面對危機企業該如何處理

　　信息爆炸的時代，孕育了無數的機會，也暗藏了潛伏的危機。病毒式的傳播能夠成就一個企業，也能毀掉一個企業。觀察一下近期發生的企業危機事件，我們可以發現差不多類似的危機，處理方式不同，效果截然不同。為什么有些企業處理的會如此失敗，我覺得有技術層面的原因，也有觀念層面的原因。下面是我為大家帶來的關于面對危機企業該如何處理，歡迎閱讀！

　　1、事實層面

　　企業對危機信息的真實性必須首先在事實層面上作出聲明。這里需要說明的是企業應當意識到試圖否認、隱瞞客觀存在的事實在現今的網絡時代幾乎是妄想，因此企業不應當抱有任何的投機思想，直面負面消息。其次，當企業尚沒有十分的把握判斷信息的真假，不應當輕率的表態，以免事后反口，喪失了公眾的信任。

　　海底撈、味千拉面在危機時間爆發后都選擇承認了事實，這對于縮小公眾質疑面，縮短危機持續時間是有幫助的。而達芬奇在事件爆發后卻選擇了否認，但事實并非完全不存在，這就給公眾提供了廣闊的質疑、討論的空間，這對于迅速處理危機是及其不利的。

　　如果企業有非常確實充分的證據證明事實的話，應當及時通過新聞發布會等形式將證據公諸于眾，但切忌不要和媒體或輿論做過多的對抗，口舌之爭的輸贏和危機處理的最終結果并沒有直接的聯系。危機處理的目標是縮小影響、減少損失，任何一個企業都不能長期陷入爭議的漩渦之中，這樣的環境是無法讓企業正常的生產經營的。記住：社會永遠不會缺乏熱點，每一天都會有新的焦點。

　　2、價值層面

　　在承認了事實后，企業必須對該事實表明自己的價值判斷并拿出切實可行的補救方案。危機信息都是負面的，但并不都是違法的，比如說食品企業在其生產的食品中加入了添加劑，如果該添加劑是國家早已明令禁止的，那么這一行為即是違法的，但如果該添加劑國家之前并未有禁止，而是隨著科學技術的發展之后才被發現對人體的毒副作用，那這種添加行為就不能稱作違法(當然企業必須公示和備案)。對于并不違法的危機事件，企業應當把重點放在補救方案上，明確的告訴消費者用來改良產品的措施，努力樹立企業對公眾負責的形象，爭取轉危為機。而如果是違法事件，由于其行為本身具有法律和道德方面的可譴責性，因此企業必須對自己的違法行為向公眾表示誠摯道歉、積極的配合有關部門調查核實，同時在補救方案中，應當積極的給予消費者應有的賠償，讓公眾感受到企業能夠知錯能改，爭取挽回消費者的信任。

　　海底撈在承認事實后，積極的向公眾作出解釋，聲明其所有原料的安全可靠性，并拿出了可行的解決方案。同樣的危機，味千拉面采用了危機事件中常用的尋求權威第三方證明的方式試圖化解危機，但遺憾的是其提供的證明并沒有得到出具方本身的認可，給人以蒙混過關的印象，促使了危機進一步加深。而達芬奇家居更是不可思議的為其違法行為尋找公眾都無法認可的理由，聲稱其一日游的行為是為了讓消費者受益，這種強詞奪理的表態使得公眾對其更加反感，同時也使其越陷越深。

　　有些企業認為，只要我的經營行為不違法，我就可以非常強硬的態度面對公眾，這是一個嚴重的誤區，危機事件由于其具有廣泛的社會關注性而不同于一般的法律案件，或許企業能夠在危機事件中不用承擔或逃脫法律責任，但企業如果沒有選擇好正確面對公眾的方式，一旦公眾對企業產生了懷疑或者反感，那造成的后果可能遠遠超過其案件本身所帶來的損失。

　　企業無可避免的會遇到危機，越是大的企業越是容易引起公眾的關注，這種關注如果是對企業負面信息的關注，那么企業將會陷入嚴重的危機。危機信息爆發后，企業應當迅速的作出反應，在應對公眾質疑時，企業必須直面兩個層面的問題：

　　1、事實層面;

　　2、價值層面。

　　面對工程債權危機企業的應對之策

　　應收賬款的四種類型

　　拖欠墊資款。發包人沒錢，要墊資才讓干，承包人接是還不接?如果不接，失去了市場。如果接，如何預防和控制墊資風險呢?承包人為了接到工程、狼吞虎咽無條件接受60%-40%的墊資款、占合同總價約1/3的履約保證金等條款，根本沒有系了安全帶，就徹底壞菜了。承包人接受無條件墊資，以為還可以像過去十年黃金時代一樣，只要是項目就能掙錢，所以不用擔心。殊不知，在目前的白銀時代，必然有一批開發商會倒掉，空麻袋背米開發商即可能在首批名單之中。如果都破產了，官司就不用打了，承包人只能參加債權人會議，拿回一份無財產可以分配的決議而已。

　　拖欠進度款。發包人斷斷續續付工程款，有前一筆就沒有后一筆，甚至根本就沒錢了，承包人是強行忍著繼續干呢，還是才采取點什么措施呢?如果要采取，可以采取什么樣的措施?這種項目就太普遍了，比如，我正在提供債權危機救濟服務的東北某項目。比如，大名鼎鼎的曾被稱為“中國頭號爛尾樓”的廣州中誠廣場。中誠廣場承包商在開發商資金不足情形下，竟然忍饑挨餓施工了9年未停工，最終等了約20年只收回了工程款本金，但考慮資金成本，實際收回率不足三成，這還是在黃金時代房價上漲情況下做到的，如果換到現場白銀時代，恐怕一分錢的本金都收不回來。

　　拖欠停工結算款。發包人沒錢了，工程停工了，承包人該怎么辦;發包人又引進新的承包人，怎么辦?我近期就接了不少停工工程的咨詢，比如某綜合體工程,承包人承接工程時，對于已有拖欠先例的發包人，對拖欠墊資款及工程款沒有采取預防措施。在拖欠工程款時，沒有采取有效和必要的控制措施。在工程停工后，為何沒有采取任何措施，直到被新的施工隊伍強行接管呢。在停工工程被接管后，連異議函也沒發。

　　拖欠竣工結算款。工程竣工交付了，竣工結算開始了，可發包人總是拖而不審，審而不決，承包人該怎么辦?這種案例實在是太多，比如我首席代理的被媒體稱為“中國工程索賠第一案”，承包人結算被拖了兩年才提起訴訟。

　　對于上述四種應收賬款危機，承包人的工程系好了安全帶嗎?如果承包人沒有系好了安全帶，原因只能歸結為：承包人根本沒有應收賬款控制的思路、戰略、戰術和行動。

　　融資施工風險應對措施

　　開發商資金鏈斷了、應收賬款危機來了。承包商怎么辦?繼續干還是不干了?如果繼續干，是墊資干還是不墊資干?如果不墊資干，又該怎么辦?下面，結合東北某綜合項目債權危機救濟實戰案例，為承包人分享123施工融資模式。

　　去年底，B開發商在東北W市開發一20萬平米的綜合項目，C承包商已完成工程量1.68億元，B開發商應支付1.26億。然而，B開發商卻分文未付。繼續干還是不再干?C承包商經過反復討論，認為：不再干，已墊資的1.68億元不知猴年馬月能收回來;繼續干，等B開發商把房子賣了，也許就可以把全部工程款收回來了。所以決定繼續干。

　　我認為：不能做墊資的承包商，要做融資的投資商。我提出了123施工融資模式，具體做法如下。

　　“1”就是一個核心，也就以C承包商作為投資商負責融資并獲得回報為核心。承包商不是金融機構，怎么可以借款給開發商呢，那不會違法嗎?當然不會。我將其轉化為完全合法的.方式——延期付款。C承包商附條件同意B開發商延期支付已經拖延的1.26億以及將要拖延支付的工程款。

　　“2”就是兩個目標，也就是C承包商作為投資商施工融資應該實現的兩個目標：第一目標是要確保融資回收安全。怎么確保融資回收安全呢，就是下面的“3”。第二目標是要獲得足夠的融資回報。首先，我為C承包商設定的基礎回報是每天萬分之六。也就是說C承包商可以獲得的年21.6%的融資回報，扣除從金融機構獲得的8%的融資成本，C承包商可以凈賺13.6%。其次，我為C承包商增加施工合同的利潤，主要體現在擴大承包范圍，將土建之外的裝飾等納入其中，并要求修改合同計價及調價條款。最后，我還為C承包商爭取了成本價購買該項目建成物業的權利。

　　“3”就是三個階段，也就是確保融資回收安全的預售前、預售中及預售后的三個階段。具體如下。

　　預售前階段確保融資回收安全。具體通過質押B開發商股權、或受讓該股權加回購解決。如果B開發商到期不能支付融資款，C承包商選擇受讓股權來實現，也可以選擇行使工程價款優先受償權拍賣工程來實現。而且，預計預售前階段時間也就6個月左右，C承包商額外增加的風險不大。

　　預售中階段確保融資回收安全。辦法是監控預收款、B開發商賬戶及印章。具體通過一系列協議和措施來落實。比如，B開發商收款沒問題，但對外付款要經過C承包商審批。B開發商可對外簽訂合同，但前提是經過C承包商審批。此外，為防止意外，還可以通過將部分樓棟的土地及在建工程抵押給C承包商。預售款當然優先用來還融資款及工程款。

　　預售后階段確保融資回收安全。如果預售款回收速度不足以還融資款及工程款，則B開發商以約定的成本價將房屋出售給C承包商或者C承包商指定的單位，雙方通過互開發票來對沖債務。

　　今年春節前，1+2+3施工融資方案被C承包商完全接受了。1+2+3施工融資方案落實到合同上，就成了以框架協議為中心，由八份合同組成的合同體系，數百頁的篇幅。春節后，項目正常進行。B開發商主動提出，將全部股權轉讓給C承包商。信托融資機構也向C承包商拋出橄欖枝，要么股權轉讓給信托融資機構，信托融資機構來足額付款，要么雙方全力合作，確保項目順利進行。

　　可見，采用123施工融資模式后與不采用相比，承包商地位與形勢發生了根本性的好轉，既保證了工程款及融資的安全，又額外獲得了良好的回報。

　　解約結算風險應對措施

　　開發商資金鏈紛紛斷裂、應收賬款危機來了。作為承包人，承包人應該怎么辦?該如何救濟呢，救濟方案該如何策劃呢?如果承包人是總承包商項目負責人，全權負責該項目債權救濟方案，承包人會怎樣做呢?我來協助承包人策劃應收賬款危機救濟方案吧。

　　應收賬款救濟方案的前提是環境調查。在完成環境調查后，我們可以進行救濟方案規劃了，我們有多少種方案可供選擇呢?從最熟悉到最陌生的方案：方案1：催開發商付款但繼續施工。方案2：催開發商付款但暫停施工。方案3：主動通知解除合同。方案4：被開發商通知解除合同。方案5：和開發商協商工程融資。

　　找到危機救濟可能出現了多種方案，有些眼花繚亂了。我們可不能干撿了芝麻、丟了西瓜的事。我們要仔細評估，選擇最合適的方案。

　　應收賬款救濟方案執行重在落實和監督。完美的方案，也有賴于腳踏實地的落實，畢竟理論的預測和實際是有差距，差距的大小就決絕落實的力度。完美的方案，也有賴于隨時隨地的監督，畢竟環境在變化之中，調查也在不斷深入，一旦制定方案的依據變化，方案就要隨之調整。

　　拖欠官司風險應對措施

　　10多年前廣州中誠廣場應收賬款，在工程停工13年之后，承包人可以最終收回工程款本金，但是工程款利息根本無法收回了。因為第二、三、四順位債權金額達4.3億元，而可執行金額8.5億減去第一順位債權5.55億元只剩下不足3億元。第四順位尚且不足支付，第六順位工程款利息更不能支付了。如果避免并減少拖欠工程款官司的風險呢?

　　如事前資信調查可以避免中誠廣場應收賬款損失。如何避免中誠廣場之類的爛尾應收賬款風險呢?核心在于在承接工程之時做好預防措施，通過資信調查等，盡量避開空麻袋背米的建設單位。據報道，中誠廣場建設初期,開發商投入資金竟然只有2000萬元,銀行貸款總額只有1億元左右,完全靠賣樓花維持。即使綜合權衡準備承接中誠廣場工程項目，承包人也必須留足利潤空間，以沖抵損失。比如進度款足以覆蓋工程成本，剩余約15%竣工結算款及質保金全部是利潤。

　　如事中主動控制可以大大降低中誠廣場應收賬款損失。從1992年開始，直到2001年，差不多10年時間，土建承包商竟然基本做完的土建工程。在這個工程中，工程出現諸多爛尾的信號，包括：1996年，海南高院查封了中誠廣場工程，此后債權人陸續查封工程;在斷斷續續建設中，開發商顯然經常不能按約支付工程款;工程工期嚴重拖延，完工遙遙無期。對此，承包商并未采取停工、要求提供支付擔保、協商提高付款比例、解除合同等主動措施。如承包人采取上述措施，必然使得拖欠工程款金額大大減少，或者使得工程款支付無憂。

　　如事后及時抵房可以較大降低中誠廣場應收賬款損失。如前分析，承包人在中誠廣場應收賬款損失了約71%。債權人廣東海龍王實業投資有限公司，原購房價為每平方1萬元，在分房時每平方評估價已達到25550元。承包人如能利用極有利地位與開發商協商，將應付工程款折抵為按較低價格計算的房產，沒有太大困難。如這樣，顯然也可以較好的降低中誠廣場應收賬款損失。

　　綜上，如何面對即將到來的應收賬款危機呢?我們要格外注意應收賬款的事前預防和事中控制，通過扎實的應收賬款管理，盡量避免和有效減少債權損失。

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