雖然今年疫情各行各業(yè)都受到了一定沖擊，但是我家附近連續(xù)新開了兩個(gè)菜鳥驛站，是因?yàn)閷?xiàng)目前景看好的逆流而上？還是老板給自己創(chuàng)造的PLAN B？

帶著好奇心，通過實(shí)地走訪驛站老板及各種信息收集，終于弄清了菜鳥從開業(yè)到運(yùn)營的一些細(xì)節(jié)，如果你也對投資菜鳥有興趣，不妨先看看這篇文章，相信一定對你有幫助。

廢話不說，直接上干貨！

1、 驛站盈利點(diǎn)來源于四個(gè)方面：分別是快遞小哥（派件）、快遞公司（收件）、平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)（數(shù)量 不大）、流量變現(xiàn)（空間最大）

2、菜鳥沒有加盟費(fèi)，只有一個(gè)3000元保證金，但是有區(qū)域保護(hù)，一個(gè)小區(qū)只能開一家菜鳥；具體你預(yù)選的地點(diǎn)能不能開可以在支付寶或官網(wǎng)上先查詢一下。

3、 查詢可以開店后，正確順序應(yīng)該是：和快遞小哥談送件量及價(jià)格—租房—申請開通—配備設(shè)備

很多人都有一個(gè)誤區(qū)：先租房，房子確定了事兒就成了！這個(gè)絕對是大錯(cuò)特錯(cuò)的！

目前大部分菜鳥的固定盈利還是靠送件和收件，對于小區(qū)而言收件平均每天能收到20單就不低了，所以還是以送件收益為主。

所以一定要先了解預(yù)選地點(diǎn)能接進(jìn)幾家快遞、每家快遞每天能給你送多少件包裹、每件包裹多少錢、只有知道了這些數(shù)據(jù)你才能大概估算出自己的收益，才能評估出值不值得投資。

而這些事都需要驛站老板自己和快遞小哥私聊的，平臺(tái)及快遞公司均不參與。

4、選址建議選在新小區(qū)，因?yàn)樾滦^(qū)相比較年輕人會(huì)多一些，網(wǎng)購頻率大。

還有就是小區(qū)基盤要大，最好是高層多、一梯好幾戶的那種小區(qū)，同時(shí)也要留意小區(qū)內(nèi)外是不是有快遞柜或其他品牌的驛站。

5、社區(qū)站點(diǎn)的驛站平臺(tái)規(guī)定每天運(yùn)營不能低于10個(gè)小時(shí)，一年中只有過年能歇7天。

1、 驛站原則上是不上樓的，但是也會(huì)遇上客戶要求必須送上樓的情況，沒辦法，只能送！

如果驛站是一個(gè)人經(jīng)營確實(shí)上不了樓，可以把包裹退給小哥，并且把這個(gè)客戶設(shè)置到白名單，以后這個(gè)客戶的包裹就入不了庫了，讓快遞小哥送上樓（當(dāng)然你就損失了一個(gè)快遞的收入）。

2、 并不是每天收件量越大越好，一個(gè)人平均一天大概能處理300-400件包裹（入庫-碼放-出庫），超過這個(gè)工作量就需要考慮雇人了。

而人工成本是僅次于房租的第二大成本，所以請根據(jù)承載能力綜合決定收件量。

3、 新加入的驛站平臺(tái)會(huì)有考核期，考察每天快遞的保底量，不過不用擔(dān)心這個(gè)基本都能完成（除非前期沒做調(diào)研）各地情況不同，可以和分管你這個(gè)片區(qū)的菜鳥負(fù)責(zé)人聯(lián)系了解情況

4、 平臺(tái)對一些業(yè)務(wù)指標(biāo)會(huì)有考核，比如入庫及時(shí)率、出庫率、新用戶溝通率、好評率、投訴率等，做得好的平臺(tái)會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，就是錢不多。

但是千萬不要被投訴，投訴不僅平臺(tái)會(huì)有處罰而且影響快遞小哥給你的送件量。

5、 驛站實(shí)際運(yùn)營起來很容易上手，但是如果只靠單純送件和收件的收益賺的也就是個(gè)辛苦錢，有的老板甚至連房租都包不住。

所以要想讓驛站賺錢最關(guān)鍵的是流量變現(xiàn)，就是把驛站當(dāng)作一個(gè)引流的工具，通過異業(yè)合作（團(tuán)購小程序、廣告展示等）增加收入。這是最重要的一點(diǎn)!!!

以上就是小鳥通過和驛站老板實(shí)地溝通后總結(jié)的一些心得，如果你覺得有用就點(diǎn)個(gè)贊吧，也歡迎菜鳥曾經(jīng)的、現(xiàn)在的、未來的參與者在評論區(qū)討論留言。

投資2萬做菜鳥驛站，就可以月賺3萬？菜鳥驛站真有這么好做嗎？

菜鳥驛站能不能賺錢，怎么做才能賺錢？

     前言

一，快遞驛站到底能不能做?

二，快遞驛站的基本流程和基本贏利點(diǎn)是什么？

三，做快遞驛站要注意什么？（自己新開一家快遞驛站和直接承包一家快遞驛站各自的分別優(yōu)劣是什么？）

四，如何做好額外業(yè)務(wù)？增加驛站額外收入？

五，快遞驛站的分類和發(fā)展趨勢是什么？

    結(jié)尾

前言

居然沒有一篇能夠系統(tǒng)，公正，全面的講解下現(xiàn)在（2021年以后）到底能不能做菜鳥驛站的回答或者文章。所以，不管您是打算從別人手中轉(zhuǎn)過來的驛站，還是打算的自己加盟開一個(gè)新的快遞驛站，無論投資是幾萬，十幾萬，還是幾十萬。我都希望您能看完此文再作打算，至少做到心里有數(shù)。

一，快遞驛站到底能不能做？

首先在闡述這一點(diǎn)之前，請?jiān)试S我把菜鳥驛站一詞改成快遞驛站。

要注意，菜鳥驛站是指某一品牌的快遞驛站，

而本文中的快遞驛站是指整個(gè)驛站行業(yè)的統(tǒng)稱，其中包括了（菜鳥驛站，小兵驛站，媽媽驛站，百世鄰里，熊貓?bào)A站等等其他驛站）

當(dāng)然還有一個(gè)原因，如果我單寫菜鳥驛站或者某一個(gè)品牌的驛站，都有可能被大家理解成水文或者抹黑某一品牌的垃圾文，望理解。

在這里明確的告訴大家，在當(dāng)前的大環(huán)境下，做快遞驛站是絕對沒有問題的。

不用著急，我明白你的意思，你從網(wǎng)上看到很多文章或者回答都寫得是做快遞驛站不賺錢，或者是虧欠相關(guān)的內(nèi)容等等。

但是我希望你能明白一個(gè)道理：他是因?yàn)樽隹爝f驛站失敗了，才來網(wǎng)上給大家分享他失敗的經(jīng)歷，如果是他做成功了呢？我估計(jì)是他不會(huì)來分享的吧，只會(huì)默默在被窩里數(shù)錢，畢竟誰會(huì)在網(wǎng)上分享自己成功的案例來給自己培養(yǎng)一個(gè)潛在的競爭對手呢，對吧？

從另外一個(gè)角度來講，如果快遞驛站真的像網(wǎng)上說的這樣不堪，我想遍布全國的菜鳥驛站網(wǎng)絡(luò)早就崩盤了，對吧？

也不會(huì)有現(xiàn)在越來越多的其他品牌公司入局，快遞最后一公里的派送的爭奪戰(zhàn)，對吧？（比如近年新入局的，小兵驛站，媽媽驛站，熊貓?bào)A站，百世鄰里等等。。）

為什么說大環(huán)境絕對沒有問題，三點(diǎn)：

1，蛋糕足夠大：電商的蓬勃發(fā)展（淘寶，天貓，京東，拼多多，包括現(xiàn)在的抖音，等等一系列的電商平臺(tái)）和我國的網(wǎng)購人口數(shù)量足夠大（6.6億的網(wǎng)購人數(shù)，2020年數(shù)據(jù)，而且這一數(shù)據(jù)還在逐年增長。）。

2，快遞公司末端站點(diǎn)新的盈利點(diǎn)：這里要給大家詳細(xì)講解下，比如，末端站點(diǎn)派件的費(fèi)用是1元，如果讓快遞員送件，快遞員拿走1元當(dāng)中的0.6元—0.8元（我們?nèi)≈虚g值，0.7元），那么末端站點(diǎn)每件的利潤只有0.3元。

如果快遞公司末端站點(diǎn)與快驛站點(diǎn)合作，派件利潤從原來由快遞員送件時(shí)的0.3元，增長到0.5元左右（其中0.4元—0.5元為支付給快遞驛站的費(fèi)用）。而且快遞公司同時(shí)避免了快遞員流失所造成的種種風(fēng)險(xiǎn)（比如：壓貨，罰款等等）。

3，用戶習(xí)慣的養(yǎng)成：不知道大家有沒有注意過，最早的時(shí)候，快遞員是送貨上門的（快遞員送件單價(jià)是1.5元—1.8元不等），那么大家的用戶習(xí)慣是在家等快遞（和現(xiàn)在外賣是一個(gè)道理）。

到后面的快遞員在樓下打電話（快遞員送件單價(jià)是0.9元到0.6元不等），然后你下樓取快遞。那么大家的用戶習(xí)慣是樓下取快遞。（雖說網(wǎng)上罵聲一片，但的的確確用戶習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。）

再到現(xiàn)在，快遞從末端站點(diǎn)流出，流入快遞驛站，再由收件人去快遞驛站取件。（雖說現(xiàn)在網(wǎng)上也是罵聲一片，但是你不得不承認(rèn)，用戶習(xí)慣已經(jīng)逐漸養(yǎng)成。這個(gè)事實(shí)你必須承認(rèn)。）

綜合以上三點(diǎn)，現(xiàn)在做快遞驛站絕對是沒有大的問題的。

二，快遞驛站的基本流程和基本贏利點(diǎn)是什么？

1，快遞驛站一天的基本流程。（我盡量會(huì)把每個(gè)階段點(diǎn)的重點(diǎn)寫進(jìn)去）

早上，與合作的各個(gè)快遞公司送件小哥核對送來的快遞，編輯入庫。（這里重點(diǎn)是：1，核對數(shù)量。2，檢查是否有破損件。以免造成不必要的扯皮。）

然后，就是短信通知收件人和等待收件來取件，做好接待工作。（這里重點(diǎn)是：畢竟快遞驛站也是個(gè)服務(wù)行業(yè)，盡量做到笑臉相迎，沒必要苦著臉工作，一定要拉好關(guān)系，為創(chuàng)造二次三次消費(fèi)營收做好鋪墊，后面我會(huì)詳細(xì)說到。）

還有中午，是取件高峰期，做好合理安排。

15點(diǎn)到17點(diǎn)是合作快遞公司二次送件時(shí)間，做好核對。（就是上午工作的重復(fù)。）

18點(diǎn)到20點(diǎn)是二次取件的高峰期。

一般快遞驛站是晚上21點(diǎn)30分關(guān)門。（看你加盟的驛站規(guī)定所定，不要關(guān)門太早。）

在這里說明，其實(shí)驛站工作流程我完全沒必要寫。畢竟，這個(gè)工作不需要什么技術(shù)門檻兒（極為簡單），而且知乎關(guān)于驛站工作流程的視頻一抓一大把。想看詳細(xì)工作流程的同學(xué)，自己去別處看專門描述工作流程的視頻或者文章，我這里不做過多贅述。

2，營收點(diǎn)：

其實(shí)這個(gè)是我想詳細(xì)要寫的部分。

（1），派件營收。

這個(gè)簡單，就是看你的快遞驛站能和多少家快遞公司合作，一天能給你帶來多少快遞。

（2），收件營收。

快遞驛站的是要收件。一般快遞驛站都是分為小區(qū)驛站和高校（大學(xué)）驛站兩種。那么，你面對的取件客戶同是也是你的收件客戶。這個(gè)你能理解吧。

（3），其他營收。

其實(shí)做快遞驛站是有其他營收的，做的好的同學(xué)，其中其他營收占了驛站營收的很大比重，甚至，有的同學(xué)其他營收是大于驛站快遞業(yè)務(wù)營收的！

為什么呢？因?yàn)檫@些同學(xué)能把取件客戶理解成進(jìn)店流量。

這里給大家舉幾個(gè)我見過或者向我咨詢過的例子，方便大家理解：

1，原來我住的小區(qū)，一哥們兒做社區(qū)快遞驛站，他把小區(qū)所有取件用戶拉到一個(gè)微信群（人家就是靠平時(shí)服務(wù)做的好，慢慢一個(gè)一個(gè)加），然后開始在群里賣菜，賣水果，提供送貨上門服務(wù)，同時(shí)取件高峰期一般是下班的時(shí)候取件，人家賣菜賣水果，取件人在取件的時(shí)候同時(shí)賣了菜，不是很方便嗎？

2，高校驛站（原來向我咨詢的過一個(gè)妹子），問我在高校開驛站能不能賺錢，起初妹子想著是一個(gè)月能有個(gè)幾千塊錢的進(jìn)賬就可以，但是我當(dāng)時(shí)給出的主意是，高校驛站屬于特殊人群聚集區(qū)，你可以試著租個(gè)打印機(jī)放在店里，提供打印服務(wù)，外加提供宿舍樓下收件服務(wù)，結(jié)果沒想到，兩個(gè)月過去，每天取件帶來的客流量，直接讓店里的打印生意一下火了起來。外加妹子提供宿舍樓下收件的服務(wù)，收件量也做的不錯(cuò)。

我為什么舉上面兩個(gè)例子呢，就是想告訴大家，既然做了快遞驛站，那么我們就利用好所在地的人物標(biāo)簽，利用好每天的客流量，做好除了快遞業(yè)務(wù)外的創(chuàng)收。

三，做快遞驛站要注意什么？（自己新開一家快遞驛站和直接承包一家快遞驛站各自的分別優(yōu)劣是什么？）

其實(shí)相對于其他生意來說，做快遞驛站的門檻已經(jīng)算是很低的了。

比如：你開個(gè)小飯館，你得會(huì)選址吧？選址不對，就是沒有客流量，對吧！

你請的廚師做飯得好吃吧？做的不好吃，就是沒有回頭客，對吧！

你得把握周圍人的消費(fèi)能力吧？定價(jià)貴一塊錢，都沒人進(jìn)來，對吧！

你現(xiàn)在還得和外賣做競爭，要么加入外賣，把利潤全部讓出去，要么干熬著，對吧！

但是，做快遞驛站，這些你都不用考慮，你在小區(qū)或者高校組個(gè)房子，和快遞公司談好價(jià)格，就可以開業(yè)了，就這么簡單，是真的沒有頭門檻。

（這里不是說我夸快遞驛站行業(yè)有多好，而是這個(gè)行業(yè)是真的沒有半點(diǎn)技術(shù)門檻兒，望大家能夠明白）

但是，讓大家去做驛站，大家又開始犯難了。

原因很簡單，選擇性太多了，不知道從哪里下手？

到底是轉(zhuǎn)讓一家別人的驛站過來做？

還是自己從新開一家驛站開始做？

每個(gè)人都有自己的理解，

如果，您要是覺得麻煩，我勸你直接轉(zhuǎn)讓一家別人的驛站直接開始自己做，

如果，您覺得我不想花那么多的錢，想一步一步來，我全您新開一家快遞驛站。

兩種辦法都是可行的，因人而異。

但是，兩種方案都有要特別注意的地方！

下面，我會(huì)把兩種方案千萬需要注意的地方，以便您選擇，收件是：

轉(zhuǎn)讓一家別人的快遞驛站需要注意的地方：

1，轉(zhuǎn)讓費(fèi)的問題，不用想，轉(zhuǎn)讓費(fèi)絕對和你要高了（這個(gè)和我咨詢的朋友，我復(fù)盤下來，有十家，十家都要高了，有二十家，二十家都要高了）

這里給大家說明下：一般轉(zhuǎn)讓的快遞驛站，基本都是菜鳥驛站，這個(gè)沒辦法，當(dāng)下快遞驛站就是菜鳥驛站一家獨(dú)大的時(shí)代。

2，驛站的實(shí)際利潤問題：很多人轉(zhuǎn)讓的時(shí)候?yàn)榱四茏屪约旱霓D(zhuǎn)讓費(fèi)高一點(diǎn)，都會(huì)把自己的實(shí)際利潤的說的高一點(diǎn)。這個(gè)大家一定要注意。

3，快遞驛站的健康程度問題：比如驛站有多少家合作的快遞公司？這些合作的快遞公司是否能夠長期穩(wěn)定的合作下去？這個(gè)大家在接觸的時(shí)候一定要想辦法弄清楚，最好自己去和合作的站點(diǎn)老板確認(rèn)下。

這里我給大家舉個(gè)例子：上次有妹子找我咨詢，在我這邊復(fù)盤完。驛站轉(zhuǎn)讓價(jià)位沒問題，月利潤也在滿意的心理預(yù)期之內(nèi)。等等。

妹子滿心歡喜的打算就要簽合同了，我建議讓她去和合作的快遞末端站點(diǎn)老板聊聊。不去不知道，好幾家快遞公司都打算終止和這個(gè)快遞驛站的合作，要么打算自己送，要么或者要和附近其他站點(diǎn)合作（原因很簡單，原來驛站的老板天天各種作妖，在派送范圍內(nèi)的口碑不好，外加天天找快遞公司的事情，合作的快遞公司都打算終止合作了）。

你看看，嚇人不嚇人，你花個(gè)幾萬十幾萬，再把房租交進(jìn)去，結(jié)果沒有快遞公司和你合作了，你的錢基本就打水漂了。

4，房租問題：為什么房租問題我要單獨(dú)列一條說呢？太多的咨詢的人都在房租的事情上出現(xiàn)過問題，這里給大家說幾種情況：1，接手下季度，房租直接大漲價(jià)的。2，房租到期直接不給租的。等等等。加入房租到期不給租了，你咋辦？對吧，房租漲價(jià)都好說，無非就是少賺點(diǎn)。但是房子不給你租了，你咋辦？對吧？

5，有沒有額外業(yè)務(wù)及收入：這個(gè)額外收入是咋賺錢的，我這里不再贅述，但是一般情況下，往外傳的菜鳥驛站，我明確的告訴大家，額外業(yè)務(wù)都做得不是很好，不是說你在驛站里面擺個(gè)冷藏柜，放幾瓶飲料就是做額外創(chuàng)收了。

如果接手，別人的菜鳥驛站，一定要從新規(guī)劃，額外創(chuàng)收業(yè)務(wù)，一定根據(jù)每天進(jìn)店的取件人特性從新規(guī)劃。

（以上5條就是你轉(zhuǎn)讓別人的菜鳥驛站你基本需要注意的一些問題，后期根據(jù)向我咨詢的實(shí)際情況我會(huì)繼續(xù)完善）

  總結(jié)，接手別人的快遞驛站，我們是可以通過一系列的手段，方法，是可以復(fù)盤出每個(gè)月的實(shí)際收入，每個(gè)月的實(shí)際支出，快遞驛站的健康程度，快遞驛站的二次應(yīng)收能力，多久回本，驛站保值能力（你不可能干一輩子驛站吧，你早晚還是要轉(zhuǎn)讓出去的），轉(zhuǎn)讓費(fèi)是否虛高，快遞驛站的應(yīng)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)是多少？（在我受理咨詢的近百家咨詢后，我這邊的月收入誤差基本能控制在兩到三百）

     等復(fù)盤完畢后，再?zèng)Q定要不要接手，價(jià)格需要砍多少？

好，我們繼續(xù)。

現(xiàn)在，我繼續(xù)說另外一種情況：

我們從新加盟一家快遞驛站，需要注意的幾點(diǎn)：

1，投資小：

現(xiàn)在菜鳥驛站的轉(zhuǎn)讓價(jià)有些地區(qū)價(jià)格已經(jīng)被炒到很夸張的價(jià)格了。我見過25萬的轉(zhuǎn)讓價(jià)，你說夸張不夸張？但是，你從新加盟開一家快遞驛站，價(jià)格是很低的。基本都是幾萬就可以搞定。而且其中的大頭還是出在房租上面。

2，選擇加盟哪一家快遞驛站：

如果是前兩年，毋庸置疑，選擇菜鳥驛站，當(dāng)然也是沒得選。但是，隨著市場的發(fā)展，現(xiàn)在有很多品牌你其實(shí)都可以選，不一定選擇哪一家快遞驛站。具體選哪一家驛站，我這里不做推薦，免得說是水文。但是文章我后面會(huì)把現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的集中品牌的驛站做個(gè)大致介紹和歸類。優(yōu)缺點(diǎn)都會(huì)寫到。

3，選址和如何聯(lián)系快遞公司：

這一點(diǎn)我要詳細(xì)給大家說下，也是大家最關(guān)心的地方。

首先是選址：

選址盡量選在新樓盤，當(dāng)然你要確定這個(gè)樓盤在半年內(nèi)能有足夠的入住率。比如你選址的時(shí)候入住率有百分之15，最好半年后有百分之40，一年后有百分之70這樣的最好。

（為什么說要盡量選擇新樓盤，老小區(qū)也可以，但是要面對幾個(gè)最基本的問題：1，有沒有合適商鋪?zhàn)饨o你。2，小區(qū)內(nèi)是否已經(jīng)有其他快遞驛站。）

選址結(jié)束后，切記，不要直接租鋪面，而是直接去聯(lián)系所在地的快遞公司。不要聯(lián)系快遞員，聯(lián)系他沒有任何意義，直接通過快遞員找到末端站點(diǎn)所在地，和負(fù)責(zé)人去談。

談的時(shí)候有幾點(diǎn)一定要注意，比如，價(jià)格問題，現(xiàn)在市場價(jià)是0.4元到0.5元左右，由站點(diǎn)給你拉過來。把市面上能談的快遞公司全部談了。做好記錄，看看每天的每家快遞公司能給你送過來的多少件，然后結(jié)合小區(qū)的入住率，算出一年后每天的幾家快遞公司共計(jì)派件量，決定你租的店鋪面積。這里能明白我的意思吧？

繼續(xù)，和幾家快遞公司談好，收件成本。幾家快遞公司的給你的政策絕對是不一樣的。

有些是一公斤便宜，有的是兩公斤便宜，有的是發(fā)大件便宜。你自己一定要做好計(jì)劃，將來發(fā)件的時(shí)候做好利潤最大化。

以上三點(diǎn)就是新做一家快遞驛站的基本步驟，但是需要做好一家快遞驛站不僅僅只是這三步。

（雖然我注意點(diǎn)寫的很清楚，但是很多咨詢我的朋友總是搞不清楚步驟，心亂如麻，沒有一個(gè)合理的步驟安排，計(jì)劃安排。咨詢的時(shí)候，都是我一個(gè)步驟一個(gè)步驟的指導(dǎo)，囑咐。）

四，如何做好額外業(yè)務(wù)？增加驛站二次收入？

就像我前面說的，不是說你在你開的快遞驛站里面放個(gè)冷藏柜，柜子里面擺幾瓶飲料就算做額外業(yè)務(wù)了。

你一定要做好快遞驛站取件人的人物標(biāo)簽，比如：取件人是年輕人居多?還是寶媽居多？還是上班族居多？還是老年人居多？對吧？每一種人取件時(shí)候的二次需求都不一樣的。

   還有人取件高峰期的時(shí)間規(guī)律，也一定要注意，比如：取件高峰期是中午下班或者下午下班時(shí)間？還是晚飯過后取件，還是每天取件人流量沒有高峰期（人流量始終適中）。因?yàn)槊恳粋€(gè)取件時(shí)間段，相對應(yīng)取件人的二次需求也是不一樣的。

所以，根據(jù)人物標(biāo)簽，根據(jù)取件時(shí)間標(biāo)簽，我們是可以相對應(yīng)的利用好取件客流量的！挖掘二次創(chuàng)收的！

比如根據(jù)標(biāo)簽：我們是不是可以賣菜？賣水果？加盟社區(qū)優(yōu)選？或者擴(kuò)大業(yè)務(wù)，賣點(diǎn)小百貨，對不對，再比如計(jì)劃如何將小區(qū)的取件人拉到一個(gè)群里面，每天給自己的打廣告，推薦一些特價(jià)水果，時(shí)令水果，特價(jià)蔬菜，便攜服務(wù)。等等。

還有的同學(xué)是在大學(xué)開設(shè)快遞驛站的，注意！大學(xué)開驛站的客戶百分之九十九以上都學(xué)生，針對學(xué)生我們是不是可以增設(shè)一些學(xué)生需求的二次開發(fā)，比如打字復(fù)印，簡單的證件照等等。（注意：不要小看打字復(fù)印或者證件照，我這邊受理咨詢的朋友中，有人真的靠這個(gè)賺的要比本體驛站收入還要多，原因很簡單。方便，學(xué)生取快遞的時(shí)候順便把學(xué)習(xí)資料打了或者證件照拍了，然后直接回宿舍睡覺。）

五，快遞驛站的分類和發(fā)展趨勢？

首先謝謝您能看到這里。

首先談，快遞驛站的分類。

在這里我分為3大類：

1，阿里系。

菜鳥驛站。毋庸置疑的市場霸主。市場占有率基本在百分之90以上。但是考核比較嚴(yán)格，而且現(xiàn)在菜鳥驛站已經(jīng)開始要求免費(fèi)送貨上門服務(wù)。記住，這對于開驛站的人來說不是什么好事兒，送貨上門意味著什么？意味著你得多招聘一個(gè)人，多開一個(gè)人的工資。

而且大家也知道，對于菜鳥驛站來說，有時(shí)候有些快遞公司的快遞是不允許放在菜鳥驛站的，比如：京東，順豐，等等。。。你懂的。

對于我們來說，最好什么快遞都能放在驛站里面的是最好的。畢竟量決定收入，今天你不讓放這家的，明天不讓放那家的。苦的都是開驛站的人。

2，快遞系

媽媽驛站，百世鄰里等等。

這一類都是都是快遞公司的自己的子品牌。

為什么快遞公司自己會(huì)做驛站，原因很簡單，第一，給末端站點(diǎn)創(chuàng)造營收，同時(shí)降低末端站點(diǎn)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟現(xiàn)在末端站點(diǎn)的利潤實(shí)在是太低了，與其把利潤讓出去給菜鳥，不如自己做。第二，告訴菜鳥驛站不要做出格的動(dòng)作（這個(gè)我不細(xì)講，說細(xì)了，帖子就沒有了，大家自己意會(huì)）。你理解成快遞公司防御動(dòng)作就可以。

但是這里要注意！你加盟這一類驛站，收件是個(gè)問題，收件哪一家快遞公司的驛站，對于收件絕對是有傾斜的。比如百事的，人家對于你收件只能收百世的，如果有人非要用順豐，你咋處理？等等一系列問題。

3，三方驛站

比如，小兵一戰(zhàn)，熊貓一戰(zhàn)，等等品牌

這一類驛站也是近年來新出現(xiàn)的一類驛站。

這一類驛站簡單，對于他們來說，不牽扯那家快遞不能放，或者哪家快遞不能發(fā)等等問題。

加盟費(fèi)用較低。一般幾千塊就能搞定，近年發(fā)展的速度也很快，全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局速度也很快。缺點(diǎn)就是影響力比較小。

但是你換位思考下，取件人永遠(yuǎn)都不會(huì)在意你是哪一類，哪一個(gè)品牌的驛站。我只需要我取快遞的時(shí)候方便，即可。

最后給大家說下快遞驛站的發(fā)展趨勢。一家之言。

其實(shí)快遞驛站的形成無非就兩點(diǎn)。

第一，最后一公里派費(fèi)無線下調(diào)，讓快遞員無法想原來那樣提供送貨上門的原因。前面說過。

第二，用戶習(xí)慣的養(yǎng)成的結(jié)果，只有用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，你才能全國性的布局網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在用戶習(xí)慣基本養(yǎng)成。（網(wǎng)上罵歸罵，但是事實(shí)是基本養(yǎng)成了）

從最早的放到小超市，收取取件人的一塊錢，到后面的快遞公司和小超市合作，給小超市給錢，取件人免費(fèi)拿快遞。再到現(xiàn)在的菜鳥驛站。

從菜鳥驛站的的一家獨(dú)大，到快遞公司快遞跟進(jìn)，到現(xiàn)在的三方驛站奮起直追。

從單純的取件收件創(chuàng)造利潤到現(xiàn)在想盡辦法創(chuàng)造其他收入。

對于打算開驛站的我們有了更多的選擇，和要求。

快遞驛站只要形成了網(wǎng)絡(luò)，那么他的流量是無線大的。當(dāng)然，這個(gè)是快遞驛站要思考的問題，

我們只需要順著市場的走向跟進(jìn)就可以了。

六，關(guān)于此貼

首先謝謝大家能夠看到最后，這篇帖子是建立在我咨詢過超過150+小伙伴的向我咨詢的基礎(chǔ)之上，和我從事過這方面的工作經(jīng)驗(yàn)之上的。

這次的快遞驛站的回答根據(jù)最近大家咨詢的經(jīng)歷，做了大量的修改，回答呢，也從原來側(cè)重的關(guān)于菜鳥驛站一天的工作流程及利潤點(diǎn)，換成了大家更加關(guān)心的一些問題。比如：

1， 快遞驛站現(xiàn)在到底能不能做？

2，我接手別人的菜鳥驛站遇到的一些問題，如：轉(zhuǎn)讓費(fèi)是不是高了，到底能不能賺錢？多久回本？等等關(guān)于一些轉(zhuǎn)讓的問題。

3，涉及了一些近來大家關(guān)心的新起的一些快遞驛站敢不敢做的問題，優(yōu)缺點(diǎn)我都做了表述。

此文為初稿，由于時(shí)間倉促，有很多需要修改的地方，和沒有講清楚的地方，本人會(huì)在今后不停的修改，直至能把大家所關(guān)心的問題講出來，講清楚。

還有就是關(guān)于咨詢的這一塊的。

1，收費(fèi)100元（微，heiyamdoudou）

2，截至2021年7月15號，關(guān)于快遞驛站和快遞承包片區(qū)咨詢量已經(jīng)超過150多個(gè)人了（想想有點(diǎn)小成就感），這些咨詢量加起來的轉(zhuǎn)讓費(fèi)也超過驚人了千萬大關(guān)（這個(gè)我真心自豪）。

3，在這里我解釋下為什么收費(fèi)，還是那句話，寫回答的初衷不是為了賺錢，是真心的想在知乎想填補(bǔ)關(guān)于快遞驛站承包，能不能做的空白。

網(wǎng)上現(xiàn)在回答快遞驛站能不能做，都是一句話，不能做或者能做。你讓他說個(gè)為什么，他也說不出來個(gè)一二三，最多就是一句，我是收件人，我反對快遞驛站，要么就是我原來做失敗了，你做肯定也失敗的負(fù)面情緒。這是不嚴(yán)謹(jǐn)不負(fù)責(zé)任的。

我見過太多人，做這一行賺錢的，也見過太多人因?yàn)槭裁炊疾欢徒邮謩e的驛站入行然后一分錢沒賺上出局的，也見過太多人，本身驛站只值個(gè)八九萬，被對面忽悠，然后就傻呵呵給了二十幾萬的，白給錢的。

開始都是我向大家免費(fèi)咨詢的，有人在評論區(qū)要我的聯(lián)系方式我都給了，結(jié)果一天能免費(fèi)咨詢?nèi)膫€(gè)，一個(gè)人打電話就至少就是一個(gè)小時(shí)，最多的一次一天八九個(gè)，一天下來，我連飯都不用吃了，說的自己嗓子都啞了。

很多咨詢的朋友我都是連著好幾天電話聯(lián)系，逐條分析，不停復(fù)盤，計(jì)算每個(gè)月利潤，多久回本，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是否過高，運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)高不高，快遞驛站的健康程度如何？額外收益如何？等等

或者你要新開一家快遞驛站應(yīng)該加盟步驟是什么？第一步要做什么，第二步要做什么，每一步需要注意什么？比如如何選址？選址的時(shí)候要注意什么？如何聯(lián)系快遞公司？聯(lián)系快遞公司的時(shí)候要注意什么？再比如如何劃分取件人標(biāo)簽？如何做二次創(chuàng)收？等等一系列問題。

結(jié)果其中有幾位，我連著幾天幫忙下來，事情解決了，對我連句謝謝都沒有就把我刪了，實(shí)話，寒心。

所以就改成收費(fèi)制，當(dāng)然也是對我的一種肯定。

不管是打算從別人那里接手的，還是打算自己從新干的，不管投資是幾萬，十幾萬，還是幾十萬的，我都是一視同仁。

還有咨詢的時(shí)候，不接受文字咨詢，一律電話咨詢，所以請事先準(zhǔn)備好紙和筆，或者錄音，我說的多，也怕你忘了。也請做好三到四天連續(xù)與我聯(lián)系的準(zhǔn)備。復(fù)盤沒有你想象的那么簡單。

關(guān)于費(fèi)用100，100說多不多，說少不少，但是著100也是您的血汗錢，還有就是只收費(fèi)一次，不限時(shí)間和次數(shù)，我只希望你覺得著100能花的物超所值，能真正的解決你的問題。

菜鳥驛站能不能賺錢，怎么做才能賺錢？