一件拍賣品能否成功的拍賣與其底價即保留價的確定至關重要。眾所周知，即使是一件珍貴緊俏的物品，若底價奇高，也是很難賣的出去，正所謂“曲高和寡”。若底價極低，則會損害委托人的利益。房地產作為拍品亦如此。要確保拍賣成功，就必須在實施拍賣前，科學合理的確定拍賣底價。那么，如何做到科學合理的確定房地產拍賣底價呢？結合自己從事房地產拍賣的實踐活動和房地產特性，從以下幾個方面做粗淺的闡述。　　實地勘察，洞察瑕疵在確定房地產拍賣底價方面有的采取委托估價機構評估確定，有的根據委托人的意見確定，有的則采取委托人與拍賣人協商確定。總之，不管采取何種方式確定拍賣底價，都要求拍賣師對拍賣房地產了如指掌，對其價值和市場價格做到心中有數，要做到這一點就要求拍賣師必須親自進行實地勘察。主要做好以下幾方面的工作。　　1．文繪制草圖，查看四至界點，建筑面積，結構，層數，用途，看產籍檔案、所有權證與實物三者是否完全相符。　　2．分部分項進行測查，鑒定成新，對基礎、主體、屋面及內外裝飾、設施等損壞程度做詳細記錄，以掌握構成拍賣房地產的價格的內在要素狀況和瑕疵。　　3．觀察戶外景觀，周圍自然環境，了解房地產所處區域人文環境，交通狀況、市政基礎設施，繁華程度等影響房地產價格和供需關系的外部因素。　　4．了解拍賣房地產的經常性費用繳納情況，如煤氣費，采暖費，維修費以及其他稅費，拍賣師只有對上述諸方面進行詳細了解記錄，進行綜合分析，才能對拍賣房地產做到洞察瑕疵，只有洞察瑕疵才能在洽談確定拍賣底價時處于有利地位。　　評估測算，做到心中有價　　作為一個專業從事房地產拍賣的拍賣師，經過現地實勘，掌握了詳實的第一手材料還遠遠不夠，他必須具備初步的建筑經濟知識，能夠進行一般的建筑成本概算。而且要了解本地乃至全國房地產市場狀況和行情。最好他能夠是一個房地產評估方面的行家里手，這樣，才能應用自己具備各方面的綜合知識和掌握的第一手材料對將要進行拍賣的房地產進行評估測算。這里要強調的是對不同結構，不同用途，不同區域的不同拍賣時點的房地產要采用不同評估方法進行評估測算。　　下面就測算房地產拍賣底價的常用方法簡述如下。考試大　　1．對于任何一宗房地產拍賣底價的評估測算，最基本的方法是成本估法，它是一種以建造房地產所需耗費的各種費用之和為主要依據，再加上一定的利潤和稅費，扣除折舊因素來確定房地產價格的，它是生產費用價值論的產物，用這種方法測算所得房地產價格，是房地產最低值。但房地產的拍賣價格往往反映房地產現時市場價格，因此僅用成本估價法來確定拍賣底價是不科學的，也是不易被委托人接受的，它只能作為拍賣師心目中的一個最低參考值。要科學合理地測算房地產拍賣底價，還必須輔之以其他估價方法進行綜合評估。　　2．最能反映拍賣房地產現時市場價格的評估方法當屬市場比較法，它的理論依據是房地產交易市場中的類比替代原理，也就是在測算房地產拍賣底價時，將拍賣標的房地產與在近期內已經發生了交易的類似房地產加以比較對照，用已經發生了交易的類似房地產既知價格相比照，對交易的時間因素、區域因素、個別因素等進行分析，綜合修正，測算所得價格即為該房地產拍賣時點的市場價格。應用這一方法測算評估，要求拍賣師掌握足夠數量的真實的交易實例。有條件的可以收集整理建立房地產市場交易實例資料庫，以備測算底價之用。值得注意的是，應用市場比較法，雖然適合任何類型的房地產拍賣底價的測算，但因為市場是動態的、隨機的，所以要隨時間的變動而進行時間價值的修正。有時市場不確定因素導致測算結果偏高，不利拍賣成交，因此在拍賣實踐中經常采取成本法和市場比較法測算的均值下限作為拍賣師心目中的基本保留價。　　3．對于一些特殊的拍賣房地產，如地處繁華黃金地段的商業用途房地產的拍賣底價，用成本法評估測算結果與實際市場價值大相徑庭，相差甚遠。且市場交易實例可比性不強，人們對擁有這樣的房地產預期未來的價值和收益又十分看好。在這種情況下，最佳的拍賣底價測算方法莫過于采用收益資本化法對拍賣房地產進行評估測算，以使其在實施拍賣時實現其最高價值。