在百度文庫里查找一些采購方面的資料，只要用心肯定會找到你想了解的資料。

跟身邊一些做采購工作的人聊一聊，溝通，學習。

有了以上的信息加上自己的工作經歷，相信在面試時問題不大，不過建議投簡歷時不要這方面寫的太空白。

作為一名采購員，從最基本的出發點上看，應具備以下的能力：

一、成本意識與價值分析能力
采購支出是構成銷貨成本的主要部分，因此采購人員必須具有成本意識，會精打細算， 不可大而化之；其次，必須具有“成本效益”所謂“一分錢一分貨”，不可花冤枉錢，買了品質不好或不堪使用的物品，并能隨時將投入（成本）與產出（使用狀況--時效、損耗率、維修次數等）加以比較。此外，對于報價單的內容，應有分析的技巧，不可以“總價”比較，必須在相同的基礎上，以原料、人工、工具、稅捐、利潤、交貨時間、付款條件等 ，逐項加以剖析評斷。
二、預測能力
在動態經濟環境下，物品的采購價格與供應數量經常會調整變動，采購人員應能依據各種產銷資料，研判貨源是否充裕，再與供應商接觸，并可從其“惜售”的態度，揣摩物品是否可能供應日絀。從物品原料價格的漲跌，也能推斷采購成本將受影響的幅度有多少。總之，采購人員必須擴充見聞，具備“察言觀色“的能力，才能對物品未來的供應趨勢預謀對策。

三、表達能力
采購人員無論是用語言或文字與供應商溝通，必須能正確、清晰表達所要采購的各種條件，例如價格、數量、規格、交貨期限、付款方式等等，避免語意含混，滋生誤解，龍其是忙碌的采購工作，采購人員更必須具備”長話短說，言簡意賅“的表達能力，以免浪費時間，而以”說之以理，動之以情“來獲取優惠的采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達技巧。
四、良好的人際溝通與協調能力
由于采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，使采購業務能順利進行，而獲得良好的工作績效，除了采購人員的努力外，尚需企業內部各有關部門的密切配合。

崗位職責：

1．服從分配，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定；

2．負責公司的物資、設備的采購工作；

采購管理

采購管理

3．負責對所采購材料質量、數量核對工作；

4．有權拒絕未經領導同意批準的采購訂單；

5．負責辦理交驗、報賬手續；

6．負責保存采購工作的必要原始記錄，做好統計，定期上報；

7．對所承擔的工作全面負責；

8．對所采購的物資、設備要有申購單并上報采購主管；

9．協助做好有關物資采購工作的事項；

10.負責賣場本大類商品結構的制定與調整。

11.完成公司各項指標：營業額、毛利、周轉率等。

12.負責對本大類商品的分類編碼。

13.負責制定商品毛利計劃和商品價格，對商品價格進行統一管理。

14.負責供應商的開發和與供應商的談判，引進具有競爭力同時能帶來公司贏利的商品。

15.負責對營業外收入的管理與交費的追蹤。

16.負責促銷商品的選擇和與廠家的談判，并協助賣場和企劃部門開展相關促銷活動。

17.負責新品試銷分配與各門店商品銷售統一調撥管理。

素質要求：

1. 具備三方面的知識：管理科學知識、專業知識、商品基礎知識

2. 社交能力

采購商在廣交會現場找到剛剛查詢到的商品

采購商在廣交會現場找到剛剛查詢到的商品

3. 市場調研、分析能力

4. 談判、應變能力

5. 營銷策劃能力

6．具有中專以上文化程度；

7．具有較強的工作責任感和事業心；

8．原則性強，工作細心，能吃苦耐勞。

采購員要求的教育背景相差很大，多數沒有要求有專門的學歷和學位，但是需要對需要采購的產品非常熟悉。對這個行業來說，經驗比學歷更加重要，優秀的采購員可以晉升為采購經理，采購經理可以平調至市場經理或營運經理等，也可以晉升為采購總監，或者去其他的機構尋求更有競爭力的職位。

采購員發展前景，就得到的數據分析，每年約許多國企、外企、合資企業重金聘用高級采購人才。據新調查：政府采購5年節約1800多億元。即為社會創造1800多億元財富，采購成本每降低1%，銷售收入就會增加16%，企業利潤增長20%以上。公司在加速發展的同時，迫切的需要這種人才。

采購師旨在培養國際認可的采購與供應管理高級人才，是聯合國為發展中國家量身定做，數十個成員國共同實施，其權威性被聯合國和WTO共同認可，國際通行。國內擁有高級采購師證書的人才供不應求，大多數企業急需專業的人才。

計數據顯示，各企業對采購師初級職位都給出月薪3000-4000元，大公司經理級采購人員月薪過萬元十分常見，高的可達2萬元。歐美企業在12萬元以上;深圳企業達到11.4萬元，領跑國內同行。在中國市場，拿到符合中國市場需要，極具權威性的“采購師職業資格證書”，代表著誘人的職業前景和薪資待遇的快速提升。

參考資料：百度百科-采購員

1. 作為一個采購員，主要的工作是負責企業的采購工作，通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業經營在合適的時間、地點、價格獲取質量、數量合適的資源。

2. 采購員必須具備成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、談價議價能力、專業知識這些能力，同時還要具有對新知識和信息的獲取能力，能夠實時的對供應商的各方面信息作出評判。這就要求采購員必須具有持續學習能力，這對于剛剛踏入社會、從事采購工作的人非常重要，畢竟學校所學的，真正用得上的東西是很少的，你對知識的運用能力就體現在能否以現有的知識為背景，通過實踐學到很多理論中學不到的東西，這就需要采購員不斷地積累經驗，學以致用。

3. 一個優秀采購員的性格特征:第一，善良性;首先要具備守信的態度及能力。第二，可激怒性;必須有點小性格。第三，寬容性。在對方首先違規，但知道自己的選擇不多時，懂得原諒對方。當然，對那些供應商很多的情況下，就堅決使用第二種性格。

4. 好的采購員還需要按照企業指標和上級要求做好合理的采購計劃，按照5R原則，即適時、適質、適量、適價、適地原則選擇合適的供應商。好的采購員還必須熟練掌握采購的基本流程，一旦某一環節出現問題，能夠迅速作出判斷，一般來講采購的基本流程主要有收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。因此，在進行采購工作時，采購員需要掌握流程管理的知識，并將其運用到實際工作過程中，會提高工作的效率。

5. 好的采購員還必須掌握至少一門外語，這在大型企業尤其重要，如今工業化信息時代的到來,采購工作已不再是單純的小范圍操作，很多情況下是需要采購國外生產的物資原料，因此，這對采購員提出了更高的要求，采購員需要掌握一定的專業英語知識或者更強的英語聽說讀寫能力。

6. 采購員要求的教育背景相差很大，多數沒有要求有專門的學位和學歷，但是需要對需要采購的產品非常熟悉，對這個行業來說，經驗比學歷更加重要。機械、國際貿易、商業和數學等課程是對這一職位的很好的準備。能熟練使用辦公軟件和英語很有用，出色的溝通能力和廣泛的人際網絡對這一職位也相當重要。

7. 如果想從事采購員的工作，首先要選好自己感興趣的目標行業或企業，然后選擇想工作的城市地區，逐漸縮小目標范圍，選擇適合自己的采購工作。

拓展資料:

工作要求

1、以盡可能低的價格和合適的量來購買最高質量的商品。準備購貨訂單，征求出價建議并且審查貨物和服務的要求。

2、根據價格、質量、選擇、服務、支持、可獲得性、可靠性、生產和分配能力以及供應者的名聲和歷史來研究和評價供應者。

3、分析報價，財務報告和其他數據及信息來確定合理的價格。

4、監控和遵循適用的法律法規。

5、協商，或者重新商議，并管理與供應者、賣主和其他代表的合同。

6、監控裝載的貨物保證貨物按時到達，萬一裝載貨物出現問題要追蹤未送到的貨物。

7、與員工、用戶和賣主進行商談來討論有缺陷或不可接受的貨物或者服務，以確定相應的行動。

8、評價并監控合同的執行以確保與合同合約一致并確定變化的需要。

9、安排交稅和運費。

崗位職責

1．服從分配，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定。

2．負責公司的物資、設備的采購工作。

3．負責對所采購材料質量、數量核對工作。

4．有權拒絕未經領導同意批準的采購訂單。

5．負責辦理交驗、報賬手續。

6．負責保存采購工作的必要原始記錄，做好統計，定期上報。

7．對所承擔的工作全面負責。

8．對所采購的物資、設備要有申購單并上報采購主管。

9．協助做好有關物資采購工作的事項。

10.負責賣場本大類商品結構的制定與調整。

11.完成公司各項指標：營業額、毛利、周轉率等。

12.負責對本大類商品的分類編碼。

13.負責制定商品毛利計劃和商品價格，對商品價格進行統一管理。

14.負責供應商的開發和與供應商的談判，引進具有競爭力同時能帶來公司贏利的商品。

15.負責對營業外收入的管理與交費的追蹤。

16.負責促銷商品的選擇和與廠家的談判，并協助賣場和企劃部門開展相關促銷活動。

17.負責新品試銷分配與各門店商品銷售統一調撥管理。

申報條件（具備以下條件之一者）

(1)連續從事本職業3年以上，經采購員正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。

(2)具有相關專業大專(或大專以上)學歷，經采購員正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。

(3)采購員指定報考機構即：采購師職業資格證書考試中心。

參考資料: 采購員百度百科

一.服務要求

1.以盡可能低的價格來購買最高質量的商品,準備購貨訂單，征求出價建議并且審查貨物和服務的要求。

2.根據價格、質量、選擇、服務、支持、可獲得性、可靠性、生產和分配能力以及供應者的名聲和歷史來研究和評價供應者。

3.分析報價，財務報告和其他數據及信息來確定合理的價格。

4.監控和遵循適用的法律法規。 

5.協商，或者重新商議，并管理與供應者、賣主和其他代表的合同。

6.監控裝載的貨物保證貨物按時到達，萬一裝載貨物出現問題要追蹤未送到的貨物。

7.與員工、用戶和賣主進行商談來討論有缺陷或不可接受的貨物或者服務，以確定相應的行動。

8.評價并監控合同的執行以確保與合同合約一致并確定變化的需要。

9.安排交稅和運費。

二.素質要求

1. 具備三方面的知識：管理科學知識、專業知識、商品基礎知識

2. 社交能力，與人進行良好的溝通。

3. 市場調研、分析能力

4. 談判、應變能力

5. 營銷策劃能力

6.具有中專以上文化程度；

7.具有較強的工作責任感和事業心；

8.原則性強，工作細心，能吃苦耐勞,采購商在廣交會現場找到剛剛查詢到的商品

3. 市場調研、分析能力

4. 談判、應變能力

5. 營銷策劃能力

6．具有中專以上文化程度；

7．具有較強的工作責任感和事業心；

8．原則性強，工作細心，能吃苦耐勞。

其中最重要的是誠信，不貪污，正直，這是老板信任你的關鍵。

拓展資料

采購員，除批發、零售農產品：采購機器、設備、工具、零件和服務，購買用于生產的原材料或半成品。

多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，優秀的采購員可以晉升為采購經理，采購經理可以平調至市場或營運經理等，也可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。或者去其它的機構尋求更有競爭力的職位。

采購員要求的教育背景相差很大，多數沒有要求有專門的學位和學歷，但是需要對需要采購的產品非常熟悉，對這個行業來說，經驗比學歷更加重要。機械、國際貿易、商業和數學等課程是對這一職位的很好的準備。能熟練使用辦公軟件和英語很有用，出色的溝通能力和廣泛的人際網絡對這一職位也相當重要。如果要晉升為采購經理或更高級的職位，獲得商業和經濟相關的本科或專業學位非常重要。

資料來源：采購員

如果你只是想做一名合格的采購員，中規中矩做好本職工作即可，比如：下發訂單，跟蹤訂單，現場處理質量問題，控制好安全庫存，按照計劃付款......

但如果你想成為一名優秀的采購員，你需要了解市場，價格策略，供應商維護，內外關系的溝通協調，以及對整條供應鏈的把握。

1、對崗位的理解

采購，是一個服務窗口，連接外部供應商，溝通內部使用部門的“連接器”，采購要始終堅持以“服務生產”為宗旨，積極配合研發，物流倉儲和質量部門的工作，在內部要低調，在外部要謙和。

2、了解行業和產品經驗

普通的采購，不需要太多的技能，只要細心認真，跟蹤好訂單，處理好現場問題，積極配合其他部門的合作，只是一個流程性的工作。要成為供應商開發，必須懂自己的產品性能，質量要求和技術指標，然后要了解原料市場的供求，資源的多少，市場的定位;其次要懂生產計劃，倉庫管理，物流信息;最后還要了解自己產品在市場中的地位，客戶的需求。

3、有供應鏈意識

一個優秀的采購，要讓原料庫存始終在安全范圍，生產部門希望庫存越多越安全，但越多意味著庫存成本增加，財務現金流被凍結;財務部門希望JIT，但對生產將產生極大的挑戰。

4、內外逢源的溝通

采購要面對形形色色的供應商，需要動腦筋區分對待，但記住，供應商之間沒有純粹的友誼，如何區分是門學問。對內部的其他部門，也要記住，誰也不能得罪，否則一旦原料出現問題，一股腦全都推給采購。
采購對外有心理優勢，因此相對容易，但能否做好，需要各方面的技巧。比如應酬技巧，談判技巧，信息收集技巧等等。

5、良好的性格

性格開朗，活潑外向的人總是容易跟別人溝通，企業也喜歡選擇外向的人作為對外窗口，這是企業形象。

首先你要明白你面試的職業是什么？然后從職業出發，換位思考，你的領導需要你做什么？我之前也從事過一段時間采購員，大致說幾點：

從容不迫，臨危不懼的談判能力

良好的職業道德（職位特殊性）

開朗的個性

鮮明的案例以及你在案例中所處的位置及你個人如何處理問題，看待問題。（如果有的話）

1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。

若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。

若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理

3、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢。

4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？

答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查實施調查-評估-供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格

5、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

6、公司產品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

7、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發過程。

8、如何維持舊供應商關系系？

答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

9、介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答：<1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料

<3>供應商日常評鑒及考核管理<4>依據用料需求發出訂單及交期跟催

<5>與供應商協商如何處理來料異常<6>配合采購經理達成部門目標

<7>提供快速準確的報價給客戶<8>提供最新的市場行情并參與采購決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本<2>以最快速度處理品質異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定<4>跟催當日及明后兩日物料狀況

<5>依據SQ下達PO單<6>新供應商開發及新機種物料的詢價，議價，比價

10、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過成本分

<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

首先你要明白你面試的職業是什么？然后從職業出發，換位思考，你的領導需要你做什么？我之前也從事過一段時間采購員，大致說幾點：

從容不迫，臨危不懼的談判能力

良好的職業道德（職位特殊性）

開朗的個性

鮮明的案例以及你在案例中所處的位置及你個人如何處理問題，看待問題。（如果有的話）

衣著整齊干練清爽