一般貿易出口的方式，按照操作方式來分，可分為自營出口和代理出口。

自營出口：出口賣家自行辦理收匯、報關、退稅等相關手續。

舉例：

有進出口經營權的A公司接到外貿訂單后，外匯收到自己的公司賬戶，以自己的名義報關出口（報關單上的境內發貨人），收集相關單證之后向國稅申請出口退稅。

代理出口：出口賣家委托其他企業辦理收匯、報關、退稅等相關手續。

嚴格法律意義上的代理出口模式：代理公司和被代理方需要簽訂“代理出口貨物合同”但是因為一些原因在實務操作中并不常見。也叫直接代理出口。直接代理出口操作起來比較麻煩，有些環節需要委托方一起配合才能完成操作。不利于批量操作。

實務中常見的出口代理模式：代理公司和被代理方簽訂的是買賣合同，而不是代理出口合同。我們一般所說的出口代理一般都是雙方簽訂買賣合同的出口代理模式。也叫間接代理出口。在法律本質上是買賣關系只需代理公司一方就能完成操作，操作方便，所以在實務中廣泛存在。

為什么要選擇自營出口呢。我們從成本和風險控制兩個角度來分析。

目前國際形勢下國家支持外貿企業把產品銷售到國外，出臺了一系列退稅、報關等政策，讓出口別的更加方便、便捷，以下是卓潤財務顧問在平常的工作當中遇到的一些問題，總結出來了幾點。給大家分析一下利弊，供大家參考。

1.在代理出口模式下，委托方只是充當一個業務員的角色，有被代理公司把客戶搶走的可能（本人只是中肯的闡明一下觀點，有些企業確實不守規矩，代理勿怪）

2.所有的業績都體現在代理公司的賬目上，代理公司還可以拿這些外匯數據去商務局申請補貼，如果是自己出口，可以享受這些補貼，并且更利于企業后期的融資貸款等等（有些地區如果外匯業績好的話還可以減免辦公室房租）。

3.付款難，有些客戶反映當時走代理的時候，要多次跟代理公司會計溝通付款給供應商，一拖再拖，著時很累。

4.自營進出口，外匯打到自己公司開戶行，自己可以自行選擇匯率時間隨時結匯，減少匯率產生的損失，出口退稅時，稅款直接打到公司的對公賬戶，無任何風險。

區別：

1、代理出口是“自營出口”的對稱，代理出口必須事先簽訂代理出口協議。

2、自營進出口權：指國家相關部委授予生產性企業經營本企業自產產品的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料的進口業務，但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。

3、自營出口是指企業或個體工商戶取得自營進出口權后，直接與外國客戶聯系獲得訂單，并通過自己的海關代碼出口貨物的一種貿易。

4、代理出口指沒有自營進出口權的工廠、外貿公司、外貿SOHO或香港公司等掛靠有自營進出口權的貿易公司以出口其產品、技術或服務的行為。

5、自營出口是區別于委托出口的，顧名思義，就是自己經營出口事項之義，即非委托他人進行的出口業務。委托出口是站在委托方的角度而言，代理出口是站在被委托方的角度而言的。 委托出口需要簽訂《代理協議》的，是代理商為委托單位進行的出口業務，商品由委托方提供，出口報關單上是委托方和代理方都同時列示的，客戶可以是委托方提供的，也可以代理方找到的買家。委托方需要將增值稅專用發票開予代理方，即委托方需要先支付增值稅。一般代理方不墊支款項，當賣家將款項匯入，賣家將屬于買家的款項再轉付委托方。

6、代理方只需要對收取的代理費繳納營業稅，當然同時需要向委托方開具傭金的發票。至于出口退稅，是在收到退稅款項后由代理方退還給委托方的，在申請退稅的過程中的單據準備是由代理商負責，由委托方配合的。自營出口的不同是出口事項有生產企業自己承擔，自然不存在先承擔部分增值稅的問題，也就無需為增值稅未退的款項代墊資金。

7、但所有報關手續，客戶的資信調查和尋找客源等工作也都需要生產廠家自己進行，因為畢竟是專業性比較強的業務，故在成熟度尚未達到之時，一般企業會選擇代理商代為操作，雖然利潤空間小了，但風險也隨之降低。

擴展資料

代理出口是“自營出口”的對稱。出口企業接受其他企業的委托代為辦理出口的一種貿易方式。代理出口必須事先簽訂代理出口協議。受托企業要代尋外商，代訂出口合同，代領許可證，代為報關出口，代為辦理外匯結算等服務，受托企業只向委托企業收取一定的手續費，不負擔出口產品的盈虧。 代理出口的產品，退稅給委托企業，由委托企業申請辦理出口產品退稅。申請退稅時，除了填報出口產品退稅申請表外，要附送四種憑證資料： 一是出口發貨單; 二是海關查驗的報關單; 三是代理出口產品協議書; 四務機關簽發的代理出口產品證明。

自營進出口權：指國家相關部委授予生產性企業經營本企業自產產品的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料的進口業務，但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。

參考資料：百度百科-代理出口

參考資料：百度百科-自營出口

1、商品的所有權不同：自營進出口商品的所有權屬于外貿進出口企業，代理進出口商品的所有僅屬于委托辦理進出口的單位。

2、財務結算方式不同：如果是自營進出口，外貿企業與國內工商企業是商品購銷關系，盈虧都由外貿企業負擔；如果是代理進出口，外貿企業與國內委托單位是委托代理關系，進出口商品的盈虧都由委托單位負擔，外貿企業只收取一定比例的代理進出口手續費。

3、自營進出口和代理進出口的征稅費用不同：對自營進出口業務收入都沒有征收營業稅，只對出口轉內銷所取得的銷售收入按規定征收營業稅。對外貿企業承辦代理進出口業務取得的代理手續費收入，應按照“代理服務”依10％的稅率征收營業稅。對代理進出口的解釋，既包括外貿企業代理其他企事業單位，也包括外貿企業之間的相互代理。這也就是說，對外貿企業之間的代理所取得的代理手續費收入，也隨按規定依10％的稅率征收營業稅。

擴展資料：

自營出口辦理必備資料：

申報生產企業（企業集團）自營進出口權，需提供下列材料一式十份，分送市經委六份，市外經貿委四份：

1、企業申請報告（內容包括：企業基本情況，產品出口情況，國際市場，自營條件，效益分析及發展目標）；

2、企業主管部門審核意見；

3、企業集團成立批文及集團成員企業產品出口情況（適用企業集團申報）；

4、企業法人營業執照復印件（需原注冊登記機關簽章）；

5、申請企業概況表；

6、企業出口產品分類表；

7、企業進出口商品目錄；

8、企業前一年負債表和損益表；

9、企業前二年出口供貸實績。

申報商業、物資企業進出口經營權，除申報以上材料外，還需增報：

1、企業經營進出口業務的可行性報告；

2、企業前二年經營情況和進出口實績證明；

3、資信證明。

參考資料：

百度百科-代理出口

百度百科-自營出口

一、區別：

代理出口是“自營出口”的對稱，代理出口必須事先簽訂代理出口協議。

2. 自營進出口權：指國家相關部委授予生產性企業經營本企業自產產品的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料的進口業務，但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。

二、退稅

1、是否需要退稅要看公司是否有實體或者說是否是接實單在做；

2、自營的只需抵稅，而代理要幫助退稅。自營的能省點事，代理的就稍微麻煩些，還的開發票退稅什么的。

3、自營出口是區別于委托出口的，顧名思義，就是自己經營出口事項之義，即非委托他人進行的出口業務。委托出口是站在委托方的角度而言，代理出口是站在被委托方的角度而言的。 委托出口需要簽訂《代理協議》的，是代理商為委托單位進行的出口業務，商品由委托方提供，出口報關單上是委托方和代理方都同時列示的，客戶可以是委托方提供的，也可以代理方找到的買家。

委托方需要將增值稅專用發票開予代理方，即委托方需要先支付增值稅。一般代理方不墊支款項，當賣家將款項匯入，賣家將屬于買家的款項再轉付委托方。代理方只需要對收取的代理費繳納營業稅，當然同時需要向委托方開具傭金的發票。至于出口退稅，是在收到退稅款項后由代理方退還給委托方的，在申請退稅的過程中的單據準備是由代理商負責，由委托方配合的。

自營出口的不同是出口事項有生產企業自己承擔，自然不存在先承擔部分增值稅的問題，也就無需為增值稅未退的款項代墊資金。但所有報關手續，客戶的資信調查和尋找客源等工作也都需要生產廠家自己進行，因為畢竟是專業性比較強的業務，故在成熟度尚未達到之時，一般企業會選擇代理商代為操作，雖然利潤空間小了，但風險也隨之降低。

申報自營進出口權的生產企業，必備資料：

（一）申報生產企業（企業集團）自營進出口權，需提供下列材料一式十份，分送市經委六份，市外經貿委四份：

1、企業申請報告（內容包括：企業基本情況，產品出口情況，國際市場，自營條件，效益分析及發展目標）；

2、企業主管部門審核意見；

3、企業集團成立批文及集團成員企業產品出口情況（適用企業集團申報）；

4、企業法人營業執照復印件（需原注冊登記機關簽章）；

5、申請企業概況表；

6、企業出口產品分類表；

7、企業進出口商品目錄；

8、企業前一年負債表和損益表；

9、企業前二年出口供貸實績。

（二）申報商業、物資企業進出口經營權，除申報以上材料外，還需增報：

1、企業經營進出口業務的可行性報告；

2、企業前二年經營情況和進出口實績證明；

3、資信證明。

參考資料：百度百科-自營進出口權

自產自銷企業必須自己有進出口權，而且是具有必須有退稅權，才可以做退稅。

而且相對一般納稅人的進出口公司來說退稅比較麻煩，時間也比較長。所以有很多工廠不愿意自己做退稅。

而給一般納稅人的進出口公司，操作方式也比較靈活，而且是先把退稅部分金額先墊付給工廠，讓工廠資金流動周轉更快。當然中間操作需要更加專業的一般納稅人公司進行操作，可以減少很多麻煩。

但是進出口貿易公司的出口退稅是按照貨物的進項做退稅。

擴展資料：

出口退稅在不同企業登記方式也有不同，如下：

1、出口企業應持對外貿易經濟合作部及其授權批準其出口經營權的批件、工商營業執照、海關代碼證書和稅務登記證于批準之日起三十日內向所在地主管退稅業務的稅務機關填寫《出口企業退稅登記表》（生產企業填寫一式三份，退稅機關、基層退稅部門、企業各一份）。

申請辦理退稅登記證； 外貿企業購進的出口貨物，外貿企業應在購進貨物后按規定及時要求供貨企業開具增值稅專用發票或普通發票；

其購進貨物開具的增值稅專用發票屬增值稅防偽稅控系統開具的，退稅（以國家實時政策為準）部門應要求外貿企業自開票之日起30日內辦理認證手續。

2、沒有進出口經營權的生產企業應在發生第一筆委托出口業務之前，需持委托出口協議、工商營業執照和國稅稅務登記證向所在地主管退稅業務的稅務機關辦理注冊退稅登記。

3、出口企業退稅稅務登記內容發生變化時，企業在工商行政管理機關辦理變更注冊登記的，應當自工商行政管理機關辦理變更登記之日起三十日內，持有關證件向退稅機關申請辦理變更稅務登記，填寫《退稅登記變更表》（生產企業填寫一式兩份，退稅機關、企業各一份）。

按照規定企業不需要在工商行政管理機關辦理注冊登記的，應當自有關機關批準或者宣布變更之日起三十日內，持有關證件向退稅機關申請辦理變更稅務登記。

參考資料：百度百科-出口退稅

錄入-檢查-自檢-疑點調整-重新申報-無疑點正式申報-打印。網頁地址