企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)銷售前景怎樣？現(xiàn)在好多的公司都在做這個(gè)
非常好
銷售做好，你可以做銷售總監(jiān)，最終成為老板的合伙人，在當(dāng)?shù)亻_一家
企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)分公司，在家就能上班掙錢，多好呀

朝陽(yáng)行業(yè)，建議你可認(rèn)真收集下行業(yè)的信息，盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式、管理模式等等你感興趣的信息，多些信息，你就好判斷了。

這個(gè)行業(yè)很好，關(guān)鍵要看你公司的專業(yè)實(shí)力。公司企業(yè)管理這個(gè)領(lǐng)域肯定在不斷拓展，其中也版在不斷優(yōu)勝權(quán)劣汰，你做銷售，其實(shí)是公司的形象代表，如果找了一個(gè)不專業(yè)的公司，那么公司也會(huì)毀掉你的形象，那么對(duì)于你的人脈和客戶資源反而是一種污濁。所以為有使命感，正確價(jià)值觀，專業(yè)性的咨詢公司工作才是第一位，這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)。

我覺得在大城市發(fā)展還挺好的

應(yīng)該很有前景，企業(yè)要發(fā)展，要贏得競(jìng)爭(zhēng)，就要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。

僅供參考：
品牌時(shí)代，贏利模式和具體定位決定了咨詢公司的發(fā)展前景。
咨詢業(yè)在中國(guó)的發(fā)展有十多年了， 早幾年，咨詢公司少，而且，出幾個(gè)點(diǎn)子就能夠大賺一筆，現(xiàn)在，咨詢公司如雨后春筍一樣冒出來(lái)，于是，關(guān)于咨詢公司賺錢難的說(shuō)法非常流行，咨詢公司到底該怎樣賺錢，其賺錢模式如何？是大家普遍關(guān)注的問(wèn)題。　　　　　　

一、咨詢行業(yè)的特點(diǎn)
我們講中國(guó)咨詢行業(yè)的管理模式和贏利方式之前，先來(lái)概括咨詢行業(yè)的基本趨勢(shì)，我認(rèn)為管理咨詢行業(yè)至少包括管理咨詢和管理培訓(xùn)兩個(gè)方面。其特點(diǎn)主要有5個(gè)：
● 快。咨詢行業(yè)目前呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大的發(fā)展趨勢(shì)。
● 專。其特點(diǎn)就是專業(yè)細(xì)分，服務(wù)越來(lái)越細(xì)，比方說(shuō)一個(gè)四星級(jí)酒店里，服務(wù)員倒水的差一點(diǎn)把水換錯(cuò)，流程錯(cuò)了，這就是我們咨詢行業(yè)的商機(jī)。在服務(wù)業(yè)做咨詢，一個(gè)小小的領(lǐng)域可以做到一兩千萬(wàn)的銷售額。
● 多。多就是多方合作，合作現(xiàn)在成為一種趨勢(shì)。一個(gè)專家，一個(gè)顧問(wèn)，創(chuàng)立一個(gè)咨詢公司以后，如果通過(guò)自身的復(fù)制發(fā)展已經(jīng)非常困難，一定要通過(guò)合伙人的方式才能夠做大做強(qiáng)。臺(tái)灣咨詢公司有一個(gè)特點(diǎn)，他們?cè)诖箨懚甲霾惶螅驗(yàn)樗麄兇蠖嗍且灶檰?wèn)的身份出現(xiàn)。如果希望咨詢企業(yè)成功，一定要通過(guò)合伙人的方式來(lái)整合資源。現(xiàn)在有人做項(xiàng)目，有人做渠道，有人做服務(wù)，出現(xiàn)了專業(yè)化、流程化的特點(diǎn)。
● 四是大。咨詢業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大，影響越來(lái)越大，咨詢像傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣開始對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。以深圳全球通金卡為例，深圳一共有200個(gè)全球通金卡會(huì)員，我們有一家咨詢公司就有5位。就營(yíng)業(yè)面積來(lái)講，像新華信已經(jīng)達(dá)到5000平米左右的規(guī)模。
● 五是高。高智慧，高難度，高收入。客戶要求越來(lái)越高，項(xiàng)目的難度越來(lái)越高，咨詢業(yè)的收入越來(lái)越高，聽說(shuō)北京一個(gè)教授擁有千萬(wàn)豪宅，他就是咨詢業(yè)的專家。
這就是咨詢業(yè)的五大特點(diǎn)。總結(jié)一下，咨詢業(yè)通過(guò)點(diǎn)子時(shí)代、解決方案時(shí)代，即將進(jìn)入品牌時(shí)代，一些優(yōu)秀的咨詢公司品牌已經(jīng)形成。 另外，產(chǎn)品再好贏利模式不好，運(yùn)作模式不好，你也完全沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。　　　　　　
、咨詢公司的定位模式
要了解咨詢公司怎樣賺錢，先得了解你想賺怎樣的錢，不是什么錢都適合賺的。俗話說(shuō)，狼有狼道，蛇有蛇道，首先得了解咨詢公司的定位。咨詢公司的定位，簡(jiǎn)而言之，有以下九種：
● 名校定位。比如北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦人都有一定的名校背景。
● 武林定位，賣老板。這里代表人物有葉茂中、王克等。
● 名門定位，賣東家，名企下海模式。這里面像胡紅衛(wèi)、張建國(guó)都是華為出來(lái)的。理光公司的副總經(jīng)理，中國(guó)人在日本企業(yè)做到最高層的管理專家劉承元，都有自己的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
● 江湖定位，賣絕活。宋新宇從德國(guó)回來(lái)帶了一套戰(zhàn)略賣了好幾年，這也是一種很好的方式。比如香港的天高公司做服務(wù)業(yè)顧問(wèn)做得非常好，你跟他們談了以后沒有人選擇第二家，他們做得非常細(xì)，麥當(dāng)勞、柯達(dá)都選擇和他們合作。
● 桃園定位。就是幾個(gè)人合伙，大家整合起來(lái)，像深圳歐顧得專門做全球通的呼叫中心的顧問(wèn)服務(wù)。
● 水滸定位，賣人頭。合伙人的模式，像新華信。它是一種小老板大經(jīng)理的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的經(jīng)理層，很大、很強(qiáng)、很多。
● 夫妻定位。就是和媒體捆綁，或與協(xié)會(huì)捆綁。長(zhǎng)沙基業(yè)常青和MBA講堂的合作非常成功。
● 政府定位，賣背景。就是給政府做咨詢，像綜合開發(fā)研究院即中國(guó)腦庫(kù)側(cè)重于政府咨詢。
● ISO9000認(rèn)證定位，賣苦力。三五十個(gè)電話營(yíng)銷員天天打電話，對(duì)客戶進(jìn)行掃描，5000個(gè)電話掃描最后有500個(gè)有希望的，業(yè)務(wù)經(jīng)理跟進(jìn)；剩下50個(gè)有誠(chéng)意的，顧問(wèn)去簽單。這一套也不錯(cuò)，但是現(xiàn)在的顧問(wèn)認(rèn)證行業(yè)，價(jià)格很低，確實(shí)是在賣苦力，非常辛苦。
三、咨詢公司的贏利模式
大家最關(guān)心的問(wèn)題，就是贏利模式的問(wèn)題，也就是選擇什么樣模式掙錢的問(wèn)題，這個(gè)贏利模式其他行業(yè)的老板也可以參考學(xué)習(xí)。 大致來(lái)說(shuō)，咨詢業(yè)可分12種贏利模式。
1. 傳教士模式。就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰傳播給他的學(xué)員，這種模式的代表是匯才公司。他們賣的是信仰，據(jù)說(shuō)每年有上億的銷售額，贏利模式非常成功，2000年，他們的收入就已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)。它的另外一個(gè)特點(diǎn)是連鎖加盟，在全國(guó)各地找加盟商。匯才的培訓(xùn)有3個(gè)階段，每人培訓(xùn)費(fèi)2萬(wàn)多元，現(xiàn)在有上萬(wàn)學(xué)員了。這是一個(gè)很奇特的公司，有報(bào)紙批判他們：到底是培訓(xùn)，還是傳銷，或者是宗教？
2. 會(huì)員卡模式。會(huì)員卡模式是去年興起的非常典型的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過(guò)會(huì)員卡模式一年為每家企業(yè)提供100次，或者300次的培訓(xùn)服務(wù)，以每年收取卡費(fèi)兩萬(wàn)為例，他賣兩千張卡就是4000萬(wàn)，具體數(shù)額不詳，聚成公司的培訓(xùn)，每一場(chǎng)都八百上千人的規(guī)模，發(fā)展非常快。
3. 文憑定位。那就是賣公章，他們的優(yōu)勢(shì)是有證書，當(dāng)然也有培訓(xùn)，重點(diǎn)是在證書，像很多的認(rèn)證、資格證書。發(fā)證書也很流行，職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證、商業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證也賣了不少錢。
4. 娛樂(lè)定位，就像賣游戲。這里的代表是人眾人，通過(guò)戶外拓展賺錢。
5. 旅游模式。就是賣名企，像到海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等。
6. 演出模式。就是賣包裝，最有代表性的是陳安之。把培訓(xùn)當(dāng)培訓(xùn)賣不會(huì)掙錢，只能把培訓(xùn)當(dāng)成我們客戶需要的某一種產(chǎn)品或服務(wù)賣才會(huì)贏利。賣包裝有一個(gè)特點(diǎn)，成功學(xué)老師永遠(yuǎn)成功，學(xué)生永遠(yuǎn)不成功。但是不可否認(rèn)它的積極作用，給人一些激勵(lì)，有人總是很困惑
7. 百貨模式。就是把培訓(xùn)做成超市的蘿卜白菜來(lái)賣，當(dāng)成保健品來(lái)賣。這里的代表就是夢(mèng)工場(chǎng)，專門賣陳安之的光盤，很快發(fā)展起來(lái)了。
8. 形象模式。賣個(gè)人的魅力、名師的品牌，像余世維、曾仕強(qiáng)教授都是這樣。余世維在長(zhǎng)沙基業(yè)常青有一次做到了1600人的規(guī)模。
9. 關(guān)系模式。賣熱鬧，像廣州的益策公司，主辦的南中國(guó)人力資源俱樂(lè)部、營(yíng)銷俱樂(lè)部，這是南中國(guó)李發(fā)海搞的一個(gè)俱樂(lè)部的形式，包括寶潔等上千家的單位都是他們的會(huì)員，每次都比較熱鬧，每年的收入也不菲。
10. 洋務(wù)模式。賣老外，賣外腦，就是賣外國(guó)人的腦袋。像極速動(dòng)力公司、麥肯特公司都是這一類，但是這個(gè)可復(fù)制性非常差。大家聽了韋爾奇有沒有收獲？有收獲，收獲就是光聽老外的話暫時(shí)也沒有什么用。
11. 網(wǎng)絡(luò)模式，賣信息。像中華企管網(wǎng)、中人網(wǎng)等。
12. 高校模式。就是依托一些高校辦EMBA研修班，賣招牌，這種做法也非常成功。依托北大清華的MBA班都發(fā)了財(cái)。

主要是靠咨詢費(fèi)用作為收入的。這邊的占比挺大的。
還有就是資源介紹的費(fèi)用。這塊兒一般都是企業(yè)的秘密。
沒有固定的定價(jià)，但是數(shù)額巨大。

客戶公司想解決公司存在的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題可能客戶自身知道但由于各種因素?zé)o法自身改內(nèi)變，這時(shí)請(qǐng)咨詢公司的容顧問(wèn)來(lái)作為第三方解決；也可能不知道自身哪里出問(wèn)題了，公司的效益降低或成本增加，這時(shí)請(qǐng)咨詢顧問(wèn)來(lái)診斷。咨詢師需要診斷問(wèn)題并提出解決方案，做出一個(gè)PPT調(diào)研報(bào)告，靠PPT就能賣錢，還有的會(huì)進(jìn)駐公司輔導(dǎo)。你可以關(guān)注下 快生產(chǎn) 的公眾號(hào)，里面都是咨詢案例的相關(guān)文章。

哦，你咨詢肯定就是說(shuō)你想解決自己的問(wèn)題你想企業(yè)賺錢對(duì)吧？你要找我咨詢，我肯定也得收你費(fèi)呀，你要為我讓我為你解決問(wèn)題，就像你去找醫(yī)生看病，醫(yī)生肯定會(huì)說(shuō)你藥費(fèi)還有什么檢查費(fèi)得每一系列的費(fèi)用，同樣的道理，

管理咨詢?cè)谥袊?guó)來(lái)說(shuō)是朝陽(yáng)行業(yè)，它的發(fā)展前景是很可觀的，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示回中小企業(yè)平均壽命在3年左右答。企業(yè)一年成功靠促銷，十年成功靠產(chǎn)品，百年成功靠管理，企業(yè)要想走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，唯有靠管理。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，管理咨詢行業(yè)應(yīng)用而生。
管理咨詢行業(yè)進(jìn)入門檻比較嚴(yán)格，我曾經(jīng)應(yīng)聘過(guò)河南歐英明德管理咨詢的助理咨詢師，他們的運(yùn)作模式是以項(xiàng)目為主，根據(jù)客戶的需求確定咨詢方向，簽訂合同后入駐客戶方進(jìn)行服務(wù)，直至客戶方可以獨(dú)立運(yùn)作才撤出來(lái)。原先以為咨詢師就是給人家指點(diǎn)迷津，口頭上說(shuō)說(shuō)，沒想到他們還得到客戶那里親手指導(dǎo)，真是敬業(yè)啊！

行業(yè)前景很好，務(wù)對(duì)象需要的是最專業(yè)的分析與信息來(lái)源的可靠性，因此必須依附在集聚效應(yīng)下的咨詢公司里才有可能做大做強(qiáng)；2、由于經(jīng)驗(yàn)與技能限制，進(jìn)入門檻高，要具備豐富的經(jīng)驗(yàn)與過(guò)硬的管理理論與實(shí)踐才行。一般都是要求理智頭腦清晰，懂得結(jié)合大環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部小環(huán)境綜合宏觀與微觀分析。平時(shí)依賴?yán)碇欠治龆侵庇X的人較適合（單從個(gè)性來(lái)說(shuō)）。

兩級(jí)分化狀態(tài)

一般是電話銷售

對(duì)的，電話銷售確實(shí)適合，配合400及callcenter方便實(shí)現(xiàn)管理