一個案例告訴你商業模式的重要性

現在網絡上到處都在講商業模式，好像把商業模式講得非常復雜，但其實市場上的商業模式一共就5種

商業模式有哪些

1、存儲模式

一般來說，服務業的商業模式比制造業和零售業更為復雜。最古老和最基本的商業模式是“店主模式”。具體來說，就是在有潛在消費者的地方開設商店，展示自己的產品或服務。

2、餌鉤模式

隨著時代的進步，商業模式越來越復雜。“魚餌和鉤”模式，也被稱為“剃刀和刀片”模式，或“配合”模式，出現在二十世紀初。

在這種模式下，基本產品以非常低的價格出售，通常是虧本出售；與之相關的消耗品或服務的價格非常昂貴。

3、硬件＋軟件模式

蘋果憑借其獨特的iPod＋iTunes商業模式創新，將硬件制造和軟件開發結合起來，增加了用戶對硬件使用和軟件使用的黏性，并將這些軟件通過其獨特的IOS系統搭載在手機上。此時，消費者在升級硬件時必須考慮軟件使用習慣的因素。

擴展資料：

注重創新

1、產品和服務是商業機構生存的基本條件。

2、目標市場，即商業機構經營空間的價值表現。

3、準確地向目標消費者交付產品和服務的過程，是商業機構運營體系中價值創造的環節。

4、與相關利益相關者的關系，包括商業利益相關者，如供應商、客戶、競爭對手等，以及社會利益相關者，如國家、社會、文化等。

參考資料來源：

百度百科-商業模式

1、店鋪模式

一般地說，服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。

大多數的商業模式都要依賴于技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴于現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。

2、“餌與鉤”模式

隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現在二十世紀早期年代。

在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。

這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發者們免費發放他們文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

3、硬件+軟件模式

蘋果以其獨到的iPod + iTunes商業模式創新，將硬件制造和軟件開發進行結合，以軟件使用增加用戶對硬件使用的黏性，并以獨到的iOS系統在手機端承載這些軟件，此時消費者在硬件升級時不得不考慮軟件使用習慣的因素。

4、其他模式

在50年代，新的商業模式是由麥當勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創造的；60年代的創新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；

到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；

90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。

店鋪模式、“餌與鉤”模式、硬件+軟件模式。

1、店鋪模式

一般地說，服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。

它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

大多數的商業模式都要依賴于技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴于現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。

2、餌與鉤”模式

隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現在二十世紀早期年代。

在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。

比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發者們免費發放他們文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

3、硬件+軟件模式

蘋果以其獨到的iPod + iTunes商業模式創新，將硬件制造和軟件開發進行結合，以軟件使用增加用戶對硬件使用的粘性，并以獨到的iOS系統在手機端承載這些軟件，此時消費者在硬件升級時不得不考慮軟件使用習慣的因素。

任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

由哈佛大學教授約翰遜（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（Henning Kagermann）共同撰寫的《商業模式創新白皮書》把這三個要素概括為：

1、客戶價值主張

指在一個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。

2、資源和生產過程

即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。

3、盈利公式

即企業用以為股東實現經濟價值的過程。

擴展資料：

與傳統模式的對比

1、網上購物誠信越來越高的個人姓名 MIIT 注冊, 公安部系統真實身份認證的獨立網站, 再加上沒有授權就不能上架, 第三方保險公司三次是雙方信譽的支付保證, 扼殺惡意不良評論等。

2、電子商務大量的燒錢世界上所有的網站都是很多燒錢的地方, 那是因為他們是為了自己的促銷而做的, 為了搶劫用戶, 最終把羊毛掉在了羊身上。

3、一些獨特的現象是智能商城是大家推廣自己的商場, 總部在1年內不開放網站, 即使開業也不做會員注冊和產品交易, 只促進銷售, 產品流量高,網站, 并免費為所有企業和產品做全球推廣;

4、很少有人會對電子商務現有電子商務有一定的門檻, 任何企業和個人都需要有專業的技術人員管理和維護。

5、大量逃稅電子商務的出現, 也是一個逃稅的平臺, 銷售額超過 8000億, 但一個公司的實際稅收不到 10億, 數百億的稅收損失。

6、互聯網沒有核心技術的中國互聯網發展似乎很快, 但沒有核心技術做基礎, 遲早會被其他相關的強大鱷魚吞沒。

7、大多數企業的產品都有許多模壓平臺的成本, 都是在貨架上收取費用或保證金, 否則會抑制產品的價格, 讓企業蒙受損失。

參考資料來源：百度百科-商業模式

前阿里巴巴中國區財務總監師爺——商業模式的9個構造模塊，教你企業怎么掙錢？

商業模式有哪些