關于市場營銷案例分析，求大俠幫忙解答。
討論題： 某美國啤酒公司的產品在美國、加拿大等市場銷售非常好，深受消費者喜歡。于是該公司打算將該產品引入到中國市場。但是除了“中國人口眾多”這個基本信息之外，該公司對中國市場一無所知。于是打算聘請一個中國市場調研咨詢公司，為他們是否進入中國市場、以及如何進入中國市場提供決策建議。 如果你是市場調研公司咨詢師，請運用營銷環境分析和競爭性市場營銷戰略等相關章節知識，寫一個簡單的咨詢報告框架，該報告框架至少需要包含以下幾方面的內容：（1）營銷環境包括哪些方面（例如人口環境、社會環境等），在這些方面，中國市場是怎樣的；（2）面對這種營銷環境，該公司可以采取什么方式進入中國市場，是選擇重點城市進入還是全國市場鋪開進入，是合資還是獨資等；（3）該公司將如何與其他啤酒公司競爭，你會提出哪些營銷策略建議呢？ 提示：這道題沒有標準答案，是開放式問題。你這問題，我如果回答你，至少查閱一個星期的資料，所以真的愛莫能助，但是可以你個思路，就是好好把市場營銷中的，市場調研部分好好看看，按步驟逐項查詢，調查問卷，數據分析，初步定論，以及方案可行計劃，如果是道考試題的話，你就上稍微搜索一下，大體寫一下，但是最好有自己的想法，以及可行性報告。祝你好運
啤酒在中國也有細分市場，在不同區域都有各自的品牌和飲酒習慣，當然價格也是一方面的因素。這主要還要考慮你們進入中國市場是的產品、價格定位，如果想從中高端市場進入，則在選擇城市中，則需要選擇幾個城市作為試驗點。
從南方主要城市入手。
市場營銷 案例分析題
美國一家制鞋公司要尋找國外市場。公司派了一個業務員去非洲的一個島國，讓他了解一下能否將公司的鞋銷售給他們。這個業務員到非洲后呆了一天，發揮一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回。”公司又派出了另一名業務員，第二個業務員在非洲呆了一個星期，發回一封電報：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準備了把本公司生產的鞋賣給他們。”rn公司總裁得到兩種不同的結果后，為了了解更真實的情況，于是又派了第三個業務員。該業務員到非洲后呆了三個星期，發回一封電報：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，不過不需要我們公司生產的鞋，因為我們的鞋太窄。我們必須生產寬鞋，才能適合他們對鞋的需求。這里的部落首領不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公共活動搞大市場營銷。我們帶開這個市場需要投入大約1.5萬美元。這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%。”rn分析：rn1) 如果你是本案例中的公司總裁，你將采納哪一個業務員的建議？為什么？（15分）rn2) 在我們的現實生活中，新功能、新作用或款式的商品層出不窮，這些商品既源于消費者的需求，又高于消費者的需求，它們改變著人們的生活方式。請你以一種自己熟知的IT商品為例，分析這種IT商品是如何進入市場，并被廣大消費者所接受的。1）我采納第三個業務員的建議，一個好的銷售人員，要善于思考，善于發現，還要善于分析，它不僅發現了新的市場，而且對市場需求做了很好的調研，所反饋回來的情報，最有利于公司開拓新的市場，并作出最適合該地的營銷策劃。
2）確定好目標市場，目標群體，在恰當的時間以恰當的方式和方法，切入目標市場，并在不同的銷售時期采用不同的銷售策略和定價策略，最重要的是切入目標市場時所采取的宣傳方式宣傳范圍宣傳側重點要選好，要是詳細的展開來說太多了一句兩句也說不清。
1)肯定是第三個業務員的建議.原因很簡單,他看到了市場的需求并制定了初步的規劃,有極強的創造性和可行性.
2)舉例數碼相機.傳統的膠片相機,對拍攝的要求很大,相片從拍攝到洗印出來費時費力,并且存儲很不方便,除了專業人士和極強的興趣愛好都擁有相機以外,普通人很少擁有.但隨著人們生活水平的提高,消費者對于攝影攝相的需求有增無減,渴望能隨時隨地記錄生活的精彩時刻,由于電子數碼科技的不斷發展,和相機技術的革新,數碼相機應用而生,也從此改變人們的生活,使數碼時代迅速到來.3D便是很好的例子.
相關推薦：
如何去處理遺產繼承糾紛(產生遺產繼承糾紛怎么解決)
有效的遺囑必須具備什么(遺囑有效的4個條件)
如何變更與撤銷遺囑(遺囑可以改嗎)
老年人立遺囑權(80歲以上老人立遺囑有效條件)
遺產分割原則是什么(分割遺產時遵循的原則是什么)