（一）店鋪模式

一般地說，服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

大多數的商業模式都要依賴于技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴于現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。

（二）“餌與鉤”模式

隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態；

而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發者們免費發放他們文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

（三）硬件+軟件模式

蘋果以其獨到的iPod + iTunes商業模式創新，將硬件制造和軟件開發進行結合，以軟件使用增加用戶對硬件使用的粘性，并以獨到的iOS系統在手機端承載這些軟件，此時消費者在硬件升級時不得不考慮軟件使用習慣的因素。

（四）其他模式

在50年代，新的商業模式是由麥當勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創造的；60年代的創新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里；

80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。

擴展資料：

商業模式 ，是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業模式: 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式

參考資料：商業模式_百度百科

商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業模式是一種簡化的商業邏輯。
用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。
可以把商業模式分為兩大類
1、運營性商業模式。
重點解決企業與環境的互動關系，包括與產業價值鏈環節的互動關系。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。
產業價值鏈定位:企業處于什么樣的產業鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。
贏利模式設計(收入來源、收入分配)：企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，企業是否對這種分配有話語權。

2、策略性商業模式。
策略性商業模式對運營性商業模式加以擴展和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面。
業務模式；企業向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產品等。
渠道模式；企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
組織模式；企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業信息系統構建數字化組織等。

擴展資料：

商業興起于先商時期的商國，形成初期是以物換物的方式進行的社會活動。后來發展成為以貨幣為媒介進行交換從而實現商品流通的經濟活動。現代的商業分為線下以及線上兩種，極大提高了貿易的效率。

以買賣方式使商品流通的經濟活動。

商業，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務行為。大多數的商業行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯想、通用都是盈利性的商業組織典型的代表。然而某些商業行為只是為了提供運營商業所需的基本資金，一般稱這種商業行為為非贏利性的，如各種基金會，以及紅十字會等。一般認為，商業源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質是交換，而且是基于人們對價值的認識的等價交換。

參考資料：商業——百度百科

商業類型如下：

一、PPG的核心商業模式：

PPG的核心商業模式是通過將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合。

PPG將現代化網絡電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合，以區別于傳統的渠道分銷模式，采用更優化的直效營銷方式。

輔助以卓越的供應鏈管理的體系，在統一的品牌戰略管理理念下，呈現一種全新的高效商業管理模式。

二、運營性商業模式：

重點解決企業與環境的互動關系，包括與產業價值鏈環節的互動關系。

運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系和知識。

產業價值鏈定位：企業處于什么樣的產業鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。

三、策略性商業模式：

策略性商業模式對運營性商業模式加以擴展和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面。

業務模式：企業向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產品等。

渠道模式：企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

組織模式：企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業信息系統構建數字化組織等。

商業模式：

是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。

在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業模式：企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。

商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。

它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現這一價值并產生可持續盈利收入的要素。

參考資料：百度百科詞條商業模式

商業類型模式分為運營性商業模式和策略性商業模式兩大類：

運營性商業模式。重點解決企業與環境的互動關系，包括與產業價值鏈環節的互動關系。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系和知識，主要包含：

產業價值鏈定位：企業處于什么樣的產業鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位；

企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，企業是否對這種分配有話語權。

策略性商業模式。策略性商業模式對運營性商業模式加以擴展和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面：

業務模式；企業向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產品等；

渠道模式；企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等；

組織模式；企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業信息系統構建數字化組織等。 

拓展資料：

商業模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：

價值主張：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義；

消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分；

分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略；

客戶關系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理即與此相關；

價值配置：即資源和活動的配置；

核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格；

合作伙伴網絡：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成的合作關系網絡。

泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

參考資料：商業百度百科

商業模式有哪些

運營模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、廣告收益模式等。

1、運營模式

工商管理學認為企業運營模式最基本、最主要的職能是財務會計、技術、生產運營、市場營銷和人力資源管理。企業的經營活動是這五大職能有機聯系的一個循環往復的過程，企業為了達到自身的經營目的，必須對上述五大職能進行統籌管理。

2、盈利模式

盈利模式，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。

3、b2b模式

B2B商業模式:是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的發展。

4、b2c模式

B to C即B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示企業對消費者的電子商務形式。

5、廣告收益模式

TweetUp公司，依托其公司的資源開始了一項新的競價排名業務TweetUp，該業務是從每秒600位微型博客Twitter用戶的訪問流量中通過關鍵詞的競價來中賺取利潤。

1、 店鋪模式（Shopkeeper Model）。這是最古老也是最基本的商業模式。具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。

2、餌與鉤模式（Bait and Hook）。隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。這種模式也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。

3、明虧暗搭模式。這也是非常古老的模式了。擺明的虧本只是一種廣告效應，引來客流，然后通過兜售其他商品獲利。

4、分期付款模式。分期付款模式的本質就是將大的支付款項拆分成小款項，使得購物者每期資金壓力很小，易于作出購物決定。

5、 訂閱模式。在互聯網出現后，分期付款模式有了新的升級版本——訂閱模式。這種模式無須用戶購買整套軟件產品，而是通過分期購買互聯網服務的方式，大大降低客戶的一次性支出，同時將取消服務的權利交到客戶手中，因而大行其道。瑞星的異軍突起就得益于率先應用了這一模式。

6、 免費模式。這是如今互聯網隨處可見的銷售模式，是傳統“明虧暗搭”模式的互聯網版，而引起轟動的當數盛大率先推出的網游永久免費的銷售模式。

7、 一折模式。同樣表現為明虧暗賺的不但有免費模式，還有“1折模式”。本質不同的是，這種模式在實際運用時幾乎不可能出現1折的情況。

8、圈地模式。這種模式是通過利益捆綁，使實體門店網絡成為自己的宣傳網、銷售網或服務網。

9、新聞策劃模式。此模式是創業者特別需要修煉的利用社會資源的能力之一。廣告的強大作用在當今社會已是有目共睹。通過策劃新聞事件，或利用已有的新聞事件來低成本利用媒體。

10、競拍模式。引入競爭不但可以拍出高價，而且還能產生轟動效應，可謂一舉兩得。互聯網的廣告模式很多都借鑒了谷歌的競價排名方式，產生了極大的增值效應。

11、逼宮模式。這是一種獨特的造勢營銷模式。

拓展內容：

商業模式內容：

1、 商業模式最早出現于上世紀50年代，但直到上世紀90年代才開始被廣泛使用和傳播。商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。

2、它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現（創造、營銷和交付）這一價值并產生可持續、可盈利性收入的要素。

床上用品老板想賺錢，要知道此種思維模式，不然你必會虧錢

無論在什么局勢下，都要具備的商業思維，幫助企業破冰，讓你的企業無論在什么局勢下都能穩操勝券，作為老板，一定要知道杠桿化思維。

1. 杠桿化思維的定義

古希臘科學家阿基米德有句話流傳千古：“給我一支點，我就能撬動地球。”

杠桿化思維，就是一種善于思考如何找出，可以撬動地球的那個“支點”的一種思維模式。

黃有璨曾經這樣描述杠桿化思維：一個好的運營，其實是有層次感的。你總是需要先做好做足某一件事，然后再一次為一個核心杠桿點，去撬動更多事情和成果過的發生。

對于運營來說，核心杠桿點可以是一種資源，可以是一個差異點，也可以是一句文案，更有可能是一個突發熱點，它有時是一個核心因素，有時是多個因素共同起作用。

一個擁有杠桿化思維的優秀運營，TA不會去抱怨沒有資源、資金，而會去思考如何利用有限的資源讓其發揮出最大的效應，以小博大。日常的工作、生活中，也會時刻思考：圍繞想要達成的成果，當前有哪些東西可以成為我的杠桿點。

2. 杠桿化思維的核心

杠桿化思維的核心有兩點：整合資源和資源最大化利用。

整合資源：整合資源的關鍵是共贏，對于合種雙方來說，我們能為對方提供什么，我們一定是先具備一定的市場交換價值，這是杠桿思維的第一步和最關鍵一步。

資源最大化利用：要善于分析自己手頭中的資源、知道自己的優勢，分析自己可以作為核心杠桿點資源，然后將核心杠桿點的資源通過運作進行無限擴大。

圍繞這兩個核心進行思考，能夠幫助運營人員找出最優核心杠桿點，為所要達成的結果做好最基礎的鋪墊。

3、運營人的進階、破局需要杠桿化思維

當前業內公認的情況就是：運營人很忙！每天看似很忙，但一天結束回過頭來思考，今天做的事情對KPI的提升有何意義時，卻答不出所以然來。

很多初級的運營都不清楚自己工作的重點和方向在哪里！因此，我們需要找出對的方向和最重要的事情。

1、店鋪模式

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

2、“餌與鉤”模式

“餌與鉤”模式——也稱為“剃刀與刀片”模式，或是“搭售”模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態，而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。

3、硬件+軟件模式

蘋果以其獨到的iPod + iTunes商業模式創新，將硬件制造和軟件開發進行結合，以軟件使用增加用戶對硬件使用的粘性，并以獨到的iOS系統在手機端承載這些軟件，此時消費者在硬件升級時不得不考慮軟件使用習慣的因素。

4、互聯網免費模式

在互聯網初期，并不是現在看到的場景，收費的軟件也是很多的，例如早期江民殺毒和卡巴斯基，打字軟件等等。但是最終免費模式取得了碾壓性的勝利。360免費商業模式擊敗瑞星等殺毒軟件廠商，一躍成為老大，騰訊用免費OICQ打敗MSN，淘寶打敗易趣。

5、電子商務模式    

是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動，也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化、信息化，以互聯網為媒介的商業行為均屬于電子商務的范疇。

參考資料來源：百度百科-商業模式

商業模式有哪些

好的商業模式始于對人類動機的洞察，止于豐富的利潤流。

在互聯網的時代背景下，單一靠產品競爭就贏得市場的日子已顯得乏力和不可持續，市場競爭正逐步發展成以需求為導向、以互聯網技術為支撐的商業模式的競爭。和過去的企業與企業的競爭不同，當下的市場已經是以顧客為中心，以價值鏈或價值網為基礎的企業聯盟之間的競爭。

商業模式其實就是一種對方式、關系的描述，也是一種方法論或通用工具，其相關要素包括企業、顧客/客戶、供應商、運營參與者、合作伙伴等，其資源要素包括產品、服務、信息、政策、潛在利潤、資產等，其側重點包括利潤模式、運營管理模式、戰略定位模式和價值創造模式。

（1）瑞士學者Alex Osterwalder和Yves Pingeur早年提出過一個九要素模型，算是早期商業模式研究中非常具代表性的模型了。我把它整理成了圖表，方便大家理解哈。

（2）還有一個四要素模型，也比較經典，美國學者、Inosight創新咨詢公司聯合創始人Mark W. Johnson和Clayton M. Christensen提出來的，他們認為客戶價值主張、盈利方式、關鍵流程、關鍵資源這四個密切相關的要素構成了商業模式的核心。包含的要點我也梳理成圖展示給大家。

無論是對于企業還是顧客，價值的創造、體現與獲得都充分展現在這個高度互動的過程之中。