尋找優秀人才，有一部電視劇叫做《獵場》，鄭秋東就是這類職業人物。

獵頭公司有兩種客戶：一企業客戶：就是想招聘相關某固定工作崗位高能力的企業單位。可以付出高薪。二個人會員客戶：就是對目前工作不是滿意，想跳槽獲取高薪的有一定個人能力的人們。這兩種客戶在獵頭公司備案就是成為會員。然后由獵頭公司進行人才派遣。
目前獵頭市場的價格由于大量中小型獵頭公司的參與而變得比較混亂, 因此作為招聘單位有必要了解清楚“行情”。
總體上說, 正規獵頭公司的收費一般相當于被推薦成功的人才的年度工資的20%-33%, 外資或大型獵頭公司一般在25%-33%, 而且規定的最低收費基本是在每個職位5-7萬人民幣, 這類公司一般都不愁沒有足夠的客戶, 所以往往很 “牛”, 在合作條件上普遍比較強硬。
處在第二層次的獵頭公司基本收費是在15%-20%, 最低收費在1萬元-4萬元不等;小型獵頭公司的收費就很靈活了, 低到幾千元, 高到幾萬元不等。
說到收費方式, 獵頭行業公認的方式是: 預付 主款 尾款的方式, 其中尾款是指被推薦的人選試用結束后才支付的部分, 一般最多占總服務費的50%, 顯而易見, 余款越多對招聘單位越有利, 反之對獵頭公司有利, 具體支付比例要靠雙方協商, 還是那個規律, 越專業的公司在合作條件上的妥協程度越低, 這倒也符合市場的規律。"學習更多獵頭內容盡在X職場

獵頭公司是指專門從事招聘中高級人才中介公司。與其人才市場招聘不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。

獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同。獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費，做的層次比較低；獵頭公司是向企業收費。如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務；中介公司往往非常簡單的撮合。獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低。獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務，獵頭公司更多的是為能力強、職業道德好的人才服務。

獵頭公司的服務流程：
1、準備階段
第一步 接觸
首先，獵頭公司專業的獵頭顧問與客戶進行初步的溝通，了解客戶的初步的招聘需求情況，判斷客戶所需求的職位是否需要通過獵頭的方式進行操作。向客戶初步介紹獵頭公司服務的基本情況、收費標準、服務流程和獵頭服務優勢。
第二步 相互交流
獵頭顧問會和客戶進行接觸和充分的溝通，深入了解客戶公司的詳細情況，如企業文化、經營狀況、組織結構、發展戰略、管理風格等，透徹了解客戶所需要的職位薪酬待遇、工作職責、素質技能要求和職業發展前景。并一道和企業制訂企業委托獵聘詳細說明。
第三步 職位評估分析
在與客戶進行充分的溝通以后；雙方都有非常深厚的了解，獵頭還會就客戶要求尋訪的職位進行前期人才模型建立、人才資源調查、職位難易度評估等以便確定尋訪的難度和時間，以及整個獵頭項目的可行性。
第四步 簽約
在以上的工作完成后，獵頭與客戶獵頭項目相關的收費等具體問題和條件進行協商，達成一致意見后，雙方簽署合約。

2、獵頭公司尋訪階段
在與客戶達成協議以后，獵頭便開始進入正式的尋訪階段。
第一步 選定尋訪范圍
首先，根據客戶要求的職位確定尋訪范圍。一般會通過兩個渠道，一個是獵頭本身的高級人才庫，另外通過獵頭公司廣泛的兼職獵頭隊伍和合作伙伴，從相關行業中進行尋訪。對一些重大的委托項目，做出該行業的研究報告。
尋找目標人選，首先會確定一個范圍，將自己認為最有可能的目標企業和目標人選列入自己的尋訪名單，一般會在40-80個目標之間。
獵頭有著近萬的HR經理人關系渠道，信息來源非常廣泛，這些信息渠道為獵頭顧問提供非常準確和有價值的信息。這一階段集中體現獵頭服務的專業水平。
第二步 初步篩選
在確定搜尋的目標以后，獵頭便會通過各種辦法，對目標人選進行初步的背景調查，以確定其資歷的大致可靠性，并與他們進行接觸交流，了解候選人的狀況和跳槽的意向。對于不適合的人選迅速排除，根據委托職位的不同，一般留下5-10人左右的人選進行下一步的會談。
第三步 面談和測試
獵頭會與篩選出來的候選人面談，保持候選人緊密的接觸，進一步把握候選人的情況。同時也讓候選人逐步了解獵頭和客戶的情況，爭取候選人的信任，以便進行下一步的工作。
對于某些情況，如有必要且有可能，獵頭會盡量說服候選人接受相應的專業面試和測評。
在這一階段，獵頭會同客戶保持緊密溝通，隨時將尋訪的情況跟客戶交流。
第四步 初步背景調查
經過與候選人的反復接觸，確定可能向客戶推薦的人選（3～5人）。獵頭會對初步符合條件的候選人進行初步的背景調查，了解該候選人情況的大致真實性，向客戶推薦那些通過初步背景調查的候選人。

3、獵頭公司推薦階段
第一步 初步面試!
當獵頭確認一些適合的候選人以后，就會將候選人的資料以及評價報告提供給客戶，征詢客戶的意見，安排候選人與客戶的會面。獵頭會根據客戶的要求進行下一步的工作。
第二步 深入背景調查
對于通過客戶初步面試的候選人，我們會對候選人進行深入的背景調查。背景調查報告會客觀公正、如實地向客戶反映候選人的職業歷史細節，并作為客戶下一步面試和考察候選人的參考依據。
第三步 深入面談
對于高層的職位，客戶、候選人和獵頭三方都會極為慎重。客戶和候選人至少要進行兩次以上，甚至十幾次的面談和測驗；候選人也會對客戶公司的狀況進行更為深入的了解，比如去客戶公司參觀，和不同人會面等等；
在這期間，獵頭的顧問會隨時保持同雙方的溝通，不斷地協調雙方當事人的立場，竭力促成雙方達成一致意見。
第四步 入職協商
在雙方基本達成共識的情況下，開始進行實質性的商談步驟，主要是確認雙方基本的權利和義務，如候選人的薪酬待遇，這里面包括基本薪金、獎金、補貼、假期、保險、住房、交通以及股票、期權等， 以及企業要求候選人需要達成的目標和其他要求等。獵頭的顧問會在中間進行雙方協調。
若候選人與客戶達成共識，雙方簽約，獵頭的尋獵工作即告完成。當然，獵頭還會對客戶提供三個月的人才保證期；
第五步 跟蹤服務
獵頭會在候選人上崗以后的一段時間內對候選人進行跟蹤，了解候選人在新崗位的工作情況，以便隨時掌握候選人的情況，及時消除雙方誤解，并對自己本身的工作進行評價。

獵頭的英文應該是：headhunting，來源于拉丁文，原來是指美洲食人部落，作戰的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰以后。歐美一些國家戰勝之后，從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業公司幫他們物色比較優秀的人，這個詞后來被借用成為獵尋人才，到國內把原來的含義拿過來叫做獵頭。獵頭是幫助優秀的企業找到企業需要的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪，這就是獵頭的來源。

近幾年來國內一些新興的獵頭公司如科銳、浩竹等發展非常快，在這個階段里面他們更多的跟國際獵頭學習合作，從而使得自己的運作更加規范，運作的過程更加強調誠信，能夠替企業和候選人把事情做好，逐漸的新生代獵頭公司與國際獵頭公司的差距在慢慢縮小。

獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低；獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務，獵頭公司更多的是為能力強、職業道德好的人才服務。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發展也會更好。
參考資料：http://admin.asiaec.com/wenzhang/11023753/20050610/134834.html

什么叫獵頭

獵頭特指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和舉薦高級人才。充當獵頭的人員，必須具有良好的人格品質、良好的教育背景和較豐富的社會經驗；必須擁有廣泛的知識積累并在某專業上有相當突出的造詣。此外還要有優秀的中外語言表達和文字表達能力、人際關系以及較強的計算機網絡技術等。

◆獵頭服務主要對象——

一般來說，主要是總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監、人事經理、財務總監、財務經理、市場總監、市場經理、營銷經理、產品經理、技術總監、技術經理、廠長、生產部經理、高級項目經理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理以上人才等。

◆獵頭服務主要方式——

通常有一般委托服務和長期委托服務兩種：

★一般委托服務指： 針對具體項目進行的獵頭服務。根據職位的高低、難度大小、區域特點、客戶要求等，采取不同的收費標準。這種形式比較適合少量高級人才需求的單位。長期委托服務指：用人單位與獵頭公司協議，進行長期合作，針對多個職位以獵頭方式尋訪所需高級人才。以充分利用專業獵頭公司建立的人才尋訪網絡，達到事半功倍的目的。合作方式分為全面委托、部分委托兩種，根據具體情況確定相應的收費標準。全面委托一般是指無固定期限和不限制中低級職位的合作方式，包括普通職位和中高級職位全面進行委托（不含特殊職位），相當于將用人單位人力資源部的招聘職能承包起來。此種合作一般在雙方全面了解和信任的基礎上進行