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個人怎么做外貿(mào)?

首頁 > 公司事務(wù)2021-07-16 01:36:12

一個人如何做國際貿(mào)易

我在義烏做采購,有一些文具類的產(chǎn)品資料,想一個人做外貿(mào),如何寫開發(fā)信。要開發(fā)客戶可以從哪里入手,個人可不可以取個公司名字去聯(lián)系客人,如果不能,可不可以以個人的名義去聯(lián)系?如何讓自己進入外貿(mào)soho行列?謝謝各位大大了,最最主要是我該如何起步。回答的好給高分…

貿(mào)易流程:

1.客戶詢盤。

2.報價磋商。

3.簽立訂單。

4.下達生產(chǎn)通知。

5. 驗貨。

6.制備基本文件:制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。

7.辦理商檢。

8. 租船訂倉:

9. 安排拖柜,將貨物運送到貨代倉庫。

10.委托報關(guān):

11. 獲得運輸文件:

12. 準(zhǔn)備其他文件:商業(yè)發(fā)票、FORMA原產(chǎn)地證書或一般原產(chǎn)地證、裝運通知、裝箱單。

13.交單

14.業(yè)務(wù)登記:每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統(tǒng)計等。

擴展資料:

隨著計算機技術(shù)的不斷發(fā)展,世界經(jīng)濟也逐漸由工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成為信息經(jīng)濟,使得國際間逐漸產(chǎn)生了信息產(chǎn)品貿(mào)易。與此同時,電子商務(wù)也在全球范圍內(nèi)蓬勃興起,已經(jīng)成為推動世界經(jīng)濟快速增長的主要原動力,電子商務(wù)的快速發(fā)展使得國際貿(mào)易也在逐漸走向信息化的方向,為國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。

參考資料:百度百科-國際貿(mào)易

國際貿(mào)易怎么做,一個人怎么做?外貿(mào)怎么做?這個話題我看非常多的人在問,我是從比較系統(tǒng)的,專業(yè)的層面來說,你需要有以下的做法:
針對以上你的問題,需要從多個方面招手, 如下緊做參考:
1.有專業(yè)的外貿(mào)人員,也就是外銷員, 如果沒有的,話可以招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)人員,做過5年或者以上的算作是有經(jīng)驗的,前提是在通一個行業(yè)的。 如果一個外貿(mào)員今年做五金 ,明年做玩具,后年做服裝,再后年做電器,再做食品, 那這樣的外貿(mào)人員不能算作有經(jīng)驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿(mào)專業(yè)能力和業(yè)務(wù)技能。如果你實在找不到這樣的人才,就是是花錢也找不到,或者你也不愿意花很多錢招一個有經(jīng)驗的,那你的外貿(mào)基本做不起來的,除非你找專業(yè)的外貿(mào)培訓(xùn)機構(gòu)進行學(xué)習(xí)。這是最后一條路。
2.你需要有以點英語基礎(chǔ),最起碼日常的用于你得會說會寫會認,英語3級的水平吧。
3.你得對產(chǎn)品非常熟悉,外貿(mào)銷售不是以價格為導(dǎo)向,以客戶的需求,以市場和產(chǎn)品為導(dǎo)向。很多經(jīng)驗不足的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員天天會圍繞價格和客戶談, 結(jié)果都把客戶談跑了,結(jié)果就是怎么做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題,拿就是不能以價格為主導(dǎo),要以產(chǎn)品和市場,以客戶為中心來談外貿(mào)生意。所以啊你的對產(chǎn)品的材料,成本構(gòu)成,生產(chǎn)工藝, 功能,使用, 運用范圍,壽命,市場前景,行業(yè)狀況,競爭對手, 行業(yè)的客戶名字,類型,交貨期,特征,賣點, 參數(shù),結(jié)構(gòu),軟件,硬件,流程,生產(chǎn)設(shè)備,生產(chǎn)過程,包裝,保修,質(zhì)保等各個方面要非常熟悉,否則,你就不是一個很懂產(chǎn)品的外貿(mào)人員。
4.你得懂得專業(yè)的外貿(mào)技能。比如專業(yè)的外貿(mào)流程,如何引導(dǎo)客戶,外貿(mào)專業(yè)的單證,合同,什么是shipping advice, 什么是agreement, 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA, 什么是 bill of exchange等等。你得知道國際貿(mào)易術(shù)語, 什么是incoterms。 你得知道國際支付方式,什么是信用證, 什么是WU, 什么是DP, DA, OA, 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么辦呢? 這是非常專業(yè)的能力范疇。你查不到,問不到, 即時查到也是模棱兩可的。不系統(tǒng)的,所以只有一條路, 你還是得學(xué)。 你現(xiàn)在這里找不到100%的答案,或者是你看到答案之后想著就能做,這也是沒有辦法的。因為外貿(mào)太專業(yè)了。
5.你必須懂得外貿(mào)市場,不同的市場需要不同的產(chǎn)品,不同的要求, 不同的認證,不同的價格,不同的檔次,不同的電壓,不同的電器參數(shù),不同的風(fēng)格。不同的喜好,不同的環(huán)境。歸根到底是不同的國家經(jīng)濟不一樣,人不一樣,所以需求不一樣。
6.你必須懂得外貿(mào)的營銷途徑,比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎,或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO, 還是其它的途徑,不過一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品來,不同的產(chǎn)品,營銷的途徑不一樣的, 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿(mào)。
7.懂的外貿(mào)公司的整體運作。如何外貿(mào)公司的開辦,進出口權(quán)辦理, 收款賬戶,結(jié)匯,退稅。如何采用小資金拉動大的客戶。供應(yīng)鏈開發(fā)以及控制,產(chǎn)品規(guī)劃, 以及市場規(guī)劃,用人,薪酬制度,激勵措施,團隊建設(shè)等等。
8.你必須懂得掌控國際貿(mào)易風(fēng)險,別做了一個訂單,虧的比賺的多。
總之,國際貿(mào)易是非常專業(yè)的一個綜合性系統(tǒng)性很強的外貿(mào)生意。膽大也要細心,專心也要專業(yè),更需要努力學(xué)習(xí),積累,多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學(xué)到了一些東西。也可以私信我哦。我是一個樂于幫助別人的人。
首先要做的就是寫開發(fā)信,先爭取客戶,拿到訂單。
開發(fā)信可以以個人名義,也可以以公司名義寫,都可以的。不行的話,你可以先注冊一個香港公司,一年只要1200元左右,什么財務(wù)方面的都不用你管,這樣子也合法,讓你也有了底氣。
第二,如果客人要下單,那你要和客人把產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、價格、數(shù)量、付款方式、貿(mào)易術(shù)語,驗貨標(biāo)準(zhǔn),交貨期等事情協(xié)商好,然后簽訂外銷合同(或者形式發(fā)票)。
第三、外銷合同確定后,一方面,你要根據(jù)合同上的雙方約定,立即聯(lián)系工廠準(zhǔn)備大貨生產(chǎn);另一方面,要加緊聯(lián)系國內(nèi)有進出口經(jīng)營權(quán)的進出口外貿(mào)公司,與之簽訂代理出口協(xié)議。這樣等貨物準(zhǔn)備好之后,出口手續(xù)方面就有這個外貿(mào)公司幫你辦,你會省事很多。
第四、貨物裝船后,貨代會進行提單確認,到時候你要按照客人的要求,把提單修改好,然后準(zhǔn)備發(fā)票、裝箱單等裝運單據(jù),等拿到正本提單后,一起寄給客人,用于國外目的地清關(guān)提貨。
第五、客人收到貨后,按照約定付款方式付款。
第六、你收到貨款,然后跟工廠和外貿(mào)公司再結(jié)算。

其實,以上說的比較簡單,實際操作過程中會遇到很多事情,第一單必須萬事小心,等第一單過去后,一切都會很順利的。
祝你虎年發(fā)大財、行大運。
同學(xué),國際貿(mào)易是指我國與國外其他國家進行產(chǎn)品交易,進口或者出口,高三口語就已經(jīng)不錯了,加油,國際貿(mào)易算是目前國內(nèi)比較熱門的專業(yè)了,那么想要作為一名出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員就需要具備過人的口才和不一般的外語條件,因為將來你要面對的是各個國家的商人。
那么國際貿(mào)易就是如果你以后到了一家貿(mào)易公司,你就要負責(zé)客戶的跟蹤和產(chǎn)品的推廣,那么基本上貿(mào)易公司都會參加國外的專業(yè)展會,那么到時候你就會作為業(yè)務(wù)員去參加各國的展會,要應(yīng)對各種不一樣的商人,對你肯定會是一種鍛煉;再是在采購商下訂單后,你要進行一系列的產(chǎn)品出貨、找運輸公司(海運),這個比較麻煩,因為其中還要海關(guān)驗貨,產(chǎn)品到了后還要和客戶進行后期跟蹤,但是這其中的個人所得肯定是很大一筆數(shù)字的,意思就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員只要業(yè)務(wù)不錯,那么可能在幾年之內(nèi)你掙得錢就可能買到一套房子了,呵呵!但是我希望你可以做到外貿(mào)經(jīng)理。
希望采納
你做采購出身,對外貿(mào)應(yīng)該也有很深的了解的,如何起步,我覺得更多的是你在新招一些對你內(nèi)心的肯定而已。從長遠發(fā)展來看,還是需要注冊一家自己的公司,之后開發(fā)客戶、業(yè)務(wù)跟進、外貿(mào)推廣、團隊組建等等的問題會隨之而來,你自己慢慢就能懂了。

各位請問一下自己一個人出來做外貿(mào)具體需要怎么來做?

各位好!我現(xiàn)在是在某間工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。我現(xiàn)在想自己出來做外貿(mào)啊,我準(zhǔn)備從事LED顯示屏這一行業(yè)。公司開在深圳。可是我不想開很大的公司,我只希望我自己一個人做。也不想花太多的錢,也不想注冊。如果這樣的話,會不會很復(fù)雜很繁瑣的啊?我想請問一下具體需要怎么來做啊?我還聽說了有些是什么代理的,說自己又不用承擔(dān)風(fēng)險,只是接訂單就可以了,這種工作形式是怎樣的啊?
做外貿(mào)是需要一點資質(zhì)的,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的,總結(jié)一下僅供參考
1、足夠的資金支持
想要做外貿(mào)SOHO,足夠的資金是后續(xù)工作的前提,客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力
非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責(zé)的就是回復(fù)詢盤負責(zé)談判。
3、良好的供應(yīng)商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系,與供應(yīng)商做交易時候,資金撥款慢慢結(jié),留一部分余額在手,供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。
4、自我時間管理能力
做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作,能夠搞定財務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要;最好有一兩個關(guān)系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款,做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶,做外貿(mào)收錢這步仍然很重要,這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點,比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和外國人做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了。
8、外貿(mào)海關(guān)批文,和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
自己做外貿(mào)大致這幾種方式:1)掛靠工廠,你自己接單,外匯是客戶直接付給工廠,你抽取傭金,跟業(yè)務(wù)員感覺差不多,最簡單但是做的不一定爽2)注冊離岸公司,你收客戶外匯,自己付匯給工廠,貨物由工廠負責(zé)報關(guān)出口或者找個貨代買單出口報關(guān),提單做背對背的就保住客戶了 全年費用在2萬左右含開戶,稅務(wù)等等。最安全最爽的3)自己注冊國內(nèi)的外貿(mào)公司,起步資金至少準(zhǔn)備4-6萬,最煩人的!!4)掛靠外貿(mào)公司,你接單,由外貿(mào)公司協(xié)助收匯和付款以及報關(guān),你支付外貿(mào)公司費用,拿純利潤差價,不過風(fēng)險大,客戶容易被撬5)在阿里巴巴和EBAY上注冊做批發(fā)零售,跟開網(wǎng)店一樣
就是SOHO吧,你有貨源,有客源
然后有客戶來咨詢,達成合作
把貨交給貨代就好了
1  雙方協(xié)商,簽訂協(xié)議。
2  SOHO和國外客戶確認訂單
3   客戶匯款或者開立信用證 
4   國外客戶匯款到帳,LC到達通知 
5   和供應(yīng)商簽訂合同,下單生產(chǎn) 
6   預(yù)付定金給工廠 
7   訂倉報關(guān)出口
8   提單確認 
9   通知開票 
10  收匯完成以后清算 
11  支付利潤 
12  催要核銷單

你這邊現(xiàn)在外貿(mào)做起來了嗎?你現(xiàn)在是以soho身份在做的話,其實很好來做的,有產(chǎn)品,有客戶就可以了,可以看看這種方式網(wǎng)頁鏈接

個人怎么做外貿(mào)?有開店的平臺嗎?

選擇對的產(chǎn)品很重要!下面是一米軟件精準(zhǔn)外貿(mào)郵件開發(fā)系統(tǒng),你可以了解一下

1,無需vpn獲取國外站點

一米獨有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點如Google等數(shù)據(jù),穩(wěn)定高效,保證獲取數(shù)據(jù)的實時性。

2,全球海量精準(zhǔn)客戶信息提取

可根據(jù)多個關(guān)鍵詞及郵箱類型及公司后綴自動組合提取全球多個主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準(zhǔn)搜索結(jié)果。

3,深度分析提取客戶郵箱

智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁,獲取真實有效的客戶郵箱、電話等信息。

4,實用的有效性過濾

可以對獲取的郵箱進行批量驗證有效性,防止發(fā)送大量無效郵箱造成的損失,并可自動過濾去重。

5,批量郵件發(fā)送

內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺,可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。

6,批量小語種翻譯

自帶谷歌翻譯接口,可一鍵翻譯多個國家小語種。

關(guān)鍵軟件是不是永久免費使用,如果是試用那也沒用
電商平臺很多啊 AMAZON, EABY, ALIEXPRESS, WISH, ETC

個人外貿(mào)怎么做?

我做外貿(mào)不到兩年,給人家打工掙錢少,現(xiàn)在想自己做,但發(fā)現(xiàn)太不容易1.首先寄樣品,網(wǎng)國外寄一次就是幾百甚至上千,客戶又不承擔(dān)運費,那么多樣品我剛開始做肯定吃不消這塊。不寄可能又失去不少客戶。rn2.找個外貿(mào)公司掛靠肯定讓人家擔(dān)風(fēng)險,與國外客戶收付款和與工廠的收付款怎么協(xié)調(diào)法?如果客戶堅持L/C,但工廠又一定要30%押金,我是肯定沒錢墊付的,再加上我們出的是蛋白粉(飼料添加劑),這種產(chǎn)品要有化驗室才能驗貨,個人用肉眼看是看不出好壞的,所以即使有錢我也不敢擔(dān)這個風(fēng)險3.這樣直接叫給工廠做,只提傭金的話,客戶和工廠做了一次肯定就沒你什么事了。難啊,我改怎么處理現(xiàn)在的狀況?請做個人外貿(mào)的高手,經(jīng)驗豐富的哥哥姐姐們幫我想想辦法,再三謝謝!
說來也巧,我們倆是相同情況,我也是自己在做外貿(mào),我與一家有生產(chǎn)能力的企業(yè)合作,我承包他們的分公司,我們之間的關(guān)系是:1,接來業(yè)務(wù)必須給他們做;2,按報價的差價操作;3,合同由我分公司出面簽.---(有些話不便在這兒說)
我的郵箱:[email protected],我們可以另外再探討.如果能攜手合作則更好.
如果你自己做,我們公司可以提供你所說的出口商品檢驗證書,這樣檢驗?zāi)且粔K兒的事情相當(dāng)于你外包出去了,可以適度規(guī)避風(fēng)險。

我的MSN:[email protected]

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