獵頭公司作為一個外來行業，隨著中國經濟規模的擴大，越來越被中國的公司所認可，大量公司產生用人需求時就經常會委托獵頭公司提供招聘服務。中國經濟擴張疊加老齡化帶來的從業人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統的招聘渠道無法滿足招聘需求時，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類雇主大到跨國公司，小到幾個人的工作室，從政府機構企事業單位到各類性質公司?？梢哉f獵頭招聘已經是企業發展潤滑劑和組織味精。適應這么龐雜的獵頭市場需求，獵頭公司的聽說服務是不一樣的，對應的獵頭公司收費標準也不一樣，我們就詳細介紹一下不同服務下獵頭公司如何收費的。

　　一、顧問式服務及其對應的過程收費。

　　國外主流大型獵頭公司一般是為客戶提供傳統獵頭服務，這類獵頭公司會對公司提供招聘管理咨詢式服務。他們會對公司進行前期的實地拜訪、訪談，與用人方進行深入探討，根據企業的文化、組織架構、產品或服務和用人方共同制定招聘素質模型，再進行人才分分部空間、行業和目標公司定位，接下來對目標進行接觸尋訪，對人才進行面試以及測評，形成專業判斷并決定是否推薦給客戶。

　　國外這類獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費，付費按一定時間和過程分4次實施。這類獵頭公司會根據職位先預估一個獵頭費，簽訂合同即支付預估獵頭費的20%作為啟動資金且不予退還，第30天再支付預估獵頭費的30%，第60天再支付預估獵頭費的30%，最后根據候選人的實際offer，計算出最后一筆獵頭費。一般平均單個職位列獵頭費大約10萬美金左右。人才保證期一般90天。

　　二、售賣式服務及其對應的結果收費。

　　中國國內獵頭公司則剛好相反，基本都是按結果付費，即人才到崗后支付獵頭費，類似市場中的貨物售賣，見貨付費，前期投入由獵頭公司自行承擔。國內獵頭公司收費一般20%-30%，少量追求服務質量的大型品牌獵頭公司會收取大約2萬的啟動資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內付清；也有按2次分期付費，到崗一周內付80%，90天后付清余下的20%。才保證期一般也是90天。

　　三、批量招聘外包服務及其對應的打包付費。

　　這類用人方的招聘服務外包嚴格來說這類服務并不屬于獵頭服務范圍， 簡稱RPO。這類服務特點一般按照1個月左右工資計算服務費，一般適合基礎崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場服務。保證期一般不超過30天。

　　以上是目前獵頭招聘市場的幾種主要服務形式及其對應的收費標準，企業可以根據自身特點選擇合適的獵頭和付費形式。需要提示的是企業在選擇獵頭服務時不宜過度貪圖價格便宜，畢竟快速尋找到高質量的人才才是企業的主要目標。

獵頭公司如何收費？目前獵頭公司收費主要有以下幾個方式：

按可以分為固定收費和按比例收費：

1、固定收費，即不以職位的層級以及職位的薪酬水平為依據，而以具體完成一個職位按固定的費用收取。在實際操作中，這種收費方式比較適合于中低層次崗位人才的招聘，比如某公司要招聘100個高級銷售人員，跟獵頭公司約定按每成功招聘到1個人按1.5萬的費用收取。

2、按比例收費，即按職位年薪的一定比例收費，這是獵頭市場上比較通行的一種收費方式。比如某用人單位與獵頭公司約定的收費比例是25%，成功獵頭到一位年薪100萬的總經理人選，則獵頭公司向用人單位收取的獵頭費用為100萬*25%=25萬。據統計，青島的獵頭公司的收費比例一般在職位年薪的15%-35%之間。

按收費的次數可以分為：一次性收費，預付款+尾款，多分期收費

1、一次性付費

合同簽訂時無預付款，人才到職后，一次性支付所有的獵頭服務費。

2、預付款+尾款的方式，即在合同簽訂合后，用人單位向獵頭公司支付一定數額的預付款。青島獵頭市場的預付款一般從幾千到幾萬不等，鮮有超過10萬以上的。獵頭公司在收到預付款后即啟動招聘流程，人才到職后再支付剩余尾款。這種方式的優點是風險分攤，能最大限度的保證甲乙雙方的合法權益。在獵頭市場競爭如此激烈的今天，只有那些知名度高、綜合實力雄厚的獵頭公司才敢堅持收取預付款。

3、多分期收費

用人單位與獵頭公司約定，在人才到職后，分兩次或者兩次以上收取獵頭服務費用的方式。這種收費方式傾向于保護用人單位的利益，對于獵頭公司則要承擔更大的風險。一般一些不知名的、微型的、綜合實力弱，等議價能力較差的獵頭公司會接受種收費方式。

各種收費有其優缺點，但影響獵頭公司收費方式與標準的因素不外乎于獵頭公司品牌知名度，綜合實力，規模，成本等。知名度高，實力雄厚，規模大，成本高則收費高；知名度低、實力弱、規模小、成本低則收費低。

在中國至少有90%以上的人不知道獵頭為何物，知道獵頭為何物的10%人群中至少有90%不知道獵頭公司是怎么賺錢。

互聯網獵頭公司到底是怎么收費的？

獵頭公司分三種類型，收費模式也各不相同

第一種：按照過程收費

國際主流大牌獵頭公司收費都是按照過程收費，里面含有咨詢服務，和審計師、上市承銷律師類似，可能人選還沒招聘到位呢，服務費已經收了一大半了，如果你不是 想聘請跨國集團CEO、CFO或非常高端的職位，最好別去找這些獵頭公司，找了他們也不會理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，獵頭服務費的報價是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般是6個月。

那么這些巨頭1年能賺多少錢呢？

Korn/Ferry2013年的營收在10億美元左右，Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元左右，他們不是獵頭公司中賺錢最多的，卻是全球獵頭公司中最具影響力的，人選只要一聽是這些獵頭公司來的電話，馬上就會意識到：好事來了！

因為他們尋獵的職位多是全球范圍內的頂級職位，年薪幾百萬上千萬比較普遍，是真正意義上的獵頭王者，陰謀論者也說這幫人就是西方國家用來洗劫全球優秀人才，掠奪發展中國家最核心人才資源的秘密武器。

不過由于全球經濟不景氣，Heidrick & Struggles持續的虧損和低迷股價導致董事會在2013年決定將出售該公司，至今沒有找到買家。 這個梯隊的獵頭公司以美國最牛，中國目前幾乎沒有。

 
  第二種：按結果付費

目前中國本土99%的獵頭公司都屬于這個行列，也是今天我們要重點研究的群體。

目前的收費模式是簽訂合同預付5000元-2萬不等的定金，也有的小獵頭公司不收預付，很正常，因為新公司剛成立要生存，然后人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務費。

例如：你想招聘1個總經理，給他開的年薪是30萬，那么你需要支付6-7.5萬不等的獵頭費，保用期一般在3-6個月，年薪50萬以上的一般保用期為6個月，如果因為人選原因離職了，那么獵頭公司將繼續免費給企業繼續推薦人選，直到上崗位置。

這個梯隊的獵頭公司比較熱鬧，國際知名且上市的就有一大把，國內成千上萬的獵頭公司也多集中在這個梯隊。

國際大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都屬于這個梯隊，年營收在6-50億美元都有，不過他們的營收現在已經不是單純的只有獵頭服務，也有往下滲透的招聘外包或RPO服 務，另外像世界500強人力資源集團Adecco、任仕達、manpower也有很大的營收來自以結果為導向的獵頭服務

除此之外，深圳的展動力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司，還有臺灣老板所創辦的Wang&Li、Porking；專注汽車領域的北京聯洋人力，和專注互聯網行業的億獵獵頭都是國內比較不錯的獵頭公司

上海灘上以PS模式著稱的Lioyd Morgan去年據說也整了8000多萬，去年中旬我和MRI亞太區CEO北京聚餐的時候，得知他們大中華區一年的營收也在4000萬左右，廣州以KA大 客戶見長的FMC年營收在3000萬左右；而且新出現的專注互聯網行業的獵頭公司億獵，在未來得2-3年，也極有可能成為中國互聯網行業獵頭的新領導者。

第三種：按照打包價格付費的RPO和招聘外包
   目前增長勢頭比較猛的RPO有點小獵頭的味道，比如：客戶要批量招聘100個產品銷售代表，那么他們不按人選年薪收費，而是按照批量打包1個訂單來談，假如我想 在全國各地一下招聘100名有至少3年工作經驗的銷售人員，這個單子打包價100萬，那么折合下來每個人的費用在9000多元。

要進入這個梯隊必須在全國甚至全球有很多分支，RPO或招聘外包服務旨在為企業提供大范圍的招聘解決方案，西方的企業很喜歡這種服務，他們只需要在美國或英 國給獵頭公司簽訂合作協議，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范圍內給他們提供快速的招聘解決方案，這也是西方企業可以快速進行全球化的重要原因。
以上就是所有獵頭公司的賺錢秘密，順便說一下，獵頭公司支出比較簡單，主要是員工（工資、社保、福利、提成）、房租、稅收、運營成本，

國內獵頭公司一般的凈利潤能保持在20-30%，也有單產超高，老板也較摳門的企業，凈利潤可以高到50%以上。

原文轉載自專注10年互聯網行業的獵頭公司--億獵  http://www.yilie88.com

　　獵頭公司作為一個外來行業，隨著中國經濟規模的擴大，越來越被中國的公司所認可，大量公司產生用人需求時就經常會委托獵頭公司提供招聘服務。中國經濟擴張疊加老齡化帶來的從業人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統的招聘渠道無法滿足招聘需求時，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類雇主大到跨國公司，小到幾個人的工作室，從政府機構企事業單位到各類性質公司?？梢哉f獵頭招聘已經是企業發展潤滑劑和組織味精。適應這么龐雜的獵頭市場需求，獵頭公司的聽說服務是不一樣的，對應的獵頭公司收費標準也不一樣，我們就詳細介紹一下不同服務下獵頭公司如何收費的。

　　一、顧問式服務及其對應的過程收費。

　　國外主流大型獵頭公司一般是為客戶提供傳統獵頭服務，這類獵頭公司會對公司提供招聘管理咨詢式服務。他們會對公司進行前期的實地拜訪、訪談，與用人方進行深入探討，根據企業的文化、組織架構、產品或服務和用人方共同制定招聘素質模型，再進行人才分分部空間、行業和目標公司定位，接下來對目標進行接觸尋訪，對人才進行面試以及測評，形成專業判斷并決定是否推薦給客戶。

　　國外這類獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費，付費按一定時間和過程分4次實施。這類獵頭公司會根據職位先預估一個獵頭費，簽訂合同即支付預估獵頭費的20%作為啟動資金且不予退還，第30天再支付預估獵頭費的30%，第60天再支付預估獵頭費的30%，最后根據候選人的實際offer，計算出最后一筆獵頭費。一般平均單個職位列獵頭費大約10萬美金左右。人才保證期一般90天。

　　二、售賣式服務及其對應的結果收費。

　　中國國內獵頭公司則剛好相反，基本都是按結果付費，即人才到崗后支付獵頭費，類似市場中的貨物售賣，見貨付費，前期投入由獵頭公司自行承擔。國內獵頭公司收費一般20%-30%，少量追求服務質量的大型品牌獵頭公司會收取大約2萬的啟動資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內付清；也有按2次分期付費，到崗一周內付80%，90天后付清余下的20%。才保證期一般也是90天。

　　三、批量招聘外包服務及其對應的打包付費。

　　這類用人方的招聘服務外包嚴格來說這類服務并不屬于獵頭服務范圍， 簡稱RPO。這類服務特點一般按照1個月左右工資計算服務費，一般適合基礎崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場服務。保證期一般不超過30天。

　　以上是目前獵頭招聘市場的幾種主要服務形式及其對應的收費標準，企業可以根據自身特點選擇合適的獵頭和付費形式。需要提示的是企業在選擇獵頭服務時不宜過度貪圖價格便宜，畢竟快速尋找到高質量的人才才是企業的主要目標。

　　最近幾年獵頭行業在國內市場迅速發展，獵頭這個名詞對于大部分人來說已經不再陌生。但是除了一些專業HR外，大部分人還不知道獵頭公司是如何收費的。億獵獵頭為了解答大家的困惑，專門整合做了以下的介紹。

　　獵頭公司收費標準

　　一、按過程收費

　　根據目前的市場分析，獵頭公司的收費價格還是屬于比較混亂的情況，主要是因為很多中小型獵頭公司參與其中，攪亂了整個獵頭行業的收費標準，不過對于比較正規的大型獵頭公司來說，還是有著自己一套合適的收費標準的。一般來說，是相當于被推薦成功人才年度工資的20%到30%左右，外資或者大型的獵頭公司則會稍微高一點，收費標準一般是25%到30%之間。

　　二、按結果收費

　　目前中國大多數的獵頭公司都是采取這樣的模式，主要是預付+主款+尾款。也就是先簽訂一個獵頭合同，然后收取企業一定的預付款，接下來就找人、面試、入職。入職之后會交付款項一定比例，等人選過了試用期之后，再結清尾款。

　　三、按照打包價格付費

　　這類模式，主要是面對，有些客戶招聘的人選比較多，或者長期都有招聘需求的，因此設置一個打包的價格，給客戶一定量的優惠，如果只有幾個職位的話，是無法簽訂打包合同的。比如客戶要批量招聘多少個企業人才，那么他們一般不按照人選的年薪來收費，而是按照批量打包1個個訂單來談，通過折合分離出每個人選所需要的費用。

　　很多企業可能會覺得，獵頭公司的收費太貴，但是從企業用工成本方面考慮，獵頭公司服務招聘的成本不一定比傳統的招聘成本高，甚至還會更低。因為企業的傳統招聘除了刊登廣告所需要的直接成本外，大量應聘者資料的搜集、篩選、面試等所花的人員費用和辦公費用等間接成本也非常高，兩者相加可能往往比獵頭公司的費用還要高上一些。

　　獵頭公司作為一個外來行業，隨著中國經濟規模的擴大，越來越被中國的公司所認可，大量公司產生用人需求時就經常會委托獵頭公司提供招聘服務。中國經濟擴張疊加老齡化帶來的從業人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統的招聘渠道無法滿足招聘需求時，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類雇主大到跨國公司，小到幾個人的工作室，從政府機構企事業單位到各類性質公司。可以說獵頭招聘已經是企業發展潤滑劑和組織味精。適應這么龐雜的獵頭市場需求，獵頭公司的聽說服務是不一樣的，對應的獵頭公司收費標準也不一樣，我們就詳細介紹一下不同服務下獵頭公司如何收費的。

　　一、顧問式服務及其對應的過程收費。

　　國外主流大型獵頭公司一般是為客戶提供傳統獵頭服務，這類獵頭公司會對公司提供招聘管理咨詢式服務。他們會對公司進行前期的實地拜訪、訪談，與用人方進行深入探討，根據企業的文化、組織架構、產品或服務和用人方共同制定招聘素質模型，再進行人才分分部空間、行業和目標公司定位，接下來對目標進行接觸尋訪，對人才進行面試以及測評，形成專業判斷并決定是否推薦給客戶。

　　國外這類獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費，付費按一定時間和過程分4次實施。這類獵頭公司會根據職位先預估一個獵頭費，簽訂合同即支付預估獵頭費的20%作為啟動資金且不予退還，第30天再支付預估獵頭費的30%，第60天再支付預估獵頭費的30%，最后根據候選人的實際offer，計算出最后一筆獵頭費。一般平均單個職位列獵頭費大約10萬美金左右。人才保證期一般90天。

　　二、售賣式服務及其對應的結果收費。

　　中國國內獵頭公司則剛好相反，基本都是按結果付費，即人才到崗后支付獵頭費，類似市場中的貨物售賣，見貨付費，前期投入由獵頭公司自行承擔。國內獵頭公司收費一般20%-30%，少量追求服務質量的大型品牌獵頭公司會收取大約2萬的啟動資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內付清；也有按2次分期付費，到崗一周內付80%，90天后付清余下的20%。才保證期一般也是90天。

　　三、批量招聘外包服務及其對應的打包付費。

　　這類用人方的招聘服務外包嚴格來說這類服務并不屬于獵頭服務范圍， 簡稱RPO。這類服務特點一般按照1個月左右工資計算服務費，一般適合基礎崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場服務。保證期一般不超過30天。

　　以上是目前獵頭招聘市場的幾種主要服務形式及其對應的收費標準，企業可以根據自身特點選擇合適的獵頭和付費形式。需要提示的是企業在選擇獵頭服務時不宜過度貪圖價格便宜，畢竟快速尋找到高質量的人才才是企業的主要目標。