現(xiàn)在坐綠皮火車時(shí)還會(huì)看到在火車上售賣商品的小販，他們的穿著往往和火車上的列車員有些相似，人們往往認(rèn)為他們也是鐵路局的員工，或是下屬單位的員工，其實(shí)他們并非體制內(nèi)的人，往往是第三方公司的員工，他們的工作任務(wù)就是銷售商品，拿提成，所以這些人在向乘客兜售商品時(shí)都會(huì)竭盡全力，想方設(shè)法說出商品的種種優(yōu)點(diǎn)，以便讓乘客相信并購買。

在火車上販賣的商品往往有這么幾個(gè)特點(diǎn)，首先價(jià)格都相對(duì)便宜，十塊二十塊的，你買了即使用不上也不會(huì)覺得吃了什么虧，還有就是別的地方很難看到，如果這個(gè)商品就是在超市中售賣的，也沒有幾個(gè)人會(huì)選擇在火車上購買，就是因?yàn)楹懿怀Ｒ姡紶栐诔霾盥眯械倪^程中，看到火車上有人賣才會(huì)購買。

在火車上賣東西的人也和一般產(chǎn)品銷售有些區(qū)別，首先他們嘴非常貧，個(gè)人感覺就像舊社會(huì)賣大力丸的人一樣，滔滔不絕地說個(gè)不停，一句接一句的順口溜，讓人覺得即使不買，光聽他說話也覺得非常過癮。還有就是他們非常熱情，讓你覺得你就像欠他們錢一樣，這個(gè)錢不得不給。

其實(shí)火車上賣東西的人，往往會(huì)受到火車上正式乘務(wù)人員的歧視，因?yàn)樗麄儧]有編制，在很多時(shí)候他們?cè)诨疖嚿弦矝]有固定座位，休息時(shí)甚至要躺在地上，但是這個(gè)世界就是這樣，弱肉強(qiáng)食，為了生存，他們只能選擇堅(jiān)持。

我們乘坐火車的時(shí)候，乘坐高鐵的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)在火車的車廂里面會(huì)有推銷員，他們會(huì)推銷當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，推銷一些啤酒飲料，瓜子，礦泉水飲料，他們并不是火車的客服人員，而是通過類似于外包一樣的方式的承包人員。

有相當(dāng)大的一部分火車上推銷員是通過承包的模式來得到銷售的機(jī)會(huì)的，鐵路公司會(huì)和一部分外包的公司簽訂協(xié)議，一次推銷要給予鐵路公司多少的基本費(fèi)用，這種基本費(fèi)用是固定的，可能意思是300一次是500賺多少錢，就看這個(gè)推銷員的口才怎么樣了，如果他的口才特別好，他一次賣了1000多塊甚至是2000塊，那么它的盈利空間就很大，但如果說他一點(diǎn)都沒賣出去，這個(gè)固定的費(fèi)用他也仍然要交。

火車上所推銷各種各樣商品的，這種商品質(zhì)量并不見得有多好，可能只是和火車所經(jīng)過的地區(qū)的土產(chǎn)特產(chǎn)有那么一點(diǎn)相似，然后火車的列車員也會(huì)在一定程度上配合他們，比如說在廣告里面播放相應(yīng)的特土特產(chǎn)介紹，然后他們就會(huì)賣這種土特產(chǎn)，他們就是指望這種提成的方式來賺取自己的利潤的，商品的進(jìn)價(jià)是自己掌握的，從哪里進(jìn)貨當(dāng)然要經(jīng)過官方的檢驗(yàn)，確保質(zhì)量沒有問題，其次就沒有什么限制了。

這些火車上的賣貨人員他們就是通過承包的方式來自負(fù)盈虧，口才好的就賺的多，口才不好的就賺的少，所以我們看到他們通常口才都不錯(cuò)，而且也非常的熱情，因?yàn)樗麄兡懿荒苜嶅X就取決于顧客到底能買多少的東西，鐵路公司是不會(huì)給他們基本的工資的。相反他們還要上交一部分推銷的費(fèi)用。