面試汽車銷售顧問要注意的問題： 1、一定要穿正裝去面試穿正裝是汽車銷售的一個(gè)最基本的面試技巧，倒不是說你穿了正裝有多氣派能顯示出你的工作能力有多強(qiáng)。穿正裝凸顯的是一個(gè)人的職業(yè)態(tài)度，連面試你都不愿意穿得正式一點(diǎn)，老板能指望你以后工作規(guī)規(guī)矩矩態(tài)度端端正正嗎？2、面試一定要提前到你應(yīng)該把面試官當(dāng)成是你的客戶，這是每一個(gè)汽車銷售人才都應(yīng)該知道的一個(gè)面試技巧。哪怕你在汽車方面再有才能，客戶都不會(huì)買你的帳。客戶要的車在哪里都可以買得到，他肯定不會(huì)因?yàn)槟阌袖N售才能等著你去給他推銷。提前半個(gè)小時(shí)到，一來給自己查漏補(bǔ)缺；二來向面試官表現(xiàn)出你是真心來做汽車銷售的誠(chéng)意。做銷售首先銷的是自己，客戶認(rèn)可你這個(gè)人了，才繼而認(rèn)可你的產(chǎn)品。3、自我介紹自信而不浮夸給面試官第一印象是你的穿著外表禮儀，其次是你的時(shí)間觀念性，再者就是你的自我介紹。一個(gè)好的自我介紹能夠給自己加分不少，汽車銷售面試技巧要素的一個(gè)方面就是在自我介紹要自信。自信可以提升你的底氣，說起話來更清晰準(zhǔn)確。其次汽車銷售的自我介紹中一定要抓住重點(diǎn)，你可以在介紹中結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)歷有意無意流露出自己對(duì)汽車銷售工作的向往以及有這方面的才能，對(duì)汽車銷售行業(yè)的個(gè)人見解等。但是一定不能浮夸，不要把自己的自信讓別人誤解為你的虛夸。4、面試前的充分準(zhǔn)備、面試中對(duì)答如流每個(gè)人都知道成功的面試技巧是面試要提前準(zhǔn)備，但是很多人往往只是在百度上百度下這個(gè)企業(yè)的簡(jiǎn)介看一眼就了事。如果你想進(jìn)入車企或者4S店做汽車銷售，那么你準(zhǔn)備的就遠(yuǎn)不止這些了。了解你面試的企業(yè)，包括他的發(fā)展史、主要銷售的車型車款、你要銷售的車的性能這些都是最基本的知識(shí)。其次還要知道所銷售汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)等等。只有把這些都準(zhǔn)備充足，你才能對(duì)答如流般應(yīng)對(duì)面試官對(duì)你汽車專業(yè)知識(shí)的詢問。如果你一問三不知，在面試官心里其實(shí)就已經(jīng)被淘汰了。另外你還要大概了解下這個(gè)汽車銷售和你所銷售汽車品牌的現(xiàn)狀以及未來動(dòng)態(tài)，HR都希望你對(duì)汽車行業(yè)能夠有一定的見解，因?yàn)橹挥姓嬲私庾约盒袠I(yè)的人才會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)久待下去。5、面試完注意細(xì)節(jié)：這一個(gè)面試技巧是最多汽車銷售人忽略的，很多人可能覺得面試過程中很緊張，面試完了就沒什么了。于是就出現(xiàn)很多比如凳子不放好、不經(jīng)面試官開口就自己走了等情況。這些在汽車銷售面試中都是非常忌諱的，你要永遠(yuǎn)記住把面試官當(dāng)成是你的客戶，哪個(gè)客戶希望看到自己付了錢拿了車后面的汽車銷售員就不管了。汽車銷售面試技巧也是一個(gè)人日常的修養(yǎng)習(xí)慣，也許你不是最優(yōu)秀的一個(gè)汽車銷售面試者。但是每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能改變結(jié)果，所以廣大汽車人才都應(yīng)該從日常生活中養(yǎng)成上述的習(xí)慣。這是在 http://www.192job.com/arts/1200.html 看到的，希望對(duì)你有用

主要的是口才,看你有沒有銷售技能,還有面試的時(shí)候一般都會(huì)問銷售需要具備哪些能力,必需要有具備開發(fā)市場(chǎng)的能力,能夠留住顧客,把車輛銷售出去,

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不需要什么，只要你有銷售能力能把汽車銷售出去，公司不會(huì)說什么的.

去4S店面試汽車銷售顧問，面對(duì)面試官的問題時(shí)首先要沉著冷靜，讓面試官感覺到你的穩(wěn)重才能加深你對(duì)他的印象。面試4S店汽車銷售顧問，最好的4S店汽車銷售顧問面試技巧，應(yīng)該是對(duì)HR的面試針對(duì)性非常強(qiáng)的。汽車銷售人才在面試4s店汽車銷售顧問時(shí)，掌握這些4s店汽車銷售顧問面試技巧，才能夠在給出能讓車企HR滿意的回答。一般c車企HR在面試汽車銷售顧問時(shí)，為了能很好的了解汽車銷售人才，會(huì)有幾種提問方式，開放式、封閉式、誘導(dǎo)式和結(jié)構(gòu)式。 針對(duì)這些提問方式，汽車銷售人才在面試4s店汽車銷售顧問時(shí)，要合理的運(yùn)用4s店汽車銷售顧問面試技巧去應(yīng)對(duì)這些問題，讓HR對(duì)自己有非常深刻的印象。開放式發(fā)問一般在面試開始階段或解釋某一方面問題的起始階段運(yùn)用，汽車銷售人才在面試4S店汽車銷售顧問時(shí)，也必須在起始階段就運(yùn)用4S店汽車銷售顧問面試技巧。開放式發(fā)問即希望汽車銷售人才能夠自由地發(fā)表自己意見或看法。開放式發(fā)問又分為無限開放式或有限開放式發(fā)問。前者的問話沒有特定的答復(fù)范圍，目的只是讓汽車銷售人才講話，汽車銷售人才在面對(duì)種提問方式時(shí)，能夠有一個(gè)自由的發(fā)揮空間。如“請(qǐng)你談?wù)勛约旱墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)吧。”有限開放式發(fā)問即對(duì)回答的范圍和方向有所限制，面對(duì)這種提問方式時(shí)，汽車銷售人才必須針對(duì)自己的實(shí)際情況來做出回答。如“你在原來那個(gè)公司完成工作任務(wù)時(shí)，常遭遇到的困難是什么？”封閉式發(fā)問也是比較常用的一種提問方式，就是希望汽車銷售人才就問題作出明確的答復(fù)。封閉式發(fā)問要比開放式發(fā)問差別更深入、更直接。典型的封閉式發(fā)問就是只讓汽車銷售人才回答“是”或“否”。如“如果延長(zhǎng)時(shí)間，是否會(huì)有助于你順利完成銷售任務(wù)？”。封閉式發(fā)問可以表示兩種不同的意思。一是對(duì)汽車銷售人才的答復(fù)十分注意。另一方面如果一直問些封閉式問題，就表示HR不想讓汽車銷售人才多表示意見，或?qū)λ拇饛?fù)不感興趣。遇到這種情況，汽車銷售人才要運(yùn)用4S店汽車銷售顧問面試技巧，讓自己擺脫被動(dòng)局面。誘導(dǎo)式發(fā)問即以誘導(dǎo)的方式讓汽車銷售人才回答某個(gè)問題或同意某種觀點(diǎn)。比如“你對(duì)這一點(diǎn)怎么看？”或“你同意我的觀點(diǎn)嗎？。HR在運(yùn)用這種提問方式時(shí)，很容易給汽車銷售人才以緊張感，使汽車銷售人才被迫回答一些他認(rèn)為HR想聽而非自己真正想說的話。汽車銷售人才在面對(duì)這類提問時(shí)，首先得保持冷靜，不能應(yīng)HR的提問而亂了陣腳。這是必要的4S店汽車銷售顧問面試技巧。結(jié)構(gòu)式發(fā)問就結(jié)構(gòu)化面試而言.對(duì)汽車銷售人才進(jìn)行有效的提問，是其重要的組成部分。面試開始后，汽車銷售人才需要系統(tǒng)化地進(jìn)行問題的回答，例如“請(qǐng)你講一下在處理客戶關(guān)系中具體做了哪些事情”。汽車銷售人才在面試4s店汽車銷售顧問時(shí)，系統(tǒng)化的進(jìn)行這類問題的回答，是汽車銷售人才最好的4S店汽車銷售顧問面試技巧，它能夠讓HR感受到汽車銷售顧問的條理性，讓HR更好地了解汽車銷售人才。你上192job中國(guó)汽車精英網(wǎng)“求職指導(dǎo)”欄目還有很多面試技巧類的相關(guān)資料

沉著應(yīng)對(duì)，面對(duì)問題不要吞吞吐吐，即使答不上來，也不要緊張，可以直言，對(duì)不起！這個(gè)問題我還不是很了解，但我學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，一定會(huì)記住的！

學(xué)識(shí) 口才 普通話 等等

做銷售第一點(diǎn)就是要有一個(gè)專業(yè)的形象，皮鞋西褲，一些小細(xì)節(jié)要把握好，大方自信最重要，沒有經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系，但是要給別人一個(gè)良好的感覺。他一般會(huì)問為什么選擇銷售？如何面對(duì)壓力？你的優(yōu)缺點(diǎn)？等等

要去應(yīng)聘銷售，就注意以下就可以了，面試官主要考驗(yàn)?zāi)愕模?.自信心，能不能耐得住內(nèi)寂寞，指的是沒有訂單容時(shí)，2你是不是低調(diào)，不是很懂沒關(guān)系，看你是不是虛心學(xué)習(xí)，是不是刻苦鉆研你的工作上的問題，3在待遇上考研。你要明確表現(xiàn)出你是不是混飯吃的，貳拾努力做出訂單，靠你的提成吃飯，一定要注意，4表現(xiàn)你可以長(zhǎng)期的在他的公司做下去，應(yīng)為沒有那個(gè)公司喜歡幫別人彭陽(yáng)人才，!注意了這些，你就沒問題了，相信我，呵呵

要自信，其實(shí)分很多情況，你要先溫習(xí)下大眾的企業(yè)文化，比如版什么什么時(shí)候從成立啊，哪權(quán)哪好啊，未來我在這里的發(fā)展絕對(duì)是前途無量啊，夸一夸你面試的公司，而且現(xiàn)在大眾公司已經(jīng)收購(gòu)了保時(shí)捷，蘭博基尼等公司，俗話說的話，用最便宜的錢，買最高端的技術(shù)，說從小起我就喜歡大眾汽車，能賣大眾汽車是我的夢(mèng)想什么什么的，不停的說好話被，大眾是最牛逼的就行了，拍馬屁就可以了， 今天我也參加了面試，等復(fù)試中，現(xiàn)在面試連個(gè)破標(biāo)致都讓我復(fù)試操，以上方法絕對(duì)可行，我同學(xué)就用這方法成功進(jìn)入亞之杰大眾4S店，可是排名第一的噢，當(dāng)然也問了許多刁鉆的問題，比如說，現(xiàn)在帕薩特賣的不好，怎么讓買途安的客戶，都賣帕薩特？很簡(jiǎn)單的問題。獨(dú)立懸掛和半獨(dú)立懸掛的區(qū)別和構(gòu)造等等

把自己推銷給客戶

內(nèi)容簡(jiǎn)介：因?yàn)殇N售高工資的誘惑，很多人都想做銷售。畢竟銷售一方面為公司獲得財(cái)富另一方面也代表著公司的形象，因此公司對(duì)于銷售的招聘也非常苛刻。所以很多想要面試銷售崗位的人都想知道到底面試官會(huì)問哪些問題呢?世界工廠網(wǎng)小編在此給您分享當(dāng)你面試一個(gè)銷售職位時(shí)可能碰到的提問。 1. 你為什么想做銷售工作? 這個(gè)問題對(duì)于非本專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。 2. 你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么? 這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。 3. 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么? 在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。 4. 如何評(píng)價(jià)你自己? 這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作， 這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。 5. 你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作? 其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng) 付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚啵啻谓忉尰蛘邠Q一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。 6. 工資對(duì)你有多重要? 不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。 7. 為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣? 這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不 好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。 8. 請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話? 這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和 滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。 9. 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦? 沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。 10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的? 銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的 人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。 11.你還面試過哪些公司? 這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答，如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。 12.是什么原因吸引你想加入我們公司的? 要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠(chéng)意，最好不要做這樣的事情。 面試就那么短短的幾分鐘，你回答的每一個(gè)問題對(duì)于面試官來說都是有目的的。所以在回答時(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧鳎涂赡芎鸵粋€(gè)絕好的職位失之交臂。

銷售最重要的是要找對(duì)客戶的需求點(diǎn)，根據(jù)他的需要推薦給他適合的產(chǎn)品。有些客戶比較模棱兩可，那么就全靠你給他推薦了，這個(gè)時(shí)候你要很自信，并且要在交談中挖掘他的需求。

面試官的提問 這個(gè)會(huì)因人而異，不是固定的，一般的話 會(huì)問你做過什么內(nèi)工作，有沒有銷售容經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)等，至少要有2年銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有的會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓你把他當(dāng)成消費(fèi)者，你現(xiàn)場(chǎng)銷售一款新上市的車或者是一款上市很久的車，你會(huì)怎么做等等，一定要注意禮貌和靈活，話語(yǔ)流利，別總停頓，最重要的是微笑等，請(qǐng)采納

我也是前幾剛面試上汽車銷售（byd），我說說我的經(jīng)驗(yàn)吧，我之前也沒做過這行，其實(shí)做回這行主要答看你的形象，口才，親和力。面試的時(shí)候最重要是不要緊張，說話要流暢，如實(shí)回答考官就可以了，上面的問題你可以這樣回答：朋友都說我形象不錯(cuò)，很有熱情、充滿激情、對(duì)工作追求完美、有自信、適應(yīng)性快和強(qiáng)、溝通能力好。