1、首先要保證自己有一個積極且努力向上的心態，因為積極的心態是成功的第一步。 2、保持和調整自己的心態：不以物喜、不以己悲、不要被客戶的拒絕而氣餒甚至放棄。 3、經驗總結：拜訪完一個客戶留給自己一些時間來總結在此次客戶拜訪的過程中的不足和自己到底學到了什么。 4、多想、多聽、多問、少說話，與有經驗的同事多溝通，這樣也可以多鍛煉一下自身的交往能力。學習對方的優點取長補短來彌補自己的不足。拜訪客戶要勤奮，客戶資料要記得清楚明白，如果遇到一位極其善于表達的客戶，那你很幸運了，我可以很負責任的告訴你：這是一次難得的學習機會----他是一位商務禮儀的高手，要仔細聆聽對方的每一句話，千萬別嫌麻煩，做好記錄。也許在未來的某一天當中你會在客戶拜訪中用得上。那時你會很有滿足感。看一些有關營銷類的實戰經驗書籍，本人推薦你看《銷售與市場》。不斷的裝備自己的知識會使你的業務能力迅速提高，同時還要學習些與工作相關的專業知識。多看新聞這樣會在你遇到尷尬環境的時候，給自己一個緩和氣氛的空間。 5.定時定期的檢查自己的工作筆記，一周總結一次為佳，看看自己比上周的表現是否有所進步。在長期的實戰工作中你如果發現自己已經可以靈活的掌握與客戶的溝通技巧。那么恭喜你，你已經是一名合格的業務員了 。最后祝你在未來的工作中事事順意！

促銷不管對廠家、銷售人員還是消費者來說，大家都不陌生，各種各樣的促銷形式隨時隨地都可以看到可以聽到。不管是你走進是大賣場還是小的商店，甚至就連我們的家屬小區的門口都能聽到“廠家促銷，有買有送”等，“買三送一”、“買ＸＸＸ元錢送ＸＸＸ”這樣的海報我們低頭不見抬頭見，還有其它形式的促銷我們時時都能體驗到，如陳列也是促銷的一種形式，他的最終目的也是產品的銷售，促銷形式各式各樣，那么促銷在我國為什么這么時尚？促銷能給我帶來什么？我覺得這是我們每一個決策者、每一個營銷人員應該好好思考的問題。 我國用了三十來年的時間去追趕資本社會的六十多年，在快速奔跑下受傷是在所難免，但是我們在市場運作當中過于簡單，在追求４Ｐ的營銷下簡單運用血淋淋的價格戰和促銷品戰，使商業環境惡化，惡性的手段競爭是一種必然的產物。1997－２００２年是中國營銷界很重要的一個分水嶺，這一時期開始，大賣場和連鎖超市在大城市快速起步，各廠家在這個渠道展開規模性產品的促銷，促銷讓這些企業快速打開了市場，擁有自己的消費群，占有了市場份額，在這種簡單的市場推廣中大部分的企業都嘗到了甜頭，于是乎大家一擁而上，在市場的末梢神經終端上展開激烈的促銷戰，你買二送一，我買一送一，你送毛巾我送浴巾，在市場我們站在商品的貨架前有時不知道是在賣什么？記得一次我在一家Ｋ／Ａ店里看到一家乳品的堆頭上有１／２的位置上擺的的促銷品，不知道的情況下一定會覺得是在賣那些促銷品；國內企業把產品推廣的重點從廣告轉向促銷，一家權威的數據統計中心提供的一份數據中，促銷費與廣告費由以前的4：6逐漸變為現在的6：4，促銷費用增長速度遠遠超過廣告費增長速度。我國企業中促銷成本占了企業營運成本的４０％，促銷之所以受到企業青睞，源于這個時期特殊的市場營銷環境。 在２００２年－２００３年營銷界提出了“決勝終端”“中心下移，市場深耕”的營銷理念。在這種理念下重要競爭的手段主要集中在兩點上:一是終端鋪貨，二是終端促銷；另外是我國中小企業眾多，這些企業資金不足想做品牌，在力不從心的情況下，就轉變營銷思路，通過促銷這種簡單的模式拓展市場，效果良好，對很多企業起到了示范作用；在這個時期廣告對銷售的拉動作用弱化反應遲緩，企業普遍感到“臨門一腳”的促銷對銷售的推動作用更快速，效果更明顯。促銷正是在此情形下引起營銷界的高度重視，快速的效益讓各企業對待促銷倍受重視。 1997－２００２年是促銷的啟蒙期，在此時期做促銷的企業大多數都以極小的代價獲得了極大的收益；２００２年－２００４年是促銷的黃金時段，創新性的促銷手段不斷出現，幾乎每個企業都在不遺余力地做促銷；但進入２００５年，很多企業卻感到促銷的威力不再，手段也難以出新，但是隨著品牌多元化與競爭復雜化，許多人感到困惑：傳統的促銷模式“病”在哪里？如何跳脫固有的經驗，尋求創新？

現在的這個汽車下鄉政策你要把握好拉！ 力帆這個品牌（特別是載貨內車上是不得民心的容），不象東風解放啊北汽福田那些那是在市場上有考證的。 大家對的載貨汽車也就這幾個概念，要買肯定只會奔那去了啊！ 那怎么辦？ 城市：城市你就抓 物流 建筑方面廣跑業務，用真誠其次應該是最 重要 的用{低價}吸引住這批大顧主門！別人東風那的車我統一少5000一輛再加上1年的免費維修。 農村（本人看好這個市場）：這個在政策上直接就對你的載貨汽車進行了宣傳， 而現在你就是要把你自己的名字刻在黃金上就可以了。在鎮上廣貼宣傳單，在路口上掛上紅條幅：力帆下鄉大酬賓，政策補貼+力帆體貼=貼心到家 在一個老顧客推薦新客戶則給與老顧客一些補償的甜頭，相信農民朋友對這種餡餅式的東西很敢興趣，會很極力的推薦自己的親朋好友來購買的。用送米送油是最好不過類。就怕他們到時候變成了傳銷形式了，那還不笑死你啊。 廣告很最要這里頭，讓專業人事來幫你完成吧。 覺得可以的話分分給我咯。我可是費了點時間那完成這些哦~~

求采納

心智是來產品占具市場最重要的,也就自是說你抓住了顧客的心智,你就是抓住了產品銷售的市場;如果才能做到客戶心智第一呢,這就要看誰先將抓住字眼,誰將字眼先慣輸進客戶腦海里！客戶在購買時，才能第一時間內想到這個字眼！也就是說在市場營銷中，誰先抓住關鍵性字眼，通過不能的廣宣方式，在第一時間內，及時傳送到顧客腦海里，也就做到了客戶的心智第一；也就使銷售產品及時進入客戶腦子里面，根深蒂故。如"奔馳-舒適性,寶馬-操控性,沃爾沃-安全性；佳潔士-防止蛀牙等等。