什么是商業模式？什么是盈利模式？
什么是商業模式？什么是盈利模式？商業模式是企業創造價值、銷售價值和傳達價值的方式。
它包括三個部分：價值主張、供應鏈、目標顧客；
也有的文獻把他分為四個部分：客戶的價值主張、贏利模式、關鍵能力、關鍵流程。
總之，把關于商業模式的資料總結一下：他就是企業整體運作的方式，每個企業都有自己的商業模式。優秀的企業，如戴爾，麥當勞，聯邦快遞，只是在商業模式的某個環節做的比較出色和獨特，形成了自己的核心能力或是核心流程，從而勝出的。
個人認為，對商業模式的研究，他的實踐意義并不是讓企業進行全面到位的優化和流程改造，當然真能通過全面改造使企業獲得新生也未嘗不是好事。可從現實意義和指導意義出發，企業更多的應該從分析商業模式的過程中學會——趨利避害，取長補短，在這個過程中的某一環節制造出自己的差異。我想，做到這點，就已經成為一個優秀的品牌企業了。
商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship
Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
商業模式的概念
商業模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：
價值主張（Value
Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
消費者目標群體（Target
Customer
Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道（Distribution
Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關系（Customer
Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer
Relationship
Management）即與此相關。
價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
合作伙伴網絡（Partner
Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成的合作關系網絡。
泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。
商業模式的設計是商業策略（Business
Strategy）的一個組成部分。而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作（Business
Operations）的一部分。這里必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模（Business
Modeling）通常指的是在操作層面上的業務流程設計（Business
Process
Design）；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯（Business
Logic）的定義
下面是商業模式的特點：只有抓住他的特點才能真正找到他的定義
1、接觸用戶。常言道“酒香不怕巷子深”。但現實是哪怕你做的再好，沒人知道。甚至于當你知道自己的潛在用戶在哪時，接觸用戶也是一件費時費力的難事。你必須通過電子郵件或互聯網找到他們，或者用老套的方法–通過廣播、打印廣告、直郵、電話營銷、上門推銷。這些潛在用戶往往不愿意聆聽你或者對你說的話毫無反應，所以你必須明白如何找到并接觸你的潛在用戶。
2、差異化產品。你認為你擁有最好的產品，其他人也會認為自己的產品是最好的。不論你是否意識到，競爭永遠存在。聰明的市場營銷人員知道如何推廣自己獨一無二的產品–定位策略將突出產品的真正價值。你必須在激烈的競爭中有效闡述自己產品的獨到之處。
3、定價。一項你需要做的最基本的決定是–你打算為自己的產品或服務定怎樣的價格。免費是互聯網生存法則之一，但請記住你仍然需要考慮怎樣逐步的賺錢–你不可能僅靠用戶規模生存。定價的第一步，是要明白用戶從使用你的產品中獲得了多少價值。下一步你需要估計你的總成本，分析競爭格局，并且為你的長期策略規劃藍圖。為了讓自己的公司活下去，產品的價格必須大于成本。
4、銷售。勸說用戶購買一項他們需要的產品是每個創業者都應該會的一項重要技能。你需要在公司的每一個階段進行銷售。所以你必須明白哪些因素可以推動交易成功完成，并成功的將銷售的每一步結合起來。這一環節需要深思熟慮。當然，在這一切之前，先檢驗你的銷售策略。
5、配送/渠道。互聯網讓配送變的簡單。但是，對于高價物品來說，你需要一個直接的銷售推動力；對于中檔價位的產品，可采用特許經營商的方式；對于低價產品，可以通過折扣店或者網絡銷售。依據不同的銷售渠道，你需要為你的產品設計不同的包裝。
6、客戶服務。除了教用戶怎樣使用你們的產品，你還要確信能處理好用戶對產品的抱怨和退貨的要求，回答關于產品的問題，傾聽那些對產品提升有價值的建議。你也許需要提供咨詢服務以確保你的用戶能順利使用你的產品。如果你的產品由公司用戶使用，并對其生意運轉意義非凡，你需要提供24小時x7天的在線支持。
7、獲得用戶稱贊。你的生意成功與否，很大程度上取決于你的產品能在多大程度上滿足用戶需求。滿意的用戶將成為產品最好的銷售人員，并從你的公司購買更多產品。不滿意的用戶將成為你公司最大的負擔。
什么是“商業模式”？
經營模式是企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。根據經營模式的定義，企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下，企業實現價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。綜上，經營模式的內涵包含三方面的內容：一是確定企業實現什么樣的價值，也就是在產業鏈中的位置;二是企業的業務范圍;三是企業如何來實現價值，采取什么樣的手段。根據對產業鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經營思想和模式：銷售型、生產(代工)(紡錘型)型、設計型、銷售+設計(啞鈴型)型、生產+銷售型、設計+生產型、設計+生產+銷售(全方位)型和信息服務型。根據業務范圍我們可以劃分兩類經營模式：單一化經營模式和多元化經營模式。
商業模式這個話題在現在的市場競爭中已經變得越來越重要。依靠引入新的商業模式來保持持續的變革和創新能力對于企業在快速變化的商業環境中存活并發展是極其重要的。對于目前的商業環境來說，商業模式是一種非常好的概念性戰略分析工具。
商業模式到底是什么？我們先退一步，仔細想想當我們談論商業模式這個詞的時候，我們想表達的是什么意思？我們到底如何定商業模式？我們如何描述自己公司的商業模式？
我通常用模型來對現實世界中的復雜個體進行簡單的、具有代表性的描述。模型使得我們可以拋開所有復雜的特點，直接理解個體的本質。從這個思路出發，我們可以拋開諸如戰略、過程、戰略單元、規則、等制度、工作流程和系統等復雜的細節，直接給商業模式下一個簡單的定義。但是，雖然我們已經知道商模式是一種簡化的商業邏輯，我們依然需要用一些元素來描述這種邏輯。通過對現有研究成果的研究和結，我認為有九個方面的元素可以幫助我們描述一個商業模式：
價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義。
消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market egmentation）。
分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。
價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（Core Capabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
合作伙伴網絡（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成合作關系網絡。這也描述了公司的商業聯盟（Business Alliances）范圍。
成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創造財富的途徑。
那么商業模式的定義就是：商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship Capital）等借以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
而通俗一點來解釋的話就是：
商業模式(Business Model)簡單來說就是你辦企業賺錢的方法.比如電子商務(通過網上銷售產品)公司分為三大類,一是B TO B模式(商家對商家在網上交易買賣商品),二是B TO C模式(商家對個人在網上交易買賣商品),三是C TO C模式(個人跟個人在網上買賣商品).盡管你經營網站賣商品,但是因為你的商業模式不同,需要的人員專業技能和經營方法不同,比如B TO B模式(商家之間買賣商品)中,你需要組織好各家商業企業,提供一個讓他們相互交易的平臺,而一般不需要你自己去進貨或者找商品,商家門自己在網上找尋找合適的商品,進行買賣交易.你的收入就是他們交易成功后向你交納的交易傭金(服務費),或者你還收取各家商家的會員費,規定只有會員之間才能交易等等.
所以,商業模式主要是指你經營一個企業,如何經營,如何準備產品/服務,如何向客戶收費,如何向產品提供方進行結算,是通過代理方式還是加盟方式經營連鎖性質的商業項目;是以產品差價形式,還是以收入分成的方式銷售商品;你的獨特優勢所在矣.
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商業模式即Business
Model，已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。有一個好的Business
Model，成功就有了一半的保證。商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。
商業模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。
商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship
Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關系構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。
什么叫商業模式？
美國著名投資商羅伯森曾經告訴亞信公司創始人田溯寧，商業模式就是一塊錢在你的公司里轉了一圈，最后變成了一塊一，這增加的部分就是商業模式所帶來的增值部分。
說到底，商業模式就是關于做什么，如何做，怎樣賺錢的問題，其實質是一種創新形式。企業的創新形式貫穿于企業經營的整個過程，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。
拿制造業來說，就先后經歷了手工作坊、工廠式、福特式等商業模式階段，而這每個階段的生產方式都是一種新的商業模式
商業模式和盈利模式有什么區別？？？？
商業模式和盈利模式的區別如下：
（1）最終目標：商業模式主要指企業的商業邏輯，主要包括用戶價、盈利模式、產品定位、核心資源等。它設計的最終目的和想要達成的最終目標是盈利模式；盈利模式是產品本身的盈利模式，它的最終目標是探討商品如何賺取更多的利潤。
（2）模式作用：商業模式的作用是明確這種模式是否在正確的方向和軌道上，這種模式是否可以長久持續下去，明確企業的用戶價值和其在產業中的定位；盈利模式是商業模式設計的重要步驟和關鍵環節，收入來源方式和成本推銷方式。
（3）內容不同：商業模式討論的是整個交易結構，包括交易對象、交易內容、交易方式、交易定價等。盈利模式討論的是企業獲取利潤的方法和途徑——如何賺錢。總之，一句話盈利模式就是跟掙錢有關，而商業模式是幾乎包含了BP所有的內容。
參考資料來源：百度百科-商業模式
參考資料來源：百度百科-盈利模式
商業模式和盈利模式有3點不同：
一、兩者的概述不同：
1、商業模式的概述：企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。
2、盈利模式的概述：是對企業經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。
二、兩者的作用不同：
1、商業模式的作用：是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據市場優勢地位的特性。
2、盈利模式的作用：對企業經營要素價值識別和管理，企業通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現價值創造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業架構。
三、兩者的構成因素不同：
1、商業模式的構成因素：
（1）利潤：利潤是商業經濟組織最重要、最基礎的指標之一。在現金流的基礎上分析利潤的數額固然重要， 但準確的分析預期利潤和恰當的運用利潤周期同樣重要。
在中國，由于眾多人口的生存與發展的迫切要求下，在法律環境不完善、破壞信譽的成本低等因素影響下，迫使各個行業從高額利潤到市場平均利潤的時間要比國際市場要短很多。因此，在中國投資預利潤高、現期利潤低的企業風險將很高。特別是幾倍于以證券市場為代表的行業變周期。
（2）市場收益：市場是正常商業組織獲取商業收益的來源，分析企業的市場性質、范圍、容量、層次、認知程度等是極其重要的。通常對市場容量和開發難易程度進行綜合考慮。一般從開拓市場的成本來分析市場效益。
（3）人的因素：人是最重要的生產力因素之一，分析商業領導在大多數應該可以容許其對自己的定位有很大偏差，但是他對企業在市場和同行中的定位應該是真實而客觀的。應對其做事、說話的真實性、順暢度和邏輯性進行求證。
企業的定位是市場現實，是結果而非原因。另外要注重對企業領導人的直覺判斷。其有相關經驗和豐富的人生經歷，良好的管理素質、具有商業道德和恰當的商業態度是根本的。在人和物之間，人是有創造性的，人對物具有主觀能動性。
2、盈利模式的構成因素：
盈利模式分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，者的盈利模式是自發形成的，企業對如何盈利，未來能否盈利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰。
其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；后者，也就是自覺的盈利模式，是企業通過對盈利實踐的總結，對盈利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特征。
參考資料來源：百度百科-商業模式
參考資料來源：百度百科-商業模式分析
參考資料來源：百度百科-盈利模式
商業模式: 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。商業模式是通過上面模式賺錢。
業務模式主要是指運營商、設備制造商、終端提供商、ISP等產業鏈的各個環節在整個產業生態環境中的位置、互相的關系。業務模式就是怎么把產品賣出去。
盈利模式指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。商業模式就是你企業或公司是以什么樣的方式來盈利和賺錢的。構成賺錢的這些服務和產品的整個體系稱之為商業模式。商業模式包含了盈利模式！
什么是商業模式？
商業模式的定義是什么？是誰提出來的？經營模式是企業來根源據企業的經營宗bai旨，為實現企業所確認的價值du定位所采取zhi某一類方式dao方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。根據經營模式的定義，企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下，企業實現價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。綜上，經營模式的內涵包含三方面的內容：一是確定企業實現什么樣的價值，也就是在產業鏈中的位置;二是企業的業務范圍;三是企業如何來實現價值，采取什么樣的手段。根據對產業鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經營思想和模式：銷售型、生產(代工)(紡錘型)型、設計型、銷售+設計(啞鈴型)型、生產+銷售型、設計+生產型、設計+生產+銷售(全方位)型和信息服務型。根據業務范圍我們可以劃分兩類經營模式：單一化經營模式和多元化經營模式。
簡單的說，商業模式就是賺錢的方法。轉載以下資62616964757a686964616fe78988e69d8331333330323965料供參考
早在20個世紀50年代就有人提出了“商業模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開來。泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。
長期從事商業模式研究和咨詢的埃森哲公司認為，成功的商業模式具有三個特征： 第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。 第二，商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。 第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。
商業模式歷史發展
1、店鋪模式（Shopkeeper Model）
一般地說，服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。 一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。 大多數的商業模式都要依賴于技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴于現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。
2、“餌與鉤（Bait and Hook）”模式
隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發者們免費發放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。
3、其他模式
在50年代，新的商業模式是由麥當勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創造的；60年代的創新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。 每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業設計。隨著（消費者的）價值取向從一個工業轉移到另一個工業，公司必須不斷改變它們的商業模式。一個公司的成敗與否最終取決于它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。
商業模式是企業創造價值的核心邏輯+可復制的系統。具體的說就是一塊錢繞著你的公司轉了一圈，變成了一塊一，商業模式就是解決這有一毛錢是從什么地方來的。
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