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誰知道管理咨詢這個行業怎么銷售?

首頁 > 公司事務2021-03-12 22:32:10

企業管理咨詢培訓行業銷售前景怎樣?現在好多的公司都在做這個

企業管理咨詢培訓行業銷售前景怎樣?現在好多的公司都在做這個
非常好
銷售做好,你可以做銷售總監,最終成為老板的合伙人,在當地開一家
企業管理咨詢培訓分公司,在家就能上班掙錢,多好呀
朝陽行業,建議你可認真收集下行業的信息,盈利模式、運營模式、管理模式等等你感興趣的信息,多些信息,你就好判斷了。
這個行業很好,關鍵要看你公司的專業實力。公司企業管理這個領域肯定在不斷拓展,其中也版在不斷優勝權劣汰,你做銷售,其實是公司的形象代表,如果找了一個不專業的公司,那么公司也會毀掉你的形象,那么對于你的人脈和客戶資源反而是一種污濁。所以為有使命感,正確價值觀,專業性的咨詢公司工作才是第一位,這個行業不錯。
我覺得在大城市發展還挺好的
應該很有前景,企業要發展,要贏得競爭,就要不斷學習進步。

管理咨詢公司是怎么賺錢的?

僅供參考:
品牌時代,贏利模式和具體定位決定了咨詢公司的發展前景。
咨詢業在中國的發展有十多年了, 早幾年,咨詢公司少,而且,出幾個點子就能夠大賺一筆,現在,咨詢公司如雨后春筍一樣冒出來,于是,關于咨詢公司賺錢難的說法非常流行,咨詢公司到底該怎樣賺錢,其賺錢模式如何?是大家普遍關注的問題?!     ?br />
一、咨詢行業的特點
我們講中國咨詢行業的管理模式和贏利方式之前,先來概括咨詢行業的基本趨勢,我認為管理咨詢行業至少包括管理咨詢和管理培訓兩個方面。其特點主要有5個:
● 快。咨詢行業目前呈現一種快、專、多、高、大的發展趨勢。
● 專。其特點就是專業細分,服務越來越細,比方說一個四星級酒店里,服務員倒水的差一點把水換錯,流程錯了,這就是我們咨詢行業的商機。在服務業做咨詢,一個小小的領域可以做到一兩千萬的銷售額。
● 多。多就是多方合作,合作現在成為一種趨勢。一個專家,一個顧問,創立一個咨詢公司以后,如果通過自身的復制發展已經非常困難,一定要通過合伙人的方式才能夠做大做強。臺灣咨詢公司有一個特點,他們在大陸都做不太大,因為他們大多是以顧問的身份出現。如果希望咨詢企業成功,一定要通過合伙人的方式來整合資源?,F在有人做項目,有人做渠道,有人做服務,出現了專業化、流程化的特點。
● 四是大。咨詢業的規模越來越大,影響越來越大,咨詢像傳統產業一樣開始對國民經濟產生影響。以深圳全球通金卡為例,深圳一共有200個全球通金卡會員,我們有一家咨詢公司就有5位。就營業面積來講,像新華信已經達到5000平米左右的規模。
● 五是高。高智慧,高難度,高收入??蛻粢笤絹碓礁撸椖康碾y度越來越高,咨詢業的收入越來越高,聽說北京一個教授擁有千萬豪宅,他就是咨詢業的專家。
這就是咨詢業的五大特點??偨Y一下,咨詢業通過點子時代、解決方案時代,即將進入品牌時代,一些優秀的咨詢公司品牌已經形成。 另外,產品再好贏利模式不好,運作模式不好,你也完全沒有競爭優勢?!     ?br />、咨詢公司的定位模式
要了解咨詢公司怎樣賺錢,先得了解你想賺怎樣的錢,不是什么錢都適合賺的。俗話說,狼有狼道,蛇有蛇道,首先得了解咨詢公司的定位。咨詢公司的定位,簡而言之,有以下九種:
● 名校定位。比如北大縱橫、和君創業創辦人都有一定的名校背景。
● 武林定位,賣老板。這里代表人物有葉茂中、王克等。
● 名門定位,賣東家,名企下海模式。這里面像胡紅衛、張建國都是華為出來的。理光公司的副總經理,中國人在日本企業做到最高層的管理專家劉承元,都有自己的核心優勢和競爭力。
● 江湖定位,賣絕活。宋新宇從德國回來帶了一套戰略賣了好幾年,這也是一種很好的方式。比如香港的天高公司做服務業顧問做得非常好,你跟他們談了以后沒有人選擇第二家,他們做得非常細,麥當勞、柯達都選擇和他們合作。
● 桃園定位。就是幾個人合伙,大家整合起來,像深圳歐顧得專門做全球通的呼叫中心的顧問服務。
● 水滸定位,賣人頭。合伙人的模式,像新華信。它是一種小老板大經理的模式,老板并不是很突出,但是很突出他的經理層,很大、很強、很多。
● 夫妻定位。就是和媒體捆綁,或與協會捆綁。長沙基業常青和MBA講堂的合作非常成功。
● 政府定位,賣背景。就是給政府做咨詢,像綜合開發研究院即中國腦庫側重于政府咨詢。
● ISO9000認證定位,賣苦力。三五十個電話營銷員天天打電話,對客戶進行掃描,5000個電話掃描最后有500個有希望的,業務經理跟進;剩下50個有誠意的,顧問去簽單。這一套也不錯,但是現在的顧問認證行業,價格很低,確實是在賣苦力,非常辛苦。
三、咨詢公司的贏利模式
大家最關心的問題,就是贏利模式的問題,也就是選擇什么樣模式掙錢的問題,這個贏利模式其他行業的老板也可以參考學習。 大致來說,咨詢業可分12種贏利模式。
1. 傳教士模式。就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰傳播給他的學員,這種模式的代表是匯才公司。他們賣的是信仰,據說每年有上億的銷售額,贏利模式非常成功,2000年,他們的收入就已經達到6000萬。它的另外一個特點是連鎖加盟,在全國各地找加盟商。匯才的培訓有3個階段,每人培訓費2萬多元,現在有上萬學員了。這是一個很奇特的公司,有報紙批判他們:到底是培訓,還是傳銷,或者是宗教?
2. 會員卡模式。會員卡模式是去年興起的非常典型的成功模式,他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過會員卡模式一年為每家企業提供100次,或者300次的培訓服務,以每年收取卡費兩萬為例,他賣兩千張卡就是4000萬,具體數額不詳,聚成公司的培訓,每一場都八百上千人的規模,發展非常快。
3. 文憑定位。那就是賣公章,他們的優勢是有證書,當然也有培訓,重點是在證書,像很多的認證、資格證書。發證書也很流行,職業經理認證、商業經理人認證也賣了不少錢。
4. 娛樂定位,就像賣游戲。這里的代表是人眾人,通過戶外拓展賺錢。
5. 旅游模式。就是賣名企,像到海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等。
6. 演出模式。就是賣包裝,最有代表性的是陳安之。把培訓當培訓賣不會掙錢,只能把培訓當成我們客戶需要的某一種產品或服務賣才會贏利。賣包裝有一個特點,成功學老師永遠成功,學生永遠不成功。但是不可否認它的積極作用,給人一些激勵,有人總是很困惑
7. 百貨模式。就是把培訓做成超市的蘿卜白菜來賣,當成保健品來賣。這里的代表就是夢工場,專門賣陳安之的光盤,很快發展起來了。
8. 形象模式。賣個人的魅力、名師的品牌,像余世維、曾仕強教授都是這樣。余世維在長沙基業常青有一次做到了1600人的規模。
9. 關系模式。賣熱鬧,像廣州的益策公司,主辦的南中國人力資源俱樂部、營銷俱樂部,這是南中國李發海搞的一個俱樂部的形式,包括寶潔等上千家的單位都是他們的會員,每次都比較熱鬧,每年的收入也不菲。
10. 洋務模式。賣老外,賣外腦,就是賣外國人的腦袋。像極速動力公司、麥肯特公司都是這一類,但是這個可復制性非常差。大家聽了韋爾奇有沒有收獲?有收獲,收獲就是光聽老外的話暫時也沒有什么用。
11. 網絡模式,賣信息。像中華企管網、中人網等。
12. 高校模式。就是依托一些高校辦EMBA研修班,賣招牌,這種做法也非常成功。依托北大清華的MBA班都發了財。
主要是靠咨詢費用作為收入的。這邊的占比挺大的。
還有就是資源介紹的費用。這塊兒一般都是企業的秘密。
沒有固定的定價,但是數額巨大。
客戶公司想解決公司存在的問題,這個問題可能客戶自身知道但由于各種因素無法自身改內變,這時請咨詢公司的容顧問來作為第三方解決;也可能不知道自身哪里出問題了,公司的效益降低或成本增加,這時請咨詢顧問來診斷。咨詢師需要診斷問題并提出解決方案,做出一個PPT調研報告,靠PPT就能賣錢,還有的會進駐公司輔導。你可以關注下 快生產 的公眾號,里面都是咨詢案例的相關文章。
哦,你咨詢肯定就是說你想解決自己的問題你想企業賺錢對吧?你要找我咨詢,我肯定也得收你費呀,你要為我讓我為你解決問題,就像你去找醫生看病,醫生肯定會說你藥費還有什么檢查費得每一系列的費用,同樣的道理,

管理咨詢行業怎么樣?

咨詢師一般都具備什么條件?什么樣的人適合做管理咨詢?這個行業發展前景怎么樣?
管理咨詢在中國來說是朝陽行業,它的發展前景是很可觀的,據相關數據顯示回中小企業平均壽命在3年左右答。企業一年成功靠促銷,十年成功靠產品,百年成功靠管理,企業要想走的長遠,唯有靠管理。有需求就會有市場,管理咨詢行業應用而生。
管理咨詢行業進入門檻比較嚴格,我曾經應聘過河南歐英明德管理咨詢的助理咨詢師,他們的運作模式是以項目為主,根據客戶的需求確定咨詢方向,簽訂合同后入駐客戶方進行服務,直至客戶方可以獨立運作才撤出來。原先以為咨詢師就是給人家指點迷津,口頭上說說,沒想到他們還得到客戶那里親手指導,真是敬業啊!
行業前景很好,務對象需要的是最專業的分析與信息來源的可靠性,因此必須依附在集聚效應下的咨詢公司里才有可能做大做強;2、由于經驗與技能限制,進入門檻高,要具備豐富的經驗與過硬的管理理論與實踐才行。一般都是要求理智頭腦清晰,懂得結合大環境與企業內部小環境綜合宏觀與微觀分析。平時依賴理智分析而非直覺的人較適合(單從個性來說)。
兩級分化狀態

誰知道管理咨詢這個行業怎么銷售?

誰知道管理咨詢這個行業怎么銷售?
一般是電話銷售
對的,電話銷售確實適合,配合400及callcenter方便實現管理

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