為什么我做不成一件事？我是在售樓部做銷售房子的。兩個月了沒有賣出一套房，客戶也多著就是運氣不好沒成

首頁 > 勞動人事2021-05-08 13:50:54

做房地產(chǎn)銷售員，難不難?

做房地產(chǎn)銷售是需要足夠的耐心，因為在你帶客戶看了幾十套房子以后，他可能去別人那里成交了，但是你又沒有資格發(fā)脾氣，所以要在確定自己能夠忍耐這些不公平的前提下，再去做房產(chǎn)銷售。

一、穿著得體，給客戶一個好的印象。

做房地產(chǎn)銷售所面臨的客戶都是身份不一般的人，這些人可能要在這個城市安家落戶，他們每一個人都有交首付的錢才會去中介公司看房。所以房地產(chǎn)銷售一定要重視自己的穿著打扮，要讓客戶看到自己第一眼就覺得很舒服，男生不要穿的太潮流，女生也不要穿得過于性感，這樣會誤導(dǎo)客戶的判斷力，也會讓客戶的家人覺得很反感。只有客戶看銷售舒服的前提下才會繼續(xù)的和他交流溝通，告訴銷售自己所有的需求，然后讓銷售幫自己挑一套適合自己的房子。

二、和異性客戶保持距離。

不管是哪方面的銷售都要記得和異性客戶保持在安全距離范圍內(nèi)，因為現(xiàn)在很多銷售為了成交客戶會不斷地和客戶聊天，兩個人剛開始聊工作，后面就會聊生活。可能銷售只是想和客戶交個朋友，但慢慢的這種感情就變質(zhì)了。如果被客戶的家人知道，這個銷售可能沒有辦法繼續(xù)在公司工作了，甚至還會遭到行業(yè)的排斥。在做銷售的時候也盡量讓客戶多說一些自己少說一些，盡量讓客戶把自己所有的需求一次性說完，這樣在給客戶挑房子的時候才能是他最滿意最合適的。

做房地產(chǎn)銷售也必須了解這方面的專業(yè)知識，不管客戶問自己什么問題都能對答如流，讓客戶覺得我們是專業(yè)的，他才放心在我們這買房子。因為買房子是人生中比較大的事情，前提是要讓客戶先相信自己才會在你手上買房子。

說實話，真挺難。你將面對社會各界，各式各樣的人群。對你心理承受力也是個考驗。職場的明爭暗斗也是無處不在，我做了5年什么人都見過。但是絕對是鍛煉人的職業(yè)，也是高薪職業(yè)。給你分享一個售樓員的心得，希望可以幫到你。
售樓四年沒了對象，售樓五年沒了朋友，售樓八年沒了青春，你說售樓干什么？？小學(xué)同學(xué)在曬寶寶，初中同學(xué)在曬新婚，高中同學(xué)在曬工資，而我呢？天氣不錯，曬曬被子吧！！！早起的是售樓的和收破爛的。晚睡的是售樓的和按摩院的。不能按時吃飯的是售樓的和要飯的。擔(dān)驚受怕的是售樓的和販毒的。加班不補休的是售樓的和擺地攤的。加入了就很難退出的是售樓的和黑社會的。過節(jié)回不了家的是售樓的和蹲監(jiān)獄的。請珍惜身邊售樓的朋友，因為他們真的很不容易。掙的是賣白菜的錢，操的是賣白粉的心，還時刻被人說“做你們這行最舒服了”我是做房地產(chǎn)的：明天出來吃飯？對不起，我上班。我們出去旅游？對不起，我上班。來參加我的生日趴？對不起，我上班。我明天結(jié)婚，一定要來參加啊？對不起，我上班…漸漸的，朋友們都不再聯(lián)系我了，因為知道我沒空，我在上班。有的時候特別愧對家人和朋友，因為沒日夜的工作，哪怕休息我都不能有足夠精力去陪你們……謝謝你們的理解與包容。致那些我們好久未聯(lián)系的朋友們，其實你們一直在我心中。

現(xiàn)在市場上充斥著各種各樣的房地產(chǎn)銷售的應(yīng)聘性息
房地產(chǎn)銷售人員也分很多種，待內(nèi)遇不同容，薪酬不同，前途也不同。
比方說：1.店面內(nèi)的柜臺銷售人員，這類人員大多是女性，主要在售樓大廳內(nèi)接待客戶。
2.店面外的業(yè)務(wù)人員，這類業(yè)務(wù)人員非常幸苦，有發(fā)放廣告的，有上門推銷的，有去外地聯(lián)系業(yè)務(wù)的。總的來說這類的前途很渺茫，但是如果是跑外地業(yè)務(wù)的話，如果業(yè)績不錯還是有很大提升機會的呵呵。
3.開發(fā)商的自用售樓人員，這樣的是一線的售樓人員，是直屬開發(fā)商的，這樣的前途比較好，因為他接觸的很多都是專業(yè)的售樓公司，業(yè)務(wù)面很廣。
4.中介售樓人員，這類就屬于2線售樓人員了，這類人員大都是報紙做廣告，然后電話聯(lián)系售樓，幾乎沒發(fā)展。。。。
等等，還有根據(jù)不同情況，地區(qū)不同的售樓人員，關(guān)鍵看你自己的選擇了。
最后，如果你對我的答案滿意的話請選為最佳答案，謝謝！

1、不能以貌取人，做銷售最忌諱這點。衣著光鮮亮麗不能代表他有錢，專反之，衣著普普通通也不代屬表他沒有購買的能力。對于每個消費者，無論他外貌和衣著如何，都要用心真誠地去對待。2、在銷售過程中，不要只看到客戶本人。因為客戶身后還有他的姐姐、妹妹、弟弟等等一大群人，只要把握好了，這些都是你潛在的客戶。3、消費者的第一印象非常重要，不管是售樓部的風(fēng)格裝飾還是售樓部的外圍環(huán)境，尤其是置業(yè)顧問的綜合素質(zhì)，這些都至關(guān)重要。只有贏得了消費者的好感，打消了消費者的疑慮，在消費者心中留下深刻友好的印象，才有可能使交易順利完成。

前途是有的復(fù)，但是你要先制確定你的目標(biāo)是不是房地產(chǎn)銷售，還有就是，你的條件滿不滿足于銷售這個行業(yè)，先不說自身條件，外界條件，你先保證自己生活，房地產(chǎn)銷售底薪是很低的，都是靠拿提成，你也可能幾個月不開單，那你就是拿那一點微薄的底薪，我今年17歲剛剛畢業(yè)，進了3家房地產(chǎn)，最后一次是比較大的，但是我進去后發(fā)現(xiàn)，我出來了不該向家里要錢，但是不拿錢又保障不了自己生活，所以我現(xiàn)在又離職了，打算先保障自己生活，提升自己社會閱歷，再去嘗試，入行前先想清楚，免得浪費表情，我現(xiàn)在覺得很對不起我的師傅們，李哥。哦對了我從事的是開發(fā)商代理售樓。個人覺得可以你可以大膽嘗試。

一般新樓盤售樓部的工作人員是怎么提成的？

“只要做了售樓小姐，三年之后財務(wù)自由！”這是昨天三刻在路上，看到的一個售樓部招聘廣告。當(dāng)時三刻就想著，莫非售樓小姐這個行業(yè)真的日進斗金？為啥敢夸下海口來招聘呢？后來，問了一個開發(fā)商，人家說了實話，聽完之后才發(fā)現(xiàn)，原來真是貧窮限制了想象啊！沒想到，售樓小姐竟然這么賺錢！

這個開發(fā)商，肯定是當(dāng)之無愧的業(yè)內(nèi)人士。據(jù)他所說，目前的售樓小姐的收入構(gòu)成分為底薪+提成。底薪的話，基本上都是1500元-2500元之間。這個底薪連基本生存都無法維持，那如何走向財務(wù)自由呢？這就要看提成了！一般售樓小姐的底薪越低，提成越高。1500元底薪的話，每賣掉一套房子就可以提成千分之三！按照現(xiàn)在一套房子100萬來計算，賣掉一套房子可以賺3000元！所以，他最后總結(jié)的就是——底薪都是浮云，關(guān)鍵要看提成！

那么，有人也許會問了：一個樓盤從開發(fā)到竣工開始賣，至少要兩年吧！這兩年售樓小姐只是靠著那點底薪活著，豈不是要餓死嗎？事實上，這就是售樓小姐這個行業(yè)的特殊之處了。從某種意義上來說，售樓小姐與開發(fā)商并沒有嚴格意義上的雇傭關(guān)系，她們實際上是和專業(yè)銷售公司簽訂的就業(yè)合同，輾轉(zhuǎn)于各個城市的樓盤，專門就負責(zé)銷售。

比如，一個城市每個月都有樓盤開盤，那么售樓小姐們完全可以從1月份開始賣房子，一直持續(xù)到12月，每個月倘若都能賣掉3套房子，那光是提成就有9000元。所以，一般售樓小姐除了會向潛在客人推銷A售樓部的房子外，還會推薦其他樓盤的房子，其中的玄機就在這里了。

那么，售樓小姐為了賣掉更多房子賺取傭金，肯定要使勁渾身解數(shù)啊！咋辦？最常見的辦法就是發(fā)動周圍的親戚朋友，希望可以一傳十十傳百。當(dāng)然，也不排除主動去某個高收入的單位去尋找客戶。因為，有購買力的人群早已成為他們的目標(biāo)。不過，也有一些極端方式：三刻一個同學(xué)去了一次售樓部就發(fā)現(xiàn)一個售樓小姐很漂亮，可人家撒嬌說自己的房子賣不掉，要被老板開除了。為了博美人一笑，三刻的同學(xué)就買了一套房子，結(jié)果卻被發(fā)了一張好人卡，想來也是有些尷尬了。

當(dāng)然，在一些熱門城市的話，售樓小姐不用犧牲這么多，畢竟剛需族太多，房子不愁賣。但別想得太簡單，因為考慮到新房限價的問題，所以傭金比例不會那么高，很有可能只有千分之二的樣子。這樣一來，售樓小姐自然收入就不是很高。但無論如何，在熱門城市做售樓小姐月收入過萬還是輕松的。如果自己肯努力，收入肯定會更高。

那么，講述完售樓小姐們的收入情況，大家想必都是羨慕嫉妒了啊！但很可惜，這份工作雖然光鮮亮麗收入頗豐，可終究是青春飯，不可能長久。

一般來說，女售貨員的底薪越低，傭金就越高。底薪1500元，每套房子賣3%的傭金！目前的售樓小姐的收入構(gòu)成分為底薪+提成。底薪的話，基本上都是1500元-2500元之間。這樣的工作人員，他也是有多少，主要看房價。按照目前100萬套房子的計算，賣一套房子可以賺3000元！所以，他最后得出的結(jié)論是，底薪都是浮云，關(guān)鍵是提成。

首先，根據(jù)不同的工作單位，他們的傭金也不一樣。一般來說，它們將基于一定的百分比。“只要你是個銷售小姐，三年后你就有經(jīng)濟自由了！”這是我昨天在路上看到的銷售部的招聘廣告。當(dāng)時，我想了三分鐘，有沒有可能銷售小姐這個行業(yè)真的發(fā)展得很快？為什么你敢稱贊海口的招聘？后來，我問了一個開發(fā)商，他們告訴了我真相。聽了之后，我發(fā)現(xiàn)是貧窮限制了我的想象力！我沒想到那個女售貨員會這樣賺錢！

開發(fā)商必須是一個有價值的內(nèi)部人士。據(jù)他介紹，目前銷售小姐的收入結(jié)構(gòu)分為底薪提成。基本工資在1500元到2500元之間。這種底薪連生存都過不去，那么如何走向財務(wù)自由呢？這取決于傭金！一般來說，女售貨員的底薪越低，傭金就越高。底薪1500元，每套房子賣3%的傭金！按照現(xiàn)在一套房子100萬來計算，賣掉一套房子可以賺3000元！所以，他最后總結(jié)的就是——底薪都是浮云，關(guān)鍵要看提成！

然后，有人可能會問：一個房地產(chǎn)從開發(fā)到竣工再開始銷售，至少兩年！在過去的兩年里，銷售小姐只靠那份基本工資生活，難道她不想餓死嗎？事實上，這是銷售小姐的特長。從某種意義上說，售樓小姐和開發(fā)商之間沒有嚴格的雇傭關(guān)系。實際上，他們是與專業(yè)銷售公司簽訂的雇傭合同，負責(zé)各個城市的樓盤銷售。

當(dāng)然，在一些熱點城市，銷售小姐不必犧牲那么多。畢竟有太多家庭需要，房子也不愁賣。但不要想得太簡單，因為考慮到新房的限價，傭金比例不會這么高大概只有千分之二的路程。這樣一來，銷售小姐的自然收入就不是很高了。但無論如何，在一個月收入超過1萬元的熱點城市當(dāng)售貨員是很容易的。如果你愿意努力工作，你的收入肯定會更高。

按照現(xiàn)在一套房子100萬來計算，賣掉一套房子可以賺3000元！所以，他最后總結(jié)的就是——底薪都是浮云，關(guān)鍵要看提成

一般售樓小姐的底薪越低，提成越高。1500元底薪的話，每賣掉一套房子就可以提成千分之三！

目前的售樓小姐的收入構(gòu)成分為底薪+提成。底薪的話，基本上都是1500元-2500元之間。