在招投標中，投標書對于“投標人”來說是一個非常重要的東西，因為投標書制作的的好壞能直接影響到自己是否能夠競標成功。那么，制作投標書時，要注意哪些問題呢？如何才能把標書制作得更好？今天我就跟大家分享一下我們在制作標書時需要注意的哪些問題，如何才能提高中標率。
1、制作標書前要詳細解讀招標文件：

仔細閱讀招標文件，了解每一部分的具體要求，如條款不清.有含糊不清的意思，立即咨詢招標代理機構或向招標方提出書面澄清申請，必須留下證據，做好投標文件的各項要求，做好每一項工作。

再者通過分析招標文件，確定自己的投標策略。比如招標文件中是否有限制條款導致”投標人”無法響應或者是否有傾向性。進而分析自身中標的概率，是否被別人控標，這些是是“投標人”在進行報價時需要考慮的因素。

2、制作標書時結合 ”投標人” 情況突出重點優勢：

編制投標文件時，標書制作專員也會就項目招標文件及 ”投標人” 自身的實際情況，通過與客戶的詳細交流，才能在招標文件要求的框架下，編制出能突出優勢，充分反映客戶公司實力的投標書。

3、投標書內容要圖文并茂：

投標書內文設計要盡量做到圖文并茂。我們知道，標書好不好，分數高不高，是由評標專家說了算的。雖然評標專家都很老練，專業能力很強，但要知道有的項目參與投標的企業達到百家，評標專家不可能細看投標書。標書外觀做的好，投標書得到的第一印象分數自然會比全是文字的高。這就是第一印象的作用，這個印象在各行各業都是通用的，就連高考都通用。

4、在審核投標文件時一定要細致：

     對于標書來說，細節是魔鬼，一個數字的錯誤、一個頁碼的疏忽，就有可能會被直接廢標。

所以，做完投標書一定要再審核，標書要經過三重審核才能交付。制作人員先自審、他審再主管審核后交付。只有這樣細致的把控，才不會因為標書錯誤的原因而導致廢標。

5、投標書的印刷裝訂蓋章封裝一定要規范。

  投標文件要嚴格招標文件的要求進行打印、膠裝、裝訂、封裝、密封。對有加蓋印章和簽字要求的一定要加蓋相關印章，有的招標單位要求技術標不能有任何標記，并要求商務標、技術標分別裝訂、密封，甚至有的會對技術標的字號、間距、行距、頁邊距、紙張做特殊要求！

投標書是每個投標者都需要制作的文件，只有編制好項目投標文件，才能順利進行招標、評標、開標、中標等后續重要環節，才有希望成為中標人。一個好的標書可以為投標加分，那么拿到招標書后，投標書怎么寫呢？
一、熟知標書
剛接觸標書編寫工作的小伙伴，可能只是大概了解需求，沒有考慮到不同投標性質的差別，其實在編寫標書時，首先要做的就是清標，在清標的同時，要了解寫標書過程中需要重點體現或回應的內容，不清楚的地方要及時確認，在沒有任何疑問的情況下就開始清標。這看起來要花很多時間，但是這一步非常重要，因為它能確保后續工作的順利進行，在一定程度上可以有效地節省時間。
二、框架先行
一般每個人在拿到招標文件后，都是以大綱和內容同步進行，做到目錄和內容同步完成，但是這樣的做法會嚴重延誤投標的交貨時間，正確是我們在拿到標書后，都要從頭到尾通讀一遍，明確要求后，才有針對性地進行框架構建，構建過程中要先把需求和邏輯梳理一下，有針對性地進行框架構建，這樣就可以節省重復的時間。
三、注重順序
第一次參與標書編寫工作時，對投標過程、準備材料、編寫次序、文件格式等一無所知，一般適宜的標書編寫過程應為：投標文件、技術偏差表、評分索引表。先寫出投標文件，然后再根據招標文件的要求，決定是否要寫出技術偏離表，通常技術偏離表都是有必要的，有些是嵌入在標書中，有些則以單獨的表格形式提供。評分表可以一開始就發放，但頁碼對應必須在投標書全部完成并通過審核后才能填寫，否則會出現頻繁修改頁碼的現象。
四、合理分工
編寫投標文件的任務基本上都是時間緊、任務重，需要快速響應，短時間內發出幾百頁的標書，面對這種情況，首先要做的就是分析投標文件，把難點羅列出來，找出相關的資料，比如一段時間后仍然沒有進展，就去找公司或合作伙伴。如：申請技術員資源援助，合作伙伴提供參考資料等。與此同時合理分工，明確要做的內容有幾項，然后根據部門或相關協調人員的專業知識進行任務分解，最后整合，不僅能有效提高整體效率，而且能提高投標質量。
上文中具體為大家介紹了投標書怎么寫的內容，各位可以適當的參考一下，而具體在編制投標書的過程中當事人還需要注意上述四方面的原則，認真撰寫標書，認真對待每一次投標，即使被廢標也不灰心，總結分析每一次廢標的原因，每一次投標都會有所收獲！

招投標標書制作方法如下：
1、標書制作的第一步，是復制框架，也就是將招標文件中的“投標書的組成”一項，連同格式一并復制到新文檔中，并且為了保證編輯時的便利以及整本標書的美觀，請務必將復制過去的文檔調整好格式，將每一章新段落，用分頁符隔開。
2、編寫商務部分，在標書中，商務部分可以說是最容易編寫但也是最容易出錯的地方。商務部分主要是由資格證明性文件、表格、聲明性文件構成，但是在這一部分需要特別針對的就是：一定要針對評分細則進行文件的放置。