剛開始做外貿(mào)薪水大概是多少？外貿(mào)西班牙語成長日記

截止2020年2月6日，做外貿(mào)剛開始的薪水大概在3000-4000元左右。

外貿(mào)公司基本底薪是在3000元，提成為3%,在月初定下目標(biāo)假設(shè)是50W，若是完成了業(yè)績，則底薪升級4200元，提成3%外，超過部分算作獎(jiǎng)金。

擴(kuò)展資料：

外貿(mào)流程

1，外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請進(jìn)口許可等。

2，交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。

3，準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。

4，報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。

5，交貨付運(yùn)后，得到提單（有時(shí)是直接做電放提單）。

6，如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。

7，憑收匯銀行水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。

參考資料：百度百科--對外貿(mào)易

做外貿(mào)的，都是奔著提成去的，底薪高低不是最重要的。底薪低一般有幾個(gè)原因，詳細(xì)如下：

與公司提成計(jì)算方法有關(guān)。具體說來，如果在銷售額基礎(chǔ)上計(jì)算提成，底薪會(huì)低一些。尤其是貴公司是出口機(jī)器，一般成交單價(jià)就已經(jīng)很高了。如果真的是依據(jù)銷售額計(jì)提，那么買一臺(tái)機(jī)器就能提不少呢。

與利潤空間有關(guān)。主要看貴公司的產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢，如果利潤空間大的行業(yè)，產(chǎn)品有明顯競爭優(yōu)勢，恰巧公司又按照利潤計(jì)提。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品好賣，利潤又高，自然提成就多，底薪相對較少。

產(chǎn)品的銷售渠道。公司提供的底薪較低，也可能是公司提供的銷售渠道特別好，及時(shí)新手也是容易成單的。無論是阿里付費(fèi)，還是國外展會(huì)，或者公司直接分配客戶跟進(jìn)，底薪少都是可以理解的。

如果公司并沒有具有合理的提成方法，2000的底薪真的少得可憐。建議全方位衡量后再做決定，畢竟還沒有進(jìn)公司就想要求加薪不太好。

做銷售是有前途的，前提是方向要對，還要工作努力。銷售再往上走，就是銷售管理。而且統(tǒng)計(jì)顯示，銷售出身做到CEO的比重最大。

做銷售的前景是非常可觀的，因?yàn)殇N售是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)。只要你在這個(gè)行業(yè)中摸摸爬滾打幾年，你的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)一定比同齡人更豐富，你的收入也是其他人的幾倍。

我所說的鍛煉人并不是鍛煉身體，而是鍛煉我們的個(gè)人能力。在大學(xué)畢業(yè)以后出去找工作，你所面臨的人群只是自己的同事，在職場中你可能會(huì)學(xué)到為人處事的方法，也會(huì)學(xué)習(xí)到一些辦公軟件的應(yīng)用，但你很難學(xué)到和陌生人溝通的技巧。如果你在畢業(yè)之后選擇從事銷售行業(yè)，那你就會(huì)變成一個(gè)全能的人才，因?yàn)槟慵葧?huì)學(xué)到如何與陌生人相處，也能正確的處理好自己和同事之間的矛盾，更能學(xué)習(xí)好公司辦公軟件的應(yīng)用。在成為銷售以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的情商比原來提高了很多，你能很圓滑的和別人相處，讓別人在很短的一段時(shí)間內(nèi)就喜歡上你。做銷售也可以很好的鍛煉你的膽量，如果你之前非常膽怯不敢與陌生人交流，那一定要選擇嘗試做銷售，這樣可以改變你所有的壞習(xí)慣，也能讓你變得對任何人都熱情。

我個(gè)人覺得做銷售未來的發(fā)展很好，因?yàn)槲覀児舅械母邔宇I(lǐng)導(dǎo)都是從銷售做起的，他們因?yàn)槊總€(gè)月的業(yè)績很高綜合素質(zhì)很好，所以領(lǐng)導(dǎo)會(huì)重用他們，把他們升為領(lǐng)導(dǎo)層。作為銷售能夠很好的發(fā)展自己的資源，你能認(rèn)識(shí)很多比你層次更高的人，是如果這些人看到了你身上的閃光點(diǎn)，他很有可能會(huì)為你投資，讓你成為自己的老板。

我個(gè)人就是做銷售的，目前我每個(gè)月的收入是我同學(xué)的兩倍甚至更高，在一年沒見以后他們也覺得我為人處事比原來更圓滑了，也覺得我現(xiàn)在的做事方法比原來成熟了很多，還有一部分同學(xué)因?yàn)槲倚劫Y很高，所以開始跟我做銷售了。

可能是大家電視劇看多了，像《我的前半生》里的唐晶和賀涵都是和客戶打交道，所謂是銷售界的精英，年收入過百萬，住豪宅，開豪車，這樣的銷售是不是給大家一種感覺非常富有。

其實(shí)現(xiàn)實(shí)中的銷售員是很苦逼的，每天都要出去跑業(yè)務(wù)，每天都要吃閉門羹，每天拖著一個(gè)箱子，箱子里面裝著公司的產(chǎn)品，穿梭在每座城市的大街小巷，出入各個(gè)辦公寫字樓，而且大多時(shí)候都是徒步。

剛做銷售員的時(shí)候，工資并不高，只有微薄的底薪，所有的銷售行業(yè)的高薪都是和你的業(yè)績掛鉤的，也就是說你要做到有業(yè)績才有提成，如果沒有業(yè)績，只能拿著一份底薪，通常在每一家公司里，普通的一名銷售員，如果在三個(gè)月到五個(gè)月的時(shí)間沒有產(chǎn)生任何的業(yè)績，是要面臨被公司辭退的。

沒有任何一家公司是慈善機(jī)構(gòu)，如果你做銷售沒有業(yè)績，是沒有辦法在公司生存下去的，這就是銷售行業(yè)很殘酷的一點(diǎn)，只有業(yè)績能夠證明你的工作能力，沒有業(yè)績一切都免談。

在銷售行業(yè)里，你想拿到高薪，業(yè)績是第一，銷售員的工資都是底薪加提成，如果把業(yè)績做上去了，那么收入就會(huì)很可觀。你在公司的職位也會(huì)隨著你的業(yè)績而有所提升，成績都是有目共睹。

如果你的業(yè)績達(dá)標(biāo)了，并且有了一個(gè)很大幅度的提升，那么你在公司的職位也會(huì)隨著你的業(yè)績而升職加薪，從一名普通的業(yè)務(wù)員升到銷售主管，再到銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售總監(jiān)，這樣一步一步的往上升，當(dāng)你的級別升到經(jīng)理或者總監(jiān)的時(shí)候，那么你，那么你在銷售行業(yè)就算是有了立足之地，收入也非常可觀了。

業(yè)績是做銷售的關(guān)鍵，但并不是每一個(gè)公司，每一個(gè)行業(yè)做出業(yè)績了，就一定會(huì)賺錢，要看在什么樣的公司，做什么樣的產(chǎn)品，從市場的整體來看，從事銷售行業(yè)，業(yè)績就是王牌，不管怎么樣先把客戶開發(fā)出來，把業(yè)績做上去，一切才有可能。

本文作者:顧紫

微信公眾號:相遇職來職往

為你的職場答疑所惑

勞保用品做帳通用做法：

如果是管理人員的應(yīng)計(jì)入管理費(fèi)用，是營業(yè)人員的應(yīng)計(jì)入營業(yè)費(fèi)用，如果發(fā)現(xiàn)金也可計(jì)入上述科目，不過要計(jì)入個(gè)人收入總額交納個(gè)稅。

具體做法：

1、管理人員、辦公人員的應(yīng)計(jì)入：”管理費(fèi)用—?jiǎng)诒ＹM(fèi)“；

2、營業(yè)人員的應(yīng)計(jì)入：”營業(yè)費(fèi)用—?jiǎng)诒ＹM(fèi)“；

3、生產(chǎn)工人或車間管理人員應(yīng)計(jì)入：”制造費(fèi)用“；

4、銷售人員應(yīng)計(jì)入：“營業(yè)費(fèi)用”；

5、福利性質(zhì)的應(yīng)計(jì)入：“福利費(fèi)”。

擴(kuò)展資料：

會(huì)計(jì)分錄亦稱“記帳公式”。簡稱“分錄”。

它根據(jù)復(fù)式記帳原理的要求，對每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)列出相對應(yīng)的雙方帳戶及其金額的一種記錄。在登記帳戶前，通過記帳憑證編制會(huì)計(jì)分錄，能夠清楚地反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的歸類情況，有利于保證帳戶記錄的正確和便于事后檢查。

每項(xiàng)會(huì)計(jì)分錄主要包括記帳符號，有關(guān)帳戶名稱、摘要和金額。會(huì)計(jì)分錄分為簡單分錄和復(fù)合分錄兩種。

簡單分錄也稱“單項(xiàng)分錄”。是指以一個(gè)帳戶的借方和另一個(gè)帳戶的貸方相對應(yīng)的會(huì)計(jì)分錄。

復(fù)合分錄亦稱“多項(xiàng)分錄”。是指以一個(gè)帳戶的借方與幾個(gè)帳戶的貸方，或者以一個(gè)帳戶的貸方與幾個(gè)帳戶的借方相對應(yīng)的會(huì)計(jì)分錄。

為了保證帳戶對應(yīng)關(guān)系的正確、清晰、便于了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，會(huì)計(jì)分錄必須嚴(yán)格掌握一借多貸或一貸多借的基本原則，不允許多借多貸。

參考資料：

百度百科-會(huì)計(jì)分錄

百度百科-勞保用品

應(yīng)進(jìn)“勞保費(fèi)“或”制造費(fèi)用“或“營業(yè)費(fèi)用”或“福利費(fèi)”科目。

具體做法：

1、管理人員、辦公人員的應(yīng)計(jì)入：”管理費(fèi)用—?jiǎng)诒ＹM(fèi)“；

2、營業(yè)人員的應(yīng)計(jì)入：”營業(yè)費(fèi)用—?jiǎng)诒ＹM(fèi)“；

3、生產(chǎn)工人或車間管理人員應(yīng)計(jì)入：”制造費(fèi)用“；

4、銷售人員應(yīng)計(jì)入：“營業(yè)費(fèi)用”；

5、福利性質(zhì)的應(yīng)計(jì)入：“福利費(fèi)”。

現(xiàn)在電話費(fèi)，辦公費(fèi)，工作服，安全帽都屬勞保用品，有的單位發(fā)的洗衣粉，香肥皂也算勞保用品。

擴(kuò)展資料：

勞保用品在做賬時(shí)根據(jù)不同的性質(zhì)應(yīng)劃分到不同類別，如管理人員領(lǐng)用計(jì)入"管理費(fèi)用"，生產(chǎn)人員領(lǐng)用計(jì)入"制造費(fèi)用"。

若作為福利費(fèi)，福利費(fèi)的發(fā)放在發(fā)工資以后就開始計(jì)提，按工資的總額的14%計(jì)提。

勞保用品是指保護(hù)勞動(dòng)者在生產(chǎn)過程中的人身安全與健康所必備的一種防御性裝備，對于減少職業(yè)危害起著相當(dāng)重要的作用。

參考資料：勞保用品_百度百科，中國會(huì)計(jì)社區(qū)--勞保用品進(jìn)什么費(fèi)用較好

低值易耗品。

企業(yè)購進(jìn)的勞保用品應(yīng)作為低值易耗品管理，一般勞保用品均無償發(fā)放給職工使用，故在核算上應(yīng)作為福利費(fèi)處理，計(jì)入“應(yīng)付職工薪酬——非貨幣性福利”。

方法:

層析法

層析法是指將事物的發(fā)展過程劃分為若干個(gè)階段和層次，逐層遞進(jìn)分析，從而最終得出結(jié)果的一種解決問題的方法。利用層析法進(jìn)行編制會(huì)計(jì)分錄教學(xué)直觀、清晰，能夠取得理想的教學(xué)效果，其步驟如下：

1、分析列出經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中所涉及的會(huì)計(jì)科目。

2、分析會(huì)計(jì)科目的性質(zhì)，如資產(chǎn)類科目、負(fù)債類科目等。

3、分析各會(huì)計(jì)科目的金額增減變動(dòng)情況。

4、根據(jù)步驟2、3結(jié)合各類賬戶的借貸方所反映的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容（增加或減少），來判斷會(huì)計(jì)科目的方向。

5、根據(jù)有借必有貸，借貸必相等的記賬規(guī)則，編制會(huì)計(jì)分錄。

此種方法對于學(xué)生能夠準(zhǔn)確知道會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)所涉及的會(huì)計(jì)科目非常有效，并且較適用于單個(gè)會(huì)計(jì)分錄的編制。

業(yè)務(wù)鏈法

所謂業(yè)務(wù)鏈法就是指根據(jù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的先后順序，組成一條連續(xù)的業(yè)務(wù)鏈，前后業(yè)務(wù)之間會(huì)計(jì)分錄之間存在的一種相連的關(guān)系進(jìn)行會(huì)計(jì)分錄的編制。

此種方法對于連續(xù)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)比較有效，特別是針對于容易搞錯(cuò)記賬方向效果更加明顯。

記賬規(guī)則法

所謂記賬規(guī)則法就是指利用記賬規(guī)則“有借必有貸，借貸必相等”進(jìn)行編制會(huì)計(jì)分錄。

擴(kuò)展資料：

會(huì)計(jì)分錄在實(shí)際工作中，是通過填制記賬憑證來實(shí)現(xiàn)的，它是保證會(huì)計(jì)記錄正確可靠的重要環(huán)節(jié)。會(huì)計(jì)核算中，不論發(fā)生什么樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都需要在登記賬戶以前，按照記賬規(guī)則，通過填制記賬憑證來確定經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄，以便正確地進(jìn)行賬戶記錄和事后檢查。會(huì)計(jì)分錄有簡單分錄和復(fù)合分錄兩種。

會(huì)計(jì)分錄不同于記賬憑證：

記賬憑證要求要素齊全,并有嚴(yán)格的審核與編制程序,而會(huì)計(jì)分錄則只是表明記賬憑證中應(yīng)借應(yīng)貸的科目與金額，是記賬憑證的最簡化形式。會(huì)計(jì)分錄通常只是為了講解方便而出現(xiàn)在書本之中，在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中是很少出現(xiàn)會(huì)計(jì)分錄的。

參考資料：會(huì)計(jì)分錄-百度百科

勞保用品一般按照用途計(jì)入以下科目：

1.一般情況下,企業(yè)可以把勞保用品作為福利費(fèi)處理,明細(xì)科目可以設(shè)為勞保費(fèi)用。

2.如果執(zhí)行的是小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，則通過"應(yīng)付福利費(fèi)"處理。如果執(zhí)行的是新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，則通過"應(yīng)付職工薪酬--應(yīng)付福利費(fèi)"，同時(shí),按照勞保用品的具體用途,計(jì)入管理費(fèi)用、制造費(fèi)用、生產(chǎn)成本等科目.。

3.對于建筑施工企業(yè)，勞保用品可以作為工程施工中的施工管理費(fèi)的勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)處理. 。

4.如果購入的勞保用品,先入庫,后續(xù)期間分批領(lǐng)用,則可以先通過"周轉(zhuǎn)材料--低值易耗品"處理. 。

擴(kuò)展資料：

會(huì)計(jì)科目是對會(huì)計(jì)要素對象的具體內(nèi)容進(jìn)行分類核算的類目。會(huì)計(jì)對象的具體內(nèi)容各有不同，管理要求也有不同。為了全面、系統(tǒng)、分類地核算與監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生情況，以及由此而引起的各項(xiàng)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益和各項(xiàng)損益的增減變動(dòng)，就有必要按照各項(xiàng)會(huì)計(jì)對象分別設(shè)置會(huì)計(jì)科目。

會(huì)計(jì)科目的設(shè)置可以把各項(xiàng)會(huì)計(jì)要素的增減變化分門別類地歸集起來，使之一目了然，以便為企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理和向有關(guān)方面提供一系列具體分類核算指標(biāo)，滿足一制定。

參考資料：百度百科-會(huì)計(jì)科目