魚鷹軟件提醒您要注意不能為了知識管理而知識管理，知識的活躍來源于在業(yè)務(wù)開展過程中的頻繁應(yīng)用。在業(yè)務(wù)開展過程中的知識文檔和業(yè)務(wù)階段進行分析和抽取，進行結(jié)構(gòu)化的知識固化，及時的共享和互動。

呵呵，管理咨詢本身就包括知識管理的內(nèi)容，你們應(yīng)該知道啊。
要是簡單點說就是，你們把每個項目的資料弄完整了，等到大家不管是研究還是別的項目借鑒的時候能及時予以提供，就達到基本要求了。

管理咨詢公司的銷售，是向客戶推銷公司的管理咨詢服務(wù)。
就是要人家請你們公司做管理咨詢。好的管理咨詢公司要有知名的咨詢專家團隊和強有力的銷售隊伍。做管理咨詢的銷售，要懂得各種管理知識，否則前途不大。

先要多多的收集客戶資料,了解客戶公司情況,了如指掌后業(yè)務(wù)談下來的希望就大多了.

金冊管理咨詢（中國）有限公司都沒有電話營銷，照樣很搶手，可以去求取真經(jīng)！

金冊是個什么鳥東西，還是好公司？垃圾，估計是金冊的人自己在搞王老婆賣瓜

銷售管理目前基本都是結(jié)果導(dǎo)向的。
也有的單位正在結(jié)合過程管理的思想，對銷售工作的過程進行管理。但這些往往需要借助一些IT工具對銷售人員的銷售過程進行全程跟蹤。
我在一家單位負責(zé)IT系統(tǒng)，還參與過一些過程改進工作。
據(jù)我了解，之前我們單位的銷售管理工作主要都是結(jié)果導(dǎo)向，但現(xiàn)在也在慢慢的引入一些過程跟蹤的工具。主要跟蹤的內(nèi)容有：
1、先對銷售人員進行區(qū)域或者行業(yè)的大致劃分（劃分定義不可能完全隔離，雖然分完還是會搶，但會好一些）
2、需要建立并維護客戶單位信息和客戶聯(lián)系人信息
3、需要銷售人員每天填寫工作日志并與客戶和聯(lián)系人信息關(guān)聯(lián)起來，供日后分析
4、對銷售項目進行立項報備（簽合同前就立銷售項目），工作日志記錄跟單行為與報備項目關(guān)聯(lián)，供日后分析
5、規(guī)范銷售人員考勤，記錄銷售人員行程。這個其實比較難，但后來我們找久其移動的產(chǎn)品實現(xiàn)了。久其移動的產(chǎn)品也有客戶單位和聯(lián)系人管理以及日志功能，但我們因為自己有內(nèi)部的ERP系統(tǒng)，目前還沒有做接口
6、對銷售人員的報銷行為進行必要的控制，財務(wù)報銷上通常有主管和財務(wù)審核，借助前面建立的信息化系統(tǒng)，主管主要把關(guān)其報銷行為的真實性，財務(wù)把關(guān)財務(wù)合規(guī)性
基本上就這些吧，我們單位的銷售項目通常都在幾十萬、幾百萬。如果是小的銷售項目，可能還需要簡化，以上思路僅供借鑒。

公司的銷售流動大，不一定全是銷售人員的問題，公司和管理層都應(yīng)該去檢討下。因為現(xiàn)在的年經(jīng)人都有自己的看法想法和處理事情的方法，一般來說只要你和他們都溝通好，他們也并不難管理，至于你提到的飛單，搶單的事情，是否你和銷售人員原本就沒有溝通好。至于他們行程的安排如果每個月他們業(yè)績起來，就不必在意他們的去向。銷售人員每天坐在公司，那肯定不是個好現(xiàn)向。可以規(guī)定他們每周交一次業(yè)務(wù)跟蹤報表。報表中一定要例時近期跟蹤的客戶情況要一一例明。我個人覺得你的管理方法沒有運用恰當(dāng)。

親，用千里眼人員管理系統(tǒng)哦

...樓上回答的什么啥呀，
怎么銷售？呵呵這個話題還真適合我，管理咨詢公司的銷售經(jīng)理哈。說幾點吧
1、打電話——電話銷售——約訪——拜訪——跟進——成交
2、收費公開課立項——電話、通路合作、客戶介紹——開課收費
3、免費課程——電話、通路合作、客戶介紹——跟進——成交
4、陌生拜訪
個人這4種都是下策，上策？自己琢磨，仁者見仁智者見智，辦法有很多的。。有效果的就是最好的

是提供商業(yè)服務(wù)的。像質(zhì)量管理咨詢、九千認證之類的。

管理咨詢(MANAGEMENT CONSULTING)
是咨詢專家提供的旨在提高客戶績效的一項智力服務(wù)，即咨詢專家根據(jù)客戶的需求及經(jīng)營管理狀況，在對客戶內(nèi)外部狀況進行深入調(diào)查，收集有關(guān)的資料、數(shù)據(jù)等并進行定量、定性分析的基礎(chǔ)上，幫助客戶找出存在的問題及其產(chǎn)生的原因，作出客觀、中肯的評價，提出切實可行的改善方案并指導(dǎo)實施的服務(wù)過程。
博華深圳管理咨詢的目的：
博華深圳管理咨詢是要從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)，改善企業(yè)的運行機制，增強企業(yè)對環(huán)境的動態(tài)適應(yīng)能力。從深層次上來探討，不僅僅是直接提高經(jīng)濟效益和管理水平，更重要的對一個企業(yè)來說，不論它的生存和發(fā)展，歸根到底取決于這個企業(yè)是否能形成一個目標正確、適應(yīng)性很強的運行機制。所以說，管理咨詢根本的目的，是要使這個企業(yè)能夠通過管理系統(tǒng)自我直接發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，不斷優(yōu)化企業(yè)管理機制，使整個企業(yè)運行形成良性循環(huán)。