2007年工作總結(jié)

　　2007年9月加入貴公司，任行政助理兼前臺(tái)工作，之前有過(guò)一點(diǎn)相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)，但來(lái)到貴公司后我虛心向同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一切都從零學(xué)起，從零做起，使自己從零中慢慢成長(zhǎng)和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺(jué)悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏，向優(yōu)秀的老員工靠攏，希望自己能早日加入這個(gè)充滿活力的大集體。

　　四個(gè)月的時(shí)間很快過(guò)去了，在這四個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

　　1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。我是九月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司行政助理兼前臺(tái)工作，主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展和完成本職工作。概括來(lái)說(shuō)，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能；其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本。總而言之，行政管理的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)。

　　在這四個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成了以下本職工作：（1）公司員工聯(lián)系單、固定資產(chǎn)、辦公明細(xì)等電子文檔的的更新（2）各類(lèi)雜志、報(bào)紙訂閱時(shí)間的統(tǒng)計(jì)及后續(xù)工作（3）工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行（4）協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類(lèi)公文的審批、上報(bào)、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類(lèi)別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱（5）做好了各類(lèi)信件、傳真及快遞件的收發(fā)工作（6）公司車(chē)輛的管理及分配工作,還有專(zhuān)家停車(chē)票的發(fā)放及費(fèi)用結(jié)算（7）協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：新員工入職的簡(jiǎn)單手續(xù)及工位物品、所需辦公用品的發(fā)放工作；分類(lèi)整理公司人員請(qǐng)假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作；年底以前完成了公司2007年辦公用品、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作（8）做好辦公用品的管理工作：做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要（9）辦公耗材及辦公用品的采購(gòu)、維護(hù)與維修工作(10)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作(11)為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

　　還有一些正在進(jìn)行中的工作，總結(jié)如下：（1）公司商標(biāo)的注冊(cè)工作（2）第二批工服定做工作（3）公司會(huì)議室圖文宣傳圖工作（4）公司員工黨關(guān)系的轉(zhuǎn)入及工會(huì)的成立流程及相關(guān)手續(xù)的辦理（5）114電話號(hào)碼薄查詢(xún)及刊登事宜(6)企劃歌曲PK賽的文稿及聯(lián)系場(chǎng)地工作。

　　需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)如下：（1）社保資料的更新及相關(guān)手續(xù)的辦理（2）加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（3）在能力范圍內(nèi)考取相關(guān)工作的認(rèn)證證書(shū)或相關(guān)資質(zhì)，如人力資源管理師初級(jí)資格證書(shū)、高級(jí)文秘資格證書(shū)等等（4）網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作(5)加強(qiáng)文字功底（6）加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等

　　3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

　　4、工作質(zhì)量、成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對(duì)較高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　總結(jié)四個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒(méi)有做到位，車(chē)輛管理方面不能及時(shí)和同事溝通與協(xié)調(diào)、不能按照下發(fā)的文件制度等做到位，還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

　　在這四個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的看法和建議，但僅供參考：(1)建議公司設(shè)立一個(gè)“意見(jiàn)箱”（不記名的），內(nèi)容可以是：對(duì)公司一些事情處理方法、制度及對(duì)公司有建議性的意見(jiàn)的提出；也可以是個(gè)人對(duì)某些事、某些人的一些看法；還可以是其他方方面面的事情等等，這樣雖然要浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間和精力在這件事情上，但我認(rèn)為這樣可以更好的了解公司員工的想法，作為管理者也可以更好的預(yù)防和遏制一些不好的行為的發(fā)生。提這點(diǎn)建議的原因是，我個(gè)人認(rèn)為：?jiǎn)T工與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間雖然有溝通，也許也很多，但卻時(shí)常不能表達(dá)自己的真實(shí)意思。（2）建議公司將各部門(mén)位置重新調(diào)整。我建議將京價(jià)公司調(diào)到12層，元12層人員調(diào)到7層，這樣管理起來(lái)也比較方便，通知什么事情也更快捷，辦事的效率也會(huì)相應(yīng)的提高。這條意見(jiàn)的提出，是因?yàn)槲以谶@做行政助理兼前臺(tái)的工作，和樓上樓下的接觸比較多而且頻繁，總認(rèn)為通知一些事情不太方便，特別是招標(biāo)的員工，總要樓上樓下的來(lái)回跑，這樣等電梯或爬樓梯都是降低工作效率的一個(gè)直接原因，而且好多事情都不能更好的及時(shí)的溝通，導(dǎo)致一些失誤，特別是用車(chē)管理上存在著很大的問(wèn)題。（3）建議公司需要會(huì)簽的制度或要下發(fā)的文件等，公司找個(gè)大家（即各項(xiàng)目部經(jīng)理、專(zhuān)家、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源行政總監(jiān)、各公司經(jīng)理及總經(jīng)理）相對(duì)比較空閑的時(shí)間一起商討并得出結(jié)論，這樣就省去了文件來(lái)回傳來(lái)傳去，最終找不到的麻煩，而且也能及時(shí)的將公司的要求傳達(dá)下來(lái)，不會(huì)出現(xiàn)文件的內(nèi)容要求只有極個(gè)別的人員知道的現(xiàn)象。

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41.物業(yè)公司2007年度年終工作總結(jié)
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42.公司2007年度年終工作總結(jié)和2008年工作計(jì)劃
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43.燃?xì)夤军h風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗年終工作總結(jié)
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44.設(shè)備公司上半年年終工作總結(jié)回顧下半年工作安排
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45.公交公司年終年終工作總結(jié)
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46.公司企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)年終工作總結(jié)
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47.客運(yùn)公司安全生產(chǎn)年終工作總結(jié)
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48.駐縣食品公司科技特派員年終工作總結(jié)
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49.連鎖公司行政人員年終個(gè)人總結(jié)
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50.2006年公司出納員員個(gè)人年終總結(jié)
http://www.09yj.cn/Blog415931id/

看看上面有沒(méi)有合適的,沒(méi)有合適的自己再點(diǎn)下面的找找看
http://www.09yj.cn/search/Search.asp?Keyword=%B9%AB%CB%BE%C0%EF%B5%C4%C4%EA%D6%D5

不會(huì)啊！

主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以寫(xiě)好幾點(diǎn)：
1、你都做了哪些事
2、這些事情中有哪些需要用你個(gè)人的技巧去解決，或需要你個(gè)人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作，即使沒(méi)有問(wèn)題，你也要寫(xiě)出遇到有難度的問(wèn)題，然后通過(guò)你的努力解決了，沒(méi)有給公司帶來(lái)負(fù)擔(dān)或者帶來(lái)哪些效益
3、通過(guò)的工作，你對(duì)崗位和工作的認(rèn)識(shí)
4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補(bǔ)充哪方面的知識(shí)
5、上司喜歡自動(dòng)自發(fā)的人，而不是推一推動(dòng)一下的人。所以，沒(méi)有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。以下供你參考：
總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
總結(jié)的基本要求
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。 　　 今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等
總結(jié)的注意事項(xiàng) 　　
1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　
2．條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 　　
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?br />總結(jié)的基本格式 　　
1、標(biāo)題 　　
2、正文 　 　
開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　
主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 　　
結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 　 　
3、落款 　　
署名，
日期

你可以找類(lèi)似的參考再做修改

施工組織設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)總結(jié)
一、概述
寫(xiě)施組的根據(jù)：開(kāi)工前現(xiàn)場(chǎng)的具體情況、合同要求、勞動(dòng)力調(diào)配情況、機(jī)械的裝備情況、材料供應(yīng)情況、預(yù)制構(gòu)件的生產(chǎn)情況、運(yùn)輸能力、氣候和水文。
施組的編制依據(jù)：1、招標(biāo)文件、招標(biāo)文件答疑、施工圖、紅線圖、工程地質(zhì)資料、設(shè)計(jì)變更等。
2、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況。
3、國(guó)家頒發(fā)的建安工程《施工及驗(yàn)收規(guī)范》、《質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《工藝標(biāo)準(zhǔn)》、《預(yù)算定額》、《勞動(dòng)定額》、《材料消耗定額》、《工期定額》。
4、有關(guān)新技術(shù)成果、工法和類(lèi)似工程項(xiàng)目資料。
制定施組的內(nèi)容：施工方案、施工頗序、施工方法、勞動(dòng)組織和技術(shù)組織措施。
制定施組的目的：可以確定施工進(jìn)度，保證擬建工程項(xiàng)目按照合同預(yù)定的工期完成；可以在開(kāi)工前使項(xiàng)目經(jīng)理和其他管理、技術(shù)人員了解到工程項(xiàng)目所需材料、機(jī)具和人力的數(shù)量及使用的先后順序；可以合理安排臨時(shí)建筑物和構(gòu)筑物，并和材料、機(jī)具等一起在施工現(xiàn)場(chǎng)上作合理的布置；可以預(yù)計(jì)到施工中可能發(fā)生的各種情況，以便事先就能做好準(zhǔn)備工作；還可以把工程的設(shè)計(jì)與施工、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、前方與后方弋整個(gè)施工單位的施工安排和具體工程的施工組織更緊密地聯(lián)系起來(lái)。這樣，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就能對(duì)施工項(xiàng)目進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的管理。
二、施組的種類(lèi)
施組4大種類(lèi)：項(xiàng)目施工組織總設(shè)計(jì)、單位工程施工設(shè)計(jì)、特殊工程施工設(shè)計(jì)、競(jìng)標(biāo)性施工組織設(shè)計(jì)。
三、施組基本內(nèi)容
（一）術(shù)語(yǔ)
（二）施工組織設(shè)計(jì)編制的目的、原則、依據(jù)及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)
（三）公司在組織管理、技術(shù)、設(shè)備、人員素質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)、公司的專(zhuān)利成果以及業(yè)績(jī)信譽(yù)等
（四）工程概況：建筑特征、結(jié)構(gòu)特征、建筑裝飾、建設(shè)地點(diǎn)特征、水電安裝及網(wǎng)架、鋼結(jié)構(gòu)、資源情況、施工條件
（五）施工部署：施工組織機(jī)構(gòu)、施工人員配備、
（六）施工進(jìn)度計(jì)劃表及工期保證措施：施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃表、保證工期的技術(shù)措施措施
（七）施工方案：施工機(jī)具的選擇、流水順序的組織、各分部分項(xiàng)工程施工方案

編寫(xiě)施工組織設(shè)計(jì)的心得
作為一個(gè)土建工程施工項(xiàng)目的管理者，我深刻地體會(huì)到針對(duì)工程項(xiàng)目編寫(xiě)一份有效實(shí)施性強(qiáng)的施工組織設(shè)計(jì)對(duì)管理該工程項(xiàng)目起著極其重要的作用。在這里我跟大家談?wù)勎揖帉?xiě)施工組織設(shè)計(jì)的心得。
施工組織設(shè)計(jì)通常依次由目錄、編制說(shuō)明、工程概況、項(xiàng)目整體部署、主要工程施工方案或技術(shù)處理措施、施工進(jìn)度計(jì)劃、施工場(chǎng)地總體布置、工程質(zhì)量管理及控制措施、職業(yè)安全健康管理、文明施工管理、消防治安保衛(wèi)管理、環(huán)境保護(hù)措施、工程各方協(xié)調(diào)保護(hù)措施、附錄等十四部分組成。
一、目錄：也就是將所編寫(xiě)的章、節(jié)分類(lèi)列表，便于查找。目錄看起來(lái)就這么很簡(jiǎn)單，但沒(méi)有細(xì)心是很難做好的。往往目錄與實(shí)際章節(jié)對(duì)不上，因此而損壞了自己的光輝形象不說(shuō)，還給業(yè)主留下了不好的第一感覺(jué)是你這人做事馬虎。記得我第一次寫(xiě)施工組織設(shè)計(jì)的時(shí)候就出現(xiàn)了這樣的毛病，拿到業(yè)主及監(jiān)理那審核，里面內(nèi)容都通過(guò)了，惟獨(dú)目錄要返工真是無(wú)地自容，因?yàn)檫@是一個(gè)天大的低級(jí)錯(cuò)誤。所以在編制目錄時(shí)一定要一章一節(jié)的與實(shí)際章節(jié)的頁(yè)碼核對(duì)好。最好是先編制目錄和在書(shū)寫(xiě)的時(shí)候在先插入頁(yè)碼。然后在寫(xiě)好一章或一節(jié)時(shí)就在目錄里輸入頁(yè)碼，這樣就是在整個(gè)施工組織設(shè)計(jì)做好并修改后頁(yè)碼也不會(huì)太亂，再校對(duì)就容易多了。
二、編制說(shuō)明：編制說(shuō)明應(yīng)分成兩部分，第一部分要有明確的工程施工目標(biāo)，即質(zhì)量目標(biāo)；工期目標(biāo)；職業(yè)安全健康環(huán)境目標(biāo)；文明施工目標(biāo)。
1、質(zhì)量目標(biāo)和工期目標(biāo)一般應(yīng)無(wú)條件地根據(jù)公司與業(yè)主方簽定的施工合同（以下簡(jiǎn)稱(chēng)合同）及招標(biāo)文件的規(guī)定確定。當(dāng)然工期目標(biāo)你若能按合同及招標(biāo)文件提前業(yè)主方也會(huì)同意的，不過(guò)這一條基本是不可能存在的。也就是說(shuō)這兩個(gè)目標(biāo)施工方只能無(wú)條件的執(zhí)行合同和招標(biāo)文件的規(guī)定。
2、職業(yè)健康安全環(huán)境目標(biāo)當(dāng)然是以不發(fā)生各種傷亡、傷害事故為原則。通常有以下十條：
1）不發(fā)生人身傷亡和職業(yè)衛(wèi)生傷害事故；
2）不發(fā)生重大火災(zāi)事故；
3）不發(fā)生負(fù)主責(zé)的重大交通事故；
4）不發(fā)生重大施工機(jī)械及設(shè)備事故和重大坍塌事故；
5）不發(fā)生惡性未遂和誤動(dòng)、誤碰事故；
6）力爭(zhēng)無(wú)重傷事故，負(fù)傷率≤3‰；
7）不發(fā)生壓力容器爆炸事故；
8）群體食物中毒事件為零；
9）不發(fā)生職業(yè)病事件；
10）不發(fā)生群體打架斗惡事件。
3、文明施工目標(biāo)：根據(jù)公司的管理目標(biāo)結(jié)合自身實(shí)際確定。
第二部分要說(shuō)明你編制施工組織設(shè)計(jì)的依據(jù)。也就是你編寫(xiě)這本施工組織設(shè)計(jì)時(shí)所根據(jù)的那些規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)的法律法規(guī)的名稱(chēng)和標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、出版時(shí)間、實(shí)施時(shí)間。
三、工程概況：首先要說(shuō)明工程全稱(chēng)（即招標(biāo)文件和合同上的工程名稱(chēng)），工程的地理位置，室內(nèi)外地坪的高程（高程要說(shuō)明是依照那年那地的高程），發(fā)包方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）全稱(chēng)和承包方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）全稱(chēng)以及工程的承包范圍。這里要提醒一下的時(shí)工程承包范圍應(yīng)盡可能解說(shuō)詳細(xì)這樣審核人可以更清楚地了解你所承包的工作量，對(duì)你以下的進(jìn)度計(jì)劃有較正確的判斷。
其次，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明工程所在地的地質(zhì)情況和歷年的氣象情況。
1、工程所在地的地質(zhì)應(yīng)根據(jù)甲方和地質(zhì)勘測(cè)單位提供的地質(zhì)報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)的描述和利害關(guān)系分析。還應(yīng)清楚地描述工程現(xiàn)有的地形地貌，即施工場(chǎng)地的地形及尺寸和“三通一平”情況，以及我方依據(jù)上述條件作出的場(chǎng)地合理布置情況。
2、水文氣象，依據(jù)甲方提供的當(dāng)?shù)貧v年氣象情況作出的我方考慮到最好和最壞結(jié)果的處理方案和防治辦法以及應(yīng)急措施。

供參考

第1個(gè)：一、個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專(zhuān)員，大專(zhuān)我學(xué)的是機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn)：
1. 一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力做到專(zhuān)業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展；
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好；
3. 工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場(chǎng)前景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃；
4. 分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表；
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高；
6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫(xiě)真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作；
7. 對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行；
8. “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿；
二、部門(mén)工作總結(jié)
2007年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查，其次匯報(bào)，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。
下面我對(duì)我們部門(mén)的工作做一下歸納
1. 部門(mén)建設(shè)：部門(mén)剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足；
2. 部門(mén)人員培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門(mén)工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目；
4. 部門(mén)工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣；
5. 部門(mén)創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高；
6. 整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核；
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。
三、2008年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷(xiāo)售目標(biāo)為140萬(wàn)/年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/月，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3. 培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問(wèn)題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃；
5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施，我們還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

照樣子寫(xiě)

第2個(gè)方法：

因工作需要，本人經(jīng)常在燕山石化、東方石化、北有機(jī)這幾個(gè)地方轉(zhuǎn)。根據(jù)您的
描述，大家切磋一下吧：
1、您對(duì)您的工作的重要性是怎么認(rèn)識(shí)的，您對(duì)崗位目標(biāo)是怎么認(rèn)識(shí)的；
2、油品安全最重要，您是怎么注意做好防火防靜電工作的。
3、油品是液體，您是如何減少入庫(kù)、發(fā)貨時(shí)的跑冒滴漏和揮發(fā)，為廠里節(jié)約了成本的。
4、倉(cāng)庫(kù)管理最要求細(xì)心，您是如何做到：a、在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)劃分儲(chǔ)存區(qū)，把產(chǎn)品分類(lèi)儲(chǔ)存，用醒目的提示牌標(biāo)出不同產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格、物理化學(xué)性質(zhì)、毒性、安全事項(xiàng)、突發(fā)事件處理辦法等；b、整齊碼放，消防通道、鏟車(chē)通道嚴(yán)格按照要求預(yù)留；c、臺(tái)帳清晰，出入庫(kù)記錄清楚，貨、帳數(shù)量一致；d、出入庫(kù)手續(xù)嚴(yán)格把關(guān)，并做好防盜工作。
5、在裝車(chē)時(shí)您是如何做好防火防靜電防漏防揮發(fā)工作的。
6、還有，您是如何在黨和組織的教育下、在領(lǐng)導(dǎo)同志的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)、總結(jié)、提高的；您是如何認(rèn)真學(xué)習(xí)十七大精神的；
7、您有哪些收獲，還有哪些不足？
8、您對(duì)明年的規(guī)劃？
但愿拋磚引玉，祝您多作貢獻(xiàn)！

都不清楚你這一年做了些什么，完成什么樣的業(yè)績(jī)，怎么幫你寫(xiě)啊。
你寫(xiě)總結(jié)可以綜合評(píng)述下這年你的任務(wù)完成情況，業(yè)績(jī)和績(jī)效等，工作的心得，以及進(jìn)一步的計(jì)劃等