什么是傳銷(xiāo)？ 傳銷(xiāo)，就是傳銷(xiāo)組織通過(guò)多層次（MLM）、獨(dú)立的傳銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售或提供勞務(wù)，每個(gè)傳銷(xiāo)員除了將貨物銷(xiāo)售以賺取利潤(rùn)外，還可以介紹、訓(xùn)練他人為新的傳銷(xiāo)人，并建立新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售公司貨物，在公司獲取更多利潤(rùn)的同時(shí)，每個(gè)傳銷(xiāo)員也在自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中獲取相應(yīng)的差額。 傳銷(xiāo)方式在世界各地都較為流行，傳銷(xiāo)企業(yè)因此獲取大量貨物的差額利潤(rùn)，但并非傭金。正因?yàn)閭麂N(xiāo)的巨大商業(yè)利潤(rùn)，趨使有些不法商人利用傳銷(xiāo)的方式開(kāi)展非法傳銷(xiāo)，將正當(dāng)傳銷(xiāo)演變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)連鎖”等非法形式，變相聚斂財(cái)富、欺詐群眾，從而連鎖引發(fā)非法傳銷(xiāo)人追求財(cái)產(chǎn)為核心的各類(lèi)型犯罪。 幾乎所有的中國(guó)人都以為傳銷(xiāo)是騙子的把戲， 至少?gòu)拿襟w上可以得出這樣的結(jié)論。 但當(dāng)你對(duì)一件事情下結(jié)論之前， 可以再問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題嗎？ "為什么聽(tīng)不見(jiàn)相反的意見(jiàn)？" 當(dāng)只有一種聲音的時(shí)候，我們還能相信自己的判斷嗎？ 而且這本身就是我們所不熟悉的行業(yè)。 我?guī)缀蹩戳怂嘘P(guān)于傳銷(xiāo)的報(bào)道 當(dāng)我們從CCTV里看見(jiàn)偷拍的錄象時(shí) 我們親眼看見(jiàn)他們?cè)隍_，而且不用掩飾。 我們都"看清"了傳銷(xiāo)的實(shí)質(zhì) 但我們真的"看清"了嗎？ 我為什么這么說(shuō)呢 我在修完經(jīng)濟(jì)管理學(xué)（我的第一個(gè)專(zhuān)業(yè)）時(shí)， 對(duì)剛剛登陸中國(guó)的傳銷(xiāo)發(fā)生了興趣 從此開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)6年的跟蹤，研究 傳銷(xiāo)產(chǎn)生于美國(guó)哈佛大學(xué)兩位數(shù)學(xué)系學(xué)生的天才想法中 開(kāi)始只是研究倍增學(xué)，比如，1變2，2變4這樣的數(shù)學(xué)模型 后來(lái)被引用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中成為了傳銷(xiāo) 其實(shí)在美國(guó)也摸索了很多年 名稱(chēng)也不統(tǒng)一，有叫直銷(xiāo)，有叫傳銷(xiāo)。 直到1979年美國(guó)將傳銷(xiāo)正式立法《反金字塔法》 而該法藍(lán)本就是以全球最大傳銷(xiāo)公司 也是第一家傳銷(xiāo)公司安利的規(guī)則作的 美國(guó)確立了傳銷(xiāo)的合法地位 這樣傳銷(xiāo)開(kāi)始風(fēng)行全球 但每一個(gè)國(guó)家新接觸到傳銷(xiāo)都有一個(gè)反復(fù)過(guò)程 剛開(kāi)始對(duì)此都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何規(guī)范管理 這實(shí)際上是考驗(yàn)一個(gè)國(guó)家行政管理部門(mén)的智商 我們國(guó)家也不例外，從90年代初期 可謂戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，國(guó)家工商總局下發(fā)了許多文件 但沒(méi)有用，經(jīng)國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)的文件也都是國(guó)家工商總局寫(xiě)的 此時(shí)，出現(xiàn)了幾家爭(zhēng)搶管理權(quán)的現(xiàn)象 大家都知道我們的管理部門(mén)都存在部門(mén)利益 都希望自己的手可以更長(zhǎng)一些 因此，初步確立三家進(jìn)行管理 1是國(guó)家工商管理總局（主要管理） 2是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委（此時(shí)朱總理在搞大經(jīng)委，小計(jì)委） 3是國(guó)內(nèi)貿(mào)易部（現(xiàn)改為國(guó)內(nèi)貿(mào)易局，劃給國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理） 而被踢出局的是商業(yè)部（本來(lái)商業(yè)部就要被撤消了，無(wú)所謂） 1996年元月，謀劃很長(zhǎng)時(shí)間的大陸第一本關(guān)于傳銷(xiāo)的雜志產(chǎn)生了 北京商業(yè)管理干部學(xué)院開(kāi)辦《傳銷(xiāo)研究》月刊 我很有幸地?fù)碛性撾s志的創(chuàng)刊號(hào) 剛剛登陸的傳銷(xiāo)公司都是國(guó)外的公司 比如美國(guó)的安利集團(tuán)，仙妮雷德公司 臺(tái)灣的爽安康國(guó)際機(jī)構(gòu)， （原諒我把臺(tái)灣歸入國(guó)外， 但實(shí)際情況是我們把臺(tái)灣看作國(guó)外公司來(lái)對(duì)待） 以上都是名氣很大的傳銷(xiāo)公司 也都是世界傳銷(xiāo)聯(lián)盟的成員 問(wèn)題較多的出現(xiàn)在臺(tái)灣公司上 但美國(guó)公司也有一些問(wèn)題 比如仙妮雷德在1994年被衛(wèi)生部查處 大概在1994年至1995年出現(xiàn)了查處的第一次高潮 比如小麥草公司，鴻泰公司等等 我仔細(xì)分析了原因 比如小麥草違反了食品法規(guī) 而鴻泰公司傳銷(xiāo)的產(chǎn)品是珠寶 無(wú)疑違反了銀行法 其他大批被查處的公司基本也是如此 哪些產(chǎn)品不能傳銷(xiāo)，這是我要弄清楚的 比如藥品，貴金屬及其制品，這些限制類(lèi)物 還有軍火，毒品等國(guó)家控制物 一般而言傳銷(xiāo)產(chǎn)品都是保健物 正好在那時(shí)我國(guó)保健市場(chǎng)很火熱， 而保健物定義在法律不夠明確甚至沒(méi)有說(shuō)法 因此很多保健品廠家和商家便誤導(dǎo)消費(fèi)者 大肆宣傳保健品的醫(yī)療功效 （當(dāng)然這并非僅存于傳銷(xiāo)業(yè)） 傳銷(xiāo)業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)：菜刀可以用來(lái)切菜，也可以用來(lái)殺人， 請(qǐng)問(wèn)是否僅僅因?yàn)椴说犊赡艹蔀閮雌鞫官u(mài)菜刀？ 這個(gè)命題的立足點(diǎn)首先是傳銷(xiāo)并不是一無(wú)是處 那么它的好處在哪里呢？ 我們從新聞媒體無(wú)法真知， （我本人就曾在某電臺(tái)任職，深知新聞?wù)鎸?shí)性） 我陷入了思考 在解決這個(gè)問(wèn)題之前不妨先了解一下反對(duì)傳銷(xiāo)的意見(jiàn) 我在CCTV-2里聽(tīng)海南省長(zhǎng)汪嘯風(fēng)如是說(shuō)： （相信代表了許多行政干部的看法） "傳銷(xiāo)就是類(lèi)似"擊鼓傳花"，鼓聲一停，傳到誰(shuí)手里就倒霉。" 我研究傳銷(xiāo)是從數(shù)學(xué)模型研究起的 再?gòu)慕?jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)做圖形分析 汪省長(zhǎng)的比喻可謂毫無(wú)可取之處，但影響卻很大 所謂"擊鼓傳花"沒(méi)玩過(guò)大概也看過(guò) 這里的人是靜態(tài)的人，并不隨著傳遞而增加 所以，總有手上拿到花的人， 更糟糕的是，由于人數(shù)靜態(tài)，每個(gè)人都有拿到的危險(xiǎn) （除了擊鼓之人，他是最安全的） 而傳銷(xiāo)的人數(shù)是動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)的，這是理論上可行的重要一點(diǎn) 從人口學(xué)來(lái)看，撇開(kāi)戰(zhàn)爭(zhēng)，大規(guī)模疾病等災(zāi)難因素 2人結(jié)合生1人，再和另1人結(jié)合生1人 當(dāng)這樣繼續(xù)到若干代時(shí) 規(guī)模圖形就出來(lái)了，人口呈幾何倍增了 這就是馬爾薩斯人口論的核心部分 這給營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們提供了一個(gè)新的思路 傳銷(xiāo)理論就是在這樣的背景下產(chǎn)生了 當(dāng)然如果還要更清楚地描繪傳銷(xiāo)的數(shù)學(xué)原理 是很復(fù)雜的一個(gè)話題，要知道在哈佛有博士學(xué)位 我將方向轉(zhuǎn)向研究傳銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)流程和文化來(lái)源 為此我陸續(xù)花費(fèi)了近3年的時(shí)間 接下來(lái)我將揭開(kāi)傳銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)流程 用通俗的話來(lái)說(shuō)就是"傳銷(xiāo)到底在賺誰(shuí)的錢(qián)？" 這是一個(gè)很難又很容易回答的問(wèn)題 先來(lái)看傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)（區(qū)別傳銷(xiāo)） 假設(shè)： 廠家為A 全國(guó)總代理為B 省級(jí)大批發(fā)為C 地極中批發(fā)為D 縣級(jí)小批發(fā)為E 消費(fèi)者為F 流程圖： A（1）----》B（1.5)---》C(2)---》D(2.5)---》E(3)---》F 產(chǎn)品從A---》F完成了一個(gè)循環(huán) 其中B，C，D，E都是中間環(huán)節(jié)，術(shù)語(yǔ)稱(chēng)物流環(huán)節(jié)（或渠道） 說(shuō)白了B，C，D，E就是商家，是A與F進(jìn)行交換的環(huán)節(jié) F通常是去E處買(mǎi)商品 （當(dāng)然這里E還可以發(fā)展零售商，忽略，不影響理論成立） F一般不會(huì)去A處直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 OK，理解了 A出廠時(shí)價(jià)位一般很低，比如1元給B（其中成本0.7元） 而B(niǎo)給C時(shí)可能加價(jià)至1.5元 C給D為2元 D給E為2.5元 E給F為3元 從1元出廠到F手里變成了3元 那么請(qǐng)問(wèn)還有2元在哪里？ 當(dāng)然是B，C，D，E拿了 那么合理嗎？ 我們會(huì)說(shuō)這樣很合理。 為什么？ 因?yàn)槲锪鳝h(huán)節(jié)應(yīng)該賺錢(qián) 換句話說(shuō)：沒(méi)有創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的物流環(huán)節(jié)應(yīng)該賺F的錢(qián) 好了，來(lái)看看傳銷(xiāo)吧 當(dāng)初傳銷(xiāo)的理論設(shè)計(jì)是這樣的 F就直接從A處拿貨，或者最多增加一個(gè)B 這樣減少甚至不要物流環(huán)節(jié) 但是，請(qǐng)注意~~~~~~~~ F拿時(shí)還是3元 呵呵，這就是傳銷(xiāo)理論設(shè)計(jì)時(shí)的妙處了。 妙在哪里呢？ 如果F只給A1元那么還不如傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì) 看看F多出的2元去哪里了 基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中F多出的2元被B，C，D，E分配了 用來(lái)支付物流環(huán)節(jié)的基本維持費(fèi)和利潤(rùn) B，C，D，E都需要店鋪儲(chǔ)存貨物，衛(wèi)生費(fèi)，工商稅收，人員工資，運(yùn)輸費(fèi)等等 這些全部從這2元里出 所以我們說(shuō)F多出2元合理 而A作為廠家成本0.7扣去，還有0.3元利潤(rùn)我們說(shuō)也應(yīng)該得。 現(xiàn)在傳銷(xiāo)改變了分配規(guī)則 只有A和F了， F還是出3元，但A只拿1元，還有2元呢？ 給F的上線（術(shù)語(yǔ)：推薦人） 一個(gè)基本立足點(diǎn)，既然F從E處拿是3元，為何不可以從A處拿3元呢？ 而只是2元的分配對(duì)象變了。 中國(guó)人的心理受傳統(tǒng)文化影響，小人言利，大人言義。 "你是我親戚朋友，你怎么可以賺我的錢(qián)呢？" 很多人不能接受這種賺錢(qián)的方式，寧愿給不認(rèn)識(shí)的E賺心里也舒服。 這是當(dāng)初創(chuàng)造傳銷(xiāo)的數(shù)學(xué)家營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家也預(yù)料不到的。 到這里應(yīng)該清楚了，傳銷(xiāo)設(shè)計(jì)時(shí)其實(shí)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別 傳銷(xiāo)是賺本該物流環(huán)節(jié)賺的錢(qián) 也許有人會(huì)問(wèn)：既然你把傳銷(xiāo)說(shuō)得那么美妙， 國(guó)家為什么還要禁止傳銷(xiāo)呢？ 問(wèn)得好。 這也是我一直在思考的課題。 從1998年開(kāi)始我就正式開(kāi)始研究這個(gè)問(wèn)題 讓時(shí)間回到1996年吧 還記得《傳銷(xiāo)研究》這本雜志吧 從它的誕生開(kāi)始似乎預(yù)示著傳銷(xiāo)從此步入正軌 剛剛結(jié)束1995年的整頓 （國(guó)務(wù)院曾經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家工商行政管理總局的《關(guān)于暫停傳銷(xiāo)企業(yè)的通知》的通知） 1996年國(guó)家特批41家企業(yè)進(jìn)入傳銷(xiāo)業(yè) 同年國(guó)內(nèi)貿(mào)易部成立營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)傳銷(xiāo)分會(huì) 傳銷(xiāo)業(yè)界迎來(lái)了第一個(gè)春天 但問(wèn)題也接著出來(lái)了，全國(guó)12億人口，只批41家 其他企業(yè)每天在國(guó)家工商總局傳銷(xiāo)辦公室里搞申報(bào) 在巨大的壓力下，國(guó)家局（簡(jiǎn)稱(chēng)）放水了 一下放了幾百家，并且將權(quán)力下放到省 但國(guó)家局還是作了個(gè)限制，凡是省局批的只能在省內(nèi)銷(xiāo)，并且只能批單層次牌。 事情往往和出發(fā)點(diǎn)相去甚遠(yuǎn) 地方有地方利益，有地方保護(hù)主義 再則，限制省內(nèi)銷(xiāo)也是空話，比如我北京的到山東出差，我就不能在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)？那市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成什么了？ 于是犯規(guī)觸電企業(yè)不斷出現(xiàn) 春天永遠(yuǎn)是那么短暫！ 傳銷(xiāo)進(jìn)入堅(jiān)冰時(shí)代 這段時(shí)期魚(yú)龍混雜，什么樣的企業(yè)也可以拿到省牌。 其中不乏皮包公司。而此時(shí)國(guó)家對(duì)傳銷(xiāo)業(yè)還是很陌生 很多法規(guī)根本跟不上， 于是李嵐清派國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心兩位研究員下來(lái)調(diào)研 1997年我正好有機(jī)會(huì)得知此事，兩位在廣東中山某公司 我趕去中山，正好他們已經(jīng)結(jié)束調(diào)研要趕飛機(jī) 我只拿到他們寫(xiě)給李嵐清調(diào)研報(bào)告的初稿復(fù)印件 在仔細(xì)研究之后發(fā)現(xiàn)基本面還是正面的多些 "呼吁立法規(guī)范傳銷(xiāo)市場(chǎng)，大力打擊非法傳銷(xiāo)" 這給冰凍已久的傳銷(xiāo)業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)曙光 我拜訪了中山公司的老總，發(fā)現(xiàn)這是一家國(guó)有背景的傳銷(xiāo)公司 老總是北京人，該老總設(shè)想傳銷(xiāo)分內(nèi)外，他打民族牌。 此時(shí)我的第二個(gè)專(zhuān)業(yè)（會(huì)計(jì)學(xué)）也畢業(yè)了 我作了個(gè)決定，到該公司上班，但不拿薪水 前提是我可以調(diào)閱所有文件，并且我將作為總部教育部專(zhuān)員 下派去某分公司協(xié)助工作。 我想真實(shí)接觸一把公司的運(yùn)作手法，結(jié)果我去了甘肅分公司 在蘭州我一呆就是3個(gè)月 分公司老總是浙江人，我們相處很好 但我知道，他一直很提防我 分公司對(duì)總部下派的專(zhuān)員都很防備 我可以理解 即使如此我還是得到了我想要的東西 （這些以后專(zhuān)題寫(xiě)，現(xiàn)在還是談傳銷(xiāo)） 傳銷(xiāo)從1998年到現(xiàn)在都處于被禁止?fàn)顟B(tài) 但還是有這么多公司和人員從事 為什么有這么大的魔力呢？ 我產(chǎn)生了好奇。 我這個(gè)人就是一旦好奇就一定要弄清楚 因此我選擇去北京，鄭州，武漢，廣州幾個(gè)大城市搞調(diào)研 這時(shí)我接到某廣播電臺(tái)節(jié)目部的通知 我正式進(jìn)入新聞業(yè) 進(jìn)入新聞業(yè)后，我才發(fā)現(xiàn)大多數(shù)新聞從業(yè)人員和老百姓一樣 對(duì)傳銷(xiāo)沒(méi)有自己的認(rèn)識(shí)，只是按照上面宣傳口徑來(lái)理解它 我又問(wèn)為什么上面新聞部門(mén)這么賣(mài)力打擊傳銷(xiāo)呢？ 除了執(zhí)行宣傳任務(wù)，有沒(méi)有別的原因呢？ 我在傳銷(xiāo)理論里找到了 傳銷(xiāo)從一出生就注定不受媒體歡迎 現(xiàn)在媒體非常強(qiáng)調(diào)拉廣告 廣告費(fèi)幾乎成了某些媒體的唯一額外收入 （說(shuō)實(shí)話我在作主持人時(shí)也被要求完成若干廣告任務(wù)，簡(jiǎn)直影響本職工作嘛，專(zhuān)門(mén)有廣告部， 但現(xiàn)實(shí)是全體人員都要拉廣告。） 傳銷(xiāo)就是省去了廣告費(fèi)，靠口碑對(duì)抗廣告 媒體對(duì)此非常不滿 媒體沒(méi)完沒(méi)了地報(bào)道傳銷(xiāo)的負(fù)面影響 無(wú)疑是促成傳銷(xiāo)滅亡的一個(gè)原因 更深層次的原因還是來(lái)自傳銷(xiāo)本身 且不談諸多打傳銷(xiāo)旗號(hào)的公司的"圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)" 看看正當(dāng)公司的表現(xiàn)吧 首先傳銷(xiāo)公司的產(chǎn)品價(jià)位由于管理漏洞一直居高不下 雖然有的傳銷(xiāo)公司將價(jià)位降下來(lái)意圖打價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng) 但可惜現(xiàn)實(shí)是偏高價(jià)位很受歡迎 在價(jià)格上，很多投資者承受不了壓力 加上投資心態(tài)的不成熟 情緒很容易激動(dòng)，由于傳銷(xiāo)人員具有雙重身份 所以當(dāng)投資心態(tài)扭曲時(shí)，消費(fèi)心態(tài)也不可能正常 于是投訴案件日益增多 這些仍然不是政府下決心全面禁止傳銷(xiāo)的主要原因 其時(shí)大陸政治氣候有了一些變化 政府面臨政權(quán)建設(shè)瓶頸 朝野諸多勢(shì)力興起 中央急切需要實(shí)施一系列強(qiáng)硬手腕來(lái)加強(qiáng)集中制 傳銷(xiāo)公司突然出現(xiàn)了一種不可思議的文化理念 "觀念的改變可以改變?nèi)说囊簧?quot; 拿破侖的這句名言主導(dǎo)著幾乎所有傳銷(xiāo)精英們 變相傳銷(xiāo)（即"老鼠會(huì)"）之所以不合法，關(guān)鍵在于它不能夠創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，它不是通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品或 服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。即使銷(xiāo)售產(chǎn)品，其產(chǎn)品價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格且偷逃稅款，入門(mén)費(fèi)都比較高，少則上 千元，足以使不發(fā)達(dá)地區(qū)的部分人群傾家蕩產(chǎn)，因此，對(duì)于這種社會(huì)危害性極高，必須予以堅(jiān)決打擊 。 中國(guó)沒(méi)有拒絕傳銷(xiāo) 只是加以限制 因?yàn)橹袊?guó)人太單純 傳銷(xiāo)所以在中國(guó)展不開(kāi)，跟中國(guó)的文化有許多關(guān)系。大眾喜歡一轟而上，盲目跟隨有關(guān)。傳銷(xiāo)的宣傳 人和被宣傳人都有問(wèn)題，宣傳人放棄了傳銷(xiāo)真正的好處，片面夸大了利的方面，受者被誤導(dǎo)，沒(méi)有考 慮到并不是每個(gè)人都可以做好傳銷(xiāo)，腦袋一熱，忘記了自我的素質(zhì)。 傳銷(xiāo)本身并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的在于實(shí)施它的人，在中國(guó)那些推薦人們坐傳銷(xiāo)的，一說(shuō)起來(lái)就是某某成了富翁，而從來(lái)不說(shuō)這個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)和艱難。這樣一旦有人失敗就會(huì)馬上造成一種傳銷(xiāo)是不切合實(shí)際的東西的 印象。人多了國(guó)家也就不得不禁止了。 另外，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，很多事情都靠人情來(lái)做，許多人做傳銷(xiāo)都從身邊的人做起，一旦出現(xiàn)問(wèn)題 ，很容易其連鎖反應(yīng)。這些都造成傳銷(xiāo)無(wú)法在中國(guó)開(kāi)花結(jié)果。

問(wèn)題一：什么是傳銷(xiāo) 沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有正式的公司，通過(guò)人拉人，加入，收取每人加入者的會(huì)費(fèi)（有的通過(guò)買(mǎi)所謂的股份來(lái)收?。﹣?lái)獲得金錢(qián)，組成金字塔型的集團(tuán)，一級(jí)一級(jí)抽取下面加入者的會(huì)費(fèi)，級(jí)別高的抽成高些，級(jí)別低的抽的低些，再簡(jiǎn)單說(shuō)，就是A作為金字塔的頭，拉了B\C\D來(lái)入會(huì)，B\C\D各自有拉了一些人進(jìn)來(lái)，然后B拉來(lái)進(jìn)來(lái)的叫了會(huì)費(fèi)后，比如說(shuō)30%被B抽成，50%被A抽成，再后面進(jìn)來(lái)的會(huì)費(fèi)，被前面進(jìn)來(lái)的人抽成，
這是種不創(chuàng)造任何社會(huì)價(jià)值的組織，最后的金錢(qián)大部分部被金字塔頂?shù)膸讉€(gè)人獲得，造成全國(guó)很多家庭家破人亡的非法活動(dòng)，被國(guó)家明令禁止

問(wèn)題二：傳銷(xiāo)到底是什么意思？概念是什么？ 別人用復(fù)制的一大堆，看起來(lái)一定很麻煩，我就簡(jiǎn)單通俗地給你說(shuō)說(shuō)。傳銷(xiāo)說(shuō)白了就是騙.怎么個(gè)騙法呢? 就是一個(gè)組織成立一個(gè)公司,然后隨便找點(diǎn)什么東西作為產(chǎn)品,你不用管這些產(chǎn)品到底有沒(méi)有價(jià)值有沒(méi)有用,反正只要有東西就成.然后將這些東西推銷(xiāo)出去,要對(duì)方以多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些東西,假設(shè)公司方是甲方,買(mǎi)的那個(gè)是乙方,甲方將東西推銷(xiāo)給乙方后,要乙方想辦法將同樣的東西推銷(xiāo)給別的人,每推銷(xiāo)出一套,從中可以得到提成,這就叫發(fā)展下線.同樣,乙方的下線在次開(kāi)發(fā)自己的下線,從中得到提成,但是這個(gè)提成是從乙方那里拿的,也就是說(shuō),你所在傳銷(xiāo)的金字塔位置越高,那么你的提成也越高.但是這種銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中,沒(méi)有任何的利潤(rùn)和實(shí)際的價(jià)值產(chǎn)生,也就是說(shuō),一切一切都是空的,你仔細(xì)想想,這些傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的人買(mǎi)東西,然后自己發(fā)展下線的過(guò)程中,并沒(méi)有真正的消費(fèi)行為,一切的買(mǎi)賣(mài)都是為了發(fā)展下線,以套取更多的錢(qián).但是提成還是要給的,那么既然沒(méi)有產(chǎn)生真正的利潤(rùn)和價(jià)值,哪來(lái)的錢(qián)用來(lái)支付提成呢? 這就要求會(huì)員們不斷發(fā)展下線,以新的資金來(lái)支付提成,也就是騙新的人,將新騙來(lái)的錢(qián)來(lái)填補(bǔ)老會(huì)員提成上的空缺,說(shuō)白了就是以騙養(yǎng)騙,一直到這個(gè)騙局無(wú)法支撐,全盤(pán)倒塌為止.

問(wèn)題三：搞傳銷(xiāo)是什么意思?。? 傳銷(xiāo)分合法傳銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)，一般情況下所說(shuō)的傳銷(xiāo)，指的就是非法傳銷(xiāo)，它是指無(wú)實(shí)物（商品）做為流通手段，而是通過(guò)人頭帶動(dòng)人頭，不斷地發(fā)展下線，騙取人們錢(qián)財(cái)?shù)囊环N非法活動(dòng)．

問(wèn)題四：傳銷(xiāo)的目的是什么？ 傳銷(xiāo)分兩種，一種是國(guó)家認(rèn)可的（已被更名為“直銷(xiāo)”），一種是國(guó)家認(rèn)定為非法的。事實(shí)上，直銷(xiāo)的真正意圖是將消費(fèi)者和生產(chǎn)廠家聯(lián)系起來(lái)，去除中間的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和廣告商，讓用的好的消費(fèi)者進(jìn)行口耳相傳，實(shí)現(xiàn)推廣，生產(chǎn)廠家再將其銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)分出一部分給消費(fèi)者作為其推廣的獎(jiǎng)勵(lì)。而傳銷(xiāo)的真正意圖是利用一套盈利模式，抓住現(xiàn)代人急功近利、好逸惡勞的心理，將大家聚集在一起，把大家的錢(qián)投到里面，看似有規(guī)律的層層分配下來(lái)，處在最上面的往往能夠較輕松的獲得大筆財(cái)富，而一旦組織者攜款逃離或者國(guó)家打擊，那些后來(lái)者的錢(qián)將一去不返。事實(shí)上，傳銷(xiāo)組織的危害分兩種，一種是物質(zhì)上的，一種是精神上的。根據(jù)人們財(cái)力的不同，投入傳銷(xiāo)組織的金錢(qián)也會(huì)不同，甚至很多人為了輕松致富的夢(mèng)想，將自己積攢多年的錢(qián)全部投入進(jìn)去，期待豐厚的回報(bào)，一旦組織解散，這些積蓄將化為烏有，這種打擊未必能夠坦然接受；傳銷(xiāo)組織自創(chuàng)的精髓在于――共同致富，因此，加入進(jìn)去的人第一時(shí)間想到的都是自己的親朋好友，一旦組織解散，被自己帶來(lái)的那些親戚、朋友會(huì)如何看待自己？待回到家鄉(xiāng)以后，大家該如何相處？是否會(huì)遭受別人的指指點(diǎn)點(diǎn)？這是個(gè)非常尷尬的問(wèn)題，以此衍生的，將是非常嚴(yán)重的問(wèn)題――信任危機(jī)。傳銷(xiāo)組織之多，我們無(wú)法想象，希望明智之人能辨別真?zhèn)?，免得自己的?cái)力和公信力遭受損失。

問(wèn)題五：傳銷(xiāo)是怎么定義的 傳銷(xiāo)的定義：首先傳銷(xiāo)一般以購(gòu)物或資金形式收取入門(mén)費(fèi)，其次傳銷(xiāo)通過(guò)多個(gè)上線人員與下線人員之間的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進(jìn)行，最后傳銷(xiāo)采用復(fù)式計(jì)酬方式，即銷(xiāo)售報(bào)酬并非僅僅來(lái)自商品利潤(rùn)本身，而是按發(fā)展傳銷(xiāo)人員的人頭計(jì)算提成。

問(wèn)題六：什么是傳銷(xiāo)？ 傳銷(xiāo)的五個(gè)步驟
請(qǐng)君入甕準(zhǔn)備洗腦
傳銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是“殺熟”，意思是指誘騙對(duì)象主要集中在“五同”，即同鄉(xiāng)、同學(xué)、同室、同宗、同事，因?yàn)檫@些熟人更容易放松警惕。傳銷(xiāo)者先以電話的形式漫不經(jīng)心地告訴朋友，說(shuō)自己做生意賺了錢(qián)，然后熱情邀請(qǐng)其來(lái)玩。把人騙來(lái)后，傳銷(xiāo)分子西裝革履，熱情為其接風(fēng)洗塵。從新朋友進(jìn)入那一刻開(kāi)始，傳銷(xiāo)分子就已經(jīng)按照“兩大原則”、“二八定律”開(kāi)展工作了?！皟纱笤瓌t”一是主動(dòng)幫新來(lái)者拿東西，同時(shí)要熱情微笑，創(chuàng)造溫暖感，增加信任度；二是一定要握手（傳銷(xiāo)是握手最多的行業(yè)），因?yàn)槲帐挚梢钥s短距離。“二八定律”是對(duì)剛上鉤的朋友20％談事業(yè)，80％談感情，而傳銷(xiāo)卻只字不談。
煽情授課初步洗腦
傳銷(xiāo)組織都是選擇在封閉的環(huán)境里，通過(guò)授課，“成功人士”介紹經(jīng)驗(yàn)等方式，為“新朋友”勾畫(huà)光輝前景，以“短期即可達(dá)到高額回報(bào)”的謊言，點(diǎn)燃“新朋友”賺大錢(qián)的欲望。在經(jīng)歷這個(gè)步驟后，“新朋友”通常反應(yīng)為 *** 開(kāi)始膨脹，準(zhǔn)備干一番大事業(yè)。
“我為勝利而來(lái)，不向失敗低頭，世上沒(méi)有我辦不到的事……”在傳銷(xiāo)人員筆記本中出現(xiàn)的這句話，充分表露了接受授課者“躊躇滿志”的心理。
磨練意志繼續(xù)洗腦
傳銷(xiāo)組織規(guī)定，每天5時(shí)30分起床，先是讀書(shū)、背書(shū)，都是成功學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的書(shū)；之后是開(kāi)心一刻，要求每個(gè)人要上講臺(tái)講一個(gè)笑話；最后是即興演講，目的是鍛煉口才。很多人都會(huì)為這種新式體驗(yàn)、新式訓(xùn)練興奮不已，感覺(jué)自己得到了重視，期盼自己的性格和人生可以由此改變。
據(jù)了解，為了制造這種“磨礪意志”的假象，傳銷(xiāo)人員的生活都是很艱苦的。“家長(zhǎng)”告訴他們，“會(huì)吃苦的吃一時(shí)苦，不會(huì)吃苦的吃一輩子苦，我們都在創(chuàng)業(yè)階段，吃點(diǎn)苦又算什么。我們是帶著有限的錢(qián)來(lái)做無(wú)限的事業(yè)，因此，我們要把錢(qián)花在刀刃上，而不應(yīng)該花在享受上。”經(jīng)過(guò)這樣的說(shuō)教后，傳銷(xiāo)人員雖然受著肉體上的折磨，但精神卻極為亢奮， *** 燃燒，仿佛自己正在踏上成功之途。
課后溝通強(qiáng)化洗腦
這一環(huán)節(jié)是通過(guò)互相溝通，以問(wèn)答形式來(lái)消除成員心中疑惑，解決其付諸行動(dòng)的各種障礙問(wèn)題。傳銷(xiāo)筆記中記錄著這樣一段內(nèi)容：“謊言是有善意和惡意之分的，我們只不過(guò)用一個(gè)善意的謊言，讓你來(lái)看一個(gè)賺錢(qián)的事業(yè)而已。所以善意的謊言不叫騙！跟小時(shí)候媽媽說(shuō)打針不痛一樣，說(shuō)一個(gè)美麗的謊言，孩子就能勇敢地接受，我們用這種方法叫朋友過(guò)來(lái)，分享帶來(lái)財(cái)富的機(jī)會(huì)，是善意的騙，在發(fā)展朋友的時(shí)候，首先要記住這一點(diǎn)，心里不要有內(nèi)疚感，這樣你才會(huì)心安理得。”
通過(guò)這一系列緊鑼密鼓的洗腦過(guò)程后，傳銷(xiāo)成員就會(huì)突破道德和法制約束，最終變成一名死心塌地的傳銷(xiāo)分子，并沉醉于成為“百萬(wàn)富翁”的夢(mèng)幻中。
呵呵,要相信,天上不會(huì)掉餡餅,而且要堅(jiān)信!就算有餡餅也不會(huì)掉在咱家門(mén)口,哈哈

問(wèn)題七：傳銷(xiāo)是什么意思？怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式叫傳銷(xiāo) 不要管直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)，起初都是傳銷(xiāo)，傳播優(yōu)秀文化，銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，現(xiàn)在的直銷(xiāo)都逃不了拉人的嫌疑,在中國(guó)是傳銷(xiāo)的變種。直銷(xiāo)傳銷(xiāo)與龔們沒(méi)有關(guān)系，不要管是不是直銷(xiāo)，是傳銷(xiāo)的哪里會(huì)說(shuō)自己是傳銷(xiāo)，肯定拿直銷(xiāo)來(lái)掩飾自己，讓你上當(dāng)。踏踏實(shí)實(shí)上班就好，不要相信他們的鬼話，能掙錢(qián)憑的還是自己的實(shí)力，騙子終會(huì)不得好下場(chǎng)！

問(wèn)題八：傳銷(xiāo)的定義是什么 【傳銷(xiāo)】指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。
【傳銷(xiāo)的六大特點(diǎn)】
1、組織嚴(yán)密、行動(dòng)詭秘：傳銷(xiāo)一般采取把人員騙到異地參與，組織嚴(yán)密，一般實(shí)行上下線人員單獨(dú)聯(lián)系，而組織者異地遙控指揮。
2、殺熟：以“找工作”、“合伙做生意”、“外出旅游”、“網(wǎng)友會(huì)面”等為借口，誘騙親戚、朋友、同鄉(xiāng)、同事、同學(xué)到異地參與傳銷(xiāo)。
3、編造暴富神話：利用一套貌似科學(xué)合理的獎(jiǎng)金分配制度的歪理邪說(shuō)理論，鼓吹迅速暴富，鼓動(dòng)人員加入。
4、洗腦：對(duì)加入傳銷(xiāo)組織的人以集中授課、交流談心等方式不間斷的灌輸暴富思想，使參與者深信不疑。
5、高額返利：傳銷(xiāo)組織一般都制定有貌似公平且吸引力很強(qiáng)的“高額返利計(jì)劃”，在傳銷(xiāo)人員的鼓噪下，很容易使人產(chǎn)生投資欲望，輕率加入傳銷(xiāo)活動(dòng)。
6、商品道具、價(jià)格虛高：傳銷(xiāo)的商品只是道具，目的是發(fā)展人員，騙取錢(qián)財(cái)，因此被傳銷(xiāo)的商品價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離，很多是難以衡量?jī)r(jià)格的化妝品、營(yíng)養(yǎng)品、保健器材、服裝等，部分商品是“三無(wú)”商品。。

直銷(xiāo):是指不通過(guò)代理商直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，從而降低產(chǎn)品價(jià)格的一種銷(xiāo)售模式！他以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主！
傳銷(xiāo)：是以人為主的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，一加盟費(fèi)為利潤(rùn)！銷(xiāo)售的產(chǎn)品只是一個(gè)附帶！
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]直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的區(qū)別 所謂的“直銷(xiāo)”有多種表述方式,最基本的是離開(kāi)固定銷(xiāo)售地點(diǎn),即無(wú)店鋪銷(xiāo)售。成立于1978年的世界...出現(xiàn)了“傳銷(xiāo)”、“直銷(xiāo)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”、“單層直銷(xiāo)”、“多層直銷(xiāo)”等多種概念,造成對(duì)傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的混淆。直銷(xiāo)...
非法傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的區(qū)別
1998年4月，我國(guó)頒布了禁止傳銷(xiāo)的法令后，非法傳銷(xiāo)人員沒(méi)有了行騙的幌子，便又借用“直銷(xiāo)”的名頭繼續(xù)行騙。不過(guò)，無(wú)論“非法傳銷(xiāo)”怎樣變換嘴臉，只要留心觀察，分清合法直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)的區(qū)別，總能看清這些騙術(shù)的本質(zhì)。
什么是直銷(xiāo)呢？世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)是這樣闡述的：直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其它場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)。
合法直銷(xiāo)是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品直接輸送給消費(fèi)者，同時(shí)也有完善的售后服務(wù)保障和退貨機(jī)制，可以避免消費(fèi)者和推銷(xiāo)人員的經(jīng)濟(jì)損失。真正的直銷(xiāo)，堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國(guó)公司，而且其卓越的營(yíng)銷(xiāo)理念和在這種理念之下的豐富的管理哲學(xué)，已經(jīng)連同這些先驅(qū)公司的成功案例，一起入選哈佛大學(xué) MBA（工商管理碩士）必修教材。
那么究竟什么是非法傳銷(xiāo)？根據(jù)國(guó)家工商行政管理總局、公安部、人民銀行《關(guān)于嚴(yán)厲打擊傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)等非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的意見(jiàn)》的規(guī)定，傳銷(xiāo)或變相傳銷(xiāo)行為的特征主要有：
（一）經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，參加者之間上線從下線的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬的；
（二）參加者通過(guò)交納入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品（含服務(wù)，下同）等變相交納入門(mén)費(fèi)的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人加入的資格，并以此獲取回報(bào)；
（三）先參加者從發(fā)展的下線成員所交納費(fèi)用中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定的；
（四）組織者的收益主要來(lái)自參加者交納的入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納的費(fèi)用的；
（五） 組織者利用后參加者所交付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作的；
（六）其他通過(guò)發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)或以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷(xiāo)活動(dòng)的。
合法的直銷(xiāo)和非法的傳銷(xiāo)最根本的區(qū)別是：合法的直銷(xiāo)公司有自己的工廠，有自己的科研機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是國(guó)家批準(zhǔn)的，公司和直銷(xiāo)員是合作關(guān)系，利益是建立在銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ)之上；非法傳銷(xiāo)公司沒(méi)有自己的工廠，而是將其他廠家粗劣的產(chǎn)品逐層傳銷(xiāo)給下線會(huì)員，每一層都要加上中間利潤(rùn) ,這種借著商品的轉(zhuǎn)換而賺取中間利潤(rùn)的“間接販賣(mài)”，使商品和實(shí)際的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，而且傳銷(xiāo)的層次越多，商品價(jià)格就越高，這樣底層人員的產(chǎn)品根本賣(mài)不出去，而傳銷(xiāo)不準(zhǔn)退貨，經(jīng)濟(jì)上受到極大的損失。
直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)在英文原義中都是“ direct selling”，這種無(wú)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方式最初由港臺(tái)地區(qū)傳入祖國(guó)大陸，而港臺(tái)地區(qū)大多將它翻譯為“傳銷(xiāo)”。由于存在監(jiān)管真空，“老鼠會(huì)”式的發(fā)展模式給直銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了管理的失控，成了人人喊打的過(guò)街老鼠，以至于直至今日不少人仍然對(duì)直銷(xiāo)聞之色變，而傳銷(xiāo)也成為一個(gè)貶義詞。其實(shí)，傳銷(xiāo)是直銷(xiāo)的一個(gè)邪惡變異，是被人利用的產(chǎn)物，表面上相似，直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)之間只有“一墻之隔”，管理好就是正當(dāng)，管理不好就會(huì)變成非法傳銷(xiāo)。