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跟身邊一些做采購(gòu)工作的人聊一聊，溝通，學(xué)習(xí)。

有了以上的信息加上自己的工作經(jīng)歷，相信在面試時(shí)問(wèn)題不大，不過(guò)建議投簡(jiǎn)歷時(shí)不要這方面寫(xiě)的太空白。

作為一名采購(gòu)員，從最基本的出發(fā)點(diǎn)上看，應(yīng)具備以下的能力：

一、成本意識(shí)與價(jià)值分析能力
采購(gòu)支出是構(gòu)成銷(xiāo)貨成本的主要部分，因此采購(gòu)人員必須具有成本意識(shí)，會(huì)精打細(xì)算， 不可大而化之；其次，必須具有“成本效益”所謂“一分錢(qián)一分貨”，不可花冤枉錢(qián)，買(mǎi)了品質(zhì)不好或不堪使用的物品，并能隨時(shí)將投入（成本）與產(chǎn)出（使用狀況--時(shí)效、損耗率、維修次數(shù)等）加以比較。此外，對(duì)于報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不可以“總價(jià)”比較，必須在相同的基礎(chǔ)上，以原料、人工、工具、稅捐、利潤(rùn)、交貨時(shí)間、付款條件等 ，逐項(xiàng)加以剖析評(píng)斷。
二、預(yù)測(cè)能力
在動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物品的采購(gòu)價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量經(jīng)常會(huì)調(diào)整變動(dòng)，采購(gòu)人員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷(xiāo)資料，研判貨源是否充裕，再與供應(yīng)商接觸，并可從其“惜售”的態(tài)度，揣摩物品是否可能供應(yīng)日絀。從物品原料價(jià)格的漲跌，也能推斷采購(gòu)成本將受影響的幅度有多少。總之，采購(gòu)人員必須擴(kuò)充見(jiàn)聞，具備“察言觀(guān)色“的能力，才能對(duì)物品未來(lái)的供應(yīng)趨勢(shì)預(yù)謀對(duì)策。

三、表達(dá)能力
采購(gòu)人員無(wú)論是用語(yǔ)言或文字與供應(yīng)商溝通，必須能正確、清晰表達(dá)所要采購(gòu)的各種條件，例如價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格、交貨期限、付款方式等等，避免語(yǔ)意含混，滋生誤解，龍其是忙碌的采購(gòu)工作，采購(gòu)人員更必須具備”長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，言簡(jiǎn)意賅“的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間，而以”說(shuō)之以理，動(dòng)之以情“來(lái)獲取優(yōu)惠的采購(gòu)條件，更是采購(gòu)人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。
四、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力
由于采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門(mén)多，使采購(gòu)業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行，而獲得良好的工作績(jī)效，除了采購(gòu)人員的努力外，尚需企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門(mén)的密切配合。

崗位職責(zé)：

1．服從分配，聽(tīng)從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；

2．負(fù)責(zé)公司的物資、設(shè)備的采購(gòu)工作；

采購(gòu)管理

采購(gòu)管理

3．負(fù)責(zé)對(duì)所采購(gòu)材料質(zhì)量、數(shù)量核對(duì)工作；

4．有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)的采購(gòu)訂單；

5．負(fù)責(zé)辦理交驗(yàn)、報(bào)賬手續(xù)；

6．負(fù)責(zé)保存采購(gòu)工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計(jì)，定期上報(bào)；

7．對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)；

8．對(duì)所采購(gòu)的物資、設(shè)備要有申購(gòu)單并上報(bào)采購(gòu)主管；

9．協(xié)助做好有關(guān)物資采購(gòu)工作的事項(xiàng)；

10.負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)本大類(lèi)商品結(jié)構(gòu)的制定與調(diào)整。

11.完成公司各項(xiàng)指標(biāo)：營(yíng)業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等。

12.負(fù)責(zé)對(duì)本大類(lèi)商品的分類(lèi)編碼。

13.負(fù)責(zé)制定商品毛利計(jì)劃和商品價(jià)格，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。

14.負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和與供應(yīng)商的談判，引進(jìn)具有競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)能帶來(lái)公司贏利的商品。

15.負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)外收入的管理與交費(fèi)的追蹤。

16.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)商品的選擇和與廠(chǎng)家的談判，并協(xié)助賣(mài)場(chǎng)和企劃部門(mén)開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

17.負(fù)責(zé)新品試銷(xiāo)分配與各門(mén)店商品銷(xiāo)售統(tǒng)一調(diào)撥管理。

素質(zhì)要求：

1. 具備三方面的知識(shí)：管理科學(xué)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、商品基礎(chǔ)知識(shí)

2. 社交能力

采購(gòu)商在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到剛剛查詢(xún)到的商品

采購(gòu)商在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到剛剛查詢(xún)到的商品

3. 市場(chǎng)調(diào)研、分析能力

4. 談判、應(yīng)變能力

5. 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

6．具有中專(zhuān)以上文化程度；

7．具有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心；

8．原則性強(qiáng)，工作細(xì)心，能吃苦耐勞。

采購(gòu)員要求的教育背景相差很大，多數(shù)沒(méi)有要求有專(zhuān)門(mén)的學(xué)歷和學(xué)位，但是需要對(duì)需要采購(gòu)的產(chǎn)品非常熟悉。對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更加重要，優(yōu)秀的采購(gòu)員可以晉升為采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理可以平調(diào)至市場(chǎng)經(jīng)理或營(yíng)運(yùn)經(jīng)理等，也可以晉升為采購(gòu)總監(jiān)，或者去其他的機(jī)構(gòu)尋求更有競(jìng)爭(zhēng)力的職位。

采購(gòu)員發(fā)展前景，就得到的數(shù)據(jù)分析，每年約許多國(guó)企、外企、合資企業(yè)重金聘用高級(jí)采購(gòu)人才。據(jù)新調(diào)查：政府采購(gòu)5年節(jié)約1800多億元。即為社會(huì)創(chuàng)造1800多億元財(cái)富，采購(gòu)成本每降低1%，銷(xiāo)售收入就會(huì)增加16%，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)20%以上。公司在加速發(fā)展的同時(shí)，迫切的需要這種人才。

采購(gòu)師旨在培養(yǎng)國(guó)際認(rèn)可的采購(gòu)與供應(yīng)管理高級(jí)人才，是聯(lián)合國(guó)為發(fā)展中國(guó)家量身定做，數(shù)十個(gè)成員國(guó)共同實(shí)施，其權(quán)威性被聯(lián)合國(guó)和WTO共同認(rèn)可，國(guó)際通行。國(guó)內(nèi)擁有高級(jí)采購(gòu)師證書(shū)的人才供不應(yīng)求，大多數(shù)企業(yè)急需專(zhuān)業(yè)的人才。

計(jì)數(shù)據(jù)顯示，各企業(yè)對(duì)采購(gòu)師初級(jí)職位都給出月薪3000-4000元，大公司經(jīng)理級(jí)采購(gòu)人員月薪過(guò)萬(wàn)元十分常見(jiàn)，高的可達(dá)2萬(wàn)元。歐美企業(yè)在12萬(wàn)元以上;深圳企業(yè)達(dá)到11.4萬(wàn)元，領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)同行。在中國(guó)市場(chǎng)，拿到符合中國(guó)市場(chǎng)需要，極具權(quán)威性的“采購(gòu)師職業(yè)資格證書(shū)”，代表著誘人的職業(yè)前景和薪資待遇的快速提升。

參考資料：百度百科-采購(gòu)員

1. 作為一個(gè)采購(gòu)員，主要的工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的采購(gòu)工作，通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

2. 采購(gòu)員必須具備成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、談價(jià)議價(jià)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)這些能力，同時(shí)還要具有對(duì)新知識(shí)和信息的獲取能力，能夠?qū)崟r(shí)的對(duì)供應(yīng)商的各方面信息作出評(píng)判。這就要求采購(gòu)員必須具有持續(xù)學(xué)習(xí)能力，這對(duì)于剛剛踏入社會(huì)、從事采購(gòu)工作的人非常重要，畢竟學(xué)校所學(xué)的，真正用得上的東西是很少的，你對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力就體現(xiàn)在能否以現(xiàn)有的知識(shí)為背景，通過(guò)實(shí)踐學(xué)到很多理論中學(xué)不到的東西，這就需要采購(gòu)員不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以致用。

3. 一個(gè)優(yōu)秀采購(gòu)員的性格特征:第一，善良性;首先要具備守信的態(tài)度及能力。第二，可激怒性;必須有點(diǎn)小性格。第三，寬容性。在對(duì)方首先違規(guī)，但知道自己的選擇不多時(shí)，懂得原諒對(duì)方。當(dāng)然，對(duì)那些供應(yīng)商很多的情況下，就堅(jiān)決使用第二種性格。

4. 好的采購(gòu)員還需要按照企業(yè)指標(biāo)和上級(jí)要求做好合理的采購(gòu)計(jì)劃，按照5R原則，即適時(shí)、適質(zhì)、適量、適價(jià)、適地原則選擇合適的供應(yīng)商。好的采購(gòu)員還必須熟練掌握采購(gòu)的基本流程，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，能夠迅速作出判斷，一般來(lái)講采購(gòu)的基本流程主要有收集信息，詢(xún)價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。因此，在進(jìn)行采購(gòu)工作時(shí)，采購(gòu)員需要掌握流程管理的知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作過(guò)程中，會(huì)提高工作的效率。

5. 好的采購(gòu)員還必須掌握至少一門(mén)外語(yǔ)，這在大型企業(yè)尤其重要，如今工業(yè)化信息時(shí)代的到來(lái),采購(gòu)工作已不再是單純的小范圍操作，很多情況下是需要采購(gòu)國(guó)外生產(chǎn)的物資原料，因此，這對(duì)采購(gòu)員提出了更高的要求，采購(gòu)員需要掌握一定的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)或者更強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。

6. 采購(gòu)員要求的教育背景相差很大，多數(shù)沒(méi)有要求有專(zhuān)門(mén)的學(xué)位和學(xué)歷，但是需要對(duì)需要采購(gòu)的產(chǎn)品非常熟悉，對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更加重要。機(jī)械、國(guó)際貿(mào)易、商業(yè)和數(shù)學(xué)等課程是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。能熟練使用辦公軟件和英語(yǔ)很有用，出色的溝通能力和廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)對(duì)這一職位也相當(dāng)重要。

7. 如果想從事采購(gòu)員的工作，首先要選好自己感興趣的目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)，然后選擇想工作的城市地區(qū)，逐漸縮小目標(biāo)范圍，選擇適合自己的采購(gòu)工作。

拓展資料:

工作要求

1、以盡可能低的價(jià)格和合適的量來(lái)購(gòu)買(mǎi)最高質(zhì)量的商品。準(zhǔn)備購(gòu)貨訂單，征求出價(jià)建議并且審查貨物和服務(wù)的要求。

2、根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量、選擇、服務(wù)、支持、可獲得性、可靠性、生產(chǎn)和分配能力以及供應(yīng)者的名聲和歷史來(lái)研究和評(píng)價(jià)供應(yīng)者。

3、分析報(bào)價(jià)，財(cái)務(wù)報(bào)告和其他數(shù)據(jù)及信息來(lái)確定合理的價(jià)格。

4、監(jiān)控和遵循適用的法律法規(guī)。

5、協(xié)商，或者重新商議，并管理與供應(yīng)者、賣(mài)主和其他代表的合同。

6、監(jiān)控裝載的貨物保證貨物按時(shí)到達(dá)，萬(wàn)一裝載貨物出現(xiàn)問(wèn)題要追蹤未送到的貨物。

7、與員工、用戶(hù)和賣(mài)主進(jìn)行商談來(lái)討論有缺陷或不可接受的貨物或者服務(wù)，以確定相應(yīng)的行動(dòng)。

8、評(píng)價(jià)并監(jiān)控合同的執(zhí)行以確保與合同合約一致并確定變化的需要。

9、安排交稅和運(yùn)費(fèi)。

崗位職責(zé)

1．服從分配，聽(tīng)從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定。

2．負(fù)責(zé)公司的物資、設(shè)備的采購(gòu)工作。

3．負(fù)責(zé)對(duì)所采購(gòu)材料質(zhì)量、數(shù)量核對(duì)工作。

4．有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)的采購(gòu)訂單。

5．負(fù)責(zé)辦理交驗(yàn)、報(bào)賬手續(xù)。

6．負(fù)責(zé)保存采購(gòu)工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計(jì)，定期上報(bào)。

7．對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)。

8．對(duì)所采購(gòu)的物資、設(shè)備要有申購(gòu)單并上報(bào)采購(gòu)主管。

9．協(xié)助做好有關(guān)物資采購(gòu)工作的事項(xiàng)。

10.負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)本大類(lèi)商品結(jié)構(gòu)的制定與調(diào)整。

11.完成公司各項(xiàng)指標(biāo)：營(yíng)業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等。

12.負(fù)責(zé)對(duì)本大類(lèi)商品的分類(lèi)編碼。

13.負(fù)責(zé)制定商品毛利計(jì)劃和商品價(jià)格，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。

14.負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和與供應(yīng)商的談判，引進(jìn)具有競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)能帶來(lái)公司贏利的商品。

15.負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)外收入的管理與交費(fèi)的追蹤。

16.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)商品的選擇和與廠(chǎng)家的談判，并協(xié)助賣(mài)場(chǎng)和企劃部門(mén)開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

17.負(fù)責(zé)新品試銷(xiāo)分配與各門(mén)店商品銷(xiāo)售統(tǒng)一調(diào)撥管理。

申報(bào)條件（具備以下條件之一者）

(1)連續(xù)從事本職業(yè)3年以上，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(2)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)(或大專(zhuān)以上)學(xué)歷，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(3)采購(gòu)員指定報(bào)考機(jī)構(gòu)即：采購(gòu)師職業(yè)資格證書(shū)考試中心。

參考資料: 采購(gòu)員百度百科

一.服務(wù)要求

1.以盡可能低的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)最高質(zhì)量的商品,準(zhǔn)備購(gòu)貨訂單，征求出價(jià)建議并且審查貨物和服務(wù)的要求。

2.根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量、選擇、服務(wù)、支持、可獲得性、可靠性、生產(chǎn)和分配能力以及供應(yīng)者的名聲和歷史來(lái)研究和評(píng)價(jià)供應(yīng)者。

3.分析報(bào)價(jià)，財(cái)務(wù)報(bào)告和其他數(shù)據(jù)及信息來(lái)確定合理的價(jià)格。

4.監(jiān)控和遵循適用的法律法規(guī)。 

5.協(xié)商，或者重新商議，并管理與供應(yīng)者、賣(mài)主和其他代表的合同。

6.監(jiān)控裝載的貨物保證貨物按時(shí)到達(dá)，萬(wàn)一裝載貨物出現(xiàn)問(wèn)題要追蹤未送到的貨物。

7.與員工、用戶(hù)和賣(mài)主進(jìn)行商談來(lái)討論有缺陷或不可接受的貨物或者服務(wù)，以確定相應(yīng)的行動(dòng)。

8.評(píng)價(jià)并監(jiān)控合同的執(zhí)行以確保與合同合約一致并確定變化的需要。

9.安排交稅和運(yùn)費(fèi)。

二.素質(zhì)要求

1. 具備三方面的知識(shí)：管理科學(xué)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、商品基礎(chǔ)知識(shí)

2. 社交能力，與人進(jìn)行良好的溝通。

3. 市場(chǎng)調(diào)研、分析能力

4. 談判、應(yīng)變能力

5. 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

6.具有中專(zhuān)以上文化程度；

7.具有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心；

8.原則性強(qiáng)，工作細(xì)心，能吃苦耐勞,采購(gòu)商在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到剛剛查詢(xún)到的商品

3. 市場(chǎng)調(diào)研、分析能力

4. 談判、應(yīng)變能力

5. 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

6．具有中專(zhuān)以上文化程度；

7．具有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心；

8．原則性強(qiáng)，工作細(xì)心，能吃苦耐勞。

其中最重要的是誠(chéng)信，不貪污，正直，這是老板信任你的關(guān)鍵。

拓展資料

采購(gòu)員，除批發(fā)、零售農(nóng)產(chǎn)品：采購(gòu)機(jī)器、設(shè)備、工具、零件和服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)用于生產(chǎn)的原材料或半成品。

多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，優(yōu)秀的采購(gòu)員可以晉升為采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理可以平調(diào)至市場(chǎng)或營(yíng)運(yùn)經(jīng)理等，也可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。或者去其它的機(jī)構(gòu)尋求更有競(jìng)爭(zhēng)力的職位。

采購(gòu)員要求的教育背景相差很大，多數(shù)沒(méi)有要求有專(zhuān)門(mén)的學(xué)位和學(xué)歷，但是需要對(duì)需要采購(gòu)的產(chǎn)品非常熟悉，對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更加重要。機(jī)械、國(guó)際貿(mào)易、商業(yè)和數(shù)學(xué)等課程是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。能熟練使用辦公軟件和英語(yǔ)很有用，出色的溝通能力和廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)對(duì)這一職位也相當(dāng)重要。如果要晉升為采購(gòu)經(jīng)理或更高級(jí)的職位，獲得商業(yè)和經(jīng)濟(jì)相關(guān)的本科或?qū)I(yè)學(xué)位非常重要。

資料來(lái)源：采購(gòu)員

如果你只是想做一名合格的采購(gòu)員，中規(guī)中矩做好本職工作即可，比如：下發(fā)訂單，跟蹤訂單，現(xiàn)場(chǎng)處理質(zhì)量問(wèn)題，控制好安全庫(kù)存，按照計(jì)劃付款......

但如果你想成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)員，你需要了解市場(chǎng)，價(jià)格策略，供應(yīng)商維護(hù)，內(nèi)外關(guān)系的溝通協(xié)調(diào)，以及對(duì)整條供應(yīng)鏈的把握。

1、對(duì)崗位的理解

采購(gòu)，是一個(gè)服務(wù)窗口，連接外部供應(yīng)商，溝通內(nèi)部使用部門(mén)的“連接器”，采購(gòu)要始終堅(jiān)持以“服務(wù)生產(chǎn)”為宗旨，積極配合研發(fā)，物流倉(cāng)儲(chǔ)和質(zhì)量部門(mén)的工作，在內(nèi)部要低調(diào)，在外部要謙和。

2、了解行業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)

普通的采購(gòu)，不需要太多的技能，只要細(xì)心認(rèn)真，跟蹤好訂單，處理好現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，積極配合其他部門(mén)的合作，只是一個(gè)流程性的工作。要成為供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，必須懂自己的產(chǎn)品性能，質(zhì)量要求和技術(shù)指標(biāo)，然后要了解原料市場(chǎng)的供求，資源的多少，市場(chǎng)的定位;其次要懂生產(chǎn)計(jì)劃，倉(cāng)庫(kù)管理，物流信息;最后還要了解自己產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，客戶(hù)的需求。

3、有供應(yīng)鏈意識(shí)

一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)，要讓原料庫(kù)存始終在安全范圍，生產(chǎn)部門(mén)希望庫(kù)存越多越安全，但越多意味著庫(kù)存成本增加，財(cái)務(wù)現(xiàn)金流被凍結(jié);財(cái)務(wù)部門(mén)希望JIT，但對(duì)生產(chǎn)將產(chǎn)生極大的挑戰(zhàn)。

4、內(nèi)外逢源的溝通

采購(gòu)要面對(duì)形形色色的供應(yīng)商，需要?jiǎng)幽X筋區(qū)分對(duì)待，但記住，供應(yīng)商之間沒(méi)有純粹的友誼，如何區(qū)分是門(mén)學(xué)問(wèn)。對(duì)內(nèi)部的其他部門(mén)，也要記住，誰(shuí)也不能得罪，否則一旦原料出現(xiàn)問(wèn)題，一股腦全都推給采購(gòu)。
采購(gòu)對(duì)外有心理優(yōu)勢(shì)，因此相對(duì)容易，但能否做好，需要各方面的技巧。比如應(yīng)酬技巧，談判技巧，信息收集技巧等等。

5、良好的性格

性格開(kāi)朗，活潑外向的人總是容易跟別人溝通，企業(yè)也喜歡選擇外向的人作為對(duì)外窗口，這是企業(yè)形象。

首先你要明白你面試的職業(yè)是什么？然后從職業(yè)出發(fā)，換位思考，你的領(lǐng)導(dǎo)需要你做什么？我之前也從事過(guò)一段時(shí)間采購(gòu)員，大致說(shuō)幾點(diǎn)：

從容不迫，臨危不懼的談判能力

良好的職業(yè)道德（職位特殊性）

開(kāi)朗的個(gè)性

鮮明的案例以及你在案例中所處的位置及你個(gè)人如何處理問(wèn)題，看待問(wèn)題。（如果有的話(huà)）

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。

若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。

若不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)。

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查實(shí)施調(diào)查-評(píng)估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格

5、客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠(chǎng)了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)？

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻?hù)有簽定一系列的合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

6、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

7、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購(gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

8、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話(huà)給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

9、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？

答：<1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系<2>詢(xún)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料

<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo)

<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶(hù)<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本<2>以最快速度處理品質(zhì)異常

<3>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定<4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

<5>依據(jù)SQ下達(dá)PO單<6>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢(xún)價(jià)，議價(jià)，比價(jià)

10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過(guò)多家比價(jià)

<2>通過(guò)成本分

<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

首先你要明白你面試的職業(yè)是什么？然后從職業(yè)出發(fā)，換位思考，你的領(lǐng)導(dǎo)需要你做什么？我之前也從事過(guò)一段時(shí)間采購(gòu)員，大致說(shuō)幾點(diǎn)：

從容不迫，臨危不懼的談判能力

良好的職業(yè)道德（職位特殊性）

開(kāi)朗的個(gè)性

鮮明的案例以及你在案例中所處的位置及你個(gè)人如何處理問(wèn)題，看待問(wèn)題。（如果有的話(huà)）

衣著整齊干練清爽