對(duì)于中小企業(yè),如何設(shè)計(jì)成功的商業(yè)模式?求商業(yè)模式創(chuàng)新專家!
開(kāi)銳創(chuàng)富公司是一家專門(mén)研究戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的公司,其《商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案》包括:
潛力市場(chǎng)及隱性客戶需求定位報(bào)告;
多層次、快速增長(zhǎng)的收入設(shè)計(jì)方案;
有效降低成本的實(shí)施方案;
快速進(jìn)行規(guī)模復(fù)制的可行方案;
避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的關(guān)鍵方案;
價(jià)值鏈上游供應(yīng)商、下游客戶、橫向合作伙伴的合作方案。
開(kāi)銳創(chuàng)富“商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)七步法”包括:商業(yè)模式還原及診斷、核心能力與優(yōu)勢(shì)資源確定、客戶價(jià)值深度挖掘、商業(yè)模式生態(tài)圈構(gòu)建、商業(yè)模式創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)、創(chuàng)新方案執(zhí)行計(jì)劃制定、融資方案設(shè)計(jì)。
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我認(rèn)為要有好的商業(yè)模式,那么創(chuàng)新就是必不可少的,創(chuàng)新有了還得有可執(zhí)行性!廈門(mén)開(kāi)銳創(chuàng)富就是研究商業(yè)模式創(chuàng)新的咨詢機(jī)構(gòu),想了解商業(yè)模式可以跟他們聯(lián)系。
這個(gè)模式
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中小企業(yè)該如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷?
北京金超 建議可以從產(chǎn)品命名與廣告策劃、低成本傳播、戰(zhàn)略聯(lián)盟、協(xié)同營(yíng)銷來(lái)考慮。重點(diǎn)是跨行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,如果在這點(diǎn)上有突破可能打破整個(gè)行業(yè)的格局,出現(xiàn)新的商業(yè)模式。他們好像做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、創(chuàng)新管理方面的咨詢。
中小企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷應(yīng)該根據(jù)自身的條件和情況加以總結(jié),大的方向有三點(diǎn):
產(chǎn)品創(chuàng)新:除了推出新的產(chǎn)品,還有改變?cè)挟a(chǎn)品的特點(diǎn)也可以占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),例如副食類產(chǎn)品可以改變規(guī)格每餐一包,要比大包裝的好賣(mài):
渠道創(chuàng)新:最好的例證就是學(xué)習(xí)機(jī),原有的學(xué)習(xí)機(jī)都是走家電市場(chǎng),而經(jīng)過(guò)書(shū)店經(jīng)銷效果竟然好過(guò)家電市場(chǎng)。
定位創(chuàng)新:兒童家具、孕婦紅糖、二龍屯月子米等等都是對(duì)于市場(chǎng)定位的一個(gè)創(chuàng)新,效果也是相當(dāng)明顯。
營(yíng)銷的創(chuàng)新,目的是為了獲得更大的業(yè)績(jī),通常企業(yè)經(jīng)營(yíng)要想獲得更的的業(yè)績(jī),
最好的當(dāng)然是在盈利方式上進(jìn)行突破,也就是我們經(jīng)常說(shuō)的商業(yè)模式的創(chuàng)新,這點(diǎn)嚴(yán)格的說(shuō)已經(jīng)不是在營(yíng)銷的框架內(nèi)的創(chuàng)新,而是框架外的創(chuàng)新。
在營(yíng)銷的框架內(nèi)(盈利模式不變)的創(chuàng)新,一般有三個(gè)角度,
一是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新,包括產(chǎn)品形式的改變,及相關(guān)——如組合銷售
二是渠道層面的創(chuàng)新,主要是改變現(xiàn)有的渠道形態(tài)(不是改變現(xiàn)有渠道開(kāi)辟新渠道,而是現(xiàn)有渠道不變,改變現(xiàn)有的組合形式和渠道政策),通過(guò)渠道杠桿促進(jìn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)
三是推廣形式的創(chuàng)新
創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,要做到這一點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,讓自己成為新思維的開(kāi)創(chuàng)者,創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn),而不僅在于別人沒(méi)有,而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù),就要及時(shí)捕捉,以免錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。
首先要選擇一套自動(dòng)化的優(yōu)化推廣系統(tǒng)
企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新?
中國(guó)人民大學(xué)集團(tuán)管控班宗旨在于,促使企業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)專業(yè)的戰(zhàn)略管理知識(shí)體系,檢視自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理體系得失利弊,以期強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提升戰(zhàn)略管理能力。課程最終目的是幫助您建立起系統(tǒng)化的戰(zhàn)略管理思維模式,學(xué)會(huì)如何將戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié),在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中建立起屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突破傳統(tǒng)思考,從局部思維到企業(yè)系統(tǒng),從企業(yè)系統(tǒng)到商業(yè)模式的創(chuàng)新思考,提供商業(yè)模式創(chuàng)新的分析工具和方法,通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新,幫助企業(yè)構(gòu)建起持續(xù)發(fā)展的核心能力,發(fā)掘新的商業(yè)模式、激發(fā)有效的創(chuàng)意、改善客戶體驗(yàn)、應(yīng)用新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)。
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