在法國或歐洲投資的方式有很多種，企業(yè)收購無疑是現(xiàn)階段最重要的投資手段之一。然而企業(yè)轉(zhuǎn)讓也是近幾年糾紛較多的一類投資項目。企業(yè)收購中轉(zhuǎn)讓的不僅是資產(chǎn)，也有負(fù)債。如果在轉(zhuǎn)讓時賣方隱瞞信息或?qū)镜臓I業(yè)額或業(yè)績進行誤導(dǎo)性陳述，又或者是目標(biāo)企業(yè)存在隱形負(fù)債，都有可能造成投資的失敗及投資者的巨大損失。在法國進行企業(yè)收購，為了保護買賣雙方的權(quán)益，最常用的方法是達成諒解備忘錄。

什么是諒解備忘錄？

諒解備忘錄又稱為轉(zhuǎn)讓承諾書，是買賣雙方將談判達成的一致意見書面化的表現(xiàn)，是企業(yè)轉(zhuǎn)讓過程中最重要的法律文件。

通常買賣雙方就企業(yè)收購相關(guān)事項進行談判時，有些事項取得了一致意見，有些事項還需要進一步談判或核實，雙方可以就已達成一致意見的部分形成書面文件。這個書面文件就是諒解備忘錄。諒解備忘錄將談判取得的成果確定下來，避免雙方之后再次對這些達成一致意見的事項進行談判。諒解備忘錄經(jīng)買賣雙方簽字后對雙方都有約束力。

例如說，在一項企業(yè)收購中，買賣雙方就標(biāo)的物、價格等重要事項已經(jīng)達成一致意見，但還需要對目標(biāo)公司進行進一步的核查，以避免隱形負(fù)債的存在。這時雙方可擬定一份諒解備忘錄，將已達成一致意見的部分詳細(xì)寫入備忘錄，但加入對目標(biāo)公司的審查中不存在隱形債務(wù)為先決條件。

諒解備忘錄包括買賣雙方談判的所有基本內(nèi)容，并附有相關(guān)文件，包括Kbis（營業(yè)執(zhí)照）、公司章程、會計文件、保險證明、租賃合同的復(fù)印件、雇員名單及其雇傭合同和工資單的復(fù)印件、重要管理人員的辭職信及轉(zhuǎn)讓人的聲明。

諒解備忘錄的主要內(nèi)容

從法律上講，諒解備忘錄應(yīng)盡可能的詳盡和清楚。

以下我們列出企業(yè)轉(zhuǎn)讓諒解備忘錄的必須條款。需要注意的是這個清單并不是詳盡無遺的，這些條款的重要性并沒有優(yōu)先次序。

買賣雙方的身份；

公司介紹：法律形式、營業(yè)范圍、公司地址、股本構(gòu)成、財政年度結(jié)束日期、審計委員會名稱、銷售背景等；

出售承諾的有效期

對被處置物的法律界定（證券、編號、估價等）；

轉(zhuǎn)讓的主要方式：價格、付款條件和可能的價格修改條款的確定；

付款方式；

購買者的所有權(quán)和用益物權(quán)；

先決條件，如進行審核，獲得貸款...

與抵押和質(zhì)押有關(guān)的聲明；

資產(chǎn)和負(fù)債擔(dān)保條款(資產(chǎn)和負(fù)債擔(dān)保不僅可以保護買方不受負(fù)債增加的影響，還可以保護目標(biāo)公司不受回購前的原因影響導(dǎo)致資產(chǎn)減少。它還將保證買方免受賣方未披露的信息的侵害。對保證買方的交易安全至關(guān)重要)；

轉(zhuǎn)讓人的陪同條款；

競業(yè)禁止條款；

合伙人的批準(zhǔn)；

轉(zhuǎn)讓后的審批手續(xù)；

目標(biāo)企業(yè)的年度賬目審核；

關(guān)于繼續(xù)開展受管制活動的條款；

轉(zhuǎn)讓期間目標(biāo)公司管理的安排；

償還合伙人往來賬戶；

轉(zhuǎn)讓時間表；

合法執(zhí)行條款；

書寫人免責(zé)條款；

爭議解決條款等。

當(dāng)然，每個諒解備忘錄都需要根據(jù)具體的情況而擬定，并不是千篇一律的。

原則上，當(dāng)諒解備忘錄中包含了詳細(xì)的關(guān)于標(biāo)的物的描述和價格時，就形成了最終的合同。一方當(dāng)事人可以要求強制執(zhí)行合同。當(dāng)然，如果備忘錄中寫入了先決性條件，在先決性條件未得到滿足時，當(dāng)事人不能要求強制執(zhí)行合同。

需要注意的是，諒解備忘錄在某些情況下可能被法官宣布取消。

律師的作用

現(xiàn)在各個領(lǐng)域都呈現(xiàn)出極度專業(yè)化的趨勢，企業(yè)的轉(zhuǎn)讓也不例外。

專業(yè)的律師在起草轉(zhuǎn)讓合同之前，就會對目標(biāo)公司做盡職調(diào)查，以排除隱形債務(wù)或各種潛在危險，并與合同相對方律師就收購的各個細(xì)節(jié)進行談判，并將談判結(jié)果起草為諒解備忘錄。

為了在談判中獲得最大利益，并將其形成諒解備忘錄，保證諒解備忘錄的有效性，免受隱形負(fù)債等情況的危害，我們建議無論是賣方還是買方，將企業(yè)轉(zhuǎn)讓的管理委托給一個有經(jīng)驗的律師團隊，讓律師團隊通過談判及擬定諒解備忘錄來整合及排除轉(zhuǎn)讓中可能出現(xiàn)的問題。

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