商業模式即Business Model，商業模式在學術上為多數人公認的定義是：“為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務, 達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案。”其中“整合”、“高效率”、“系統”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續贏利”是客觀結果，也是檢驗一個商業模式是否成功的唯一的外在標準。商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。 在文獻中使用商業模式這一名詞的時，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關系構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。 在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括： 價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。 消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。 客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。 價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。 核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。 合作伙伴網絡（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成的合作關系網絡。 成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創造財富的途徑。 商業模式主要講講三大模快，企業，行業，商業 六大系統：價值鏈定位，業務系統，盈利模式，關鍵資源能力，現金流機構，企業社會責任 商業模式主要講講三大模快，企業，行業，商業 六大系統：價值鏈定位，業務系統，盈利模式，關鍵資源能力，現金流機構，企業社會責任 很多了，有興趣可以交流

非本人所作，轉自網絡 商業模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。在翻閱了大量文獻后給出的定義為： 商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。 人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關系構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。商業模式的概念 商業模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括： 價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。 消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。7 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。 客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。 價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。 核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。 合作伙伴網絡（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成的合作關系網絡。 泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。 商業模式的設計是商業策略（Business Strategy）的一個組成部分。而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作（Business Operations）的一部分。這里必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業務流程設計（Business Process Design）；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯（Business Logic）的定義。商業模式的類型 d 一般地說，服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。 一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。 今天，大多數的商業模式都要依賴于技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴于現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。 隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發者們免費發放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。 在50年代，新的商業模式是由麥當勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創造的；60年代的創新者則是沃爾瑪（Wal- Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和 Toys R US玩具商店的經營里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon.com和辛巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。 每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業設計。隨著（消費者的）價值取向從一個工業轉移到另一個工業，公司必須不斷改變它們的商業模式。一個公司的成敗與否最終取決于它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。 有一些學者和專家曾嘗試過對商業模式進行系統的分類。

商業模式 ，是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對"商業模式回"給予了不同程度的答關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

　　一.商業模式的概念
　　所謂商業模式，是一個寬泛的概念。它是指為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
　　二.商業模式概念的延伸
　　和商業模式有關的說法，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，都可以被歸類于商業模式之中。商業模式是一種簡化的商業邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。
　　三.商業模式的構成內容
　　一套有效的商業模式，有如下構成內容：
　　價值主張，即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。
　　消費者目標群體，即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。
　　分銷渠道，即公司用來接觸消費者的各種途徑，涉及到公司的市場和分銷策略。
　　客戶關系，即公司同其消費者群體之間所建立的聯系，客戶系管理與此相關。
　　價值配置，即資源和活動的配置。
　　核心能力，即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
　　合作伙伴網絡，即公司同其他公司間為有效地提供價值并實現其商業化而形成合作關系網絡。
　　成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
　　收入模型，即公司通過各種收入流來創造財富的途徑。

免費模式1：直接交叉補貼
贈送服務，銷售產品（蘋果商店天才吧提供的技術支持）回
贈送產品，銷售答服務（當你開設一個銀行賬戶時獲贈免費禮物）
贈送軟件，銷售硬件（IBM公司和惠普公司的Linux產品）
贈送硬件，銷售軟件（電子游戲的家用主機模式，其中像Xbox360這樣的游戲裝備售價遠低于成本價）
贈送手機，銷售通話時間（許多電信運營商均采取這一模式）
贈送通話時間，銷售手機（許多電信運營商也采取這一模式，提供夜間通話免費及周末業務套餐）
贈送表演，銷售飲料（脫衣舞俱樂部）
贈送飲料，表演收費（賭場）
免費贈送（零售商的“賠本甩賣”）
買一贈一（超市）
附贈免費禮物（谷物類產品）
超過25美元的訂單免運費（亞馬遜網站）
http://wuyunfeitt.blog.163.com/blog/static/119525933201122341333379/

網絡經濟的崛起和衰退，使商業模式的概念引起關注，什么是商業模式？美國著名投資商羅伯內森曾經告訴亞信容公司創始人田溯寧，商業模式就是一塊錢在你的公司里轉了一圈，最后變成了一塊一，這增加的部分就是商業模式所帶來的增值部分。 說到底，商業模式就是關于做什么，如何做，怎樣賺錢的問題，其實質是一種創新形式。企業的創新形式貫穿于企業經營的整個過程，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。 拿制造業來說，就先后經歷了手工作坊、工廠式、福特式等商業模式階段，而這每個階段的生產方式都是一種新的商業模式。

　　商業模式實際上要回答兩個問題：第一，哪些是企業的利益相關者？第二，這些利益相關者跟企業是如何進行交易的？
　　企業的利益相關者有很多種：從價值鏈的構成看，有供應商、銷售渠道、最終客戶、融資渠道等；按照組織生態系統，企業的利益相關者可分為互利共生、寄生、競爭、片利共生等。值得注意的是，利益相關者在此是有獨立的輸入輸出和獨立的利益訴求的實體。因此，傳統上屬于企業內部的財務、庫存等也是企業的利益相關者，只不過是內部利益相關者。當然，在一定的發展階段可以分離出來，即財務外包、庫存外包、物流外包等。
　　而利益相關者與企業的交易結構則可分成六個要素：業務系統、定位、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值。
　　其中，業務系統描述整個交易結構的拓撲結構、交易各方之間的關系和所扮演的交易角色。典型的制造一體化企業，可能是研發、制造、銷售都由企業自己承擔，這就是直線型的業務系統；而把生產、銷售等全部外包，只負責研發和供應鏈組織管理的企業，其業務系統則更像是星型結構。 而定位、盈利模式、關鍵資源能力和現金流結構可以看成是業務系統在不同側面的映射。
　　定位指的是企業滿足客戶需求的方式。例如，同樣是復印業務，直銷復印機、分銷復印機、連鎖經營復印店、復印整體解決方案等，就是滿足客戶同樣需求的不同方式。
　　盈利模式指的是商業模式的收支來源和計價方式。例如，有些網絡游戲中植入廣告，玩家并不需要支付費用，企業的收益來自第三方的廣告客戶，而成本則屬于零邊際成本，這是收支來源。還有些網絡游戲按照在線時間對玩家計費，這就是計價方式。
　　關鍵資源能力指的是支撐交易結構背后的、具有決定意義的靜態資源和動態能力。例如，很多大型設備采取直銷的定位，那么，大客戶服務和銷售能力就是一個必不可少的關鍵能力；而服務高端體驗個人用戶的，則其品牌和設計就是關鍵資源能力之一。蘋果的成就，正是建立在其卓越的品牌資源和設計能力之上。
　　現金流結構指的是企業在交易過程中，現金流在時間頻譜上的表現方式。
　　商業模式的競爭優勢可能來自三方面：交易成本的節約、交易價值的提高和交易風險的降低。