，但還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是堅(jiān)持。

1、拜訪你的親朋好友，多年不見的同學(xué)，八桿子打不著的親戚，有什么同學(xué)聚會，校友集會，老鄉(xiāng)會，那是必然要裝上一口袋名片過去參加的。肥水不流外人田，不要裝清高裝傲慢，要親切和藹滿面春風(fēng)。要讓所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律師了，他們的事情就是你的事情，他們有什么要咨詢的法律問題那是兩肋插刀，他們要是打官司的話你會赴湯蹈火。
2、認(rèn)真做好每一個老師或者其他律師要你幫助辦理的案件，這些律師要你幫忙做事了，必然不好意思虧待你－－就算虧待你也就是那么回事，反正實(shí)習(xí)律師的勞動本來就不值錢。你除了可以得到一些小費(fèi)之外，還可以在其他律師手里有不方便辦理的案件的時(shí)候，他們會給你一點(diǎn)殘羹冷炙。雖然是剩飯，好過餓死。另外，如果你在辦案的時(shí)候確實(shí)精明能干，其他的律師會把你發(fā)展成為自己的拍檔，當(dāng)事人以后也會在其他律師業(yè)務(wù)比較忙無暇顧及小案子的時(shí)候找到你，這也是你的機(jī)會。
3、所里或者其他的地方有撞上門來的新客的時(shí)候，一定要眼疾手快，撲上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴結(jié)前臺接電話的mm，經(jīng)常請她吃飯，口袋里放點(diǎn)零食，經(jīng)常給她一點(diǎn)。－－就算找不到案源，找一個老婆回家也行哈。
4、有時(shí)間的話，印幾個法律服務(wù)手冊，無非是網(wǎng)上下載一點(diǎn)有關(guān)的資料，整合組織一下，打印幾十份，有針對性的在一些部門機(jī)關(guān)散發(fā)。比如婚姻法專題放到婦聯(lián)去，勞動法專題放到勞動局去，諸如此類。上面一定要印上你的地址和電話，好好把自己介紹一番。這種方式效果比較明顯。我在婦聯(lián)和法院放過一些材料，結(jié)果經(jīng)常收到咨詢的電話，跟很多當(dāng)事人見面了。
5、對于一些社會影響較大，旁聽群眾可能較多的案件，可以考慮免費(fèi)辯護(hù)或者是代理。這有一個前提，那就是你的水平可以勝任這個訴訟。做好充分的準(zhǔn)備之后，不管案件的勝敗，在法庭上狠狠地秀一把，樹立自己大律師的光輝形象。
6、跟本地的新聞單位交朋友。也許有人會說，現(xiàn)在律師上報(bào)紙那都是要花錢的。錯錯錯。報(bào)紙有大報(bào)小報(bào)之分，記者也有名記和小記之分。有的小報(bào)對于法制新聞特別有興趣，有些業(yè)務(wù)繁忙的律師沒時(shí)間老是幫報(bào)紙寫文章。他們沒時(shí)間，俺們實(shí)習(xí)律師有的就是時(shí)間。主動給報(bào)社打電話，介紹自己手里正在辦理的案件，如果他們有興趣的話就來采訪，沒興趣的話我總有一次要讓你對我發(fā)生興趣。找的次數(shù)多了，也就熟了。總得讓咱露露臉吧？只要一露臉，下回咱在當(dāng)事人面前就有無數(shù)吹牛的資本啦。
7、跟進(jìn)一些小公司。我們知道，做非訴訟是最賺錢的，也最心情愉快。但是，咱們實(shí)習(xí)律師的干活，人家大公司根本正眼都不看咱們，就是去給他做法務(wù)打工，他還這樣挑那樣挑的，何況是年薪幾十萬的法律顧問啊。咱也不指望了。但是，對于一些小公司，我們就不能放過了，你嫌我實(shí)習(xí)律師？我什么時(shí)候說過我是實(shí)習(xí)律師了啊？我還嫌你這公司太小呢！就如實(shí)習(xí)律師總有一天要成為大律師，在市場競爭中，有些小公司很可能一日千里，資本發(fā)生裂變，一夜之間變?yōu)榇蠊尽Ｋ晕覀円膊灰】戳诉@些小公司，趁他們還是弱小的時(shí)候，買進(jìn)潛力股，等到升值后，你就是它的元老，誰要想動搖你在這個公司的地位，那就有點(diǎn)像你今天要動搖那些大公司法律顧問的地位一樣艱難了。
怎么跟進(jìn)這些小公司呢？我的想法是，跟這些小老板交朋友。一般說來，這些小老板目前也請不起律師做顧問，但是他們又有很多的法律事務(wù)需要有人指點(diǎn)。從運(yùn)營成本來考慮，他們覺得有點(diǎn)為難，請律師吧，代價(jià)太大，不請吧，手里的有些事情還真是要律師給出出主意。好，我們來了。你不是花不起律師費(fèi)嗎，ok，我不要你的律師費(fèi)，或者你象征性地給一點(diǎn)簽約費(fèi)。咱們是兄弟，你的事情就是我的事情，幫你審閱合同，沒問題，幫你提點(diǎn)意見，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很多。我們的目標(biāo)就是伴隨這個小公司一起成長，風(fēng)雨同舟。
一般說來，這些小老板也是識趣的，知道自己給的費(fèi)用很少或者是沒給，不會經(jīng)常麻煩你這個法律顧問。如果他經(jīng)常來找你的麻煩，那就真的是把你當(dāng)朋友了，這是好事。就算他不來找你，你都要時(shí)不時(shí)給他打個電話，問問最近是不是有什么業(yè)務(wù)啊，要不要幫忙啊？一起喝喝茶打打牌怎樣啊？

1、靠親友、同事介紹、2、靠律師事務(wù)所門市業(yè)務(wù)。3、自己到相關(guān)需要的單位找人。

靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)

一開始總是很艱難的，現(xiàn)在的律師收徒弟，都是希望挖掘案源的，很少有真正想教你的，最好家人幫忙找到靠譜的師傅，那樣才能真正學(xué)到東西

你現(xiàn)在辦理了實(shí)習(xí)證了？

找案源難？推廣成本高？聽訟法律咨詢海量案源免費(fèi)推，全國律師0成本入駐！聽訟網(wǎng)

律師作為一個離職率很高的職業(yè)，可能很多年輕律師都熬不過3年時(shí)間。甚至堅(jiān)持不到多久就選擇轉(zhuǎn)行業(yè)再也不干律師行業(yè)的也頗多，在律師這個行業(yè)當(dāng)中，并不是從業(yè)者是否足夠優(yōu)秀，或者僅僅只是因?yàn)樾愿窈土?xí)慣與他人不一樣。

你是否還記得當(dāng)初踏入學(xué)校所抱有的那份決心？你是否還記得初入律師行業(yè)所帶來迷惘與努力。很多時(shí)候并不是行業(yè)對自己不公，而是在這個行業(yè)當(dāng)中，你需要比他人擁有更堅(jiān)定更強(qiáng)大的意志與自控能力，才能夠在律師行業(yè)中走得更遠(yuǎn)。

很多律師都苦于不知道如何去尋找案源，不知道如何去拓展自己的客戶，比起自己努力鉆研更希望得到的是推廣或者復(fù)制建議，但往往只能起到反效果。因?yàn)槁蓭煴仨氁Y(jié)合自身的特點(diǎn)與長處去對自己的這些地方進(jìn)行優(yōu)化，以更專業(yè)的水平與素質(zhì)才能走上適合自己的從業(yè)之道。

年輕律師大多都會抱怨沒案源、沒錢、打下手沒前途。在初期，我更傾向于提高自己的外部形象與辦事能力，把營銷看作是必修課，將服務(wù)貫徹到專業(yè)級化，慢慢通過累積發(fā)展自己的客戶。

如果律師社會閱歷淺，缺乏廣泛有效的社會人脈，就趕緊聯(lián)絡(luò)你的家庭、朋友等來幫助推銷你自己，以最親密的關(guān)系不斷向外延伸。從社會學(xué)角度來看，從“熟悉的人”到“潛在客戶”再到“客戶”本身就是一個人際關(guān)系的演變過程。不可能指望一個陌生人短時(shí)間內(nèi)跳躍“熟悉”、“潛在”的階段而直接變成“客戶”。

總是聽身邊律所主任說起，自己忙不過來時(shí)就讓自己的徒弟去處理，幾次之后發(fā)現(xiàn)，徒弟處理過案子的回頭客都不再跟他聯(lián)系，進(jìn)而的是直接聯(lián)系自己的徒弟。所以，對客戶的第一映象尤其重要，你如果能夠在處理案件的同時(shí)讓你的客戶一下子通過某些“小動作”快速的記住你！這樣回頭客再找你的概率是非常高的！

不要把自己當(dāng)成是一個白領(lǐng)。覺得既然是律師只要在辦公室里坐著等客戶找上門就行了，這種想法是最容易失敗的。但凡那些入行不久就能獲得案源的律師，平日里總會讓自己走出去，去一些有可能發(fā)生法律事物的一線地方推銷自己！比如：各區(qū)縣看守所、勞動仲裁委、醫(yī)院醫(yī)務(wù)科、交通事故審理隊(duì)、社區(qū)事務(wù)受理點(diǎn)等等，畢竟有糾紛才需要法律服務(wù)。

而當(dāng)下又是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代越來越成熟的年代，在前期甚至可以下點(diǎn)本錢來包裝自己，以提高宣傳度與知名度。可以是簡單通過付費(fèi)購買搜索網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名來推廣營銷，也包括通過建立屬于自己的法律類網(wǎng)頁等來線上推廣，更可以是運(yùn)用當(dāng)下“微博、微信”等自媒體來構(gòu)建多維度的律師形象。獲取案源的前提總是兩點(diǎn)“讓客戶認(rèn)識你”、“讓客戶認(rèn)可你”。

律師不僅要關(guān)注法律行業(yè)，認(rèn)識法律行業(yè)與其他行業(yè)存在廣泛交集。還應(yīng)第一時(shí)間介入其他行業(yè)的熱點(diǎn)，再以法律的觀點(diǎn)來分析它解決它，那作為律師完全不會缺少案源，因?yàn)槟闼龅木褪前l(fā)掘潛在的訴訟和案件。當(dāng)然，這需要律師有敏銳的社會熱點(diǎn)意識外加個人營銷意識。

剛?cè)胄锌梢韵葋磉M(jìn)律師事務(wù)所，積累源人脈和信息渠道。或者關(guān)注自身是擅長什么類別的案件，去相應(yīng)的辦事機(jī)關(guān)蹲點(diǎn)廣發(fā)名片，比如離婚案就去民政局、民事或者刑事的你去公安局或者派出所。。。總之，扎實(shí)開展自己的業(yè)務(wù)，先打開自己的知名度

只能四處去發(fā)名片來尋找案源，很多人都會根據(jù)你的名片來跟你聯(lián)系的。

發(fā)布廣告，當(dāng)志愿者，讓更多的人知道您，然后有事情，就會委托您代理了。

抓住機(jī)遇，先出名唄