經營模式是企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。根據經營模式的定義，企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下，企業實現價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。綜上，經營模式的內涵包含三方面的內容：一是確定企業實現什么樣的價值，也就是在產業鏈中的位置;二是企業的業務范圍;三是企業如何來實現價值，采取什么樣的手段。根據對產業鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經營思想和模式：銷售型、生產(代工)(紡錘型)型、設計型、銷售+設計(啞鈴型)型、生產+銷售型、設計+生產型、設計+生產+銷售(全方位)型和信息服務型。根據業務范圍我們可以劃分兩類經營模式：單一化經營模式和多元化經營模式。

商業模式有哪些

商業模式，是管理學的重要研究對象之一。企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。

商業模式六要素：

一、戰略定位

戰略定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他幾個部分的起點。戰略定位需要考慮三個方面，即：長期發展、利潤增長、獨特價值。商業模式中的“定位”更多地是作為整個商業模式的支撐點，同樣的定位可以有不一樣的商業模式，同樣的商業模式也可以實現不一樣的定位。

二、業務系統

業務系統是指企業達到戰略定位所需要的業務環節、各合作方扮演的角色以及利益相關者合作方式。企業圍繞戰略定位所建立起來的業務系統將形成一個價值網絡，明確了客戶、供應商／其他合作方在通過商業模式獲得價值的過程中扮演的角色。

三、關鍵資源能力

關鍵資源能力是指業務系統運轉所需要的重要資源和能力，任何商業模式構建的重點工作之一就是了解業務系統所需要的重要資源和能力有哪些，如何分布，以及如何獲取和建立。不是所有的資源和能力都同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業所需要的，只有和戰略定位、業務系統、盈利模式、現金流結構相契合、并能互相強化的資源和能力，才是企業真正需要的。

四、盈利模式

盈利模式是指企業獲得收入、分配成本、賺取利潤的方式。盈利模式是在給定業務系統價值鏈所有權和價值鏈結構的前提下，相關方之間利益的分配方式。良好的盈利模式不僅能夠為企業帶來利益，還能為企業編織一張穩定、共贏的價值網。

五、現金流結構

現金流結構是指企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況。不同的現金流結構反映了企業在戰略定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業投資價值的高低、投資價值遞增的速度以及受資本市場青睞的程度。

六、企業價值

企業價值是指企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的現金流的貼現值。企業的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素共同決定。

商業模式的定義：
商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢，只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在，指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。
商業模式的分類：
1、自發的商業模式，是自發形成的，企業對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但商業模式不明確不清晰，其商業模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點。
2、自覺的商業模式，是企業通過對贏利實踐的總結，對商業模式加以自覺調整和設計而成的，具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特征。
商業模式六要素：
1、定位，一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業應該做什么，它決定了企業應該提供什么特征的產品和服務來實現客戶的價值。定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點，定位實際上就是企業選擇應該做什么，企業的定位直接體現在商業模式所需要實現的顧客價值上。
2、 業務系統，是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容，業務系統是商業模式的核心。3、關鍵資源能力，是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。
4、盈利模式，指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。
5、自由現金流結構，是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，其貼現值反映了采用該商業模式的企業的投資價值。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特征，并影響企業成長速度的快慢，決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。
6、企業價值，即企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。

商業模式又比較俗的話說就是“ 生意 ”  “買賣” ，因為創業歸根結底， 無論包裝的多華美，都依然是一門生意。 商業模式， 本質就是說清你做的是什么買賣， 你憑什么賺錢。

整個商業計劃書事實上都是圍繞商業模式在寫，商業模式是商業計劃書的靈魂。 商業計劃書是要給投資人看的， 因此你在其中要說清楚你做的是什么買賣， 為什么要做這個買賣， 怎么把它做起來。 你要告訴投資人這買賣需要投入什么要素， 你要投資人給你多少錢給他多少股份，最終他能賺多少錢。

六要素包括

1、定位

一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業應該做什么，它決定了企業應該提供什么特征的產品和服務來實現客戶的價值。定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

關于定位已有大量的文獻和理論，最具代表性的應屬波特、特勞特和科特勒分別對定位的不同理解。在波特的戰略理論體系中，十分強調定位的重要性，關于競爭戰略的低成本和差異化本身就是企業對于未來發展態勢的刻畫。波特認為戰略就是在競爭中做出取舍，戰略的本質就是選擇不做哪些事情，沒有取舍，就沒有選擇的必要，也就沒有制定戰略的必要。20世紀90年代，波特曾經批評日本企業普遍缺乏戰略，實際上是指日本企業過分關注運營效益的提升，尤其是達到生產率邊界后仍然忽視企業的方向選擇，大量企業的戰略趨同。所以，在波特的戰略體系中，定位實際上就是企業選擇應該做什么，這個定位在內涵是關注企業在公司層面如何發展。 

2、 業務系統

業務系統是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。我們可以從行業價值鏈和企業內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業務系統的構造。

業務系統是商業模式的核心。高效運營的業務系統不僅僅是贏得企業競爭優勢的必要條件，同時也有可能成為企業競爭優勢本身。一個高效的業務系統需要根據企業的定位識別相關的活動并將其整合為一個系統，然后再根據企業的資源能力分配利益相關者的角色，確定

與企業相關價值鏈活動的關系和結構，圍繞企業定位所建立起來的這樣一個內外部各方利益相關者相互合作的業務系統將形成一個價值網絡，該價值網絡明確了客戶、供應商和其他合作伙伴在影響企業通過商業模式而獲得價值的過程中所扮演的角色。

3、關鍵資源能力 

業務系統決定了企業所要進行的活動，而要完成這些活動，企業需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產、技術和能力，我們稱之為“關鍵資源和能力”。

關鍵資源和能力是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。任何一種商業模式構建的重點工作之一就是明確企業商業模式有效運作所需的資源能力，如何才能獲取和建立這些資源和能力。

任何一種商業模式構建的重點工作之一就是了解企業所需要的重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力。不是所有的資源和能力都是同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業所需要的，只有和定位、業務系統、盈利模式、現金流結構相契合、能互相強化的資源能力才是企業真正需要的。 

4、盈利模式

盈利模式指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。良好的盈利模式不僅能夠為企業帶來利益，更能為企業編制一張穩定共贏的價值網。

各種客戶怎樣支付、支付多少，所創造的價值應當在企業、客戶、供應商、合作伙伴之間如何分配，是企業收入結構所要回答的問題。 

5、自由現金流結構

自由現金流結構是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，其貼現值反映了采用該商業模式的企業的投資價值。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特征，并影響企業成長速

度的快慢，決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。 

6、企業價值

企業價值，即企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。

如果說定位是商業模式的起點，那么企業的投資價值就是商業模式的歸宿，是評判商業模式優劣的標準。企業的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度決定。好的商業模式可以做到事半功倍，即投入產生效率高、效果好，包括投資少、運營成本低、收入的持續成長能力強。 

經營模式是企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。根據經營模式的定義，企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下，企業實現價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。綜上，經營模式的內涵包含三方面的內容：一是確定企業實現什么樣的價值，也就是在產業鏈中的位置;二是企業的業務范圍;三是企業如何來實現價值，采取什么樣的手段。根據對產業鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經營思想和模式：銷售型、生產(代工)(紡錘型)型、設計型、銷售+設計(啞鈴型)型、生產+銷售型、設計+生產型、設計+生產+銷售(全方位)型和信息服務型。根據業務范圍我們可以劃分兩類經營模式：單一化經營模式和多元化經營模式。

商業模式：企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。

商業模式的新解：是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據市場優勢地位的特性。

1、商業模式具備的幾個要素

（1）價值定位

（2）目標市場

（3）銷售和營銷

（4）生產

（5）分銷

（6）收入模式

（7）成本結構

（8）競爭

（9）市場大小、增長情況和份額

2、成功的商業模式具有三個特征：

（1）成功的商業模式要能提供獨特價值。

（2）商業模式是難以模仿的。

（3）成功的商業模式是腳踏實地的。

參考資料：百科詞條 商業模式

商業模式有哪些

商業模式的核心三要素:顧客、價值和利潤。

一個好的商業模式,必須回答以下三個基本問題:

1、企業的顧客在哪里?

2、企業能為顧客提供怎樣的(獨特的)價值和服務?

3、企業如何以合理的價格為顧客提供這些價值,并從中獲得企業的合理利潤?

擴展資料:

商業模式的參考模型:

1、價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

2、消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。

3、分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

參考資料:百度百科-商業模式

商業模式的核心三要素是顧客、價值和利潤。一個好的商業模式,必須回答以下三個基本

問題？

(1)企業的顧客在哪里?

(2企業能為顧客提供怎樣的(獨特的)價值和服務?

(3)企業如何以合理的價格為顧客提供這些價值,并從中獲得企業的合理利潤?

補充：這很好理解 通俗的講 以開店來舉例 你開店的基礎肯定是需要顧客的 才能賺錢 而價值可以理解為你開店項目的市場定位和前瞻性 你開一個過時或者滿大街都是的項目 無疑會影響到你的客源和收入 利潤也好理解 就是賺錢的多少 開店就是為了賺錢 如果賠本那就沒有意義了， 所以說這三項作為商業模式的核心還是沒錯的！

商業模式又比較俗的話說就是“ 生意 ”  “買賣” ，因為創業歸根結底， 無論包裝的多華美，都依然是一門生意。 商業模式， 本質就是說清你做的是什么買賣， 你憑什么賺錢。

整個商業計劃書事實上都是圍繞商業模式在寫，商業模式是商業計劃書的靈魂。 商業計劃書是要給投資人看的， 因此你在其中要說清楚你做的是什么買賣， 為什么要做這個買賣， 怎么把它做起來。 你要告訴投資人這買賣需要投入什么要素， 你要投資人給你多少錢給他多少股份，最終他能賺多少錢。

六要素包括

1、定位

一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業應該做什么，它決定了企業應該提供什么特征的產品和服務來實現客戶的價值。定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

關于定位已有大量的文獻和理論，最具代表性的應屬波特、特勞特和科特勒分別對定位的不同理解。在波特的戰略理論體系中，十分強調定位的重要性，關于競爭戰略的低成本和差異化本身就是企業對于未來發展態勢的刻畫。波特認為戰略就是在競爭中做出取舍，戰略的本質就是選擇不做哪些事情，沒有取舍，就沒有選擇的必要，也就沒有制定戰略的必要。20世紀90年代，波特曾經批評日本企業普遍缺乏戰略，實際上是指日本企業過分關注運營效益的提升，尤其是達到生產率邊界后仍然忽視企業的方向選擇，大量企業的戰略趨同。所以，在波特的戰略體系中，定位實際上就是企業選擇應該做什么，這個定位在內涵是關注企業在公司層面如何發展。 

2、 業務系統

業務系統是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。我們可以從行業價值鏈和企業內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業務系統的構造。

業務系統是商業模式的核心。高效運營的業務系統不僅僅是贏得企業競爭優勢的必要條件，同時也有可能成為企業競爭優勢本身。一個高效的業務系統需要根據企業的定位識別相關的活動并將其整合為一個系統，然后再根據企業的資源能力分配利益相關者的角色，確定

與企業相關價值鏈活動的關系和結構，圍繞企業定位所建立起來的這樣一個內外部各方利益相關者相互合作的業務系統將形成一個價值網絡，該價值網絡明確了客戶、供應商和其他合作伙伴在影響企業通過商業模式而獲得價值的過程中所扮演的角色。

3、關鍵資源能力 

業務系統決定了企業所要進行的活動，而要完成這些活動，企業需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產、技術和能力，我們稱之為“關鍵資源和能力”。

關鍵資源和能力是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。任何一種商業模式構建的重點工作之一就是明確企業商業模式有效運作所需的資源能力，如何才能獲取和建立這些資源和能力。

任何一種商業模式構建的重點工作之一就是了解企業所需要的重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力。不是所有的資源和能力都是同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業所需要的，只有和定位、業務系統、盈利模式、現金流結構相契合、能互相強化的資源能力才是企業真正需要的。 

4、盈利模式

盈利模式指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。良好的盈利模式不僅能夠為企業帶來利益，更能為企業編制一張穩定共贏的價值網。

各種客戶怎樣支付、支付多少，所創造的價值應當在企業、客戶、供應商、合作伙伴之間如何分配，是企業收入結構所要回答的問題。 

5、自由現金流結構

自由現金流結構是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，其貼現值反映了采用該商業模式的企業的投資價值。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特征，并影響企業成長速

度的快慢，決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。 

6、企業價值

企業價值，即企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。

如果說定位是商業模式的起點，那么企業的投資價值就是商業模式的歸宿，是評判商業模式優劣的標準。企業的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度決定。好的商業模式可以做到事半功倍，即投入產生效率高、效果好，包括投資少、運營成本低、收入的持續成長能力強。