網(wǎng)絡(luò)營銷泛指很大，并且會(huì)隨著各個(gè)渠道平臺(tái)的興起而增加，想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷主要要圍繞以下幾類工作開展：
1、搜索引擎營銷：主要分為SEM競價(jià)、信息流、SEO優(yōu)化；SEM競價(jià)、信息流廣告你需要了解賬戶搭建/關(guān)鍵詞/創(chuàng)意/著落頁/數(shù)據(jù)指標(biāo)等各個(gè)方面，還有常見問題例如惡意點(diǎn)擊你需要IP屏蔽，推廣效果下降，有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化等等一系列，你需要有一定的經(jīng)驗(yàn)看到數(shù)據(jù)就能明白是哪里出現(xiàn)問題；這里的SEO優(yōu)化指站外，學(xué)習(xí)好關(guān)鍵詞挖掘，做好內(nèi)容營銷就好。
2、網(wǎng)站建設(shè)：不管是搜索引擎推廣還是優(yōu)化，它的流量最終引入官網(wǎng)，所以網(wǎng)站建設(shè)很重要，你需要學(xué)習(xí)搜索引擎抓取原理、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、代碼優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容優(yōu)化、友情鏈接交換、地圖優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等等。
3、自媒體營銷：主要學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容策劃、文案撰寫技巧、H5、數(shù)據(jù)分析、社群裂變、用戶拉新轉(zhuǎn)化促活還有小程序、社媒廣告。
4、電商營銷：直通車、平臺(tái)規(guī)則、店鋪設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞布局、寶貝上下架時(shí)間、數(shù)據(jù)分析等。
5、短視頻營銷：平臺(tái)規(guī)則、內(nèi)部推薦機(jī)制原理、拍攝技巧、腳本撰寫、剪輯視頻等等。
想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，需要學(xué)的很多，涉及面也很廣，除了上述基礎(chǔ)知識(shí)，你還需要了解一些進(jìn)階知識(shí)，例如程序、網(wǎng)站原型設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、線下活動(dòng)等等。希望上述的簡單描述對(duì)你有一個(gè)清晰的框架，建議你先做某一個(gè)領(lǐng)域然后研究透徹后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)場，例如目前很流行的抖音視頻運(yùn)營、小紅書運(yùn)營或者新媒體運(yùn)營。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做營銷，相較快消品行業(yè)，建材行業(yè)雖然是反應(yīng)遲鈍，行動(dòng)緩慢了些，但終歸還是趕上了主流的節(jié)奏，不乏做得卓越的佼佼者。我就從自身的從業(yè)經(jīng)歷來說說，從虧損100萬到盈利1000萬，瓷磚公司如何啃下網(wǎng)絡(luò)營銷這根硬骨頭！
1. 隔行如隔山，外行的建議是好心，卻常常幫倒忙！用一百萬燒出來的經(jīng)驗(yàn)，望老鐵們共勉。
過來人的肺腑之言；有些老路能免則免，不走不會(huì)遺憾，走了才會(huì)后悔！我在建材行業(yè)做的是瓷磚生意，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的那一年，就已經(jīng)開始尋思，順應(yīng)潮流做好與之相匹配的營銷。然而；快消品和耐用品在網(wǎng)絡(luò)營銷上的操作，其實(shí)并不相同，甚至懸殊頗大！
聽從了一些快消品行業(yè)老板的建議，我逐一嘗試了百度移動(dòng)端SEM、流媒體廣告，也在小程序和公眾號(hào)上積極部署，可惜的是，前后歷時(shí)一年，花費(fèi)將近百萬，不僅沒有讓公司業(yè)績蒸蒸日上，相反；節(jié)節(jié)敗退一度讓公司陷入進(jìn)退兩難的被動(dòng)局面。
建材行業(yè)的特殊性，讓互聯(lián)網(wǎng)上奉為圭臬的營銷手段紛紛失效，這讓本就難做的生意，愈發(fā)雪上加霜！經(jīng)過一夜的反思和檢討，我得出結(jié)論：其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的硬通貨，未必就適合建材行業(yè)，比如：百度！APP日活1.61億，如此龐大的數(shù)據(jù)，看上去極其充滿誘惑，然而實(shí)際通過SEM引流，一天真正能招攬到的精準(zhǔn)客戶又有多少呢？
運(yùn)營人員曾根據(jù)投入產(chǎn)出比做出詳細(xì)報(bào)表，尚未采用新型網(wǎng)絡(luò)營銷之前，公司盈利雖然不強(qiáng)勁，但是好在有可持續(xù)性，雖然一直奉行遭人詬病的地推方案，畢竟“老是老，還是有效！”而之后；財(cái)務(wù)一度陷入虧損，持續(xù)時(shí)間超過12個(gè)月，公司高層召開緊急會(huì)議后，態(tài)度非常一致：戰(zhàn)略方向毋庸置疑，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，不能因?yàn)樘潛p100萬就偃旗息鼓，鳴金收兵，不僅不能停手，還得加足馬力繼續(xù)干，但是一定得絞盡腦汁研究出適合公司的新戰(zhàn)術(shù)，通過金錢和時(shí)間的雙重耗損，事實(shí)已經(jīng)擺在眼前：快消品行業(yè)吹噓得神乎其神的引流渠道，對(duì)于其本身而言，或許立竿見影，但是并不適用于耐用品，至少現(xiàn)階段使用成本過高，且得不償失。
相對(duì)于中型體量的公司而言，100萬的學(xué)費(fèi)可大可小，但是其教訓(xùn)的價(jià)值，卻不容低估，當(dāng)人云亦云，亦步亦趨的模仿他人時(shí)，如果方式不適用，那投入就像一個(gè)無底洞，將拖著整個(gè)公司步入萬劫不復(fù)的地步。
某些方法別人用得美滋滋，換成你卻苦不堪言，不是你的操作有問題，而是本身這個(gè)方法就不適合你！一旦遇見這樣的情形，立馬要做的就是壯士斷腕，然后另辟蹊徑。
2. 5天5000萬！那么遠(yuǎn)，又如此近；社群營銷是神器，用對(duì)了方法，財(cái)富滾滾而來，用得不當(dāng)，無異于愚公移山。
發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)契機(jī)，源于公司市場部的一個(gè)小型實(shí)驗(yàn)，在評(píng)估完回報(bào)率之后，我們拋棄了大多數(shù)完全沒有產(chǎn)出的渠道，比如流媒體廣告，保留了百度SEM，但是將預(yù)算縮減為3W/月，再根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行適時(shí)調(diào)控，而小程序和公眾號(hào)的比重暫時(shí)不動(dòng)，一是因?yàn)閼?zhàn)略需要，不能動(dòng)，也動(dòng)不得！二是我們打算從社群切入，與公眾號(hào)和小程序都保持相當(dāng)緊密的聯(lián)動(dòng)。
怎樣從社群切入？一直都是困擾整個(gè)團(tuán)隊(duì)的難題，而這次實(shí)驗(yàn)也與績效考核掛鉤，一旦失敗將對(duì)整個(gè)推廣計(jì)劃產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。
團(tuán)隊(duì)日夜趕工拿出了幾個(gè)方案，都不甚理想，原因很簡單：無法落地執(zhí)行！社群看似觸手可及，平凡無奇，但是真正想要借助社群營銷，做出一場一鳴驚人的促銷活動(dòng)，絕非易事！
5天業(yè)績至少5000萬！這讓團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)個(gè)壓力山大，同時(shí)又刺激著大家摩拳擦掌，高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，挑戰(zhàn)雖然困難重重，但是非常值得一試。
為了讓整個(gè)項(xiàng)目勝算更高，我們邀請(qǐng)了湖南子貢科技的社群營銷高手連蓮老師助力，仔細(xì)研讀了項(xiàng)目的明細(xì)，連一向天不怕地不怕的連蓮老師也“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”：不是我畏難，是你們這份方案太low，我看要達(dá)到5000萬簡直難于上青天，去掉一個(gè)0還差不多！
素聞連蓮老師以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)著稱，但是如此一針見血，還是讓人驚訝不已。
同組幾個(gè)90后頗受打擊，直言所請(qǐng)非人，但是礙于情面，迫于工作又發(fā)作不得。
不是我故意打擊大家，只是社群營銷絕不是這么簡單的事兒！她正色道：你們前期積累了大量用戶信息，并且也有在微信里建群維護(hù)，但是建材屬于低頻行業(yè)，一次建交后基本上就成了“絕交”，而所謂的群大多數(shù)也淪為了死群，即便你們敲鑼打鼓的的推廣活動(dòng)，要沖5000萬機(jī)會(huì)渺茫。
不過現(xiàn)在如果更改方案的話，還是來得及的！我會(huì)給出一條全新的思路給你們，能不能達(dá)成5000萬就全看你們的執(zhí)行能力了。
在這里先賣一個(gè)關(guān)子，思路的詳情結(jié)尾時(shí)再揭曉。采取全新方案后，5天活動(dòng)，現(xiàn)場狂攬5500萬，一舉突破目標(biāo)的同時(shí)，更讓我們公司一戰(zhàn)成名，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，最大的價(jià)值在于思維的升級(jí)：原來社群應(yīng)該這么玩！
3. 打通不同行業(yè)流量池，對(duì)接各大社群潛在客戶，實(shí)現(xiàn)資源為我所用，今朝5000萬輕而易舉，來日1個(gè)億也唾手可得！
連蓮老師給出的切入點(diǎn)是多方合作，互利共贏！靠公司手頭上的流量池，顯然沒辦法5天做出5000萬的業(yè)績，500萬也就封頂了！但是；把別人家的流量池也打通，統(tǒng)統(tǒng)為我所用，瞬間洞庭湖就成了貝加爾湖，
，5000萬還難嗎？！不過是水到渠成的事情而已。
和瓷磚緊密相連的類目有哪些？
無非是衛(wèi)浴、木地板、照明燈飾、門窗、建筑涂料等大大小小數(shù)十個(gè)細(xì)分類目，而每個(gè)類目背后或多或少都有成百上千萬的社群存在著，無論是小池塘，還是大湖泊，只要稍加利用，其價(jià)值都不可限量。
接通同行業(yè)的流量池推廣優(yōu)惠活動(dòng)是一方面，但這仍然停留在賣產(chǎn)品、賺差價(jià)的層面上，連蓮老師最讓人刮目相看的是商業(yè)模式的巧妙騰挪，可謂教人大開眼界。
在社群營銷一呼百應(yīng)的同時(shí)，我們與當(dāng)?shù)厥畟€(gè)樓盤達(dá)成協(xié)議，5天時(shí)間合作數(shù)場大規(guī)模的看房活動(dòng)，場地由樓盤提供，臺(tái)子則由我們搭建，因推廣是各家剛需，順勢(shì)帶動(dòng)了一個(gè)全新小家電品牌的參與，不為掙錢，只為曝光，免費(fèi)為活動(dòng)提供了價(jià)值一萬元的禮品。
活動(dòng)剛放出風(fēng)聲，更有幾家演藝機(jī)構(gòu)爭先恐后的上門合作，只求在舞臺(tái)上露個(gè)臉做一次宣傳，費(fèi)用一律全免。
看到這；你還以為我們是在賣瓷磚，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
事實(shí)上；這5天活動(dòng)我們將自身的業(yè)務(wù)包裝成了引流產(chǎn)品 – 你在我們這定裝修直接送您價(jià)值上萬元的瓷磚！
看明白沒？
之前我們賣瓷磚，一天到晚苦苦哀求裝修公司合作，現(xiàn)在訂單如紙片般紛至沓來，全部掌握在我們手里，化被動(dòng)為主動(dòng)，裝修公司現(xiàn)在都反過來求我們。
而最高明的一點(diǎn)是；裝修公司想在我們手里接單子，自身的業(yè)務(wù)也必須來推廣我們的產(chǎn)品，這就一步步倒逼著裝修公司只能與我們合作！
社群營銷與資源騰挪的雙管齊下，成功在短短5天內(nèi)勁收5000萬，讓不可能變成了可能，最大跌眼鏡的是，當(dāng)初花100萬做百度SEM、廣點(diǎn)通、流媒體廣告，連個(gè)水花都見不到，而如今10萬不到就輕輕松松撬動(dòng)了5000萬，什么叫“四兩撥千斤”？這才是真正高級(jí)的玩法！

如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。 北極鷹營銷就很好

網(wǎng)絡(luò)銷售里面的學(xué)問還是很多的，不是一兩天能學(xué)好的。而且線上推廣的工作細(xì)而繁瑣，有策劃方案、推廣項(xiàng)目、項(xiàng)目執(zhí)行、效果反饋，預(yù)算成本等等，這些我們公司一般都不自己做，找人外包省心省錢，自己養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)需要更多成本，不劃算，找一個(gè)好的外包公司，直接外包出去是最好的，我們目前是和莎粒推分公司合作的，這個(gè)是專門做外包的，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，有心的可以去找找。

多加好友微信推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式和營銷手段來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。目的是為了用低廉的成本獲得高效的回報(bào)。做網(wǎng)絡(luò)營銷可以從以下幾個(gè)方面入手：
1、分析推廣產(chǎn)品的定位和人群。知己知彼，首先要了解和分析自己的產(chǎn)品才能更好的做推廣；
2、網(wǎng)上市場調(diào)查。主要利用Internet
的交互式的信息溝通渠道來實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。
3、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析。Internet用戶作為一個(gè)特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動(dòng)機(jī)和購買行為模式。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定。不同企業(yè)在市場中處在不同地位，在采取網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)時(shí)，必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營銷策略。
5、網(wǎng)上渠道選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷有很多種方法，必須要確定骨和肉，確定一兩種重要的推廣渠道，另外的推廣輔助為主；
6、推廣效果的跟蹤反饋。做了推廣就必須要分析推廣的可行性和推廣遇到的問題。
7、調(diào)整策略完善。某個(gè)渠道推廣的效果不好時(shí)記得分析后更改完善，只有這樣才能做的更好。

網(wǎng)絡(luò)銷售就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣銷售
常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有：
1.搜索引擎競價(jià)推廣。比如：百度競價(jià)推廣、google競價(jià)推廣、雅虎競價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。
2.博客推廣。這是web2.0時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動(dòng)，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時(shí)有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點(diǎn)來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對(duì)搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。
3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果卻不見得怎么好。
4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。
5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說的SEO，通過對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長的時(shí)間，短則3個(gè)月，長則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競爭度。SEO的價(jià)格跟搜索引擎競價(jià)相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
6.請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。搜索引擎競價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方法不僅無法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷持久效果，而且?guī)淼氖找嬉苍诔氏陆第厔?shì)。這時(shí)候，你就要擦亮眼睛。我可以給你推薦一個(gè)，skycc推廣軟件，效果非常好，口碑也很好，建議你可以考慮使用。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是找一些微信群，微信好友，QQ群，微博，公眾號(hào)，自媒體一些渠道進(jìn)行推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的是有人脈資源，資源多了，營銷業(yè)績也就會(huì)慢慢起來的。

1.明確自己的目的
無論是網(wǎng)上營銷還是市場營銷，在營銷之前一定要明確自己的目的。因?yàn)槟阒挥忻鞔_了目標(biāo)，你之后才亂了陣腳，你所做的一切都是為了這個(gè)目標(biāo)。還有自己為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要做哪些事情，只有明確了這些，各項(xiàng)事情才能開展下去。
2.學(xué)會(huì)調(diào)查用戶
我們都知道只有那些滿足他們需要的人群才能購買你的產(chǎn)品，否則無論你在說破了嘴，他們也不會(huì)購買你的產(chǎn)品。但是你又不能一個(gè)個(gè)的去問哪些人需要你的產(chǎn)品，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步就是要利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查你的用戶，調(diào)查他們的付費(fèi)情況。調(diào)查用戶其實(shí)也是在調(diào)查市場。
3.準(zhǔn)備一定的資金
做好網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有一定的資金是不行的。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，那些網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)，廣告費(fèi)等等，都需要你前期墊付的。所以網(wǎng)絡(luò)營銷的過程也是投資的過程，你的資金不夠，就難以建設(shè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷。
4.建立自己的網(wǎng)站
有了資金，建立屬于自己的網(wǎng)站。做好再請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的人士做網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然如果你自己擅長網(wǎng)絡(luò)推廣，那你將省去一筆費(fèi)用，而且自己做的也放心。你需要準(zhǔn)備文字，素材，視頻等等。
5.建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)
如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，僅靠一己之力是很難成功的，因?yàn)槟阋粋€(gè)人是很難完成那么多的內(nèi)容。所以，你需要建立團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的分工明確，相互配合。最好各自都有自己所擅長的領(lǐng)域，這樣可以相互補(bǔ)充，更好地網(wǎng)絡(luò)營銷。
6.要讓顧客信任你
網(wǎng)絡(luò)營銷的一大弊端就是，人們害怕網(wǎng)上的騙子多，網(wǎng)上的虛假信息多。而你如何在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下取得客戶對(duì)你的信任，那就要看你的信任度了。你要讓顧客賣的放心，用的安心，一是要產(chǎn)品的質(zhì)量一大要過關(guān)，二是要服務(wù)態(tài)度要好，這樣顧客才能信任你。

1.經(jīng)營個(gè)人品牌
既然能和你成為微信朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認(rèn)可你這個(gè)人，或者是想和你成為朋友。不管是認(rèn)識(shí)的，還是不認(rèn)識(shí)的。所以你要?jiǎng)e人知道你是怎么的一個(gè)人，知道微信背后的是一個(gè)活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，還要把你的個(gè)人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個(gè)人品牌。
2.選擇情感策略
大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人，對(duì)你產(chǎn)生了好感，這個(gè)適合你就可以很好的利用人家對(duì)你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品的推銷，要慢慢的，循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。
3.學(xué)會(huì)分享技術(shù)
當(dāng)朋友購買你的產(chǎn)品之后，你要第一時(shí)間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，并且還有一個(gè)不錯(cuò)的購物體驗(yàn)，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時(shí)候一定要把訂單信息、對(duì)話內(nèi)容截圖放上去，顯得更真實(shí)，這是一個(gè)刺激其他朋友購買的有效方式。如某個(gè)朋友幫你買了，你分享了，而另一個(gè)朋友和你，還有這個(gè)購買的都是朋友，他看到后，覺得應(yīng)該要支持一下你。
4.互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)
在朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或者信息，你要給予評(píng)論，如果不知道評(píng)論什么至少也要點(diǎn)一下。其實(shí)發(fā)微信你的朋友，無非是想知道有多少人是在關(guān)注他，如果你經(jīng)常和人家互動(dòng)，自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為。
5.強(qiáng)推技術(shù)手段
這個(gè)是要根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進(jìn)行銷售，這個(gè)一定要掌握好一個(gè)度，不要太強(qiáng)求，適可而止。
6.學(xué)會(huì)感恩與尊重
不管是哪個(gè)朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，并且要當(dāng)著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，而是認(rèn)可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個(gè)人情，記得哪天你要償還。一個(gè)懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。
另外：
1、在微信上，尤其是你的個(gè)人微信，你盡可能展現(xiàn)你的最真實(shí)的一面給你的朋友。所以我們?cè)谖⑿派弦喾窒硪恍┳约旱纳铧c(diǎn)滴，個(gè)人喜好，不要裝逼，越真實(shí)越好。比如是如何生存的等。當(dāng)你的朋友圈好友知道他背后的一個(gè)人事，對(duì)你慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后，一切就變的簡單。
2.真心的對(duì)待你的每位新朋友，多與他們交流，如果有人加你，一是要向你學(xué)習(xí)，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對(duì)每位朋友都要好好對(duì)待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復(fù)人家，不管是評(píng)論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對(duì)他的一種尊重。
3.定時(shí)分享干貨，讓他們覺得關(guān)注你覺得有價(jià)值。每個(gè)人都有自己專業(yè)的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個(gè)人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個(gè)方面有一定的特長或優(yōu)點(diǎn)。比如說你懂電商，會(huì)打扮、寫文章等特長，你最好定時(shí)與他們分享你的觀點(diǎn)和干貨，一般關(guān)注你的人都是因?yàn)槟愕哪硞€(gè)優(yōu)點(diǎn)而去關(guān)注你的。
增粉策略：
1.將QQ好友、手機(jī)通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認(rèn)識(shí)的朋友、同學(xué)、同事、客戶等。
2.在微博、QQ空間、QQ簽名上發(fā)布你的微信號(hào)，并且隔段時(shí)間就宣傳一下你的微信號(hào)，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3.多加QQ群，根據(jù)你的產(chǎn)品特性加入不同的群。
4.根據(jù)你自己的特長，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯(cuò)，自然會(huì)加你的微信，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。
5.你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費(fèi)送給他體驗(yàn)，他會(huì)幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。
6.看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網(wǎng)上看到和你有關(guān)聯(lián)的微信號(hào)，你也加，反正能加就加，因?yàn)橛腥司蜁?huì)有機(jī)會(huì)銷售，不要放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。
7.這一種方法也是常見的，最簡單的，就是用微信搜附近的人，如果是特產(chǎn)這種產(chǎn)品，在你的當(dāng)?shù)赜眠@種方式加朋友是非常有效的。
8.多參加一些培訓(xùn)、論壇、講座、交流會(huì)等，來這里的朋友都是為了認(rèn)識(shí)更多的人的，所以是一個(gè)增加好友的地方。
9.互推，找一些關(guān)系好，粉絲多的朋友讓他幫你在他的微信圈上宣傳你，幫你做推廣，這也是一個(gè)非常好的增加新朋友的方法。

要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先你需要了解到底什么真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。其次，你需要了解網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)。還有你需要了解如何評(píng)估和提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷最直接的理解就是通過互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)/品牌，開展業(yè)務(wù)，獲取客戶的一種營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷包含幾個(gè)部分：

1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。
2、獲取潛在客戶。
3、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。
4、通過互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效，更方便）的服務(wù)現(xiàn)有客戶。

企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，通常需要以下幾個(gè)方面的支持：

1、需要有專業(yè)的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運(yùn)營等人才。
2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。
3、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺(tái)（阿里巴巴，天貓等），建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
4、需要有一定的資金投入，例如：網(wǎng)站建設(shè)費(fèi),廣告費(fèi)，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等。

如果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？

1、查看網(wǎng)站的流量，以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)流量越高，搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多，代表你企業(yè)，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高。

2、統(tǒng)計(jì)不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數(shù)量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個(gè)客戶的成本。

傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一些誤區(qū)：

1、電子商務(wù)就是去淘寶、或者阿里巴巴開個(gè)店。

我經(jīng)常問一些老板；請(qǐng)問你有做電子商務(wù)嗎？
他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。
其實(shí)淘寶和阿里只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會(huì)，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)......你甚至還可以做自己的獨(dú)立網(wǎng)站。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競價(jià)。

很多老板以為做推廣就是做百度競價(jià)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣有很多中方式，分銷，團(tuán)購，論壇，社區(qū)，微博，微信......等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個(gè)網(wǎng)站，然后做百度競價(jià)。

其實(shí)沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡(luò)營銷，不做百度競價(jià)也可以做網(wǎng)絡(luò)營銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團(tuán)購網(wǎng)站也可以賣，這些都不需要你有自己的網(wǎng)站，有的甚至不需要你出廣告費(fèi).......

4、請(qǐng)一個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷了。

其實(shí)，請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要準(zhǔn)備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內(nèi)容，這些都需要人協(xié)助、配合，甚至準(zhǔn)備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費(fèi)用，并不是你請(qǐng)了個(gè)人發(fā)發(fā)貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動(dòng)費(fèi)用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內(nèi)容是準(zhǔn)備工作，錢也是必須要有的.......

5、隨便請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做一個(gè)網(wǎng)站，安排個(gè)人就可以做好電子商務(wù)了。

很多老板都是找網(wǎng)絡(luò)公司建個(gè)網(wǎng)站（建站公司基本套用模板)，網(wǎng)站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個(gè)人，對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然后這些老板說，電子商務(wù)這個(gè)玩意不好做，難做，我花錢做了網(wǎng)站，還安排了人，結(jié)果一個(gè)訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）
.......

其實(shí)、類似上面這樣的誤區(qū)還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區(qū)而已。關(guān)于更多的誤區(qū)，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討。

好了，下面讓我們談?wù)勅绾翁嵘W(wǎng)絡(luò)營銷的效果.

1、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力。

這方面，我建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。

最常用的方式就是：社區(qū)+軟文+SEM營銷具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問答，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹，去一些電子商務(wù)平臺(tái)（阿里巴巴，慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁、發(fā)布產(chǎn)品，在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。

2、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量，與咨詢量。

提升獲取潛在客戶數(shù)量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。

提升咨詢量，最有效的方式，就是設(shè)計(jì)一個(gè)讓潛在客戶心動(dòng)的魚餌，讓潛在客戶直接主動(dòng)咨詢你。

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關(guān)鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團(tuán)購，深圳茅臺(tái)送貨上門......等關(guān)鍵詞，讓這些對(duì)你產(chǎn)品有直接購買需求的人，直接找到你。記住，搜索引擎是一個(gè)很重要的目標(biāo)客戶群入口。當(dāng)對(duì)方進(jìn)入你的網(wǎng)站后，你就需要設(shè)計(jì)一個(gè)有效的魚餌。還是以賣白酒為例，你可以設(shè)計(jì)一份報(bào)告（電子書），叫《買酒送禮的學(xué)問-買酒送禮必看內(nèi)容》，然后放在你網(wǎng)站上一個(gè)醒目的地方，提示客戶聯(lián)系客服可直接免費(fèi)獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時(shí)還可以了解客戶真正購買的動(dòng)機(jī)和真實(shí)的需求，為下一步成交，奠定基礎(chǔ)。

當(dāng)然，你還可以去更多的目標(biāo)客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去設(shè)計(jì)更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則。

3、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實(shí)現(xiàn)。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據(jù)，用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個(gè)證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議，授權(quán)書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站，單品年銷售額上億。這個(gè)網(wǎng)站之所以成交率很高，是因?yàn)樗木W(wǎng)站上面放了幾百個(gè)康復(fù)患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當(dāng)強(qiáng)，威力巨大。

如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面，你的成交率就會(huì)非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評(píng)很多的店鋪一樣。

2）解決潛在客戶購物風(fēng)險(xiǎn)與方便性的問題。

例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費(fèi)等服務(wù)，來打消潛在客戶購買時(shí)的顧慮。

3）通過設(shè)計(jì)銷售套裝（套餐），產(chǎn)品組合營銷，實(shí)現(xiàn)提升銷售額。

買產(chǎn)品A+XX元，即可購買原價(jià)XX元的產(chǎn)品B，等類似的組合。

4）通過設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品才促成交易。

你可以設(shè)置一些對(duì)潛在客戶比較有價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈(zèng)品，采用限時(shí)、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

例如：8:00-12:00期間購買XXX產(chǎn)品，即可獲得價(jià)值xxx元的禮品
新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價(jià)值xxx元的xxx

好了，關(guān)于提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果的內(nèi)容，今天就介紹到這里。

在此，需要提醒你的是，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，很多的瑣碎的事需要有專業(yè)的人去做，需要有計(jì)劃的實(shí)施，需要多實(shí)踐，多測試，不斷的改進(jìn)......

互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，一個(gè)成功的微商創(chuàng)業(yè)者離不開網(wǎng)絡(luò)推廣，對(duì)于大部分微商產(chǎn)品，受眾面積基本上是全國各地的，因此，通過網(wǎng)絡(luò)推廣手段去獲取更多行業(yè)流量是微商創(chuàng)業(yè)者成功的第一步。那么，對(duì)于剛剛踏進(jìn)微商創(chuàng)業(yè)行業(yè)的新人來說，微商新人怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

對(duì)于很多微商新人來說，熟人好開單，事實(shí)上真的是是這樣嗎？其實(shí)，事實(shí)上恰恰相反，陌生人比熟人更好開單，因?yàn)槊鎸?duì)熟人，我們需要有一系列的顧慮，包括面子，包括流言蜚語，包括鄙視的目光等等。除了熟人，陌生人的市場更寬廣，更有價(jià)值！
陌生人的市場價(jià)值更高，但是卻需要我們懂得如何去通過互聯(lián)網(wǎng)去獲得大量的精準(zhǔn)流量，從而達(dá)成交易。下面微商大脈網(wǎng)分享一些相對(duì)比較有效果的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，以便于大家在未來的微商創(chuàng)業(yè)中起到更大的幫助。
在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，要想達(dá)到高質(zhì)量流量，高轉(zhuǎn)化率，就必須拋棄所謂的各種群加軟件，各種腳本，以及各種爆粉軟件。因?yàn)檫@種主動(dòng)出擊添加過來的粉絲，形形色色各種流量都有，對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)度不高，后期轉(zhuǎn)化起來非常困難。
這種方式，對(duì)于新人來說，是不太適合的，因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)度不高，需要漫長的時(shí)間，以及大量人力物力的投入，去轉(zhuǎn)化，成功率不高。
在這里，給大家設(shè)想一個(gè)場景。比如你想尋找一個(gè)加盟項(xiàng)目，你是不是會(huì)先在百度搜索引擎平臺(tái)，搜索一個(gè)疑問短語、或者先搜索一個(gè)詞匯，然后會(huì)找到相關(guān)的解決方案，比如文字，視頻，廣告等等。
微商新人只要做好免費(fèi)的百度排名推廣即可。因?yàn)榘俣雀顿M(fèi)競價(jià)不僅僅需要花費(fèi)大量的資金，隨著各方面因素的影響，很多網(wǎng)民對(duì)于百度付費(fèi)競價(jià)推廣的信任度明顯走下坡，獲得的行業(yè)精準(zhǔn)流量質(zhì)量比不上免費(fèi)自然排名高。

（1）如果針對(duì)百度搜索引擎截流的話，建議大家選擇百度旗下產(chǎn)品，比如百度知道，百度貼吧，百度文庫，百度百科，等等平臺(tái)，以上平臺(tái)都是百度自家的產(chǎn)品，在排名上自然會(huì)有所關(guān)照！

（2）軟文發(fā)布平臺(tái)的選擇，選擇權(quán)重比較高的平臺(tái)為宜，比如，天涯，某乎，新浪博客，今日頭條，百度百家，搜狐自媒體，網(wǎng)易自媒體等等這類免費(fèi)的平臺(tái)。
（3）第三方B2B信息平臺(tái)曝光信息效果也不錯(cuò)，比如黃頁網(wǎng)站，百貿(mào)網(wǎng)，中國黃頁網(wǎng)，中國工廠網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，商泰網(wǎng)，中國產(chǎn)品網(wǎng)等，大家申請(qǐng)賬號(hào)，認(rèn)證一下就可以方便供求信息了，在百度搜索引擎排名也非常有優(yōu)勢(shì)。
（4）出來上述所說的免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)，大家也可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些付費(fèi)的微商平臺(tái)，費(fèi)用不高，效果卻也是相當(dāng)不錯(cuò)。
總而言之，對(duì)于微商新人來說，盡量避免花冤枉錢，多了解網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)，多實(shí)踐操作，總結(jié)出一套適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷包含幾個(gè)部分：

1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。
2、獲取潛在客戶。
3、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。
4、通過互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效，更方便）的服務(wù)現(xiàn)有客戶
企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，通常需要以下幾個(gè)方面的支持：

1、需要有專業(yè)的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運(yùn)營等人才。
2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。
3、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺(tái)（阿里巴巴，天貓等），建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
4、需要有一定的資金投入，例如：網(wǎng)站建設(shè)費(fèi),廣告費(fèi)，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等。

如果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？

1、查看網(wǎng)站的流量，以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)流量越高，搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多，代表你企業(yè)，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高。

2、統(tǒng)計(jì)不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數(shù)量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個(gè)客戶的成本。