網絡營銷泛指很大，并且會隨著各個渠道平臺的興起而增加，想要做好網絡營銷主要要圍繞以下幾類工作開展：
1、搜索引擎營銷：主要分為SEM競價、信息流、SEO優化；SEM競價、信息流廣告你需要了解賬戶搭建/關鍵詞/創意/著落頁/數據指標等各個方面，還有常見問題例如惡意點擊你需要IP屏蔽，推廣效果下降，有點擊沒轉化等等一系列，你需要有一定的經驗看到數據就能明白是哪里出現問題；這里的SEO優化指站外，學習好關鍵詞挖掘，做好內容營銷就好。
2、網站建設：不管是搜索引擎推廣還是優化，它的流量最終引入官網，所以網站建設很重要，你需要學習搜索引擎抓取原理、網站結構、代碼優化、關鍵詞布局、內容優化、友情鏈接交換、地圖優化、數據分析等等。
3、自媒體營銷：主要學習活動內容策劃、文案撰寫技巧、H5、數據分析、社群裂變、用戶拉新轉化促活還有小程序、社媒廣告。
4、電商營銷：直通車、平臺規則、店鋪設計、關鍵詞布局、寶貝上下架時間、數據分析等。
5、短視頻營銷：平臺規則、內部推薦機制原理、拍攝技巧、腳本撰寫、剪輯視頻等等。
想要做好網絡營銷，需要學的很多，涉及面也很廣，除了上述基礎知識，你還需要了解一些進階知識，例如程序、網站原型設計、交互設計、線下活動等等。希望上述的簡單描述對你有一個清晰的框架，建議你先做某一個領域然后研究透徹后再轉戰戰場，例如目前很流行的抖音視頻運營、小紅書運營或者新媒體運營。

移動互聯網時代做營銷，相較快消品行業，建材行業雖然是反應遲鈍，行動緩慢了些，但終歸還是趕上了主流的節奏，不乏做得卓越的佼佼者。我就從自身的從業經歷來說說，從虧損100萬到盈利1000萬，瓷磚公司如何啃下網絡營銷這根硬骨頭！
1. 隔行如隔山，外行的建議是好心，卻常常幫倒忙！用一百萬燒出來的經驗，望老鐵們共勉。
過來人的肺腑之言；有些老路能免則免，不走不會遺憾，走了才會后悔！我在建材行業做的是瓷磚生意，在移動互聯網崛起的那一年，就已經開始尋思，順應潮流做好與之相匹配的營銷。然而；快消品和耐用品在網絡營銷上的操作，其實并不相同，甚至懸殊頗大！
聽從了一些快消品行業老板的建議，我逐一嘗試了百度移動端SEM、流媒體廣告，也在小程序和公眾號上積極部署，可惜的是，前后歷時一年，花費將近百萬，不僅沒有讓公司業績蒸蒸日上，相反；節節敗退一度讓公司陷入進退兩難的被動局面。
建材行業的特殊性，讓互聯網上奉為圭臬的營銷手段紛紛失效，這讓本就難做的生意，愈發雪上加霜！經過一夜的反思和檢討，我得出結論：其他行業網絡營銷的硬通貨，未必就適合建材行業，比如：百度！APP日活1.61億，如此龐大的數據，看上去極其充滿誘惑，然而實際通過SEM引流，一天真正能招攬到的精準客戶又有多少呢？
運營人員曾根據投入產出比做出詳細報表，尚未采用新型網絡營銷之前，公司盈利雖然不強勁，但是好在有可持續性，雖然一直奉行遭人詬病的地推方案，畢竟“老是老，還是有效！”而之后；財務一度陷入虧損，持續時間超過12個月，公司高層召開緊急會議后，態度非常一致：戰略方向毋庸置疑，移動互聯網營銷，不能因為虧損100萬就偃旗息鼓，鳴金收兵，不僅不能停手，還得加足馬力繼續干，但是一定得絞盡腦汁研究出適合公司的新戰術，通過金錢和時間的雙重耗損，事實已經擺在眼前：快消品行業吹噓得神乎其神的引流渠道，對于其本身而言，或許立竿見影，但是并不適用于耐用品，至少現階段使用成本過高，且得不償失。
相對于中型體量的公司而言，100萬的學費可大可小，但是其教訓的價值，卻不容低估，當人云亦云，亦步亦趨的模仿他人時，如果方式不適用，那投入就像一個無底洞，將拖著整個公司步入萬劫不復的地步。
某些方法別人用得美滋滋，換成你卻苦不堪言，不是你的操作有問題，而是本身這個方法就不適合你！一旦遇見這樣的情形，立馬要做的就是壯士斷腕，然后另辟蹊徑。
2. 5天5000萬！那么遠，又如此近；社群營銷是神器，用對了方法，財富滾滾而來，用得不當，無異于愚公移山。
發現這樣一個契機，源于公司市場部的一個小型實驗，在評估完回報率之后，我們拋棄了大多數完全沒有產出的渠道，比如流媒體廣告，保留了百度SEM，但是將預算縮減為3W/月，再根據反饋數據進行適時調控，而小程序和公眾號的比重暫時不動，一是因為戰略需要，不能動，也動不得！二是我們打算從社群切入，與公眾號和小程序都保持相當緊密的聯動。
怎樣從社群切入？一直都是困擾整個團隊的難題，而這次實驗也與績效考核掛鉤，一旦失敗將對整個推廣計劃產生極大的負面影響。
團隊日夜趕工拿出了幾個方案，都不甚理想，原因很簡單：無法落地執行！社群看似觸手可及，平凡無奇，但是真正想要借助社群營銷，做出一場一鳴驚人的促銷活動，絕非易事！
5天業績至少5000萬！這讓團隊成員一個個壓力山大，同時又刺激著大家摩拳擦掌，高風險、高回報，挑戰雖然困難重重，但是非常值得一試。
為了讓整個項目勝算更高，我們邀請了湖南子貢科技的社群營銷高手連蓮老師助力，仔細研讀了項目的明細，連一向天不怕地不怕的連蓮老師也“戰戰兢兢”：不是我畏難，是你們這份方案太low，我看要達到5000萬簡直難于上青天，去掉一個0還差不多！
素聞連蓮老師以嚴謹負責著稱，但是如此一針見血，還是讓人驚訝不已。
同組幾個90后頗受打擊，直言所請非人，但是礙于情面，迫于工作又發作不得。
不是我故意打擊大家，只是社群營銷絕不是這么簡單的事兒！她正色道：你們前期積累了大量用戶信息，并且也有在微信里建群維護，但是建材屬于低頻行業，一次建交后基本上就成了“絕交”，而所謂的群大多數也淪為了死群，即便你們敲鑼打鼓的的推廣活動，要沖5000萬機會渺茫。
不過現在如果更改方案的話，還是來得及的！我會給出一條全新的思路給你們，能不能達成5000萬就全看你們的執行能力了。
在這里先賣一個關子，思路的詳情結尾時再揭曉。采取全新方案后，5天活動，現場狂攬5500萬，一舉突破目標的同時，更讓我們公司一戰成名，對于整個團隊而言，最大的價值在于思維的升級：原來社群應該這么玩！
3. 打通不同行業流量池，對接各大社群潛在客戶，實現資源為我所用，今朝5000萬輕而易舉，來日1個億也唾手可得！
連蓮老師給出的切入點是多方合作，互利共贏！靠公司手頭上的流量池，顯然沒辦法5天做出5000萬的業績，500萬也就封頂了！但是；把別人家的流量池也打通，統統為我所用，瞬間洞庭湖就成了貝加爾湖，
，5000萬還難嗎？！不過是水到渠成的事情而已。
和瓷磚緊密相連的類目有哪些？
無非是衛浴、木地板、照明燈飾、門窗、建筑涂料等大大小小數十個細分類目，而每個類目背后或多或少都有成百上千萬的社群存在著，無論是小池塘，還是大湖泊，只要稍加利用，其價值都不可限量。
接通同行業的流量池推廣優惠活動是一方面，但這仍然停留在賣產品、賺差價的層面上，連蓮老師最讓人刮目相看的是商業模式的巧妙騰挪，可謂教人大開眼界。
在社群營銷一呼百應的同時，我們與當地十個樓盤達成協議，5天時間合作數場大規模的看房活動，場地由樓盤提供，臺子則由我們搭建，因推廣是各家剛需，順勢帶動了一個全新小家電品牌的參與，不為掙錢，只為曝光，免費為活動提供了價值一萬元的禮品。
活動剛放出風聲，更有幾家演藝機構爭先恐后的上門合作，只求在舞臺上露個臉做一次宣傳，費用一律全免。
看到這；你還以為我們是在賣瓷磚，那就大錯特錯了！
事實上；這5天活動我們將自身的業務包裝成了引流產品 – 你在我們這定裝修直接送您價值上萬元的瓷磚！
看明白沒？
之前我們賣瓷磚，一天到晚苦苦哀求裝修公司合作，現在訂單如紙片般紛至沓來，全部掌握在我們手里，化被動為主動，裝修公司現在都反過來求我們。
而最高明的一點是；裝修公司想在我們手里接單子，自身的業務也必須來推廣我們的產品，這就一步步倒逼著裝修公司只能與我們合作！
社群營銷與資源騰挪的雙管齊下，成功在短短5天內勁收5000萬，讓不可能變成了可能，最大跌眼鏡的是，當初花100萬做百度SEM、廣點通、流媒體廣告，連個水花都見不到，而如今10萬不到就輕輕松松撬動了5000萬，什么叫“四兩撥千斤”？這才是真正高級的玩法！

如何做好網絡營銷？
網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。 北極鷹營銷就很好

網絡銷售里面的學問還是很多的，不是一兩天能學好的。而且線上推廣的工作細而繁瑣，有策劃方案、推廣項目、項目執行、效果反饋，預算成本等等，這些我們公司一般都不自己做，找人外包省心省錢，自己養一個網絡推廣團隊需要更多成本，不劃算，找一個好的外包公司，直接外包出去是最好的，我們目前是和莎粒推分公司合作的，這個是專門做外包的，價格也有優勢，有心的可以去找找。

多加好友微信推廣

網絡營銷作為新的營銷方式和營銷手段來實現企業營銷目標。目的是為了用低廉的成本獲得高效的回報。做網絡營銷可以從以下幾個方面入手：
1、分析推廣產品的定位和人群。知己知彼，首先要了解和分析自己的產品才能更好的做推廣；
2、網上市場調查。主要利用Internet
的交互式的信息溝通渠道來實施調查活動。
3、網上消費者行為分析。Internet用戶作為一個特殊群體，它有著與傳統市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網絡營銷活動必須深入了解網上用戶群體的需求特征、購買動機和購買行為模式。
4、網絡營銷策略制定。不同企業在市場中處在不同地位，在采取網絡營銷實現企業營銷目標時，必須采取與企業相適應的營銷策略。
5、網上渠道選擇。網絡營銷有很多種方法，必須要確定骨和肉，確定一兩種重要的推廣渠道，另外的推廣輔助為主；
6、推廣效果的跟蹤反饋。做了推廣就必須要分析推廣的可行性和推廣遇到的問題。
7、調整策略完善。某個渠道推廣的效果不好時記得分析后更改完善，只有這樣才能做的更好。

網絡銷售就是利用網絡進行買賣銷售
常見的網絡推廣方法有：
1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。
2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。
3.論壇推廣。一種傳統的網絡推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。
4.郵件推廣。傳統的網絡推廣方式。由于各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現在已經無多大效果。
5.搜索引擎優化推廣。即我們所說的SEO，通過對網站的優化從而達到使網站搜索引擎的排名上升。SEO優化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決于seoer的優化能力和網站關鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
6.請專業的網絡推廣機構。搜索引擎競價排名和搜索引擎優化（SEO）是一般自稱網絡推廣機構的主要網絡推廣方法。這種單一的網絡營銷方法不僅無法達到網絡營銷持久效果，而且帶來的收益也在呈下降趨勢。這時候，你就要擦亮眼睛。我可以給你推薦一個，skycc推廣軟件，效果非常好，口碑也很好，建議你可以考慮使用。

網絡營銷就是找一些微信群，微信好友，QQ群，微博，公眾號，自媒體一些渠道進行推廣，網絡營銷最主要的是有人脈資源，資源多了，營銷業績也就會慢慢起來的。

1.明確自己的目的
無論是網上營銷還是市場營銷，在營銷之前一定要明確自己的目的。因為你只有明確了目標，你之后才亂了陣腳，你所做的一切都是為了這個目標。還有自己為了達到這個目標需要做哪些事情，只有明確了這些，各項事情才能開展下去。
2.學會調查用戶
我們都知道只有那些滿足他們需要的人群才能購買你的產品，否則無論你在說破了嘴，他們也不會購買你的產品。但是你又不能一個個的去問哪些人需要你的產品，所以網絡營銷的第一步就是要利用網絡調查你的用戶，調查他們的付費情況。調查用戶其實也是在調查市場。
3.準備一定的資金
做好網絡營銷，沒有一定的資金是不行的。在網絡營銷的過程中，那些網站建設費，廣告費等等，都需要你前期墊付的。所以網絡營銷的過程也是投資的過程，你的資金不夠，就難以建設好的網絡營銷。
4.建立自己的網站
有了資金，建立屬于自己的網站。做好再請一個專業的人士做網絡推廣，當然如果你自己擅長網絡推廣，那你將省去一筆費用，而且自己做的也放心。你需要準備文字，素材，視頻等等。
5.建立一個團隊
如果想要做好網絡營銷，僅靠一己之力是很難成功的，因為你一個人是很難完成那么多的內容。所以，你需要建立團隊，團隊的分工明確，相互配合。最好各自都有自己所擅長的領域，這樣可以相互補充，更好地網絡營銷。
6.要讓顧客信任你
網絡營銷的一大弊端就是，人們害怕網上的騙子多，網上的虛假信息多。而你如何在這個網絡大環境下取得客戶對你的信任，那就要看你的信任度了。你要讓顧客賣的放心，用的安心，一是要產品的質量一大要過關，二是要服務態度要好，這樣顧客才能信任你。

1.經營個人品牌
既然能和你成為微信朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么的一個人，知道微信背后的是一個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人品牌。
2.選擇情感策略
大家知道了你是一個怎么樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。
3.學會分享技術
當朋友購買你的產品之后，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，并且還有一個不錯的購物體驗，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到后，覺得應該要支持一下你。
4.互動體驗環節
在朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發了一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點一下。其實發微信你的朋友，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，這個是非常重要的一個行為。
5.強推技術手段
這個是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。
6.學會感恩與尊重
不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，并且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。
另外：
1、在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現你的最真實的一面給你的朋友。所以我們在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的等。當你的朋友圈好友知道他背后的一個人事，對你慢慢的產生了興趣和信任后，一切就變的簡單。
2.真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流，如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。
3.定時分享干貨，讓他們覺得關注你覺得有價值。每個人都有自己專業的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和干貨，一般關注你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。
增粉策略：
1.將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友、同學、同事、客戶等。
2.在微博、QQ空間、QQ簽名上發布你的微信號，并且隔段時間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3.多加QQ群，根據你的產品特性加入不同的群。
4.根據你自己的特長，還有你的產品，寫一些分享類的文章，發布到一些論壇，如果網友覺得你寫的不錯，自然會加你的微信，想和你交流和學習;如做內衣產品的，可以在女性論壇上發布如何可以保養身材等，總之要讓你在網絡提高曝光率。
5.你把產品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。
6.看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網上看到和你有關聯的微信號，你也加，反正能加就加，因為有人就會有機會銷售，不要放過任何一個機會。
7.這一種方法也是常見的，最簡單的，就是用微信搜附近的人，如果是特產這種產品，在你的當地用這種方式加朋友是非常有效的。
8.多參加一些培訓、論壇、講座、交流會等，來這里的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個增加好友的地方。
9.互推，找一些關系好，粉絲多的朋友讓他幫你在他的微信圈上宣傳你，幫你做推廣，這也是一個非常好的增加新朋友的方法。

要做好網絡營銷，首先你需要了解到底什么真正的網絡營銷。其次，你需要了解網絡營銷的誤區。還有你需要了解如何評估和提升網絡營銷的效果。

什么是網絡營銷?

對網絡營銷最直接的理解就是通過互聯網推廣企業/品牌，開展業務，獲取客戶的一種營銷方式。

網絡營銷包含幾個部分：

1、提升企業/品牌的知名度與影響力。
2、獲取潛在客戶。
3、實現互聯網在線交易。
4、通過互聯網更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶。

企業在開展網絡營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：

1、需要有專業的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運營等人才。
2、需要一些專業的網絡營銷工具。
3、需要充分利用主流的電子商務平臺（阿里巴巴，天貓等），建立網絡銷售渠道。
4、需要有一定的資金投入，例如：網站建設費,廣告費，平臺服務費等。

如果評估網絡營銷的效果？

1、查看網站的流量，以及你企業或者品牌關鍵詞被搜索引擎收錄的網頁數量。通常情況下，網絡流量越高，搜索引擎收錄的網頁數量越多，代表你企業，品牌在網絡上的知名度就越高。

2、統計不同網絡渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個客戶的成本。

傳統企業開展網絡營銷的一些誤區：

1、電子商務就是去淘寶、或者阿里巴巴開個店。

我經常問一些老板；請問你有做電子商務嗎？
他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。
其實淘寶和阿里只是一個網絡銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，當當......你甚至還可以做自己的獨立網站。

2、網絡推廣就是做百度競價。

很多老板以為做推廣就是做百度競價，其實網絡推廣有很多中方式，分銷，團購，論壇，社區，微博，微信......等等都是網絡推廣。

3、網絡營銷就是建一個網站，然后做百度競價。

其實沒有網站,企業一樣可以做網絡營銷，不做百度競價也可以做網絡營銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網絡營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團購網站也可以賣，這些都不需要你有自己的網站，有的甚至不需要你出廣告費.......

4、請一個人做網絡推廣就可以做好網絡營銷了。

其實，請一個網絡推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要準備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內容，這些都需要人協助、配合，甚至準備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費用，并不是你請了個人發發貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內容是準備工作，錢也是必須要有的.......

5、隨便請一個網絡公司做一個網站，安排個人就可以做好電子商務了。

很多老板都是找網絡公司建個網站（建站公司基本套用模板)，網站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務、網絡營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然后這些老板說，電子商務這個玩意不好做，難做，我花錢做了網站，還安排了人，結果一個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）
.......

其實、類似上面這樣的誤區還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區而已。關于更多的誤區，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討。

好了，下面讓我們談談如何提升網絡營銷的效果.

1、如何提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力。

這方面，我建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

最常用的方式就是：社區+軟文+SEM營銷具體做法：你可以為你自己的企業建立相關的百科、問答，在論壇發布一些和企業相關的軟文，在視頻網站發布一些企業、產品的視頻介紹，去一些電子商務平臺（阿里巴巴，慧聰等）開通企業黃頁、發布產品，在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的信息經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。

2、如何提升獲取潛在客戶的數量，與咨詢量。

提升獲取潛在客戶數量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。

提升咨詢量，最有效的方式，就是設計一個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢你。

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅臺送貨上門......等關鍵詞，讓這些對你產品有直接購買需求的人，直接找到你。記住，搜索引擎是一個很重要的目標客戶群入口。當對方進入你的網站后，你就需要設計一個有效的魚餌。還是以賣白酒為例，你可以設計一份報告（電子書），叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內容》，然后放在你網站上一個醒目的地方，提示客戶聯系客服可直接免費獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下一步成交，奠定基礎。

當然，你還可以去更多的目標客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去設計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數據和咨詢量的不二法則。

3、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據，用證據來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議，授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

我曾經看到一家賣胃藥的網站，單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高，是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。

如果你也能放很多的客戶見證在你的網站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

3）通過設計銷售套裝（套餐），產品組合營銷，實現提升銷售額。

買產品A+XX元，即可購買原價XX元的產品B，等類似的組合。

4）通過設計超級贈品才促成交易。

你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

例如：8:00-12:00期間購買XXX產品，即可獲得價值xxx元的禮品
新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx

好了，關于提升網絡營銷效果的內容，今天就介紹到這里。

在此，需要提醒你的是，網絡營銷是一個系統工程，很多的瑣碎的事需要有專業的人去做，需要有計劃的實施，需要多實踐，多測試，不斷的改進......

互聯網營銷時代，一個成功的微商創業者離不開網絡推廣，對于大部分微商產品，受眾面積基本上是全國各地的，因此，通過網絡推廣手段去獲取更多行業流量是微商創業者成功的第一步。那么，對于剛剛踏進微商創業行業的新人來說，微商新人怎么做網絡推廣呢？

對于很多微商新人來說，熟人好開單，事實上真的是是這樣嗎？其實，事實上恰恰相反，陌生人比熟人更好開單，因為面對熟人，我們需要有一系列的顧慮，包括面子，包括流言蜚語，包括鄙視的目光等等。除了熟人，陌生人的市場更寬廣，更有價值！
陌生人的市場價值更高，但是卻需要我們懂得如何去通過互聯網去獲得大量的精準流量，從而達成交易。下面微商大脈網分享一些相對比較有效果的網絡推廣方法，以便于大家在未來的微商創業中起到更大的幫助。
在做網絡推廣的時候，要想達到高質量流量，高轉化率，就必須拋棄所謂的各種群加軟件，各種腳本，以及各種爆粉軟件。因為這種主動出擊添加過來的粉絲，形形色色各種流量都有，對產品精準度不高，后期轉化起來非常困難。
這種方式，對于新人來說，是不太適合的，因為流量精準度不高，需要漫長的時間，以及大量人力物力的投入，去轉化，成功率不高。
在這里，給大家設想一個場景。比如你想尋找一個加盟項目，你是不是會先在百度搜索引擎平臺，搜索一個疑問短語、或者先搜索一個詞匯，然后會找到相關的解決方案，比如文字，視頻，廣告等等。
微商新人只要做好免費的百度排名推廣即可。因為百度付費競價不僅僅需要花費大量的資金，隨著各方面因素的影響，很多網民對于百度付費競價推廣的信任度明顯走下坡，獲得的行業精準流量質量比不上免費自然排名高。

（1）如果針對百度搜索引擎截流的話，建議大家選擇百度旗下產品，比如百度知道，百度貼吧，百度文庫，百度百科，等等平臺，以上平臺都是百度自家的產品，在排名上自然會有所關照！

（2）軟文發布平臺的選擇，選擇權重比較高的平臺為宜，比如，天涯，某乎，新浪博客，今日頭條，百度百家，搜狐自媒體，網易自媒體等等這類免費的平臺。
（3）第三方B2B信息平臺曝光信息效果也不錯，比如黃頁網站，百貿網，中國黃頁網，中國工廠網，八方資源網，商泰網，中國產品網等，大家申請賬號，認證一下就可以方便供求信息了，在百度搜索引擎排名也非常有優勢。
（4）出來上述所說的免費發布平臺，大家也可以適當的選擇一些付費的微商平臺，費用不高，效果卻也是相當不錯。
總而言之，對于微商新人來說，盡量避免花冤枉錢，多了解網絡推廣知識，多實踐操作，總結出一套適合自己產品的網絡推廣方式。

網絡營銷包含幾個部分：

1、提升企業/品牌的知名度與影響力。
2、獲取潛在客戶。
3、實現互聯網在線交易。
4、通過互聯網更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶
企業在開展網絡營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：

1、需要有專業的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運營等人才。
2、需要一些專業的網絡營銷工具。
3、需要充分利用主流的電子商務平臺（阿里巴巴，天貓等），建立網絡銷售渠道。
4、需要有一定的資金投入，例如：網站建設費,廣告費，平臺服務費等。

如果評估網絡營銷的效果？

1、查看網站的流量，以及你企業或者品牌關鍵詞被搜索引擎收錄的網頁數量。通常情況下，網絡流量越高，搜索引擎收錄的網頁數量越多，代表你企業，品牌在網絡上的知名度就越高。

2、統計不同網絡渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個客戶的成本。