作為一個經(jīng)驗豐富的辦公室人員，與空降高管接觸我們一定要保持一個良好的心態(tài)。其次，要對高管進行一個全方位的了解。最后，我們要與高管多進行溝通和交流，明白他的管理理念。

空降高管，說明是大家都不熟悉。最緊要的是盡快了解他為人處世的方式方法、工作習慣等情況，再逐漸應對。

努力做好自己，對自己的工作認真負責，不要說對于空降的高管不信任，不承認

接管好高管。必要的話，盡快做出調(diào)整。要盡快變成“你”的隊伍。再次，根據(jù)業(yè)績要求，做出一兩個業(yè)績亮點

能夠成為空降的高管，他們的工作能力是毋庸置疑的，但是他沒有從底層真正了解公司的情況，在工作中很容易出現(xiàn)不適應公司情況的決策，從而導致事倍功半。其次，公司員工對空降高管的了解不夠，不能很好的磨合，甚至出現(xiàn)不愿服從管理的情況，總的來說對公司是不利的，這樣的高管也是不靠譜的，因為他無法發(fā)揮一個高管的作用。

很多時候空降的高管都是水土不服的。
他們是有一定的努力和有一定的成績，當時對當下就要進行的工作有可能并不是特別的了解，導致開展起工作來并不是特別的容易。

高管就是來管理的，即使空降，那也是高層的一種安排而已。如果對自己的工作有信心，不管是否空降都正常工作就行。當然，接觸一下新領導，投其所好是更好了。

老板的兒子前段時間成了自己的上司，家族式的企業(yè)一般都會傳承，一開始的時候，他不適應我們的工作方式，我們也不能理解他的想法，所以空降的都有一段適應過程，最后大多數(shù)各讓一點，達成共識！

空降到一個新企業(yè)做營銷老總，立即從戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌再造、營銷變革等抓起，大刀闊斧地行動起來成不成？比較穩(wěn)妥的做法是：短期內(nèi)快速拿下業(yè)績奠定江湖地位，站穩(wěn)腳跟，再務實進行整體規(guī)劃。在此基礎上，還要學會傾聽一線聲音和管理老板的預期。 空降高管到一個新企業(yè)，如何才能落地生根？年前因朋友的經(jīng)歷，我發(fā)了條相關微博感慨了一下，居然被轉(zhuǎn)發(fā)160多次，跟帖評論40多條，可見大家對此話題還比較感興趣。 帶兵要有戰(zhàn)功 微博內(nèi)容如下：今天見一朋友出任某公司營銷副總，和我大談特談他的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌再造、營銷變革想法。我真替他擔心，他這些事情要做好，沒有三五年時間是不可能完成的，從長遠看沒有任何問題，但老板請他的期望值非常高，半年時間沒有顯著的業(yè)績提升，恐怕要走人。建議：先做好業(yè)績，站穩(wěn)腳跟，再做戰(zhàn)略吧！” 對我這一觀點，贊同者有之，跟帖哂之者亦有之，大家見仁見智。不過，我始終堅持認為：晚一天做戰(zhàn)略不會死人，但晚一天出業(yè)績就會走人，業(yè)績才是硬道理，帶兵要有戰(zhàn)功才能服人。 職業(yè)經(jīng)理人到一個新平臺上，要出業(yè)績難不難？很難。但是不是就做不到？不是。作為一個營銷老總，和人力資源、后勤和行政不一樣，相對是更可以做出業(yè)績的。作為一個職業(yè)經(jīng)理人，講再多經(jīng)驗、再多戰(zhàn)略，以前的成功光環(huán)可能在兩三個月內(nèi)起點作用，但兩三個月后，光環(huán)褪去，如果你沒能抓緊機會做出點業(yè)績，那這第一關就很難過去。 快速奠定江湖地位 職業(yè)經(jīng)理人空降到一個企業(yè)，總會有一個適應和了解的過程，這種適應和了解，就要靠多跑，多跟市場經(jīng)理和區(qū)域老總溝通，多跟大的代理商溝通，爭取在最短時間內(nèi)明白市場，了解清楚銷售市場的整盤棋。 以我自己到某企業(yè)工作為例，該企業(yè)營銷體系已經(jīng)比較完整。我到位之后，首先分析整個銷售體系的業(yè)績結(jié)構(gòu)，分析其銷售及增長最重要部分的組成來源。我先把近幾年的經(jīng)銷商及客戶名單拿出來分析，和市場經(jīng)理、區(qū)域老總進行座談，對整個業(yè)務收入的構(gòu)成，每個月的銷售情況都進行一個較全面的了解。 在了解情況的過程中，往往就能夠發(fā)現(xiàn)某些著眼點。比如我們有個湖北的代理商，我發(fā)現(xiàn)他每年的營業(yè)額都在增長，公司規(guī)模也不斷壯大，但對我們產(chǎn)品的代理卻幾年都沒增長。一分析，發(fā)現(xiàn)原來他還代理了其它幾個品牌。一共6個牌子，他每個做500萬，一年就做到了3000萬。這種代理商最難管，但卻也是增長潛力最大的，所以一定要去跟他談，恩威并施，讓他要做大我們的銷售，壓縮其它品牌的空間，給他一定的壓力。當然，我也會在廣告、返利各方面支持他。當時我就拿他先開刀，抓住幾個這樣的大頭，很快見效。所以說只要懂得尋找著眼點，抓大放小，短期內(nèi)出業(yè)績并非不可能的事。 當然，前期為了站穩(wěn)腳跟，不管是利用原來的資源基礎還是靠個人的能力，必須迅速拿下幾個大戶奠定自己的江湖地位，但接下來，千萬不要認為自己很牛，公司業(yè)績的提升，一定要靠整個體系、靠整個團隊。 有了一定的業(yè)績支撐，對公司業(yè)務有了真正了解，站穩(wěn)腳跟后才是開始做規(guī)劃的時候。我個人的觀點是一定要考慮兩年左右。在中國，你說能把企業(yè)未來五年十年的規(guī)劃做出來我覺得那是胡扯的，誰能把三年后的市場看清楚我就已經(jīng)很佩服了。我所說的規(guī)劃，包括產(chǎn)品的規(guī)劃、營銷策略的規(guī)劃、組織架構(gòu)的規(guī)劃以及人員培養(yǎng)的規(guī)劃等等。 帶舊部空降風險高 說到用人，空降高管帶不帶人也是一個十分值得注意的問題。作為一個空降高管，到了新平臺以后，一般都不會是重新組建一個部門，企業(yè)原來就有人，但很多高管喜歡從外面拉人進來，特別是從自己原來的公司拉人來，覺得自己的舊部好用，能和自己一條心。其實，舊部好用只是因為他和你搭檔的時間久了，容易領會你的意思而已，而新企業(yè)里的人和自己的舊部相比沒有想象中區(qū)別那么大。如果說權(quán)衡利弊，高管拉人、帶舊部這種做法卻很容易埋下許多隱患。以我的個人經(jīng)驗，一定要用好企業(yè)原來的團隊，不要動不動就帶人去。我見過一些職業(yè)經(jīng)理人朋友，往往喜歡帶人，但基本上帶去的人成功的很少。 在我早年的職業(yè)生涯中，曾經(jīng)有過很失敗的經(jīng)驗。當時我?guī)Я似甙藗€人過去，因為老板很信任我，當時這些人都分布在各個部門做頭。因為是我?guī)У呐f部，所以原來的員工也就把他們劃為“徐總帶來的人”。這些我?guī)н^去的人，因為遠離家鄉(xiāng)，下了班以后也很自然地會和我團在一起，沒事就一起吃個飯，打個牌之類，自然而然地聚在一起，這就讓其他員工更加疏離我。別人把我們劃成一個團隊，我們自己也自然而然地把自己劃成一個圈子。公司原來的骨干就會覺得自己不屬于這個圈子，干得再好也沒用，慢慢地就有人走。 當時我對此也是經(jīng)驗不足，警惕不夠。老板看多了，聽多了，慢慢卻產(chǎn)生了忌憚心，他可能覺得，這個公司所有的中層都是你帶來的，萬一哪天你不干了把人都帶走了我怎么辦？于是老板不放心，玩起了心思，逐步從集團公司里調(diào)人過來牽制。但調(diào)過來的人和我原來帶去的人發(fā)生沖突，產(chǎn)生對立，而我當時沒經(jīng)驗，不自覺地也就卷入其中，為了調(diào)解和協(xié)調(diào)這中間的關系疲于奔命。我當時認為，老板應該尊重我?guī)サ倪@些人，不應讓他們受到委屈。所有這些，都為后來矛盾的總爆發(fā)埋下了隱患，最后導致那段職業(yè)生涯的失敗。 所以說空降高管帶人一定要慎重，能不帶就不帶，你帶了舊部，必然負有某某是“我?guī)淼摹钡闹鲃踊虮粍拥牡懒x上的責任或負擔。如果真要帶人去做事，你一定要對他從嚴要求，要給他們時時刻刻敲警鐘。同時要告訴原有團隊，我來是來做事的，是和大家做兄弟的，我的能力有限，要靠大家支持，才能把事情做好。與同事相處要大度一點，虛懷若谷一點，要多感謝新企業(yè)同事為你打下的基礎和平臺。 學會傾聽一線聲音 作為一個營銷老總，一定要利用好各種出差機會，和一線營銷人員溝通，掌握一線市場最真實的情況。很多營銷老總，從業(yè)務員做起，花個十年或十來年時間，做到了營銷老總的位子上時，往往基本上已經(jīng)很少接觸到基層業(yè)務員和基層客戶。但是一見到這些人，經(jīng)常會聽到公司的產(chǎn)品有各種問題，或者是公司的售后不到位、政策支持不夠、其他公司怎么樣等諸如此類的抱怨，很多老總都會聽不下去。我認為，不管做到哪個級別的公司老總，都要學會傾聽一線難聽的話。其實我們當年也一樣，也存在一個成長的過程，我們也會向公司領導抱怨這個抱怨那個，為自己找理由找支撐，但卻未必是真正的抱怨。理解很重要，幫助一線業(yè)務人員成長既助力公司業(yè)績增長，又是一個空降高管能夠落地生根，形成自己的影響力，獲得大家擁戴的重要機會。所以，一定要學會傾聽。 傾聽就是很好的溝通，而信任靠不斷地溝通產(chǎn)生。我的大哥吳長江對高管們說過一句話，他說，我怎么拿你們當兄弟，你們就應該像我一樣對待你下面的兄弟。 管理老板的預期 很多高管說，到一個企業(yè)，最重要還是要和老板溝通好。當然，這也是實在話。任何時候，都要學會和老板好好溝通，要會傾聽他的想法，要會幫他分析，要會清晰表達你的意見，并告訴他你未來準備怎么做，你需要得到怎樣的支持。 一般而言，空降高管和老板的“蜜月期”大致有那么三到五個月。“打頭炮”這段時間，很多經(jīng)理人喜歡講一些讓老板開心、愛聽的話，甚至夸夸其談者有之。事實是，老板請一個職業(yè)經(jīng)理人，往往有很高的期望值，聊天的時候如果你說得保守老板會不高興，于是經(jīng)理人也投其所好，為了老板高興就放衛(wèi)星，講空話大話，但講完以后要知道，時間會檢驗一切。三五個月過后，你做不到你所講的，老板就會很失望。所以說最好話不要說滿，就像我微博上一個跟帖評論說的，要“學會管理老板的預期。短期靠業(yè)績，中期靠格局，長期靠戰(zhàn)略，爭取做到讓老板喜出望外，先摘成熟的果子，別想把整個海洋煮沸”。寧愿保守一點，屆時做到了是驚喜，一時做不到也要讓人看到你的真誠，并且給自己留下繼續(xù)努力的時間。 所以，要利用蜜月期的三五個月內(nèi)，爭取出業(yè)績，讓大家看到你的能力，讓老板認可你，而且你又不帶一個人來，用好了原來的團隊，老板就覺得你有容人之量，不會排擠別人，能夠充分信任你。業(yè)績有了，你又有個完整的規(guī)劃出來，老板會覺得你是個有長遠眼光的人，也是真正為企業(yè)考慮的人，作為空降高管，自然也就在一個企業(yè)得以落地生根。 *徐風云系雷士照明前副總裁、實戰(zhàn)派營銷專家 ■文/徐風云＊

1。確實有才干。
2。能夠在很短時間內(nèi)盡快了解公司的運營情況和組織結(jié)構(gòu)及領導層和自己團隊成員的情況。
3。盡快和公司內(nèi)部各相關部門的領導層建立良好合作關系
4。盡快在部門內(nèi)部樹立威信（恩威并施，既要足夠強勢能夠把握決斷權(quán)，又要包容寬厚有擔當）。

有了相關部門的支持，自身部門內(nèi)部建立了權(quán)威，也就可以將注意力調(diào)整到部門宏觀管理和團隊成員培養(yǎng)上了。也就站住了腳，可以考慮長遠的問題了

經(jīng)驗之談：1、用1-2個月初步熟悉企業(yè)狀況。熟悉業(yè)務；熟悉人員；熟悉人事間的關系。2、解決一二件呼聲高，大快人心的弊病；3、組織核心管理團隊（也可以說原班子）；4、解決幾件關鍵的業(yè)務難題；5、與董事會或老板處理好關系；等等。

把關系搞好，短時間做出成績讓人信服，僅此而已。