深度解讀微商

　　微商相信大家已經(jīng)不會很陌生了，他們是怎么崛起的?又是怎樣發(fā)展的，這一異軍突起的營銷模式是否能成為新的潮流，又或者，還是僅僅只是一個致富夢。下面我?guī)Т蠹医庾x微商。

　　據(jù)了解，目前微商行業(yè)主要有B2C和C2C兩類主要模式。B2C模式為通過搭建一個微商管理體系，提供完整的分銷方案，有專用的銷售系統(tǒng)，賣家依靠銷售進行提成。而C2C模式則是通過品牌商找一級總代理，由一級總代理往下，層層發(fā)展代理商銷售產(chǎn)品的縱向模式。其中，C2C是最為普遍又最有爭議的微商模式。

　　相比以代購和海淘業(yè)務為主的個人賣家，C2C微商具有明顯的層級性。據(jù)了解，C2C微商一般以品牌——總代理——一級代理——二級代理(區(qū)域代理)——三級代理(個人賣家)結構為主。以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價如果是50元，一級代理從總代理處進貨價為70元，那么，傳遞到個人賣家時的進貨價則為110元。

　　015爆款，補水效果出乎意料，貼在臉上冰冰涼，一夜之間皮膚就喝飽水了……除了如此動人的言語，賣家還附上可人的真人秀，這樣的場景是不是很熟悉?沒錯，這就是依托社交應用而在2014年火爆起來的微商的一個寫照。

　　何謂微商?籠統(tǒng)地說就是以微信，陌陌等社交工具進行產(chǎn)品展示與銷售的賣家。這其中以在微信朋友圈賣貨最為主流。時下微商有多火?有微商運營團隊對記者表示：“2014年是微商的成長年，2015年則是微商爆發(fā)年，微商將對淘寶產(chǎn)生巨大的沖擊。”

　　那么，這一異軍突起的營銷模式是否能成為新的潮流，又或者，它僅僅只是一個致富夢。

　　微商有多火?很火!

　　微商有多火?看看你的朋友圈，有沒有發(fā)現(xiàn)總有些朋友在潤物細無聲地展示某些產(chǎn)品的優(yōu)點，并且可以通過他/她買到這些產(chǎn)品。這些就是微商的個人賣家。他們從代理商入貨，然后通過社交平臺進行銷售。

　　盡管沒有人能準確統(tǒng)計目前微商群體的數(shù)量，但業(yè)內人士估計，參與微商經(jīng)營的人數(shù)高達千萬人左右。而賣面膜的個人微商數(shù)量就高達數(shù)百萬人。

　　微信朋友圈被面膜刷屏，線下更是熱鬧。日前，記者參加了一場韓國某面膜品牌在廣州的招商會，該招商會打出了微商招商大會的主題，到場的三四百人全是微商運營者。另一品牌的微商招商大會則在廣州塔舉行，200多位微商參與了招商會。其實，三五百人的招商會在微商界都算小兒科的事情了。據(jù)了解，動輒數(shù)千人的微商招商會比比皆是，除了人數(shù)眾多，品牌商還會請來明星站臺，更有甚者，把品牌廣告做到了羊年春節(jié)的中央電視臺上去。業(yè)內人士稱，“招商會有氣勢，有明星，有產(chǎn)品，那么一場招商會下來就基本收回前期成本了。”

　　一直以來，品牌招商會多以線下渠道為主，或者線下與線上渠道并行，但純面向微商的招商大會的高頻度出現(xiàn)說明微商的確在升溫。各種類型的微商大會、微商論壇、微商服務號的出現(xiàn)，將微商的熱度不斷推高。

　　個人微商能賺到錢嗎?難!

　　作為微商生態(tài)圈里的末梢，數(shù)量龐大的個人賣家構建起微商的底層。最近一篇轉載十分高的文章《內幕揭秘：朋友圈的“面膜”都賣給誰了?》中提到：“如果你因為某種原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜的，不信你看看你的朋友圈。這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的，而不是直接銷售的。這些面膜基本上沒有消費者，也就是說，幾乎沒有人因為使用而購買。 按常理，這類的產(chǎn)品和營銷模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發(fā)財了，而更多一批本來想發(fā)財?shù)娜耍虼硕蝗泵婺び昧恕?rdquo;

　　以上一段文字基本上是個人賣家的真實寫照。記者朋友圈里也有幾位新加的朋友，幾乎每天都要被這些“新朋友”的面膜和減肥產(chǎn)品刷屏。據(jù)觀察，在微信上主要以賣面膜與瘦身產(chǎn)品為主，目前又以面膜最為火爆。泡×小姐、韓×、黛×美等品牌成為刷屏神器。有業(yè)內人士估計，在微信上以微商模式運營的.面膜品牌不下兩三百個。

　　為何面膜會成為微商運營中的首選產(chǎn)品?一位資深護膚品牌運營專家稱，面膜具有標準化、常用性、易用性、利潤空間可觀、女性客戶群體龐大等特點，“在廣州市白云區(qū)，大量的化妝品OEM公司有全套的產(chǎn)品方案，便宜的只要十來萬就能從產(chǎn)品到包裝都定制出來，通過微商層層加價，自然總代理和一級代理商們都賺到了錢，但個人賣家往往入手一兩箱(數(shù)十片)的，賣不出去就權當自己用了。”這位人士認為，微商的模式是代理商賺了錢，此外，絕大部分面膜品牌商不提供退貨，因此，個人賣家入貨后就必須自負盈虧。至于貨品最終能否進入銷售環(huán)節(jié)，那就不是他們所關心的問題了。

　　記者采訪了身邊一位既做過海淘代購，又做過面膜個人微商的朋友小A，據(jù)了解，在朋友圈賣面膜，做的就是熟人生意，面膜入貨后，最初因為有新鮮感還有朋友來問問然后買一兩盒試試，賣了兩三個月后，現(xiàn)在幾乎賣不出幾片。“一是圈子都是熟人，發(fā)多了面膜的內容會被人拉黑，而不主動引流又沒人關注”，小A說，目前她又回歸海外代購了。

　　微商，接下來怎么走?

　　錢都被上游賺取、熟人生意難做、產(chǎn)品缺乏品牌信譽、新客戶難以開拓……一系列問題擺在微商面前，個人賣家不得不厚著臉皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往還與傳銷界限不清，不少打著微商幌子的傳銷活動也浮出水面。那么，進入被視為微商爆發(fā)年的2015年，微商是否還有新的發(fā)展?

　　無論是微商品牌方還是運營方都在探討與嘗試。記者采訪了微商業(yè)內的運營者77團隊創(chuàng)始人劉鐵銘，劉鐵銘看來，微商應該以團隊化作戰(zhàn)的形式進行產(chǎn)品推廣與銷售。劉鐵銘介紹稱：“國內最大的微商團隊人數(shù)大約在兩萬人左右，月流水在一千萬元人民幣左右。”劉鐵銘看來，兩萬人同時經(jīng)營一個品牌的產(chǎn)品時，效果就出來了。此外，運營者也在嘗試打破微商“熟人生意”帶來的瓶頸和尷尬。諸如通過大數(shù)據(jù)共享賣家與買家信息的V8 App云端數(shù)據(jù)可以準確找到微信上的面膜、瘦身等產(chǎn)品的買家與賣家，創(chuàng)始人王雙雷稱：“微商在2015年將迎來井噴，一個品牌的招商會就能找到6000多個微商，這說明微商市場仍有龐大的發(fā)展空間。目前要解決的就是賣家的信息不對稱問題，如何幫助賣家找到買家，如何讓買家接受賣家，這是微商面臨的問題。”

微商和實體，電商一樣，本質上是把好的產(chǎn)品賣給需要的人，不神秘。
1、微商絕非簡單的朋友圈賣貨，單純的朋友圈賣貨在產(chǎn)品的質量、品類的選擇，物流、維權等方面幾乎為零，充斥著大量非法暴力的三無產(chǎn)品。這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過度的開發(fā)一炮走紅，C2C發(fā)展都會面臨洗牌。
2、他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富，由于這種代理分銷的裂變效應和低門檻、零成本式的病毒營銷，微商在朋友圈內如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，因此朋友圈形成了很早的微商C2C雛形。隨著微信官方對朋友圈惡意營銷的嚴厲打擊和用戶對微商廣告的深惡痛疾，新的移動電商平臺的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。
3、而在微商模式下，朋友圈只是C2C階段的一個方面，微商C2C在產(chǎn)品的質量、品類的選擇，物流、維權等方面均交由B端貨物供應者（包括廠商、供貨商、品牌商）來解決。
4、當消費者使用企業(yè)的產(chǎn)品后，發(fā)覺價格、效果均不錯，可以通過企業(yè)統(tǒng)一搭建的微信商城入口申請成為微客，微客可以分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上，實現(xiàn)基于熟人推薦方式的裂變式分銷。同時，每一件由微客銷售的商品，均可獲得一定的分傭——優(yōu)質正品+分傭獎勵雙重機制激發(fā)微客的分享動力。

微商從狹義上來說是指利用微營銷平臺做生意的商人，微信現(xiàn)在全球華人占有量14億，國內微信裝載量達到8億左右，這是一個非常龐大的市場，而且史無前例的統(tǒng)一到一個客戶端，因為微商的門檻非常低，這也符合國家提出的大眾創(chuàng)新的要求，所以我覺得微商它的發(fā)展前景很好。