怎么才能創業成功？這三個素質缺一不可你都具備嗎？

創業之前先給自己定定位，不要盲目的創業。作為創業者更應該如此！

創業，這個話題太龐大了，不是某一個點的問題，是多個問題交互而成。

簡單地說就是做生意，那做生意的本質又是什么呢？

賺錢？對，也不全對！

‘’小商：于己有利而于人無利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己無利者；奸商；損人之利以利己之利者。‘’這是《一代大商孟洛川》中看到的，創業的哥們建議看一下。

賺錢的核心買賣二字！

說到買和賣那就一定要談定位，特勞特的《定位》務必要讀一讀；

定位大致分兩個層面；

一是自己的能力是什么？給自己的能力（資源、資金、人際等）定位；

二是給自己的客戶需求定位，看看你的客戶群體他們有什么特點、痛點，把他們挖掘出來并提出解決辦法和方案。

通俗的說，你能不能為別人帶來價值，如果不能為別人創造價值，怎么可能賺錢呢？

可能有些人會說就是能不能被別人利用或者利用好別人唄，咱們不抬杠，你這么認為也沒關系，只是格局似乎小了些。

創業=生意=買賣=價值交換

我自己創業幾次都未能長久的生存下來，上次創業失敗之后，我一直反復的問自己一個問題：

我有什么優勢？我的核心競爭力在哪里？到底怎么樣才能長久的賺到錢？

于是我就把自己身邊的朋友、見到過的商業、行業以及他們盈利的邏輯全都羅列了出來；

后來發現還不夠，怎么辦？通過大數據、關鍵詞、還有行業報告在整理一些。[1]

目的就是結合自己的能力去選品。

想要在某個領域、某個行業實現業績的穩定增長且長期賺錢，首要條件JIU是核心競爭力，如果沒有核心競爭力那這個陣地你是不能長期堅守的，當競爭對手越來越多時，即便你做的再優·秀能夠得到的蛋糕必然會越來越小的，不管是“他殺”還是“自殺”，結果都是一樣的。

舉兩個例子，一個是自己的故事，另一個是青島客戶的故事：

故事一：

我上一次創業是選擇的地產銷售這個行業，也稱房地產代理公司，后來選擇放棄房產銷售這個行業，有以下幾個因素：

1、需要不斷地談開發商，也JIU是甲方。用營銷的說法是“拉新”；

2、國內大基建猛增時代基本過去時，房地產開發公司一直在洗牌，市場上剩下的基本都是“精英”級別的。

沒有資本玩不轉的開發商基本也都被淘汰了，（上市公司到處與地方企業合作；政府出臺的管控政策也越來越嚴）市場的規律JIU是這樣。所以，你想在有限的市場分上一杯羹，幾乎不太可能。認識的上市公司（代理公司）都是越走越難，更何況小微企業呢；

3、嚴格受制于政策的影響（限購、限售等政策）；

4、最痛的痛點：一錘子買賣，產品自身幾乎沒有復購率。

甲方需要不斷去談項目（拉新），客戶需要不斷去找（拉新），而不管是開發商還是買房的客戶，自身基本都沒有復購率，屬于一錘子買賣。

產品不是你的，客戶自身不具備復購率，沒有復購率，沒有引流產品，上來JIU是粗暴的高利潤產品…難度可想而知

從事房地產銷售，公司業績的增長依賴于員工的數量和效率。要想創造更多的利潤，堆人JIU可以。試問一下，人堆得多，項目結束了沒項目怎么辦？斷檔了這些員工你養還是不養？

故事二:

我一個客戶是青島的，做學歷提升的。他們的客戶來源和房地產行業開發客戶差不多，公司的利潤增長也完全取決于員工的數量和效率。

重點來了，盡管招人即可決定公司利潤，但是沒有核心競爭力，沒有”壁壘”“護城河”。

他跟我說，優·秀的員工都出去單干了，跟自己打擂臺。典型的教會徒弟餓死師傅，太正常了。誰不愿意給自己多賺點錢呢？畢竟這是“人性”的問題。

2020年這一年,黃總跟我說他那邊多了幾百家像他這樣的公司，已經在考慮換行業的事情了。

上面我說的兩種都是典型的依靠勞力來賺錢，很容易JIU復制模仿，市場也很容易飽和，當行業競爭到一定程度，基本都是“他殺”或者“自殺”。

一旦有了核心競爭力，那情況將大不一樣！

比如：鏈·家也是中介賣房，我帶著一定的數量客戶來跟你開發商談，不是你用不用我的問題，而是我賣不賣你項目的問題，這JIU是競爭力啊。我可以先給你一定數量的資金，來證明我的實力。

再比如：學歷提升平臺是獨·家合作伙伴

那意味著這個平臺只跟你合作，別人的生源不考慮合作，在同行業當中我拿到的是醉低的價格，哪怕是打價格戰，也有絕·對的優勢把你打趴下，你跟我搶市場？不怕死你JIU來！這樣還用擔心別人來搶你的市場嗎？

到一定程度把同行生源都會轉到你這里來，做中間商即可盈利。

當然，跟平臺獨·家合作很難，除非你的生源多到一定的程度讓平臺忌憚你的地步，否則，平臺不會跟你獨·家。這都屬于核心競爭力。

可口可樂為什么多年不漲價？只要你漲價，就是有大量跟風的人進來，進來為了生存就會價格戰，市場價格戰開打，最終的局面就是兩敗俱傷，畢竟市場份額是有限的。所以，他一口氣把價格做到最低，目的就是為了讓其他人不要冒進。這也屬于核心競爭力的一部分，給自己鑄造護城河，當然了，可口可樂不止這些，他的品牌最可怕。

溫州人經商最慣用的就是這套手法，有興趣可以看一下《溫州一家人》《雞毛飛上天》《跟溫州人學經商》。

營銷值得學膚淺的總結以下幾條：

1、營銷能力

不管做任何生意，怎么創業，都離不開“營銷”二字。

營銷能力是每個創業者在創業之前都要清晰的，你的產品如何打開市1、營銷能力場，客戶在什么地方？他們有什么共同點？痛點如何挖掘？如何布局誘餌？如何裂變？如何代理？分銷？如何形成良性閉環？

創業者本身技術能力很強，競爭對手很難模仿，而且這個技術不是單單靠招人JIU能夠解決。

PS:”網站運營、seo優化、線上營銷、線下的活動營銷、活動策劃方案、還有運營工具”這些技術，即便花錢有可能也出不了好效果，而網站運營的高·級人才，要么工資奇貴你接受不了，要么不愿意到小公司里面工作，因為真正懂技術的不會看上你那么點工資。

我幾年前剛入行時，我朋友靠網站運營一年300萬+的收入，團隊只有3人，而他是主力軍。

還認識一位高高手，他自己公司就有200多+的網站，各電商平臺近30家，他做的機械類產品，線上你只要能找到渠道基本都是他的，去年聊天時他跟我說業績7000W+...

如果創業者本身已經擁有了遠超于同行的獲客技能，此時已經處于不敗之地了。

2、逆向思維 認知能力

我有個朋友是做POS機支付的，已經是在我們這邊做到zui高級別的合伙人了，每月躺賺10W以上。上個月他去長沙參加全國的培訓，他們的負責人問道你們哪位做了線上？結果參加的近90人中，只有一個在做線上，他回來第一時間就找我，問我線上怎么做？

我問了他幾個問題，我說你的基礎太薄弱了，換句話說，你不懂得地方太多，你咋啥都不懂？你們猜一下他怎么回答的我？

他說“太好了，我可以提升的空間很大”，這一句話，當時把我逗樂了，的確如此，為何他能每月躺賺10W以上呢？跟他的逆向思維有很大的關系。

換成其他人，可能自己都把自己打擊了。

3、人脈資源

其實做網絡營銷的、做個人IP的，哪個清楚,“商業吹捧”這四個字的含義。用人性的角度去衡量JIU是：上等人互相捧，下等人互相踩“。 ”商業吹捧”絕不是你找人人JIU來了，除非你愿意“砸錢”。不想砸錢JIU要于別人處于對等的地位，否則的人誰愿意跟你“商業互捧”？ 如何砸錢？ 大V推什么收費的東西趕緊付費，管他值不值，混臉熟JIU好了，下一步怎么做不用說了吧？

4、渠道整合能力

信息從來JIU不是對稱的，要JIU不會用商業行為了。網絡也一樣，找到適合自己的額渠道非常重要。當然，這個時代不能單單的只是賺信息差這么簡單了。

如果能賺認知差，那你的商業模式可能要更好一些，盈利能力也更為可觀。

既能賺信息差，還能賺認知差，那真的要恭喜你了

5、產品設計打造能力

下圖說明：

產品設計了一共三層，第·一層是流量產品，或者稱為“爆品”；第二層標準產品；第三層高利潤產品（你也可以繼續往下設計，如：定制產品）。

假設：

第·一層的流量產品銷售價格為100元，每月銷售是1000個，其業績就是100元*1000=100000元；

第二層的標準產品銷售價格為1000元，每月銷售100個，其業績就是1000元*100=100000元；

第三層的高利潤產品銷售價格為10000元，每月銷售10個，其業績就是10100元*10=100000元。

倒三角三層設計模式，從流量產品>標準產品>高利潤產品 的流量每一層縮減了10倍(利潤下降10倍），但是相應的價格也上調了10倍（價格上調10倍），結果是每一層我都可以賺到同樣多的錢，越往下，服務越輕松。

創業者在產品打造上需要不斷地優化產品，垂直深耕且鏈接其他相關產品，多層設計讓自己的利潤增加，抗風險能力自然增加。例如上面提到的房產銷售，產品都不是我的，如何設計打造？

6、管理能力

懂得馭人之術，這方面營銷值得學才疏學淺不做多講。

當然還有其他的能力需要掌握，創業，營銷值得學認為一定要找合伙人，找到自己需要且能與自己一起共事的伙伴，取長互補，沒有一個是既能把技術做好、還能把管理管好、還能把營銷做好，合作才能共贏！

企業管理中存在的五大問題：

1，重西方，理論界的主體與管理界的主體，基本是文化革命后成長起來的，有闖關的勁頭，也有新的思維，對外界的知識與經驗接受快，特別是留學歸國從事理論的青年學者。他們對中國的歷史、對中國管理的演化過程知之甚至少。

2，重行政，行政管理是綜合性和應用性很強的新興學科。它包括日常行政事物管理、辦公用品管理、對外宣傳管理規定、公司保密制度、安全保衛管理辦法、費用開支報銷管理辦法、公司員工福利待遇、文件管理等。行政管理是管理中的重要內容，但它不等于企業管理。

3，輕文化，辦企業，產品是看得見、摸得到的，而企業文化則是看不見、摸不到的，如果不細心觀察，甚至連感覺都感覺不到。經營者對產品是硬手抓，而對企業文化則不了了之。但企業文化確實是存在的，而且對企業影響很大。

4，輕產權，近幾年我國的資本市場已經發展起來，有股票市場，也有了創業板市場，還有B股市場。有發展前途的大企業可以上股票市場，有發展前途的小企業可以上創業板市場，還有外資投資市場。但大批半死不活的企業怎樣辦？沒有下文。

5，輕人才，人力資源管理與開發理論研究已風靡全球，但對我國的大多數企業來說仍是一個新概念，人才管理并未凸現出來。

管理要素

一、管理模式人性化，一個企業成功的根本不在于個人如何堅持自己的風格，而在于周圍的人如何看待企業管理者的為人。在管理上，有許多種模式，人性化管理永遠不會過時。

二、管理制度正常化，管理出效益，這是千古不變的真理。企業管理制度的建立，就好比法律的存在一樣，是為了規范員工而建立的。

三、重視人才不放松，辦企業不能忽視人才，在企業管理當中重視人才的作用，特別是充分發揮科技人才的重要作用，對這一類人才進行一系列政策傾斜，如工資、獎金方面的傾斜，并對有突出貢獻的科技人才進行表彰，樹立榜樣。人才是企業發展的關鍵，所以企業要想得到發展就必須要重視人才。

企業管理--百度百科

創業階段的公司值不值得去，要綜合考慮了才能決定。這要看剛剛成立的公司前景如何，自己未來的發展規劃如何，還有就是自己的能力行不行。

每年都有很多創業公司應運而生，每年也有大批的公司倒閉。如果你看不到這些公司的倒閉，那么你可以看看街上隨處可見的門面轉讓。這其中的道理是一樣的。

剛剛成立的公司也分為兩種，一種是剛畢業的大學生創業，這種創業成本低，項目新穎，但是失敗的幾率是很高的。還有一種是在公司工作了幾年，積累了一定的閱歷和經驗創業的人群，他們知道市場的趨勢，有一定的對市場經濟命脈的把握，這樣的創業成功率相對要高一點。

對于一個員工來說，自己的定位很重要。如果你只是為了一份工作，用時間換工資，這二者的區別不是很大。無論是大學生創業的公司，還是有經驗的人創業，你只要做好自己的工作都能換的一份工資。如果你是一個有計劃，有夢想，還想在公司占一份席位，甚至想成為公司的骨干，那么就要好好權衡一下了。創業的期初需要人才，真真是韓信用兵。但是因為是創業所以給不了豐厚的工資和獎金，所以要把視野放長遠。

如果你不是有房貸車貸和各種信用卡欠款，那么從長遠來看，只要你有能力，只要你看好這個公司的發展，那么不妨大膽的去創業公司。

就像期初的馬云創建阿里巴巴一樣，沒有人會想到馬云會有今天的成績。當初能堅持下來的人，現在都是公司的骨干。所以堅持和努力還有能力，在創業之初的公司能大放異彩！

判斷一家創業公司是否值得加入：
一、國家政策為基本基石
正如房價一樣，互聯網行業中符合國家政策的行業和企業總是能活得更久一些。
對此，在評估一個創業公司是否值得加入時，首先看這家公司的設立是否符合國家政策，這對于我們是非常有必要的，原因是互聯網行業由于技術及政策不明顯等原因，容易觸發到法律的紅線。
各種新聞中，想安靜的做一個程序猿的人不小心的誤入了“情色”系產品，從程序猿變成了“失足”猿，想抓住風口做互聯網金融，卻投身入了不靠譜的P2P平臺，想安心做網絡安全，奈何加入的創業公司就是專抓互聯網產品的漏洞的“羊毛黨”總盟……的類似新聞不絕于耳。
總之，創業公司相對于成熟的公司，在業務和產品形態不夠明確的情況下，在某些時候容易出風險，所以在抉擇是否需要加入創業型公司，一定要把公司的業務和產品與當前的政策法規結合思考，避免明明只是想打一份工作，不留神就“鐵窗淚”的情況。
二、行業前景為最優先級考慮
創業公司通常代表著成立的時間比較短，其業務對于公司而言處于剛起步或者正在發展的階段，因此我們評價一家創業公司的業務時，就應該優先看該公司所處的行業前景，行業景的評估主要有兩方面：
1. 行業趨勢
行業的業務前景是屬于上升趨勢還是下降趨勢，當前屬于上升趨勢的行業是AI、機器學習、智能硬件，而明顯下降趨勢的行業就是市場已經飽和或者技術淘汰的行業，如通訊行業的SP業務、傳統的礦產、鋼鐵行業等。在選擇加入創業公司時，有相同條件的offer時，盡量選擇上升趨勢的行業。
2. 行業狀態
行業的業務狀態是屬于“紅海”還是“藍海”，狀態中“紅海”的意思是競爭激烈的市場，其產業邊界明晰且確定，有既定的游戲規則的市場領域；“藍海”指的是未知的市場空間。
選擇創業公司加入時，行業狀態僅僅是一個可以可供參考的變量，更多的側重個人興趣或者經歷來權衡，原因是：

如果是以下這幾種情況可以去：第一，你特別年輕，有條件去家新公司里折騰一下。

這句話的道理就像：你特別有錢，有條件去投一筆錢打個水漂。在你年輕的時候，時間和精力都是你的資本，這個資本沒耗完以前，去搞搞事情沒什么不好的，賺不到錢也可以賺認知。等賺夠了，再去大公司里也不遲。如果等年紀大了，沒時間和精力搞了，那個時候再想搞，再想賺這個認知，那就晚了。

第二，這家公司是個假的“新公司”。什么意思呢？就是說，這個公司看上去很新很小，但卻有一個非常大的靠山，這個靠山可能是供應商、可能是客戶、可能是股東。大樹底下好乘涼，這樣的公司通常來講風險并不大，發展速度也一般是很快的。這種公司本質上就是大公司的一部分。有小公司的文化，大公司的身板。

第三，這家公司里的大牛特別多。而且，注意，一定要是盡量全職工作的大牛。就是說，這些大牛愿意跟你一起去投入他們的精力、時間和智慧。這樣一來，你一是可以學到東西，二是公司的發展動力有充足的保證。如果這些人只是掛個名，放在PPT上，從來不去上班，那你就別玩了，沒意義的。
第四，你對這家公司的業務和情況有充分的了解。風險管理就是知識管理，你知道的越多，面對的風險就越小。這就像晴天開車比霧天開車安全一樣，道理很簡單。風險投資的風險為什么那么高？一個重要原因是投資人有投資著上百個項目，很難對每個項目的情況做到全知。有的項目即便已經病入膏肓了，他可能都不知道，還在繼續投入，也有的項目可能已經要爆發式增長了，他可能也不知道，沒有繼續追加投入。但作為這種公司的員工，你可能就像個坐在副駕上的人一樣，如果司機在酒駕或者打瞌睡，你立馬就能發現，自然就能想辦法做自己該做的事情。

個人感覺創業公司目前還真的不介意去過多的攝入的太多的感情的，畢竟我們只是新手，怎么能懂得這一些職場上的高深故事呢？

人們都說創業難，其實真正的入行才是更難的，都是我們身邊需要很多伯樂出現，可是伯樂真的會給自己那么多嗎？其實答案真的是否定的很多了。

人生本來就是自己靠自己的時代，可是創業公司到底值不值得去，對自己有沒有那一份勝任的把握和未來創業的機遇其實這都是一個未知！

總感覺目前還是創業階段，就應該腳踏實地的好，我們也真的不要去做超過自己力量的故事，沒有把握的仗，所以說沒有把握的未來的創造力我們真的不能太過于投入，畢竟人生精力有限，我是挺支持自主創業的，但是一定要懂得那一份值得才對。

創業公司，需要綜合考慮，有沒有發展前景，未來規劃如何，還有就是自己有沒有那份耐力和工作能力，昌業公司十班的很多，幾乎年年都有，但是也有一些公司應運而上，選擇固定的工作且能養活一家的公司把自己的青春押注，確實是一件讓人很為難的事，所以就出現了，公司創業難，個人找工作能的現狀。

新長夜的公司，有的是大學生創業，投資小但是有創意，可是缺乏運營經驗，倒閉的幾率比較大，

再者就是有著豐富的運營經驗和投資方的，值得有能力的人去嘗試。

選擇對了創業公司，讓你一躍龍門達到人生目標，選擇錯了，只好繼續賭自己的青春。