BP商業計劃書是打開融資大門的鑰匙，通過BP把我們的項目包裝好給投資人看，同時也能幫助自己理清創業思路。

對于沒接觸過這個東西的人來說，可能會覺得挺難做，但是，和寫作文一樣，我們知道了內容的主題，掌握大綱，那么寫起來自然得心應手。今天，和大家分享如何寫出讓投資人意猶未盡的商業計劃書。

1、項目概要

精簡的介紹項目或者產品，突出亮點，能夠讓人一眼看出產品是什么，同時還可以配圖加強理解、加深印象

2、用戶痛點

講述該行業或者某些場景存在的哪些低效、低質、可以改善的地方，前期做好市場調研，用案例和數據來說明

3、市場環境

詳細介紹項目的市場規模、用戶規模、經濟規模等相關現狀，做好調研，核心數據指標用圖表和數據來清晰說明，讓投資人心中有“數”

4、產品優勢
描述產品的實際情況，表明產品解決了用戶\行業痛點問題，同時向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品亮點。

5、競品分析

站在中立的角度，簡單描述特定競品與我們之間的優劣勢以及核心的差異

6、團隊介紹

介紹團隊與核心人物相關背景信息，以過往事跡、相關經驗、背景等亮眼因素來突出團隊與核心人物的優勢

7、商業模式

找準業務重心，提供具體的收入結構組成，說明一種或以上的盈利方式，讓投資者認同此獲利方式能落地實現

8、運營現狀

運營數據是投資者驗證商業模式結果的關鍵參考因素，而一般關鍵數據有：訪問量、注冊量、日活、用戶增長數、訂單流水等等，呈現出來的數據，要找與行業相關并且有亮點的關鍵數據

9、發展規劃

描述未來發展計劃和預測未來核心數據值，具體現實的規劃未來的戰略發展計劃與目標，如：下一步工作重心、如何去做、要達到什么樣的效果等等。并且以事實依據來預測估算公司未來核心數據值

10、融資計劃

說明此輪融資計劃，融資依據，融資后的財務使用規劃，應結合項目的實際情況與市場行情等作出綜合的考慮，切勿估值過高，財務使用預算分配也應合理，同時盡量避免出現一些其他非必要的信息在此頁

11、聯系方式

留下聯系方式，增加意向投資人聯系創業者的便捷性。

祝融資成功——恩美路演

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。“創業者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產品或服務到底有什么價值2、怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問題（市場痛點在哪里）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什么程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要干的事情有哪些

10、商業模式（怎么賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎么分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情