1、充分準備。不打無準備之之仗。向老板申請加薪時，要提前想好怎么說，提前準備好需要的各種材料，比如你取得的業績、獲得的公司榮譽、為公司做出的巨大貢獻、滿足公司加薪制度的材料說明、最好再附一份加薪申請，這些都是必須的，免得到啥時候提出加薪申請時“肚里有話說不出”。各種加薪“證據”都充分了，老板也會更加肯定你的實力，痛快地批準你的申請，即使這次由于某種原因沒有通過，下次老板也會照顧你的。這樣進退有余。
2、擇機而動。談加薪的時機也是相當重要的，可以選擇公司銷售業績比較好、老板心情舒暢的時候。如果老板煩心事不斷或者公司處在連年虧損狀態，最好不要在這個時候自找麻煩，否則會事與愿違。另外，也要與周圍的同事做一下“隱性”比較，如果你現在的薪水比其他人高出一大截，就不要再提加薪要求了，否則老板會認為你比較貪婪，留下不好印象。
3、選好渠道。如果你的老板對平時的事情一般不放在心上，或者很少給員工加薪。你不妨向與老板關系很好，或者非常信任的人申請一下，尤其是人力資源部分的人，向他們動之以情，曉之以理，想方設法說動他們，那么在他們的關照下，加工資的機會也許可能性會大一些。

入職場的大伙兒想必都在任勞任怨的工作著，如果遇到正規的大公司還好，若遇到不正規或者剛起步的小公司，工作一年卻沒有加薪的機會會不會太苦逼了。下面是幾個向領導提出長工資的方法:

審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之后，如果發現自己有加薪的空間，那么可以以業績為資本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

抓住業績是關鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平。 如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。

下班前發一封郵件，匯報下自己工作的情況，最好是最近一段時間工作量增大，內容可稍顯報怨，主要還是闡明自己可以頂住壓力完成工作，結尾提出加薪的想法。如果近期有一二件出彩的事，機率會更高。下班走之前別忘了跟上司說聲你跟他發了郵件。
一般上司會在二天內給到答復，可能會說加不了多少之類的話。但是能加，目的就算是達到了，至于能加多少就要看公司、上司及自己的后期工作如何開展了。
我就是這么做的，成功了！你也試試吧，good
luck!

首先先確認一點：只有當領導喜歡你、看出你為公司做了出價值時才會為你爭取利益。當然，不可否認，領導喜歡你比什么都強。
其次，不用拐彎抹角暗示，想漲工資直接跟領導提即可。但是，在提之前，準備好你的說辭，甚至是價值證明。比如可以把你一年來的業績以數據的形式呈現出來，證明你干的不錯。
再者，和你談判的不是公司，而是人。要影響坐在你對面的人，你必須先理解TA的想法。比如你是和你的直屬領導談，還是和HR談。如果是直屬領導就好辦了，他知道你每天干了什么；如果是HR，他可能不知道你這段時間做了什么，你要證明這段時間你創造了什么價值。
另外，不要為了談判而談判，不要對每件小事都討價還價。為了一點小利的爭取可能會起到反作用，而且會影響你日后和公司的談判條件，而那是更要緊的。

喜馬拉雅《好好說話》團隊做過這方面節目，感覺說得很好，我搬運一下，希望看完你能有一些思路

在與老板談升職加薪的時候，一般人的做法大概可以分成兩種情況：第一、祈求；第二、威脅。祈求派就是說自己在過去的時間有多慘多窘迫，希望老板可憐可憐加點薪水。威脅派呢，就是以辭職作為籌碼要求加薪。但是，這兩種方法其實都有很大的弊端導致加薪失敗。什么弊端呢？

首先，祈求老板加薪，靠的是老板的人品，好心的老板就給點打賞，不過老板都是看利益的，達不到自己的目標，憑什么給你加薪。其次，那辭職威脅老板，賭的是老板的膽子，風險很大。你要看看你的不可替代性，萬一老板不在乎你辭不辭職，你不就沒臺階下了嗎？

所以，談判之中，正確的做法應該是，先要了解到升職加薪的標準，然后把自己是否達標的情況亮出來，最后讓老板知道，給你加薪后，老板有什么好處。

在要求加薪的時候，如果直接說出“老板，我要加薪”這樣的話，老板大可以給你個理由把你打發了，或者拖段時間。但是，如果你一開始就以聊天，客觀中立地問老板，我們公司或者我這個職位的員工升職加薪的標準是什么。那就不一樣了，首先，你得到了客觀標準，把自己和老板放在了一個對等的位置上談判。在得到標準之后，你也就知道了自己那些地方達到了加薪標準，這時候跟老板提出加薪，老板再找理由搪塞你，就有失威嚴了，顯得出爾反爾。

最后你再給老板“補一刀”——帶著老板想象未來。普天下的老板都不會關心你過去有什么，他們只關心他的投入在未來能得到什么回報，所以，這里說補一刀就是說你告訴完老板你達到加薪標準后，老板心里或許還有點猶豫，這時候你告訴他加薪之后，你就可以少了什么顧慮，可以更用心工作之類的給他帶來更大的績效，那么老板給出了標準，出于作為領導人要維護威嚴不能出爾反爾，他不能否認你的成績，接著又被你說的未來回報補了一刀，那加薪都沒理由了。

三個步驟不一定是要同時進行，可以分時間，悄無聲息得進行。比如打算年末提出加薪，年中就應該了解到加薪標準，這樣如果自己還不達標，也可以在半年時間里悄悄把進度趕上來。

其實同樣的道理，不僅僅僅是用在和老板談升職加薪，在一些談判中，類似員工與老板要利益的弱勢群體向比較有優勢的人談條件時，也可以用上。

對方在和我們談判的時候，條件優勢略勝一籌，我們處于不利的地方，直接談目的肯定是會被對方駁回的，但是我們如果不直接談結果，先讓對方給出一個標準，我們有了對方給出的標準，從客觀上講，就有了一個和對方平等交流的籌碼，這樣也就有依據談條件了，所有人都是要利益的，所以擺明對方能得到什么利益，就更能提高談判勝利的可能。

最后總結，談判加薪三步驟：得標準，談條件，謀未來。

如何向老板巧妙而有效地提出加工資
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親愛的活著
LV.6 推薦于 2017-09-21
提出加薪四技巧
1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之后，如果發現自己有加薪的空間，那么可以以業績為資本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。
2.抓住業績是關鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。
3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。
4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平。

1、做事超出老板的預期
所謂做事超出老板的預期，也就是說老板給你安排一件重要任務。明明只需要做到合格就行了，但是，如果我們把它做到極致，做到滿分。那么總會讓老板印象深刻的，特別是那些關系到公司業績問題的。這對老板和公司而言，那就是雪中送碳。當然并不是所有事情都做到極致，而且挑一些重要的事情，畢竟我們每天的時間有限，精力有限。
比如說老板給你定個銷售目標為3000萬，你通過努力，把它做到5000萬，那么老板會不給你加工資嗎？

2、無可替代
就是說你的能力，知識對公司和老板而言，是具備無可替代性的，或者說短期之內無法替代。別人做不到你這個成績，達不到你這個高度。如果說你的能力、知識很一般，隨便找個人就能代替你，那么老板憑什么給你加工資。想讓老板給你加工資，首先要具備一定的能力，才能說服老板，讓老板心甘情愿的給你升職加薪。
比如說老板定的銷售目標為3000萬，你能做到5000萬，而別人只能勉強做到合格。

3、對公司、老板忠誠
每個公司都喜歡忠誠的員工，喜歡能和公司一起同甘共苦的員工，能一心一意為公司創造價值的。而不是那種三心二意，拿著公司的錢，還整天想著怎么跳槽去別的公司。如果做不到對公司忠誠，那么你能力再怎么強，老板也不會給你升職加薪，重用你的。

如果具備以上3點，老板心甘情愿的給你加工資，其它什么談判話術，一切都是浮云。總之記住一句話，工資是干出來的，不是要出來的！

提出加薪四技巧
1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之后，如果發現自己有加薪的空間，那么可以以業績為資本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。
2.抓住業績是關鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。
3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。
4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平。
如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。
加薪需要理由
理由一：個人重要性
如果你是一個供職于IT企業的軟件設計部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對于公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。
理由二：工作合適性
如果工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的職業興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發展的舞臺，你才有不斷發展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。
前面兩點是從員工的角度出發，分析得出的觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。
你值嗎？
這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻了多少？你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配？如果不匹配，那應該再給你加多少？如果答應了你的要求，會給公司帶來什么變化？會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎？”
你合適嗎？
就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對于變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續約還會有意義嗎？
這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。
跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。
談加薪還要有技巧
在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最后結果是有著很直接的關系的。專家們給出了以下兩個建議。
明確的表述自己的意圖
既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達你的想法，提出你的要求。如果你表達不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達明確。
最好找直接主管解決問題
頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣。
抓住加薪時機
或許你的試用期已滿，或許你在現在的崗位上已經做出了一些成績，或許你過去一年又通過學習提高了某方面的能力。這個時候，你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和老板談談加薪的問題，可萬一加薪不成反而讓老板對自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？
退為進：跳槽是加薪的借口
張順 龍順物流公司職員
在公司里一干就是4年，自認為工作態度和工作業績都還行，也沒有犯過任何過錯，每到過年時，想著該加薪水了，可老板卻對此視若無睹。也曾多次暗示過老板，但老板總是打馬虎眼。和同事們聊天的時候得知，老板平時雖然表現很大方，但畢竟是私人企業，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老板提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細考慮了一下，并不想改變自己習慣了的工作環境，但是有次吃飯時，我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來，沒想到第二天，老板就找我談話，說考慮給我提薪。老板意見：碩力咨詢公司總經理沙偉張先生這種情況主要存在于一些私企，特別是那些還沒有完全成長起來的私人企業。有著規范薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進步，崗位交流、培訓提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來作加薪的借口，因為會招致領導對你個人忠誠度的看法。
鼓起勇氣：單刀直入談加薪
王小姐 國旅市場部工作
我暫時還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經為了加薪，直接去和分管領導談，居然成功了。后來他告訴我，關鍵是在有業績的基礎上有勇氣，日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少要能說出自己做了哪些工作，盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。老板意見：芝城貿易有限公司副總經理李茂才職工能直接來找老板談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人說，擔心自己一提，老板說不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，記得給員工主動加工資的老板很少，時間和精力都有限。對于這類員工，只要他的能力得到我的認可，我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評估在前，這個自我評估應該包括兩部分：一方面是業績；另一方面是能力傾向，簡單的可以理解成發展潛力。
知識就是金錢：強調自己的新技能
段梅 啟明教育公關總監
去年我在工作的同時，利用業余時間參加了MBA課程的學習，應該說對自己的能力有了一個比較大的提高，所以年底的時候我找了老總，把這個情況反映給他，而他答應我，將觀察我一段時間，如果在工作中表現出更好的能力，可以考慮加薪。老板意見：啟明教育總經理李輝設法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我并不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨干，其次，她所強調的技能要在實際的工作過程中發揮出效用，否則你學了對我這份工作沒幫助，我干嗎要給你加薪。
委屈滿腹：薪水比同行低
秦小姐 港名仕公關客戶經理
我是北京大學畢業的，現在一家香港公關公司任職，當初應聘時在北京，我的月薪算是很高的，但是現在調到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和領導談自己想加薪時，強調了自己的一貫優良表現，并且用一些確鑿的數據證明自己確實薪水比同行低的事實，領導很快答應了我的請求。老板意見：啟明教育總經理李輝秦小姐的情況比較特殊，因為她涉及了一個工作地點和生活成本的變動。但一般來說，和領導談加薪，最好別提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。
掌握談判技巧
談判技巧一：談話方式也很重要
全超信息科技 劉兵
前不久我剛和上司提過加薪的事，不過被堵了回來。其實我的業績向來不錯，人事關系也很好，領導在公開場合也表揚過我。老板意見：全超信息科技副總經理王順義其實劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當時和我談的時候，說話方式有些不對，我當天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老板在和員工談加薪的時候，員工在表明自己成績的同時不要過分強調這點，不然好像公司所有的成就都是因為有了你。老板可能會和你商量自己的難處，這并不意味著他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強迫的對話態度。
談判技巧二：屢戰屢敗，屢敗屢戰
鴻通機械有限公司銷售經理 龔健
我曾經數次和領導談論過加薪的問題，都被領導用這樣那樣的理由給抵擋了回來，有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望，要么跳槽，要么無奈地安于現狀。其實談加薪的時候要有底氣，在追求利潤最大化的情況下，公司會節約一切開支。但要知道加薪是你的正當權益，不是乞討。所以我的辦法就是屢戰屢敗，屢敗屢戰，只要不過分要求，基本上最后都是能成功的老板意見：碩力咨詢公司總經理沙偉若老板不答應你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調頭就走，不妨當場討教上司“到底怎樣才能達到加薪的要求？”若老板真憑實據地列舉你有待改進的部分，那就謹記在心，及時改進以作為下次談判的籌碼。
自己的權益要自己爭取
加薪，那是我夢寐以求的事情。畢竟在廠里一干就是四年，自認工作態度還行，也沒有犯過任何過錯，可是老板卻對此視若無睹。我覺得自己的自身價值得不到提升，心里好苦惱。也曾多次在工作總結會上暗示過老板，但老板對此卻無動于衷。讓我明確地向老板提出這個要求，我又覺得不好意思，怕被拒絕，但是不說的話又覺得心有不甘，最后我還是鼓足勇氣、措詞委婉地向老板提出了加薪要求。沒想到的是，老板在觀察我工作幾周后終于為我加薪了，真是守得云開見月明。所以我覺得，應該屬于自己的權益，我們更應該直接去爭取。加薪，也是如此。（何莉清）
其實，雇主和雇員的關系是平等的。只要你認為加薪是合理的，你就有權提出。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納，也不會給大家留下難堪，以致影響日后的工作。（曹迪生）
有作為，才會有地位
在作為與地位的關系上，有人主張先有地位，有了權力與權勢，才有可能干一番作為。我的看法是，有作為，才可能有地位。因為：
一、老板只能通過員工的表現，掌握其能力、品行與態度，決定對其使用。所以，對于員工而言，要想在職場有所作為，除了以本職工作為依托突出表現，別無他途。
二、通過真本事干起來的員工，別人才會認為你“有料”，從而容易獲得同事的尊重，也才容易在新的、更高的崗位做出更大的成績。
有著規范薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進步，崗位交流、培訓提高甚至破格使用，在這樣的單位會隨時發生。每一個兢兢業業工作的有能力的員工都會覺得有上升的空間在等著自己，于是他們腳踏實地地干著，而不需要員工本人絞盡腦汁去暗示什么或為是否向老板提出加薪而費盡心思。
職場中人，有了作為，便有了地位，隨之而來上升的，又豈止是薪水呢？（陳鵬）
我“底氣”不足，我不提
是否直接向老板提出加薪，我認為應由“底氣”來定。正規單位配以開明老板，只要你有真才實學，底氣足，老板自會根據你的貢獻加薪；若底氣不足甚至庸才一個，莫說加薪，就是保住位子也難。若遇不開明老板，根據“士為知己者死”的法則，大可一走了之，何必覬覦他半天才擠出的幾個酸錢！
底氣足不足，自己最清楚。沒有底氣，千萬別提加薪；底氣旺，不用你提，老板自會給你加薪。所以，我不會提出加薪。我承認，我底氣不足，但我申明一點，我不糊涂。

如果覺得直接找領導談加工作有點別扭或者無從開口的話，可以通過側面的去跟領導，了解一下公司有沒有關于漲工資的一些明文制度，給員工漲工資的一些時間或者條件，如果有這些制度的話，可以根據制度提高的流程來走，沒有相應制度的話，通過領導的回答，自己也可以知道什么樣的條件下可以漲工資，最重要的是讓領導知道自己想漲工資的這么一個需求和想法，如果領導為了方便管理和提高你工作積極性的話，也會去幫你爭取更多的福利的。

很多人在公司上班也有很長的一段時間了，雖然內心想過很多次找領導談漲工資，但是遲遲不敢行動，以為只要工作表現好，領導認可，會主要找我們談加工資的，這樣想是錯的，很少有老板或者領導會主動給員工加工資的，甚至他們都會覺得自己給多了，而員工做的還不夠，所以想要領導加工資的話，千萬不要被動等待，要學會主動出擊，才有漲工資的可能。

抓短狠狠列

職場新人在工作的時候，真的應該學會與上司拉近距離，哪怕吃午飯的時候在一起也好！可能在談笑之間，加薪問題就解決了，在這種非正式的場合之下，上司也當然不會一本正經，就算被拒絕了，心里也不會產生很大的失落感，否則會有以后工作態度的可能。

在跟領導談漲工資之前，自己需要好好梳理一遍，對自己的工作做小小的總結，工作中有那些突出的地方和主要貢獻，當然對自己做的不夠好的，也做好相應的總結和說辭，方便到時候可以從容應對領導的提問或者”為難“。