錢大媽的銷售定位是買菜的大媽，不賣隔夜肉，在晚上特定時間打折出售，盒馬的銷售定位是年輕人，以寧愿倒掉也不會將不好的食物賣給顧客的噱頭來俘獲年輕人的心。這是營銷常規(guī)，是認知的秘密！所以說錢大媽是大媽，而盒馬是小姑娘。

錢大媽的計劃，定位還是很不錯的，深得阿姨的喜愛。阿姨也成功被洗腦了！這就是營銷認知，從本質上說，品牌就是認知。錢大媽店的銷售點更加突出：不賣隔夜肉。具體方法是：19:00以后會折扣10％； 19:30以后會有20％的折扣. 23:30后免費送貨上門，于是有的大媽為省錢就可以堅持在23:30之后購買。

從計劃的角度來看，此方案無話可說。認知不僅是事實，而且非常經(jīng)典！他開始了自己的事業(yè)，盒馬鮮生是直接經(jīng)營的，阿里有錢！如果沒有專營店，那開設商店的第一個地方是找到一個好的項目。相對而言，它仍然是商店中的第一位，因為初始階段仍然取決于自然流量，并且完全依靠自己的創(chuàng)業(yè)非常困難；您應該調(diào)查并衡量自己，可以投入多少資金和多少時間才能實現(xiàn)盈利。項目本身，產(chǎn)品，供應鏈，政策，運營管理等應該怎樣進行。

好的商店，最好開到購買人群的附近，做一個讓人耳目一新的產(chǎn)品，就是要進行市場認知。市場如果沒有改變，時代該如何變發(fā)生化，這個顧客認知定律不會改變。