什么是商業(yè)模式？什么是盈利模式？
什么是商業(yè)模式？什么是盈利模式？商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、銷售價(jià)值和傳達(dá)價(jià)值的方式。
它包括三個(gè)部分：價(jià)值主張、供應(yīng)鏈、目標(biāo)顧客；
也有的文獻(xiàn)把他分為四個(gè)部分：客戶的價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵能力、關(guān)鍵流程。
總之，把關(guān)于商業(yè)模式的資料總結(jié)一下：他就是企業(yè)整體運(yùn)作的方式，每個(gè)企業(yè)都有自己的商業(yè)模式。優(yōu)秀的企業(yè)，如戴爾，麥當(dāng)勞，聯(lián)邦快遞，只是在商業(yè)模式的某個(gè)環(huán)節(jié)做的比較出色和獨(dú)特，形成了自己的核心能力或是核心流程，從而勝出的。
個(gè)人認(rèn)為，對(duì)商業(yè)模式的研究，他的實(shí)踐意義并不是讓企業(yè)進(jìn)行全面到位的優(yōu)化和流程改造，當(dāng)然真能通過(guò)全面改造使企業(yè)獲得新生也未嘗不是好事。可從現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義出發(fā)，企業(yè)更多的應(yīng)該從分析商業(yè)模式的過(guò)程中學(xué)會(huì)——趨利避害，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在這個(gè)過(guò)程中的某一環(huán)節(jié)制造出自己的差異。我想，做到這點(diǎn)，就已經(jīng)成為一個(gè)優(yōu)秀的品牌企業(yè)了。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship
Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式的概念
商業(yè)模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：
價(jià)值主張（Value
Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。
消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target
Customer
Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道（Distribution
Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。
客戶關(guān)系（Customer
Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理（Customer
Relationship
Management）即與此相關(guān)。
價(jià)值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動(dòng)的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。
合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner
Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。
商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business
Strategy）的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作（Business
Operations）的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模（Business
Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business
Process
Design）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯（Business
Logic）的定義
下面是商業(yè)模式的特點(diǎn)：只有抓住他的特點(diǎn)才能真正找到他的定義
1、接觸用戶。常言道“酒香不怕巷子深”。但現(xiàn)實(shí)是哪怕你做的再好，沒(méi)人知道。甚至于當(dāng)你知道自己的潛在用戶在哪時(shí)，接觸用戶也是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的難事。你必須通過(guò)電子郵件或互聯(lián)網(wǎng)找到他們，或者用老套的方法–通過(guò)廣播、打印廣告、直郵、電話營(yíng)銷、上門推銷。這些潛在用戶往往不愿意聆聽(tīng)你或者對(duì)你說(shuō)的話毫無(wú)反應(yīng)，所以你必須明白如何找到并接觸你的潛在用戶。
2、差異化產(chǎn)品。你認(rèn)為你擁有最好的產(chǎn)品，其他人也會(huì)認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的。不論你是否意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在。聰明的市場(chǎng)營(yíng)銷人員知道如何推廣自己獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品–定位策略將突出產(chǎn)品的真正價(jià)值。你必須在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有效闡述自己產(chǎn)品的獨(dú)到之處。
3、定價(jià)。一項(xiàng)你需要做的最基本的決定是–你打算為自己的產(chǎn)品或服務(wù)定怎樣的價(jià)格。免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)生存法則之一，但請(qǐng)記住你仍然需要考慮怎樣逐步的賺錢–你不可能僅靠用戶規(guī)模生存。定價(jià)的第一步，是要明白用戶從使用你的產(chǎn)品中獲得了多少價(jià)值。下一步你需要估計(jì)你的總成本，分析競(jìng)爭(zhēng)格局，并且為你的長(zhǎng)期策略規(guī)劃藍(lán)圖。為了讓自己的公司活下去，產(chǎn)品的價(jià)格必須大于成本。
4、銷售。勸說(shuō)用戶購(gòu)買一項(xiàng)他們需要的產(chǎn)品是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該會(huì)的一項(xiàng)重要技能。你需要在公司的每一個(gè)階段進(jìn)行銷售。所以你必須明白哪些因素可以推動(dòng)交易成功完成，并成功的將銷售的每一步結(jié)合起來(lái)。這一環(huán)節(jié)需要深思熟慮。當(dāng)然，在這一切之前，先檢驗(yàn)?zāi)愕匿N售策略。
5、配送/渠道。互聯(lián)網(wǎng)讓配送變的簡(jiǎn)單。但是，對(duì)于高價(jià)物品來(lái)說(shuō)，你需要一個(gè)直接的銷售推動(dòng)力；對(duì)于中檔價(jià)位的產(chǎn)品，可采用特許經(jīng)營(yíng)商的方式；對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，可以通過(guò)折扣店或者網(wǎng)絡(luò)銷售。依據(jù)不同的銷售渠道，你需要為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的包裝。
6、客戶服務(wù)。除了教用戶怎樣使用你們的產(chǎn)品，你還要確信能處理好用戶對(duì)產(chǎn)品的抱怨和退貨的要求，回答關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，傾聽(tīng)那些對(duì)產(chǎn)品提升有價(jià)值的建議。你也許需要提供咨詢服務(wù)以確保你的用戶能順利使用你的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品由公司用戶使用，并對(duì)其生意運(yùn)轉(zhuǎn)意義非凡，你需要提供24小時(shí)x7天的在線支持。
7、獲得用戶稱贊。你的生意成功與否，很大程度上取決于你的產(chǎn)品能在多大程度上滿足用戶需求。滿意的用戶將成為產(chǎn)品最好的銷售人員，并從你的公司購(gòu)買更多產(chǎn)品。不滿意的用戶將成為你公司最大的負(fù)擔(dān)。
什么是“商業(yè)模式”？
經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價(jià)值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值是通過(guò)直接交易，還是通過(guò)間接交易，是直接面對(duì)消費(fèi)者，還是間接面對(duì)消費(fèi)者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式也不同。綜上，經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段。根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經(jīng)營(yíng)思想和模式：銷售型、生產(chǎn)(代工)(紡錘型)型、設(shè)計(jì)型、銷售+設(shè)計(jì)(啞鈴型)型、生產(chǎn)+銷售型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售(全方位)型和信息服務(wù)型。根據(jù)業(yè)務(wù)范圍我們可以劃分兩類經(jīng)營(yíng)模式：?jiǎn)我换?jīng)營(yíng)模式和多元化經(jīng)營(yíng)模式。
商業(yè)模式這個(gè)話題在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)變得越來(lái)越重要。依靠引入新的商業(yè)模式來(lái)保持持續(xù)的變革和創(chuàng)新能力對(duì)于企業(yè)在快速變化的商業(yè)環(huán)境中存活并發(fā)展是極其重要的。對(duì)于目前的商業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式是一種非常好的概念性戰(zhàn)略分析工具。
商業(yè)模式到底是什么？我們先退一步，仔細(xì)想想當(dāng)我們談?wù)撋虡I(yè)模式這個(gè)詞的時(shí)候，我們想表達(dá)的是什么意思？我們到底如何定商業(yè)模式？我們?nèi)绾蚊枋鲎约汗镜纳虡I(yè)模式？
我通常用模型來(lái)對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中的復(fù)雜個(gè)體進(jìn)行簡(jiǎn)單的、具有代表性的描述。模型使得我們可以拋開(kāi)所有復(fù)雜的特點(diǎn)，直接理解個(gè)體的本質(zhì)。從這個(gè)思路出發(fā)，我們可以拋開(kāi)諸如戰(zhàn)略、過(guò)程、戰(zhàn)略單元、規(guī)則、等制度、工作流程和系統(tǒng)等復(fù)雜的細(xì)節(jié)，直接給商業(yè)模式下一個(gè)簡(jiǎn)單的定義。但是，雖然我們已經(jīng)知道商模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯，我們依然需要用一些元素來(lái)描述這種邏輯。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有研究成果的研究和結(jié)，我認(rèn)為有九個(gè)方面的元素可以幫助我們描述一個(gè)商業(yè)模式：
價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。
消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（Market egmentation）。
分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。
客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。
價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。
核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。
合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。
成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。
那么商業(yè)模式的定義就是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
而通俗一點(diǎn)來(lái)解釋的話就是：
商業(yè)模式(Business Model)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你辦企業(yè)賺錢的方法.比如電子商務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品)公司分為三大類,一是B TO B模式(商家對(duì)商家在網(wǎng)上交易買賣商品),二是B TO C模式(商家對(duì)個(gè)人在網(wǎng)上交易買賣商品),三是C TO C模式(個(gè)人跟個(gè)人在網(wǎng)上買賣商品).盡管你經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站賣商品,但是因?yàn)槟愕纳虡I(yè)模式不同,需要的人員專業(yè)技能和經(jīng)營(yíng)方法不同,比如B TO B模式(商家之間買賣商品)中,你需要組織好各家商業(yè)企業(yè),提供一個(gè)讓他們相互交易的平臺(tái),而一般不需要你自己去進(jìn)貨或者找商品,商家門自己在網(wǎng)上找尋找合適的商品,進(jìn)行買賣交易.你的收入就是他們交易成功后向你交納的交易傭金(服務(wù)費(fèi)),或者你還收取各家商家的會(huì)員費(fèi),規(guī)定只有會(huì)員之間才能交易等等.
所以,商業(yè)模式主要是指你經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),如何經(jīng)營(yíng),如何準(zhǔn)備產(chǎn)品/服務(wù),如何向客戶收費(fèi),如何向產(chǎn)品提供方進(jìn)行結(jié)算,是通過(guò)代理方式還是加盟方式經(jīng)營(yíng)連鎖性質(zhì)的商業(yè)項(xiàng)目;是以產(chǎn)品差價(jià)形式,還是以收入分成的方式銷售商品;你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在矣.
希望以上提供的信息對(duì)您有所幫助！
商業(yè)模式即Business
Model，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。有一個(gè)好的Business
Model，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢。簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。
商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship
Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
在文獻(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡(jiǎn)單地用它來(lái)指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點(diǎn)的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業(yè)模式。
什么叫商業(yè)模式？
美國(guó)著名投資商羅伯森曾經(jīng)告訴亞信公司創(chuàng)始人田溯寧，商業(yè)模式就是一塊錢在你的公司里轉(zhuǎn)了一圈，最后變成了一塊一，這增加的部分就是商業(yè)模式所帶來(lái)的增值部分。
說(shuō)到底，商業(yè)模式就是關(guān)于做什么，如何做，怎樣賺錢的問(wèn)題，其實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。
拿制造業(yè)來(lái)說(shuō)，就先后經(jīng)歷了手工作坊、工廠式、福特式等商業(yè)模式階段，而這每個(gè)階段的生產(chǎn)方式都是一種新的商業(yè)模式
商業(yè)模式和盈利模式有什么區(qū)別？？？？
商業(yè)模式和盈利模式的區(qū)別如下：
（1）最終目標(biāo)：商業(yè)模式主要指企業(yè)的商業(yè)邏輯，主要包括用戶價(jià)、盈利模式、產(chǎn)品定位、核心資源等。它設(shè)計(jì)的最終目的和想要達(dá)成的最終目標(biāo)是盈利模式；盈利模式是產(chǎn)品本身的盈利模式，它的最終目標(biāo)是探討商品如何賺取更多的利潤(rùn)。
（2）模式作用：商業(yè)模式的作用是明確這種模式是否在正確的方向和軌道上，這種模式是否可以長(zhǎng)久持續(xù)下去，明確企業(yè)的用戶價(jià)值和其在產(chǎn)業(yè)中的定位；盈利模式是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的重要步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，收入來(lái)源方式和成本推銷方式。
（3）內(nèi)容不同：商業(yè)模式討論的是整個(gè)交易結(jié)構(gòu)，包括交易對(duì)象、交易內(nèi)容、交易方式、交易定價(jià)等。盈利模式討論的是企業(yè)獲取利潤(rùn)的方法和途徑——如何賺錢。總之，一句話盈利模式就是跟掙錢有關(guān)，而商業(yè)模式是幾乎包含了BP所有的內(nèi)容。
參考資料來(lái)源：百度百科-商業(yè)模式
參考資料來(lái)源：百度百科-盈利模式
商業(yè)模式和盈利模式有3點(diǎn)不同：
一、兩者的概述不同：
1、商業(yè)模式的概述：企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。
2、盈利模式的概述：是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。
二、兩者的作用不同：
1、商業(yè)模式的作用：是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。
2、盈利模式的作用：對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素價(jià)值識(shí)別和管理，企業(yè)通過(guò)自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。
三、兩者的構(gòu)成因素不同：
1、商業(yè)模式的構(gòu)成因素：
（1）利潤(rùn)：利潤(rùn)是商業(yè)經(jīng)濟(jì)組織最重要、最基礎(chǔ)的指標(biāo)之一。在現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上分析利潤(rùn)的數(shù)額固然重要， 但準(zhǔn)確的分析預(yù)期利潤(rùn)和恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用利潤(rùn)周期同樣重要。
在中國(guó)，由于眾多人口的生存與發(fā)展的迫切要求下，在法律環(huán)境不完善、破壞信譽(yù)的成本低等因素影響下，迫使各個(gè)行業(yè)從高額利潤(rùn)到市場(chǎng)平均利潤(rùn)的時(shí)間要比國(guó)際市場(chǎng)要短很多。因此，在中國(guó)投資預(yù)利潤(rùn)高、現(xiàn)期利潤(rùn)低的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將很高。特別是幾倍于以證券市場(chǎng)為代表的行業(yè)變周期。
（2）市場(chǎng)收益：市場(chǎng)是正常商業(yè)組織獲取商業(yè)收益的來(lái)源，分析企業(yè)的市場(chǎng)性質(zhì)、范圍、容量、層次、認(rèn)知程度等是極其重要的。通常對(duì)市場(chǎng)容量和開(kāi)發(fā)難易程度進(jìn)行綜合考慮。一般從開(kāi)拓市場(chǎng)的成本來(lái)分析市場(chǎng)效益。
（3）人的因素：人是最重要的生產(chǎn)力因素之一，分析商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在大多數(shù)應(yīng)該可以容許其對(duì)自己的定位有很大偏差，但是他對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)和同行中的定位應(yīng)該是真實(shí)而客觀的。應(yīng)對(duì)其做事、說(shuō)話的真實(shí)性、順暢度和邏輯性進(jìn)行求證。
企業(yè)的定位是市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，是結(jié)果而非原因。另外要注重對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的直覺(jué)判斷。其有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和豐富的人生經(jīng)歷，良好的管理素質(zhì)、具有商業(yè)道德和恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)態(tài)度是根本的。在人和物之間，人是有創(chuàng)造性的，人對(duì)物具有主觀能動(dòng)性。
2、盈利模式的構(gòu)成因素：
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種，者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何盈利，未來(lái)能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰。
其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺(jué)的盈利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)盈利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。
參考資料來(lái)源：百度百科-商業(yè)模式
參考資料來(lái)源：百度百科-商業(yè)模式分析
參考資料來(lái)源：百度百科-盈利模式
商業(yè)模式: 企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。商業(yè)模式是通過(guò)上面模式賺錢。
業(yè)務(wù)模式主要是指運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商、終端提供商、ISP等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中的位置、互相的關(guān)系。業(yè)務(wù)模式就是怎么把產(chǎn)品賣出去。
盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。商業(yè)模式就是你企業(yè)或公司是以什么樣的方式來(lái)盈利和賺錢的。構(gòu)成賺錢的這些服務(wù)和產(chǎn)品的整個(gè)體系稱之為商業(yè)模式。商業(yè)模式包含了盈利模式！
什么是商業(yè)模式？
商業(yè)模式的定義是什么？是誰(shuí)提出來(lái)的？經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)來(lái)根源據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗bai旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值du定位所采取zhi某一類方式dao方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價(jià)值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值是通過(guò)直接交易，還是通過(guò)間接交易，是直接面對(duì)消費(fèi)者，還是間接面對(duì)消費(fèi)者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式也不同。綜上，經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段。根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經(jīng)營(yíng)思想和模式：銷售型、生產(chǎn)(代工)(紡錘型)型、設(shè)計(jì)型、銷售+設(shè)計(jì)(啞鈴型)型、生產(chǎn)+銷售型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售(全方位)型和信息服務(wù)型。根據(jù)業(yè)務(wù)范圍我們可以劃分兩類經(jīng)營(yíng)模式：?jiǎn)我换?jīng)營(yíng)模式和多元化經(jīng)營(yíng)模式。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，商業(yè)模式就是賺錢的方法。轉(zhuǎn)載以下資62616964757a686964616fe78988e69d8331333330323965料供參考
早在20個(gè)世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開(kāi)來(lái)。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。
長(zhǎng)期從事商業(yè)模式研究和咨詢的埃森哲公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征： 第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值；要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。 第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點(diǎn)，還不能稱其為一個(gè)商業(yè)模式），人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。 第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實(shí)際上不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問(wèn)題，都不甚了解。
商業(yè)模式歷史發(fā)展
1、店鋪模式（Shopkeeper Model）
一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開(kāi)設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。 一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。 大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。
2、“餌與鉤（Bait and Hook）”模式
隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。
3、其他模式
在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的；60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉(cāng)儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng)）；到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營(yíng)里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -com的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。 每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。隨著（消費(fèi)者的）價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。
商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯+可復(fù)制的系統(tǒng)。具體的說(shuō)就是一塊錢繞著你的公司轉(zhuǎn)了一圈，變成了一塊一，商業(yè)模式就是解決這有一毛錢是從什么地方來(lái)的。
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