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談你的加薪問題，也就是你的個人發展問題。

加薪是個博弈嗎？到底是主動提加薪好，還是引導公司給你加薪好呢？事實上，如果你有能力，你怎么提都是對的；如果你不能證明自己的價值，怎么提都是錯的；

我們換個思路，不要跟老板說你給我10塊錢，而是要說，我能幫你掙100塊錢，你能不能分我10塊錢

所謂難者不難，要想提加薪，我們首先要了解自己，為什么不敢提加薪，或者說，我們需要先找到，提加薪的必要條件

只有窮人思維的人，才重視給你漲的2k塊錢而已。事實上，在職場中，對于大多數年輕人來說，能學到的知識更值錢，要權限等于更有價值的加薪

加薪是提50%？還是提100%？我們用什么標準去看待加薪幅度呢？這些和公司的發展，你個人的能力等幾個因素息息相關

一個公司的老板，是公司發展的天花板，在你提加薪之前，非常有必要認真評估一下你的老板，如果他的能力不足以讓公司快速發展，那你提加薪就是徒勞的

現在我們已經準備好正式的跟公司聊聊給你漲薪的問題了，那就涉及到，你怎么發起加薪的這個話題。別把加薪當做一次“決斗”，而是要當做一次溝通，

談加薪時，談到個人利益話題的時候，注意以下三點：

1、你要告訴老板你自己的職業規劃

2、聊清楚你在老板眼里的定位和對你的期望

3、讓老板對你現在對公司的價值做一個評估

在談加薪時，你要讓老板知道，你加薪的迫切愿望；告訴老板，你是他的好幫手，你能解決問題；

那么，你就能得到老板的建議=加薪；或者獲得權限=加薪

我是喵喵，職場小司機；

公眾號:哈哈哈哈有貓餅

與你分享職場干貨，寫作技巧

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塔主想說年關別提加薪
塔主 原創 巴別塔微信公眾平臺
為什么不要？請來聽我說。
首先，各位老板們，不要以為我在替你說話。
然后，我來給你講三個故事。

故事一
我坐在桌子的另一端，面對一個工作勤奮、顏值不低、講課不錯的老師，一把鼻涕一把淚地跟我說，自己多辛苦，自己多委屈，自己多看不慣另外一個工作勤奮、顏值不低、講課挺好的老師。
她說：“也有其他的公司聯系我要挖人，我都沒答應，還是希望在本部門漲點工資。”
我深呼吸之后，語重心長地跟她說：“這是好消息啊，你旁敲側擊問問，其他公司給你多少錢，賺錢的事情，我不攔著你。”
故事二
當年我們的公司合并了另外一家公司，我過去接手合并的事，各種狗血小事情之后，年關時間輪到了工作匯報。
另一個公司的一名普通老師，提交上來的匯報讓我眼前一亮：PPT條理好清楚，有表格、有圖片、有示意圖。上面不但寫了自己主管的學生的進步，還列出自己今年的學習成果。
做匯報的當天，這位老師穿著相當專業，有設計感的黑色西裝，價格不高但是顏色很穩重的芭蕾平底鞋，做簡報的時候也面色沉穩，井井有條。
我后來了解到，她是傳媒專業。
果然懂得溝通。
這人后來成為了主管，已經不用一節節地帶課，接觸的人群也從普通老師到了更加優秀的管理者。前兩年我見到她，她開始迷茫下一步如何走，但我相信，一個把PPT踏踏實實做得很到位的人，是一個思維有邏輯的人，一個思維有邏輯的人，做什么選擇都不會太差。
故事三
十年前，我就是那個年關找老板要工資的人。
2007年12月……
當時公司里面有兩個助理制作人，另一個剛走，我就去找老板要漲錢，其實我的要求真的不高，而且我說的很客氣啊：Do you think it may be possible that I can get a raise starting next year?
老板說：No, I don’t think so. You are not getting any less than anyone.
我就沒說什么了。
開始怒準備托福、聯系學校、遞交申請，兩個月之后，我接到了offer，然后又跟老板坐在了一起。
我說：I’m going to Hawaii.
老板說：Good for you, for how long?
我說：For good.
（語言點：going somewhere for good，就是我去了就不打算回來了。）
她一愣：Oh, then you are quitting.
我說：Yes, I’m quitting。
就這樣十年過去了，我現在的收入是我當時老板的三倍。
好，故事講到這里，我掰開揉碎地說一說，為什么不要在年關跟老板要工資。
1 無論你說得多婉轉，對方也能聽出來。
2 老板的耳朵里，你要的不是工資，你要的是權力，是你可以指使他做改變的權力，這等于威脅。
3 沒人樂意被威脅。
綜上所述，你老板就算心里想著給你漲工資了，你這么一說，他也覺得自己被脅迫了，一點都不爽。
那如何讓老板開心地給你漲工資呢？欲揚先抑、欲擒故縱。
1 不要計較錢，不要吝惜自己，但也別裝大方，做事情要得體。
2 表現優秀，增加不可替代性。
3 如果你夠優秀，老板會主動來找你，因為他知道失去你會多難過。
4 如果他沒來找你，很有可能是 A 你不夠優秀，可替換性強。 B 你情商有問題，他覺得不好控制。
中心思想，你要讓老板覺得他在主動，他在做對的事，他神勇無比。
除此之外，再說一件你老板自己可能都沒意識到的事：
大多數老板都寧可要一個聽話的普通人，而不會要不聽話的優秀的人。
不要鄙視老板，老板也是人，沒人喜歡被威脅。
所以員工童鞋們，一個“無害”+“不可替代”的員工，是不用張嘴要錢的。
那你可能問，我該怎么辦呢？
選項A 學習我十年前的帥斃了的舉動，然后等十年。
選項B 在朋友圈分享這一帖，表決心：老板，我不要錢，我只要工作，我無可替代，我相信你會做正確的選擇。老板比心！
最后，說到正確的選擇，我從來不只給雞湯，不給食譜。
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提出加薪四技巧

1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之后，如果發現自己有加薪的空間，那么可以以業績為資本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2.抓住業績是關鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。

加薪需要理由

理由一：個人重要性

如果你是一個供職于IT企業的軟件設計部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對于公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的職業興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發展的舞臺，你才有不斷發展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。

前面兩點是從員工的角度出發，分析得出的觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。

你值嗎？

這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻了多少？你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配？如果不匹配，那應該再給你加多少？如果答應了你的要求，會給公司帶來什么變化？會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎？”

你合適嗎？

就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對于變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續約還會有意義嗎？

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最后結果是有著很直接的關系的。專家們給出了以下兩個建議。

明確的表述自己的意圖

既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達你的想法，提出你的要求。如果你表達不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達明確。

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣。

抓住加薪時機

或許你的試用期已滿，或許你在現在的崗位上已經做出了一些成績，或許你過去一年又通過學習提高了某方面的能力。這個時候，你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和老板談談加薪的問題，可萬一加薪不成反而讓老板對自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？

退為進：跳槽是加薪的借口

1、明確出自己的目的：和領導談漲工資的時候，一定不要用模棱兩可的語氣和態度，廢話說了一大堆，可最后老板卻不知道你是來談漲工資的，或者說老板裝傻充愣表示不知道你的意思。所以說，你首先要明確自己的目的，讓老板知道你就是談漲工資問題的。

2、讓領導知道漲工資的條件：如果一名員工對公司沒有什么貢獻，且業績也不好，那么他就是去了和領導談漲工資的條件，說實話老板不辭退你就不錯了。你要明確表達出你對公司的貢獻，還有你的業績的提高，讓老板知道你室友“條件”的。

3、分析你的付出與所得：給領導分析一下你的付出，以及此時你們領導所給予你的那點報酬。不要擺出自己勞苦功高的樣子，你會讓領導反感你的，你要真實一些的說出你的努力以及業績的提升，而工資卻一直保持最低水平。

4、闡述你能夠給公司帶來的利益：對于領導來說，最注重員工的什么東西？利益！員工能夠公司帶來利益，這才是領導最看重的一件事，明明白白的告訴老板你身上還有多少剩余價值可以榨取，讓領導明白給你漲工資確實很合理。

5、給領導列舉出工資的相應調查報告：在和領導談漲工資之前，先做好一系列的市場調查，比如看一下其他同行的工資情況如何，相對你在公司的職位，你的工資又是怎樣。然后把這些列舉出來給你的領導看一下。

另外和領導談漲工資的事情，一定要注意你的態度，既不能夠委委屈屈的，也不能表現出你的傲慢。你要讓領導知道，你談漲工資也是為了更好的工作，更好的為公司創造利益。

當我們的工作者發現這個的付出和自己的收入不成正比的時候，當發現自己工作量非常大，為公司創造優良業績的時候，自己的工資沒有增加。那么，我們應該勇敢的向老板提出我們應該加工資，但是我們知道加工資是和老板對立的，你希望加工資，老板不希望你加工資。這是一個對立的世界，我們就應該給去掌握一些技巧，成功說服老板為我們掏腰包。
哪些技巧讓我們順利的加工資呢？
1、了解公司的經營狀況與薪酬制度
你要想加薪水，你肯定要了解公司的經營狀況與薪酬制度。比如這個公司經營狀況良好，每個月都能創利潤的新高，獲取你為這公司創造優良的業績，這都是需要我們去了解的。還有薪酬制度，講到薪酬制度，我打個比方，比如這個公司的文員就是二千五，三年都沒有增加過，這份工作流動性非常大，你辭職立馬有人來替換你的時候，你就得掂量一下，你到底要不要提這個加薪，可能你沒有一個足夠的理由的話，老板真的會說，“你要想更高的工資，可以去找其他的工作。”所以求職者在談這個問題之前一定要了解公司的經營狀況和薪酬制度。如果經營狀況良好，每個月都能賺錢，我們就可以提。如果都揭不開鍋，我們就不用費神了，提了也是白搭。如果你這個職位替代性非常強，你走了立馬有人來替代你的話，你也得小心。除此之外，比如你做銷售，做技術的話，你發現自己的付出不成正比的時候，要勇敢的提出加薪。我們不沖著這錢去，我們沒有義務為老板服務。

2、確定申請加薪的原因
你到底因為什么要加工資呢？你要先地站在你老板的角度去想，“我憑什么給你加工資？”你有優良的業績？你一個月銷售額是多少萬？還是你的工作量，一個人頂兩個人的工作量？還是說你的收入與市場平均水平存在較大差異，這些都是不錯的理由。
與市場平均水平存在較大差異是什么意思呢？比如你做一個文員，在深圳平均水平是四千，你才兩千，工作量一樣的話，我就應該向老板提我的工資應該稍微高一點，這是我們正當的加薪的理由。
那什么理由是不正當呢？比如說我現在的收入滿足不了我的生活，這也是個不成立的條件，你想想，公司沒有義務來保證你的生活質量。所以我們加薪的原因一定要想清楚，而且要往業績、工作量，與市場平均水平存在較大差距這三個方面去想。
據了解，通常的加薪幅度為：普通員工15%左右，高層員工5%左右，而剛剛畢業一兩年的大學生，加薪幅度可達50%左右。這就是很多企業會喜歡聘用大學生，特別是剛畢業的大學生。一是給的工資相對低，二是這些大學生非常聽話，工作非常賣力。當你畢業一兩年后，有一定工作經驗的時候，記得，你的加薪幅度可達50%。給你兩千，立馬就可以提三千。

3、收集加薪證據，確認加薪數目
a、自己的業績和表現
你到底有什么業績？到底有什么表現？你的工作量大到哪方面？我們做一個統計。
b、加薪幅度——沒有調查就沒有發言權
比如你在深圳，對深圳所處這個行業的薪水水平進行調查，把這些調查清楚后羅列出一個數據，進行證據的收集。當老板說我為什么要給你加工資的時候，你就可以把這些證據拿出來，同時要確認好加薪數目。比如你做文員或者做技術的話，這個技術的市場平均水平是六千，你現在是四千的話，你就直接定到五千五或六千都可以。確認好加薪數目，不要說，倒是跟老板去提了我要加工資，老板問你要加多少，我不知道，你看著給吧，他給你一百塊錢就打發你了。所以確認加薪數目也是非常重要。

4、學習交流技巧，模擬面談過程，進行加薪談判
要開門見山，忌拐彎抹角，表達愿望要明確
你要加工資你就直接說，你不要拐彎抹角，感覺我這個公司好虧待你一樣，你又不敢說
最好先找直接主管解決問題
有些人喜歡越級報告，比如說你現在是個銷售部門，你有一個銷售主管，你不向銷售主管打報告，你直接越級向銷售經理說我要加工資，那樣的話，非常不好，因為你要加工資，肯定要你的主管簽字，那個經理肯定會去問你的主管，這人表現怎樣？所以，最好先找直接主管解決問題。如果這個直接主管跟你關系不好，我們可以考慮越級的報告。如果和這個主管關系好，你一定不要跳過他這一級去解決問題。
萬一加薪要求被拒，可請求把加薪轉化為職業發展機會
比如說有哪些考察的機會、教育的機會、培訓的機會等等，我們都可以請求。
如果工資基數高的話，在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數額
如果你工資兩萬了，你還談我要加兩千，感覺一下加兩千非常多，比如說我要加百分之十的話，是不是百分比比你的具體數額效果感覺沒這么多。比如你的工資現在一千，然后你直接提加薪的數額就行，比如我要提到兩千，如果提百分比的好，就是百分之一百，那樣數目非常不好看，給人的感覺，提得太多了。

5、加薪就像談合約，在合約上應該有清楚、明確注意事項與時間，讓老板知所依詢
很多老板特別精，就像泥鰍一樣，當時就說“嗯嗯，這個事握會考慮”，“到時候審核下來我會告訴你”，一定要小心，那樣的話你要追加一句，那我想問一下大概是什么時候，到時候我在來麻煩你。不要被這個老板忽悠了，我審核下來會通知你，做了一個月，沒點動靜。
6、尋找合適的方式及時間與老板交流
講到這個合適的時間和方式，很多人非常內向，他不愿意面對面和這個老板談工資這個事，通常會發個郵件或打電話給老板，可能會因為語氣語調的原因，給人產生誤解，那樣非常不好。所以我們適合的方式就是面對面，盡量少用電話、少用郵件。適合的時間是什么時間呢？找老板心情不錯的時候，比較空閑的時候，這是我們的方式和時間。

7、必須記住的要點
首先，要注意自己的理由一定要正當，比如還有一些朋友說，某某某干的話比我少，掙的錢比我多，這樣付出不好，一個是你試探他人的收入，違反企業的規定，戰還沒開始打你就輸了。第二點老板覺得你是出于嫉妒才來加薪的，覺得你沒有實力，你只不過是看到別人拿的比你多，你眼紅，你就來給我要提工資，理由一定要跟老板說好，找準他的切中點，把這個原因能給我說清楚
第二個要點就是說，不要說因為工資的水平滿足不了你的生活，比如你正在貸款買車買房，要養家糊口等個人問題。你必須證明的是你為這公司創造了多少收益
第三，不要要挾老板說你要是不給我加工資，我工作就不積極，這肯定是下下策
第四，你可能有工作能力，但是你去談加薪的時候，你一定要有一個精神狀態，非常自信，非常有精神，不要跟老板談加薪的時候你還感覺剛睡醒的一樣，那樣的話，肯定加薪不了
第五，談判的時候不要以跳槽這個條件來要挾老板，那樣的話，你一激怒他，他會說你直接走吧，反正我公司也容不下你這尊大佛，那樣我們得不償失，薪水沒加到還讓我們丟失了了工作
第六，如果我們的加薪沒有加到，老板也給你一個明確的理由去說服你的時候，你應該大度一點，很禮貌地感謝一下，要有一個大度的胸懷，不要沒有加薪成功，拍門就走，對于你下次跟老板談這個加薪，肯定是處于不利的。可以禮貌性的問一下，有哪些方面做的不夠好，讓他在了解自己的時候同時又對自己產生一種信任，下一次自己做得好的時候就可以再次跟老板提這個加薪。
希望朋友，結合自身，去找到最適合說服老板的原因，達到我們加薪順利成功，讓自己的工資，自己的薪酬、福利達到自己心中的目標。

行動到位了，薪水自然會長的。

一.加薪過程中的溝通技巧
技巧一：先詢問老板對你工作的看法。
技巧二：詢問你的老板要做些什么才可能獲得加薪的機會。
技巧三：用過去的成績來證明自己未來的可能性。
技巧四：明確表達自已對公司未來的信心。
技巧五：要給老板留足思考的時間和余地。
技巧六：茶余飯后嘻嘻哈哈給個暗示。
技巧七：以退為進也是個好辦法。

二.評估自身業績（員工對公司的價值）
工作的內容是否體現了自己的業績？
就你的成績而言公司與老板是否認可？
你有無法替代的功績嗎？
你的出色之處符合老板和組織需求嗎？
你清楚自己在老板心目中位置嗎？
你出色表現是自我感覺還是眾望所歸呢？
現有的平臺是否合適自己？

三、評估加薪理由（是否非加不可？）
從個人角度評估加薪理由
(是否非加不可)
薪水低于同行，不甘心
生活壓力所迫，沒辦法
付出與收入，不對等
薪水低于同事，不平衡
對公司不滿，有意見
覺得自己委屈，找安慰
地位太低，不受尊重
跳槽前的掙扎
我已經考慮很久了

四、老板遇到員工提出加薪要求時通常會考慮的問題
績效如何？
為公司貢獻多少？
貢獻與獲得薪水是否匹配？
如果不匹配，再加多少？
如果同意加薪，給公司帶來什么變化？
個人加薪是否會破壞公司薪資制度
個人加薪是否引發他人不滿？ 個人價值何在？

五、評估加薪的時機
公司今年營業收入與利潤不錯時
公司有對未來清晰可行的戰略規劃時
老板曾有過對忠誠度的試探時
個人專業水平或管理水平無可替代時
老板需要個人創新或向前沖時 已得到老板充分信任時 企業文化的開放程度把握 老板的心情和情緒好的時候 提出加薪的請求人數掌握 老板準備重用或提撥個體時 無人可用時 同行都在加薪加福時

六、其他注意事項
老板和員工的關系是平等的
加薪合理，就有權提出，否則錯失良機
不和任何人比較；職場上沒有誰比誰強，沒有永遠的勝者
不打聽他人工資；公司有薪酬保密制度，如果你打聽，那么你已經輸了
不從私闡述自己的加薪理由，如：物價上漲、生活困難、正在貸款等
不威脅老板或上級 不要敲竹杠
與老板談加薪，要靈活變通，見好就收，不能一根筋
開弓沒有回頭箭，不要傷了和氣，影響了退路

如果工作內容很多但薪水卻不高，該怎么和領導提加薪的事情呢？
氣哄哄的，把辭職書往老板的辦公桌上一拍，跟老板說“我不干了。”表面上說不干，其實就是想加薪的意思，這是我見過最多也是見過最愚蠢的一種加薪方式，萬萬使不得呀，同志們，老板是什么人，他怎么會受你的要挾呢？就算公司現在離不開你，給你加薪了，將來也會找一個適當的機會把你踢掉。
正確的和領導提加薪，需要做到以下三點：
第一點，要想明白你提漲薪的理由
什么“家里困難上有老下有小”啊，什么“干了半年沒有功勞還有苦勞，沒有苦勞還有疲勞”啊，什么“我老婆嫌我賺錢少”，“樓下的雞蛋灌餅漲價了”，諸如此類的，都不應該成為漲薪的理由。漲薪的理由只有一個，你對公司的貢獻變大了。甚至不是你的能力變強了，你的能力增長只有和你承擔的責任更大、對公司的貢獻更大相關聯，才對公司有價值。
第二點，要想好你期望漲薪的幅度
提漲薪，首先要明確自己的期望值，當然，這不應該是拍腦袋想的，結合行業同等水準，做一個基本的了解，以及公司的情況，但是類似聽說同事多少待遇這種沒有真憑實據的東西最好不要談加薪的時候拿出來說事。甚至你應該想好，是不是不達到你預期的底線你就怎么怎么樣，如老子就不干了，如果不干了，你有沒有潛在的下家？你有沒有做好這樣的準備？
第三點，找個合適的時機
和領導談這樣的事情，至少應該找一個適合的只有兩個人方便談話的時間和空間。當然也不要找領導正因事剛發完飆沒地撒氣的時候沖進他辦公室。談，就大大方方的談，別藏著掖著的，這樣，容易被對方一推諉，就過去了，“以后再說吧”就把你打發了。創造了自己的價值，就應該有合理的報酬。

入職時會有對應職位的工資，不需要額外要求，滿意就留，不滿意就否定他。