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怎樣處理車輛保險糾紛(發生車輛事故如何處理保險理賠)

首頁 > 社保2024-10-14 23:15:42

機動車輛保險合同糾紛如何處理

法律分析:1、為避免保險人與被保險人之間產生糾紛,作為保險人,首先要加大保險條款宣傳力度,提高群眾對保險的認識和對保險知識、保險條款的了解。2、提高保險公司理賠程序的透明度,盡可能簡化手續。從目前情況看,出險率最高的是私家車和出租車,對一些輕微的車損事故、人員傷亡較輕的事故、單方肇事的事故,只要警方證明,有事故現場照片,就可以當場賠付,進而減少不必要的理賠手續。3、真誠協商,爭取諒解。建議保險公司加強對人員傷害案件,會同當地公安部門了解傷者的家庭情況等理賠必備證明材料,擠出理賠水分,減輕被保險人負擔。4、建立保險評估機構,發生事故后由相對獨立的保險評估機構在公正、公平、科學、合理的原則下盡可能做出公正的結論,切實維護雙方當事人的合法利益,約束保險雙方的行為。5、經營觀念要創新。要善于學習借鑒國外先進經驗,結合本地實際靈活運用到實踐中去。

法律依據:《中華人民共和國保險法》

第十條 保險合同是投保人與保險人約定保險權利義務關系的協議。投保人是指與保險人訂立保險合同,并按照合同約定負有支付保險費義務的人。保險人是指與投保人訂立保險合同,并按照合同約定承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司。

第十一條 訂立保險合同,應當協商一致,遵循公平原則確定各方的權利和義務。除法律、行政法規規定必須保險的外,保險合同自愿訂立。

第十二條 人身保險的投保人在保險合同訂立時,對被保險人應當具有保險利益。財產保險的被保險人在保險事故發生時,對保險標的應當具有保險利益。人身保險是以人的壽命和身體為保險標的的保險。財產保險是以財產及其有關利益為保險標的的保險。被保險人是指其財產或者人身受保險合同保障,享有保險金請求權的人。投保人可以為被保險人。保險利益是指投保人或者被保險人對保險標的具有的法律上承認的利益。

車險拒絕理賠怎么辦

車險拒絕理賠怎么辦

  車險拒絕理賠怎么辦,對于有車的人,都會給自己的愛車購買一份保險,目的是為了防止出現什么事情的時候,自己沒有辦法承擔巨額的賠償,但是有的時候保險公司拒賠,車險拒絕理賠怎么辦,

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  1、保險公司不理賠,可以向當地保監局投訴,或者仲裁,如果都不能解決的話,可以起訴。

  2、消費者投訴,是指消費者為生活消費需要購買、使用商品或者接受服務,與經營者之間發生消費者權益爭議后,請求消費者權益保護組織調解,要求保護其合法權益的行為。

  3、仲裁一般是當事人根據他們之間訂立的仲裁協議,自愿將其爭議提交由非司法機構的仲裁員組成的仲裁庭進行裁判,并受該裁判約束的一種制度。

  4、起訴是指當事人就民事糾紛向人民法院提起訴訟,請求人民法院依照法定程序進行審判的行為。即請求法院通過審判,使被告人承擔某種法律上的責任和義務。

   一、車保險拒賠怎么辦

  車險拒賠如果是以申請理賠人酒后駕車,無照駕駛、行駛證,駕照沒年檢等為原因,拒絕賠償是有符合法律法規的。如果是無理的,根據《機動車交通事故責任強制保險條例》第三十條,被保險人與保險公司對賠償有爭議的,可以依法申請仲裁或者向人民法院提起訴訟。

   二、理賠要注意哪些事項

  1、隨車攜帶機動車輛《三證一單》的清晰復印件、即車主身份證、駕駛證、行駛證和保險大單。在此特別提醒大家現在許多保險公司的保險小卡已不在作為理賠憑證。

  2、出險及時報案非常重要,尤其是重大事故。撥打保險公司報案電話時需要提供保單號碼、出險時間、地點、事故性質等基本情況。

  3、臨時牌照車輛一般只辦理了短期交強保險,且有規定路線和時間,在規定以外的路線和時間發生的意外事故保險公司不承擔賠付責任。

  4、車輛異地出險時要及時報保險公司,由出險地定損人員進行代查勘定損。賠付費用一般按出險地的行業標準估價,若有局部損壞回到投保地才發現的,這部分的修理費用保險公司可補定損賠償。

  5、被保險人如果要委托修理廠辦理賠,或將事故賠償費直接劃給修理廠的,應親自簽訂授權委托書并報保險公司備案。每次修理時,與修理廠簽訂質量合同,這樣才能維護自己的合法權益。

   三、交通事故賠償順序

  首先,承保強制保險的保險公司應當在責任限額內進行賠償。不足部分由按照保險合同承保商業三聯保險的保險公司賠償;如仍有不足之處,侵權人應當按照《道路交通安全法》和《侵權責任法》的有關規定予以賠償。

  車險拒絕理賠怎么辦2

   一、車險拒絕理賠當事人該如何處理

  買保險就是買保障。但保險是買時容易賠時難。如果消費者投保前能多留意一下細節、多看下保險條款,誠實告知;保險公司能滿懷責任感,合理承保、公正理賠、誠實守信,很多拒賠其實是可以避免的。

  為了盡量不被保險公司拒賠,建議廣大的保險消費者,在投保前,就得“做足功課”,看清保險條款。在投保的時候,針對保險公司工作人員或代理人的詢問,要做到“有問必答”。特別是對于比較重大事項,健康狀況、病患史、年齡、職業等因子,一定要如實告知。

  當然,反過來說,保險公司沒問你的,就不用主動說了,因為我國新保險法已經明確規定,我國保險行業投保時,采用的是“詢問告知”方式。不問不答。在投保時,保險公司沒問過的情況,今后若發現有什么不妥,也不能追求被保險方的責任。

  順利通過保險公司的核保后,在保險存續期內,若發生了的特別重大的事項,投保人要主動、適當通知保險公司。比如,把自己的車子轉賣給他人之后,根據新保險法精神,投保方或承繼方可以電話通知保險公司一下,免得將來發生事故后有糾紛。

  一旦發生了保險事故,投保人、被保險人也要秉著坦誠的態度,主動配合保險公司的調查等。再有,保險公司拒賠時,除了向保險公司本身進行投訴外,還有當地保監局的信訪辦、市保險同業公會的保險糾紛調解委員會,甚至可以通過仲裁、訴訟等方法來解決。

   二、哪些情況是下保險公司會拒賠

   1、撞到自家人的不賠

  所謂第一者、第二者是指保險人、被保險人(駕駛員視同于被保險人),除去這些人以外的,都視為第三者。在保險條款中規定被保險人或駕駛員的家庭成員不屬于“第三者”的范疇。所以,如果車輛撞到自家人,商業三者險條款中規定為免責。同理,車輛之間互碰,如果屬于同一單位所有,則不能互為三者,根據條款規定不賠,不能通過第三者責任險得到賠償。

   2、車燈或者倒車鏡單獨破損的不賠

  該條免責條款的制定是為了對付某些修理廠的騙保行為。之前某些修理廠常常用換下來的破損車燈或者倒車鏡裝到車型相同的其他車上來騙取賠款。另一方面,因為這一免責條款不少車主即使是無心的剮蹭也將得不到賠償。但這一免責條款并不是所有的車損險條款都采用的,有的保險公司所使用的條款就予以理賠,但并非全部,所以客戶在投保前還是要問個明白。

   3、把負全責的肇事人放跑的不賠

  如果車主與其他車輛發生碰撞,且責任在對方,不能因為趕時間嫌麻煩或者其他什么原因放棄向對方要求賠償的權利。車主一旦放棄了向第三方追償的權利,也就放棄了向保險公司要求賠償的權利。

   4、水深處強行打火導致發動機損壞的不賠

  車輛行駛到水深處,發動機熄火后,駕駛員強行打火所造成發動機的損壞,車輛損失險是屬于免責范圍的,因為損失是由于駕駛員操作不當造成的。但為了給車主提供更充分的保障,保險公司開發了發動機特別損失險,如車主投保了此附加險,則可賠付。

   5、車輛修理期間造成的損失不賠

  如果車輛在送修期間發生了任何碰撞、被盜等損失,保險公司都會拒賠,因為修理廠有責任妥善保管維修車輛。

   6、拖著沒保交強險的車出事故的不賠

  如果因為車主開車拖帶一輛沒有投保交強險的.車或被沒保交強險的車拖帶沒有投保第三者責任險的車輛上路,與其他車輛相撞并負全責的,商業三者險不會對此作任何賠償。

   7、私自加裝的設備不賠

  不少車主會在買車后自己加裝音響、電臺、冰箱、尾翼或者行李架等等,一旦發生事故造成私自加裝設備受到損失的,保險公司也不會對此賠償。車主需要為自己加裝的設備單獨投保。

   8、被車上物品撞壞不賠

  如果車輛被車廂內或車頂裝載的物品撞擊而造成的損失,保險公司不負責賠償。

   9、沒經過定損直接修理的不賠

  如果車輛出險,車主需要先到保險公司定損再修車,否則保險公司可能因無法確定損失金額而拒絕賠償。

   10、車輛零部件被盜的不賠

  如果車輛只是零部件如輪胎、音響設備等被盜走,車主只能自擔損失。

  除此之外,酒后駕車、無照駕駛,行駛證、駕照沒年檢的,或者實習期上高速發生事故的等情形,保險公司也可以拒絕賠付。

   11、車輛未年檢的不賠

  根據保險合同,保險只對合格車輛生效,對于未年檢的車輛只能視為不合格車輛。可見車輛按時年檢,對于車輛上路以及保險來說是十分重要的。

   其他情況:

  1、地震導致的損失不賠;

  2、精神損失不賠;

  3、修車期間的損失不賠;

  4、操作不當致損的不賠;

  5、單獨爆胎損失不賠;

  6、隨車物品致損的不賠;

  7、未經定損送修的不賠;

  8、私下放棄追償的不賠;

  9、部分配件被盜的

  車險拒絕理賠怎么辦3

   一、車上人員意外險必須投

  事件:田先生駕車去山西路上出了事故,田先生受了重傷,但是保險公司拒絕理賠。田先生很是氣憤,因為交強險、商業車險他均已經購買,居然沒有一個能賠。

  專家提醒:車險的兩個主險---車損險和第三者責任險,都沒有涵蓋駕駛員本身在內,有車族應注意投保人身意外傷害保險或車上人員責任險。車上人員責任險規定:保險期間內,被保險人或其允許的合法駕駛人在使用被保險機動車過程中發生意外事故,致使車上人員傷亡,可以獲賠。

   二、第三者責任險不保自家人

  事件:夏女士開車快到自己家門口時,兒子聽到汽車聲飛奔過來迎接,夏女士不慎將兒子撞傷。她想,自己的車上了第三者責任險,應該能得到賠償。于是她到保險公司要求索賠,結果卻遭到拒絕。

  專家提醒:第三者責任險中的“第三者”,一般指因被保險機動車意外事故遭受人身傷亡或者財產損失的對方的人。不包括保險人、被保險人、本車發生事故時的駕駛員及其家庭成員、被保險人的家庭成員。

   三、報案必須及時

  事件:王先生在過家門口一條小巷時車尾不慎將一名打工仔撞到,當時男子并無大礙,只是蹭破了皮,王先生給了該男子300元私了,結果男子肩膀輕微骨裂,造成一筆醫藥費。幾天后傷者家屬找到車主索賠,車主想到向保險公司報案,結果保險公司拒絕理賠。

  專家提醒:按照車險合同,事故發生后,應及時向公安交管部門報案,并在48小時內向保險公司報案。因未及時報案導致保險公司對事故的保險責任或損失無法認定的,保險公司有權拒絕賠償事故損失。

   四、發動機進水獲賠難

  事件:王小姐開一輛上海大眾帕薩特,在一個暴雨天外出,由于路上大量積水,汽車發動機進水后王小姐強行點火,造成“爆缸”,僅更換發動機缸蓋就花費3萬元。但保險公司拒絕賠付。

  專家提醒:暴雨對車輛造成損失,如果屬于暴雨淹及車身,導致車輛的坐墊、電路、內飾部件損失,可以通過報車損險獲得理賠。

  但機動車損失險規定,發動機進水后導致的發動機損壞屬于責任免除。保險公司認為這類車損屬于車主自行增加汽車出險概率行為,不予理賠。所以當車主發現地下車庫進水并浸沒汽車底盤時,不可僥幸啟動汽車,應及時撥通保險公司服務熱線,他們會請求專業人士將汽車安全脫險。

  在暴雨多發地區,建議車主投保發動機特別損失附加險或者涉水險,可以對機動車在積水路面涉水行駛和在水中啟動時,造成發動機進水后導致的發動機損壞,以及對機動車采取的施救、保護措施所支出的合理費用進行賠償。

   五、注意盜搶險的約定區域

  事件:小趙某天夜晚送女友回家,送到后將車停在女友家樓下,結果一小時后下樓時發現車被盜了。這種情況保險公司如何處理呢?

  專家提醒:如果約定了行駛和停車區域而在區域外被盜,則要增加免賠 率10%,如果被保險人未能提供《機動車行駛證》、《機動車登記證書》、機動車來歷憑證、車輛購置完稅證明等的,每缺少一項,增加免賠 率1%。投保時指定駕駛人,保險事故發生時為非指定駕駛人時,增加免賠 率5%。臨時牌照的車輛被盜搶不賠。

  當然,這里的賠款是指該車出險時的價值,并扣除了折舊等。另外,如果車在正規停車場被盜,車主必須先行向停車場提出索賠要求后,才能向保險公司索賠。停車場賠付后,保險公司再賠付車價的差額部分。

  如果停車場不賠,保險公司在保單責任內賠付。比如一輛車買時30萬元,在停車場丟失時價值25萬元,如果停車場賠了車主20萬元,那保險公司還要賠車主差額5萬元。要說明的是,保險公司支付賠款將取得“代位追償權”,還可以向停車場追償。

   六、事故發生后停止使用,等待定損

  事件:梁先生在駕車上班途中撞到了馬路中間的花基上,致使車輛受損嚴重,事故發生后,他馬上向保險公司報了案,然后就將車開離了主干道以恢復交通。事后,保險公司的工作人員查勘現場后,發現梁先生的車輛底盤受損,而由于梁先生在底盤受損、漏油的情況下啟動汽車,又導致發動機嚴重損壞,因此,保險公司認為,發動機損失屬于“擴大損失”,不在保險理賠范圍內,保險公司只負責底盤受損等損失。

  專家提醒:車險條款規定,當汽車發生事故后,駕駛員未經必要的修理就繼續使用汽車,致使汽車損失擴大部分,保險公司也不理賠。

  通常在汽車發生碰撞后,車主急于駕車趕往修理廠,未能顧及汽車性能已經由于碰撞而受損,容易導致汽車二次出險,這時保險公司只負責理賠汽車前次出險的事故損失,后一次事故損失是基于車主未能執行汽車安全行駛的義務而引起的,依據車險條款,保險公司因而不作理賠。

  因此遇到事故應第一時間撥打救援電話或及時報警,并聯系保險公司,等待拖車,或者在車輛能推動的情況下,先把車推到路邊,等待保險公司查勘現場。有些保戶認為只要車輛有碰撞,不管有沒有現場都可以得到保險公司的賠償,這種想法是錯誤的。車輛發生事故必須保護現場,而不能離開現場后再向保險公司報案,因為車輛離開現場使得保險公司無法查勘現場情況,會在理賠上造成一定的困難。

   七、玻璃單獨破碎險不可忽視

  事件:郭女士新買的車停在院子里,車窗玻璃被一群孩子的足球砸碎,郭女士感到不解的是,自己的車保了車損險為什么保險公司對此種情況不予理賠?

  專家提醒:一些保險用戶會習慣性地認為玻璃單獨破碎屬于車輛損失險范圍,在沒有投保玻璃單獨破碎附加險時向保險公司提出索賠,而這種情況下保險公司是不賠償的。消費者應注意飛石擊碎玻璃的風險。在投保車損險的同時請不要忘了加保玻璃單獨破碎附加險這個險種。

   八、何為“不計免賠”?

  事件:現在開車的新手越來越多了,為了盡量避免損失,很多人在給車輛買保險的時候都盡可能買全,包括一種叫做“不計免賠”的附加險??墒堑鹊秸娴某隽耸鹿?,人們發現自己還得掏腰包。一會兒是“不計免賠”,一會兒又是“絕對免賠”,這條款好像有點讓人摸不著頭腦。

  專家提醒:其實這里有兩個概念需要搞清楚,一個是絕對免賠額,一個是免賠 率?,F在國內的車輛保險條款當中,比較通行的是絕對免賠額1000元,免賠 率10%,兩者比較以高者為準。也就是說,在這兩個范圍內的損失,投保人需要自己負擔。

  “不計免賠”準確的叫法是“不計免賠 率特約險”,簡單地說成“不計免賠”是不全面的。比如一輛車出了事故,造成的損失是2萬元,按照10%的免賠 率,車主需要自己負擔2000元,如果買了這種險,他自己負擔的部分就不按免賠 率來計算,而只要負擔1000元的絕對免賠額就可以了。這一方面是為了降低保險公司的成本,更重要的也是要增加車主的責任感,加強他們的安全意識。

保險理賠有爭議怎么辦

保險理賠有爭議怎么辦
保險公司拒賠不理賠,我們該怎么辦
買保險的時候,業務員會告訴你:大病小病大災小災全都能保,只要出了問題就有保險公司來提供保障?,F實情況卻是,發生了保險事故,保險公司會以各種理由拒賠。以至于有人調侃說:保險公司有兩樣不賠,這也不賠那也不賠。
當我們作為保險消費者,發生了保險事故遭遇保險公司拒賠后,我們該怎么做,怎么樣維護自己的合法權益呢?
首先,我們要先了解一下保險公司拒賠的幾種常見情況
1、 保險事故不在保險保障范圍之內。
目前市場上的保險種類有很多種,每一個險種所覆蓋的風險種類也不盡相同,例如購買的是意外險,就不能理賠因自身疾病導致的醫療費用,再比如常見的理財型的年金險、分紅險和萬能險等就不能理賠被保險人所罹患的重大疾病。還有常見的重疾險一般都有一個90天到180天不等的等待期,如果在等待期內確診重大疾病也不能獲得理賠。
如果遭遇保險拒賠,先對照自己保單的保障內容和發生的保險事故,核實一下是否在保險的保障范圍之內。
2、 未如實告知,導致保險拒賠
目前,大多數的保險拒賠案件都集中于未如實告知。壽險、重疾險和醫療險等保險在投保的時候都會有健康詢問,這些詢問問卷都是保險公司提供的制式表單,非專業的保險消費者往往會出現未認真閱讀就填寫或者由保險業務員代為填寫健康問卷的情況,而發生保險事故后保險公司查出投保前有相關疾病未如實告知的情況就會做出拒賠的決定。
未如實告知導致的拒賠是保險拒賠的重災區,情況一般也較為復雜。發生此種情況的,要具體的分析健康告知的范圍和保險事故的性質之間關聯性,未如實告知并不意味著保險公司就能夠不承擔保險責任。保險實務中,也存在很多保險公司濫用未如實告知惜賠少賠,最終被法院判決保險公司支付理賠款的情況。
3、 保險事故觸發了保險免責條款,得不到理賠
例如酒駕、駕駛未通過檢驗檢測的機動車等發生保險事故被保險公司拒賠的情況,此種情況要看保險公司在投保人投保時是否盡到了提示和明確說明等義務。如果有證據證明在保險合同締結過程中,保險公司未盡到提示和明確說明義務的,發生保險事故的保險公司仍然應該承擔賠償責任
4、 保險理賠資料不齊全的
保險公司在收到理賠申請的時候,一般會要求提供相關理賠資料,如果理賠資料提供不完整的也會導致拒賠。此種情況一般在理賠資料補齊之后,保險公司會進行理賠。保險法規定,保險公司認為理賠資料不齊全的,應當及時一次性通知客戶補充提供。不能多次反復要求客戶提供資料。
以上是我們常見的集中保險拒賠的情況,針對不同的情況,我們要針對性的分析客觀問題,并且在跟保險公司溝通和交涉過程中注意采集和留存各種證據,在遭到保險拒賠之后我們一般有以下幾種方法來維護自己的合法權益:
1、 跟保險公司協商
保險拒賠之后并不意味著保險公司就是最終決定,積極的跟保險公司協商,提出自己的相關佐證或者新的觀點,也有保險公司會同意理賠的情況。不過,沒有相關的專業度和有說服力的證據觀點支撐,自己協商的效果非常有限。
2、 當地監管部門或者保險行業協會投訴
保險監管部門對當地保險公司有監管的義務,保險公司的投訴率等指標也會影響監管部門對其考核。部分保險糾紛能在監管部門的督促下妥善解決。但是大多數的理賠糾紛一般還需要到法院進行訴訟。
3、 到法院提起訴訟
如果前邊兩步解決不了問題,就只能提起訴訟。訴訟往往需要時間成本和資金成本,但訴訟也是最能保證我們合法權益的方式。
以上三種方法都能解決常見的保險理賠糾紛。保險是一個涵蓋了法律、醫學、金融、財稅等各種學科的復雜門類,保險合同又晦澀難懂,處理保險糾紛的時候我們對抗的是保險公司的專業的法務,對經辦人員的專業性要求比較高。所以對一般的保險消費者來講是非常難的。在保險維權的時候最好能找一個專業人士代為辦理,往往能起到事半功倍的效果。

發生車輛事故如何處理保險理賠

“常在江湖漂,哪能不挨刀。”同理,常在路上跑,小刮小蹭總是免不了。在這種時候,如何快速有效地處理這些事故,如何快捷、順利的獲得保險理賠,不浪費跑車的時間也不承受太大的損失,就成了許多網約車車主都關心的問題。下面是懂視小編為大家整理的關于的資料,希望對大家有用。
事故處理和保險理賠單方事故造成車輛單獨損壞的情況
1.立即停車:事故發生后,應立即停車,馬上開啟危險報警閃光燈,如果是晚上還要開啟示廓燈和后位燈。車輛沒有撤離到安全區域時,應該在車身后方50-100米處設置警示標志,避免二次事故發生,危及到自己和他人的生命安全。
2.報案保留事故現場,及時撥打保險公司的電話。
3.拍照取證:用手機等可拍照的設備對現場進行拍照,拍照時應注意自身安全。在拍照的過程中盡量從不同的角度(前、后、左、右)進行拍攝,不能只拍攝自己財產受損的位置,確保照片能直觀的反應出車輛的位置、標志標線、周圍建筑物。
4.等待查勘人員處理發生交通事故后,為了確保道路交通的安全,確保車輛的正常通行,事故車輛可以安全移動的情況下,當事人可以在報警后,并且對現場拍照或者標劃停車位置保留相關證據后,將車輛移動到不妨礙交通的地點等候處理。
5.車輛定損:保險公司查勘人員現場勘查后,對損失進行定損,定損完畢即可安排車輛維修。
雙方事故造成車輛損壞的情況
1.設立警示標志:立即在車輛后方設立安全警示標識。
2.報案事故發生后,保留事故現場,并立即向保險公司報案,如果事故較為嚴重,自己無法處理的,應盡快撥打122交通報警電話。
3.第三者修理:如果第三者非機動車,則最好要求保險公司人員在進行現場處理時,直接達成三方(第三者、保險公司、車主)公認的一個核損價格,如果當場不能核定損失,則在進行第三者損失核定過程中,要求保險公司給出核損價格。如果第三者是機動車,則要分以下兩種情況:
第一、如果第三者同意與車主一同前往車主選定的修理廠進行修理,則當場不必支付第三者任何現金。
第二、如果第三者要求去自己選定的修理廠進行修理,則第三者可能要求車主在事故現場先支付一部分修理費用。
4.定損修理:車主將車輛送抵定損中心并同時通知保險公司定損,定損完畢即可安排車輛維修。
事故造成人員傷亡的情況
1.事故報警,保險報案保持鎮定,如受傷嚴重要立即撥打120急救電話請求醫療救援;并撥打報警電話請交警現場處理,撥打保險公司電話等待查勘員。
2.查勘定損:交警或保險公司查勘人員到達現場后,按其指導處理。
3.解決糾紛僅造成人員輕微傷的交通事故,可以由交警使用簡易程序進行處理,但是有交通肇事犯罪嫌疑的除外。事故發生的時間、地點、天氣;交警根據現場證據和當事人、證人的敘述,記錄事故狀況;確定當事人的責任,制作交通事故認定書,當事人簽名;當事人請求調解的,交警應當場進行調解,并記錄在調解結果中,當事人簽名調解書生效。
如果事故較為嚴重,有人員的傷亡,事故起因復雜,責任確定雙方有爭議的,簡易程序無法解決或者雙方不愿以簡易程序解決的,當事人需要通過一般程序來解決交通事故。交警部門對事故進行責任認定。受害人進行傷殘鑒定。雙方對事故達成和解。交警部門對事故進行調解。受害人向人民法院起訴。
保險電話銷售技巧攻略
對于多數企業來說,在銷售方面的投入都是一項主要的投入。這部分支出往往會占企業銷售收入的5%到40%。而銷售部門的重要程度卻遠過于此。近年來,陽光保險電話銷售作為一種營銷方法,以其成本小、效率高、門檻低的優勢,發展如雨后春筍般,目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險、證券等行業。
隨著陽光保險電話銷售的不斷發展,陽光保險電話銷售體系已經日臻完善,陽光保險電話銷售行業也日趨成熟,對陽光保險電話銷售人員的要求也越來越高,不但要求陽光保險電話銷售人員具備陽光保險電話銷售技能,同時還要具備陽光保險電話銷售人員專業素質,了解陽光保險電話銷售模式等。
目前,陽光保險電話銷售已成為了一個基本營銷手段,已有越來越多的企業運用了陽光保險電話銷售,可以說他們已經對推銷電話討厭了。所以,我們要根據客戶接電話時的反映來適當地控制初次通話的時間和內容。
陽光保險電話銷售是一個持久的過程,而不是一次通話就可以解決問題的。初次與客戶通話時,簡潔明了地介紹一下公司和產品即可。在介紹完產品后,可以把資料給客戶寄一份過去,這里的資料可以是產品資料,也可以是其他的客戶能感興趣的資料,但這些資料一定要與我們所賣的產品有關,可以展現公司的實力和特點的。
初次與客戶通話,客戶能聽完你介紹公司和自己姓名就是成功了,此時我們耐心地等待下次與客戶通話即可。
許多陽光保險電話銷售人員,尤其是剛剛進入陽光保險電話銷售的人員總想“一口吃個胖子”,心想這回客戶可接電話了,我得抓緊這個機會,好好地把產品介紹出去,爭取一次成功!于是開始滔滔不絕、激情昂揚的介紹,電話這邊說的是飛沫四濺,而電話那邊幾乎已經鼾聲四起了,脾氣不好的客戶可能早已經把電話掛了。
陽光保險電話銷售人員要針對自己公司的產品特點選好目標客戶,這里的目標客戶應該是有購買需求的,同時又有購買能力的客戶。陽光保險電話銷售是一個打持久戰的過程,在建立目標客戶階段時應該加大與客戶通話的頻次,每次通話的時間不宜過長,不要急于求成,陽光保險電話銷售是一個自然的過程,水到渠成!
陽光車險電話銷售技巧1、認真傾聽
當向客戶推薦汽車保險產品時,客戶都會談出自己的想法,在客戶決定是否購買時,通常會從他們的話語中得到暗示,傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例;另外,認真傾聽客戶所說的話,有目地的提出引導性問題,可以發掘客戶的真正需要;再有,認真的傾聽同滔滔不絕的講述相比,前者給客戶的印象更好。
2、充分的準備工作
積極主動與充分的準備,是挖掘客戶、達到成功的最佳動力。拋開對所售產品的內容準備不說,作為保險電話銷售人員,在給客戶打電話前必須做好這些準備工作,包括對所聯系客戶情況的了解、自我介紹、該說的話、該問的問題、客戶可能會問到的問題等,另外就是對突發性事件的應對。如果當時正遇到客戶心情不好,他們可能不會顧及面子,把怒火全部發泄在電話銷售人員的身上,這就要求電話銷售人員在每次與客戶打電話之前,對可能預想到的事件做好心理準備和應急方案。
3、正確認識失敗
保險電話營銷中的客戶拒絕率是很高的,成功率大致只有5%-10%左右。所以,對保險電話銷售人員來說,客戶的拒絕屬于正?,F象,也就是說,銷售人員要經常面對失敗。
4、了解所銷售產品的內容和特點
多數情況下,客戶聽到汽車保險就已經對產品有個大致的概念了。但涉及到汽車保險的具體內容,還需要電話銷售人員給予詳細介紹,尤其是突出對所推薦產品特點的介紹,目的是吸引客戶的購買。當然這些介紹必須是以事實為依據,既不能夸大客戶購買后能夠享有的好處,又不能通過打擊同行業的其它產品而突出自己的產品,否則很可能會弄巧成拙,反而得不到客戶的信任。
5、具備不斷學習的能力
作為汽車保險電話銷售人員,不斷加強學習更是非常重要的。學習的對象和內容包括三個方面:第一,從書本上學習。主要是一些理論知識,比如:如何進行電話銷售、銷售技巧等;第二,在實踐中學習。單位組織的培訓,討論等,都是大家學習的機會;第三,從客戶處學習??蛻羰俏覀兒芎玫睦蠋?,客戶的需求就是產品的賣點,同時銷售人員也可能從客戶處了解同行業的其它產品。汽車保險電話銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機會,盡可能獲取更多的信息,補充更多的知識。
6、隨時關注和收集有關信息
由于汽車保險是與大家生活息息相關的,作為此行業的從業人員,在平時應多注意與汽車保險相關的事件的發生。尤其對于汽車保險電話銷售人員,在與客戶進行交流的時候,一些負面消息的報道,極會使客戶產生對此行業的壞印象,也是客戶引發疑問最多的地方或者是客戶拒絕我們的重要理由。這要求保險電話銷售人員既要了解和分析這些負面新聞,同時也要收集正面的消息和有利的案例,必要時用事實說服客戶,更會打消客戶的疑問,從而達成購買意愿。

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